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送走彭博之后，杜坷迎來(lái)了自己銷(xiāo)售生涯中的第一個(gè)任務(wù)，也第一次真切體會(huì)到了銷(xiāo)售的壓力。

每個(gè)星期一的上午，是姜勇團(tuán)隊(duì)的例會(huì)時(shí)間。例會(huì)上，姜勇會(huì)Review每個(gè)人手中的項(xiàng)目情況，具體到每一個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展和預(yù)計(jì)簽訂合同的時(shí)間。如果有誰(shuí)說(shuō)不清楚，就意味著他的工作不到位，搞不好就會(huì)挨罵。

杜坷剛剛接手彭博的工作，很多項(xiàng)目自然還不熟悉。雖然他每天都盯著彭博發(fā)給他的項(xiàng)目列表和狀態(tài)信息琢磨，但是，這可不像學(xué)校里背課文那么簡(jiǎn)單，很多情況，要有切身體會(huì)，甚至還要把客戶內(nèi)部流程都搞清楚，才能說(shuō)得明白。結(jié)果，因?yàn)閹讉�(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況不是很清晰，杜坷被姜勇小小地批評(píng)了一番。

其實(shí)，杜坷能夠理解和接受姜勇的批評(píng)，畢竟他也是為了工作。不過(guò)，團(tuán)隊(duì)里其他同事的冷嘲熱諷，就讓杜坷難以接受了。

最讓杜坷受不了的是孔慶元。這家伙啤酒肚、刺猬頭，沒(méi)事就愛(ài)挎著個(gè)包到處走，一副“屌不拉幾”的德性。

仗著自己早進(jìn)公司幾年，孔慶元似乎從一開(kāi)始就看杜坷不順眼，總會(huì)時(shí)不時(shí)地說(shuō)一些風(fēng)涼話，讓杜坷覺(jué)得很厭煩，很不爽。只是礙于自己是個(gè)新來(lái)的，杜坷不愿意當(dāng)面頂撞他，只能選擇忍氣吞聲。

按照其他同事的說(shuō)法，孔慶元是那種非常自以為是的人，總覺(jué)得自己牛逼得一塌糊涂，莫名其妙地異常自信。甚至有人開(kāi)玩笑說(shuō)，哪怕兜里只有一百塊錢(qián)，他也能自以為是個(gè)百萬(wàn)富翁。實(shí)際上，他除了更善于拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁和在同事面前裝模作樣之外，并沒(méi)有其他的本事。由于他總是一副自以為是的德性，還時(shí)不時(shí)會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)面前打其他人的小報(bào)告，很多同事都不喜歡孔慶元，只是大家都不明說(shuō)罷了。

不過(guò)，真正讓杜坷感到壓力的，還不是這些，而是姜勇布置的新任務(wù)。

再有不到兩周的時(shí)間，分公司就要開(kāi)年會(huì)了。按照分公司的慣例，每年年初都要召開(kāi)年會(huì)。年會(huì)的主題簡(jiǎn)單明確，主要包括兩個(gè)部分：一方面，總結(jié)過(guò)去一年的成績(jī)與不足；另一方面，根據(jù)總公司的要求展望未來(lái)，討論新年的銷(xiāo)售規(guī)劃。為此，分公司要求，每個(gè)銷(xiāo)售人員都必須對(duì)自己去年的業(yè)績(jī)做總結(jié)，并對(duì)新一年的業(yè)務(wù)做出規(guī)劃。

杜坷剛到分公司一個(gè)多月，去年的總結(jié)自然不需要寫(xiě)，但是新年的規(guī)劃卻是必不可少的。周例會(huì)上，姜勇明確了對(duì)每個(gè)人的年度規(guī)劃的要求：不僅要有個(gè)人的工作設(shè)想和思路策略，更要有翔實(shí)的數(shù)據(jù)和準(zhǔn)確的信息，甚至，要求每個(gè)人附上客戶的新年投資計(jì)劃及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃作為支撐。

姜勇要求，所有人都必須在一周之內(nèi)提交新年業(yè)務(wù)規(guī)劃的初稿。這一下可讓杜坷犯難了：其他幾個(gè)小客戶還好說(shuō)，畢竟手上有一些項(xiàng)目信息，勉強(qiáng)能夠?qū)Ω��？墒亲钪匾�的信通集團(tuán)該怎么辦？他還沒(méi)見(jiàn)過(guò)客戶呢，對(duì)業(yè)務(wù)也毫無(wú)頭緒，更不可能有他們的建設(shè)計(jì)劃，怎么能拿得出銷(xiāo)售規(guī)劃呢？杜坷覺(jué)得壓力陡增。

會(huì)后，杜坷單獨(dú)找到了姜勇，希望能夠解釋一下自己的情況，爭(zhēng)取姜勇的寬限：“領(lǐng)導(dǎo)，我的年度規(guī)劃可能還有點(diǎn)問(wèn)題�！�

“什么問(wèn)題？”

杜坷希望能夠得到姜勇的同情和理解，裝出一副愁眉苦臉的樣子，說(shuō)：“信通集團(tuán)的客戶對(duì)我們很不支持。我現(xiàn)在還沒(méi)有他們今年的建設(shè)計(jì)劃，沒(méi)有數(shù)據(jù)支持，我的規(guī)劃怎么寫(xiě)呀？”

看著杜坷無(wú)助的樣子，姜勇內(nèi)心里泛起了對(duì)他的一絲同情。他知道，自己的要求對(duì)杜坷來(lái)說(shuō)確實(shí)有點(diǎn)高，甚至近乎于苛刻�？墒牵�就像祁宏所說(shuō)的那樣，慈不帶兵，如果不給他足夠的壓力，又怎么能最大限度地激發(fā)他的潛能呢？如果不能激發(fā)出他的全部潛能，想在信通集團(tuán)取得突破，幾乎是不可能的。到最后，受損失的還是杜坷自己，當(dāng)然也包括