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其實(shí)，杜坷考慮的問題，姜勇并不是沒考慮過。他當(dāng)然知道，讓一個(gè)新來的銷售全盤接手彭博的客戶，尤其是信通集團(tuán)這樣的客戶所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，搞不好會(huì)把自己也搭進(jìn)去�？墒�，他又能有什么好辦法呢？

就在杜坷焦急等待的這幾天，姜勇一直在第一會(huì)議室和幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員分別做著不同的談話。談話的內(nèi)容自然是彭博的工作交接問題。姜勇希望團(tuán)隊(duì)中幾個(gè)有能力的人能敢于擔(dān)當(dāng)，把這個(gè)擔(dān)子扛起來；同時(shí)把自己手上一些合作關(guān)系較好的客戶釋放出來，交給杜坷負(fù)責(zé)。

杜坷畢竟是新來的銷售，負(fù)責(zé)一些基礎(chǔ)較好的客戶，不容易出現(xiàn)大錯(cuò)，又能夠得到鍛煉的時(shí)間和機(jī)會(huì)。讓那些能力較強(qiáng)的銷售負(fù)責(zé)信通集團(tuán)這種難搞卻很重要的客戶，對(duì)這些銷售人員來說是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)會(huì)。在姜勇看來，這無疑是最合理的安排。

可是，姜勇所認(rèn)為的最合理的安排，其他人卻未必認(rèn)同，因?yàn)樗麄兌贾�道信通集團(tuán)的情況，更知道其中的風(fēng)險(xiǎn)：搞得好，有可能出彩；搞得不好，更可能出丑。對(duì)于這些在H公司混了多年的老銷售來說，穩(wěn)定壓倒一切，沒有人愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在彭博被公司處分之后，大家都把信通集團(tuán)當(dāng)作燙手的山芋，沒人愿意接手。所以，姜勇和他們的談話進(jìn)展得并不順利。

最后，沒有人愿意接手彭博的客戶，而且大家拒絕的理由幾乎都是一樣的：目前手上的客戶都有一些項(xiàng)目正在操作。這些客戶和自己關(guān)系很好，都是通過長(zhǎng)期的磨合才達(dá)成的信任關(guān)系，如果突然換成別的銷售來接手，客戶肯定不能接受！潛臺(tái)詞就是說，我是肯定不會(huì)把這些客戶關(guān)系交出去的，否則，一旦項(xiàng)目出了問題，我可不會(huì)承擔(dān)任何責(zé)任！更深層的意思甚至是，如果你執(zhí)意要?jiǎng)游业目蛻簦�可別怪我在背后使小動(dòng)作。

姜勇還要指望這些老銷售們給自己貢獻(xiàn)銷售額，當(dāng)然不愿意和他們搞得太僵。沒辦法，姜勇只能在心里罵他們：“都他媽是些貪圖安逸、不思進(jìn)取的孫子，鼠目寸光、只想著賺錢的老油條！”可是，心里罵歸罵，行動(dòng)上，姜勇只能向他們妥協(xié)。不僅是姜勇向他們妥協(xié)，就連祁宏和丁輝也因?yàn)楦髯缘目紤]沒有為難他們。

在和幾個(gè)老銷售溝通遇阻之后，姜勇請(qǐng)示了祁宏和丁輝：“祁總、丁總，你們看，彭博的工作交接該怎么安排？”

丁輝似乎從來就沒考慮過杜坷的實(shí)際情況，也不想理會(huì)姜勇的擔(dān)憂，以咄咄逼人的語氣問道：“既然其他人都不愿意接手，那只能讓杜坷來接手了，還能有什么好辦法嗎？”

姜勇沒想到丁輝這么直接，吞吞吐吐地解釋說：“確實(shí)沒有更好的辦法，只是……讓一個(gè)新人接手這么難搞的客戶，我擔(dān)心他搞不定……再說了，也有點(diǎn)兒不公平�！�

丁輝直截了當(dāng)?shù)卣f：“哪兒有那么多公平！這是企業(yè)，不是福利院，搞不定就讓他滾蛋！”

這就是丁輝的風(fēng)格。在他眼里只有成敗，他從來不會(huì)考慮人性化的東西。

不過，還有一點(diǎn)是姜勇最擔(dān)心的：如果杜坷搞不定，首先受連累的肯定是他自己。但是他不能這么說，更不好直接頂撞丁輝，只能拉著分公司給自己墊背，解釋說：“可是，如果他真搞不定的話，丟了項(xiàng)目，到時(shí)候受損失的不還是分公司嗎？”

祁宏明白丁輝和姜勇的分歧。丁輝作為整個(gè)分公司的銷售總監(jiān)，管理的銷售人員更多，損失一個(gè)杜坷確實(shí)不算什么。但是，對(duì)于團(tuán)隊(duì)經(jīng)理姜勇來說，如果杜坷出現(xiàn)問題，他受到的牽連顯然會(huì)更大。

祁宏思考了一會(huì)兒，說：“姜勇的擔(dān)心不是沒有道理。不過，丁輝說得對(duì)！說到底，咱們是企業(yè)，不是福利院。每個(gè)人都要靠能力說話。天底下沒有絕對(duì)的公平，我們也沒有主持公道的義務(wù)。我們考慮問題的出發(fā)點(diǎn)，只能是怎么安排才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，把收益最大化�！�

丁輝接過祁宏的話茬，繼續(xù)說：“我支持祁總的觀點(diǎn)！關(guān)鍵是，怎么安排才能降低風(fēng)險(xiǎn)、提高收益！現(xiàn)在，既然其他人都不愿意接手彭博的客戶，我覺得，最好的安排就是讓杜坷全盤接手。這至少有幾個(gè)方面的好處：第一，只需要彭博和杜坷之間進(jìn)行工作交接，避免了多次的客戶工作交接；第二，至少不會(huì)影響其他人的工作積極性，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失；第三，杜坷是個(gè)新人，有沖勁兒，或許可以帶來意想不到的效果和突破。而那些老人，他們都對(duì)信通集團(tuán)有抵觸，很難帶來大的變化�！�

“丁輝說得有道理！兩害相權(quán)取其輕。先規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，再尋求收益最大化。讓杜坷接手彭博的客戶，至少不會(huì)帶來意外的風(fēng)險(xiǎn)和損失，還可能帶來意想不到的效果�！�

看到祁宏和丁輝都已經(jīng)拿定了主意，姜勇也就不再爭(zhēng)辯，反而附和道：“兩位領(lǐng)導(dǎo)說得有道理。不過，就怕杜坷作為新人，在工作開展上會(huì)比較困難，壓力也會(huì)比較大。”

“這個(gè)嘛，就只能靠你在今后的工作上多給他一些指導(dǎo)了。”

“是啊，只能如此了，但愿他不要有太多其他的想法。”

“你要告訴他，讓他以大局為重，不能存在挑肥揀瘦的想法�！�

“好吧，我爭(zhēng)取做他的思想工作�！�

一個(gè)糾結(jié)了幾天的問題就這樣塵埃落定。

走出祁宏的辦公室，姜勇也理性了很多。話糙理不糙，丁輝說得沒錯(cuò)，這里不是福利院，每個(gè)人都要憑自己的能力吃飯。更何況，屁股決定腦袋，作為銷售經(jīng)理，他要對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，而不是為了照顧杜坷的情緒卻讓那些老銷售們太難堪。

不過，理兒雖是這個(gè)理兒，一想到杜坷只不過是一個(gè)剛剛畢業(yè)的研究生，卻要接手如此重要卻又如此難搞的客戶，姜勇就有點(diǎn)兒于心不忍，甚至有點(diǎn)“欺壓忠良”的感覺。他只能自我安慰，職場(chǎng)不相信眼淚！更何況，杜坷不也說喜歡挑戰(zhàn)嗎？既然如此，自己又何必過于擔(dān)心呢？

過了心里這道坎兒，姜勇感覺好多了。他拿起電話，撥通了杜坷的手機(jī)。

看到姜勇的來電，杜坷就有一種不祥的預(yù)感。雖然不知道姜勇找自己具體何事，但是他本能地覺得，應(yīng)該是工作安排的事情。難道他真的會(huì)讓自己接手彭博的客戶嗎？

杜坷小心翼翼地接通電話：“喂，姜總�！�

“杜坷，到第一會(huì)議室來一下。”

“好的，我馬上就過去，現(xiàn)在在外面呢。”

“盡快！”

其實(shí)，杜坷就在公司樓下。之所以說在外面，只不過是想給自己多爭(zhēng)取點(diǎn)兒時(shí)間考慮：如果姜勇真讓自己接手彭博的客戶，自己該如何應(yīng)對(duì)。杜坷猶豫著要不要和姜勇說出自己的顧慮，或者是談?wù)勂渌�的條件。

杜坷知道，他可以說，自己是個(gè)新來的，擔(dān)心搞不定這么重要的客戶，丟了項(xiàng)目不說，還會(huì)影響團(tuán)隊(duì)甚至整個(gè)分公司的業(yè)績(jī)?cè)圃��？蓡栴}是，自己已經(jīng)在前面做過表態(tài)，喜歡挑戰(zhàn)，也很有信心，如果現(xiàn)在再說這種話，豈不是等于打了自己的嘴巴？杜坷沒想到，竟然不經(jīng)意間給自己下了個(gè)套。

既然找不到更好的借口，杜坷覺得，與其做徒勞無功的反抗，還不如在領(lǐng)導(dǎo)面前做個(gè)高姿態(tài)，說不定還能贏得姜勇更多的青睞和支持。打定主意，杜坷走進(jìn)了第一會(huì)議室。

“姜總，您找我有事？”

“進(jìn)來，坐�！苯�勇指了指旁邊的位置，對(duì)杜坷說，“這幾天感覺怎么樣？”

杜坷不知道姜勇指的是哪方面怎么樣。要說工作，自己還沒正式開始呢！除了這些，自己感受到的只是壓力和焦慮。當(dāng)然，杜坷知道，不能這么回答姜勇，于是泛泛地回答說：“感覺挺好的，對(duì)分公司的情況也熟悉多了。”

“業(yè)務(wù)方面有什么想法？”

“目前還沒有什么具體的想法，畢竟還沒見過客戶嘛�！�

杜坷本來還想問問姜勇，到底什么時(shí)候才能把自己的客戶確定下來�？墒寝D(zhuǎn)念一想，這樣只會(huì)讓姜勇覺得，自己迫不及待地等著他給自己分配任務(wù)，搞不好會(huì)讓自己更被動(dòng)，于是就打住了。

姜勇點(diǎn)了點(diǎn)頭，頗為贊賞地說：“嗯，是要盡快去見客戶。對(duì)于銷售人員來說，客戶是我們一切工作的中心，是我們考慮一切問題的出發(fā)點(diǎn)。”

話趕話趕到這里，杜坷只能繼續(xù)說：“是的，我也想盡快去見客戶。姜總，我負(fù)責(zé)哪些客戶定下來了嗎？”

其實(shí)，姜勇就等著杜坷先開口提出客戶分配的問題。那樣，他就好順勢(shì)而為，讓他接手彭博的客戶了。

聽到杜坷這么問，姜勇裝作若無其事地說：“今天我讓你來，就是要把你的客戶明確下來。其實(shí)也很簡(jiǎn)單！就是彭博原來負(fù)責(zé)的那些客戶�？偛颗赡氵^來，本來就是要接手他的工作嘛！”

杜坷注意到，姜勇特別強(qiáng)調(diào)了“其實(shí)”和“本來”兩個(gè)詞。給杜坷的感覺，就好像自己接手彭博的客戶是天經(jīng)地義的事情，是毋庸置疑的安排。姜勇這么一說，等于是剝奪了杜坷所有討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。這讓本來打算做個(gè)高姿態(tài)的杜坷，心里覺得很不舒服。一種因?yàn)槟娣炊�產(chǎn)生的厭惡情緒在杜坷心里油然而生，這大大沖淡了他之前對(duì)姜勇的好感。

杜坷心里暗罵：“哼！你以為我不知道嗎？彭博的客戶根本沒有人愿意接手，你是推不出去了，才把這個(gè)燙手的山芋甩到我這里，還搞得天經(jīng)地義似的！”當(dāng)然，杜坷心里這么想，嘴上可不敢這么說，而是裝作欣然接受的樣子，問：“那接下來我該怎么辦呢？”

看到杜坷接受了自己的安排，姜勇總算把心放了下來，說：“接下來，你去找一下彭博，讓他帶著你去拜訪一下客戶。尤其是信通集團(tuán)，是我們非常重要的客戶。他們每年的采購(gòu)量都很大，只不過與我們的合作基礎(chǔ)有點(diǎn)兒薄弱。希望你能夠用年輕人的沖勁兒，給客戶帶來全新的體驗(yàn)，擴(kuò)大我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)的占有率�！�

看著姜勇毋庸置疑的表情，杜坷知道，此時(shí)，除了表決心，他也沒什么可以做的了。他提了提精神，說：“放心吧！姜總，我一定會(huì)竭盡全力的！”

姜勇站起來，走到杜坷身旁，拍了拍杜坷的肩膀，鼓勵(lì)說：“好！我就欣賞你的這股子沖勁兒！我相信你能創(chuàng)造奇跡的！”

很顯然，姜勇也想多鼓勵(lì)鼓勵(lì)杜坷�？墒牵�這話在杜坷聽起來，反而感覺壓力更大了。難道，自己只有創(chuàng)造奇跡才能把信通集團(tuán)的業(yè)務(wù)做好嗎？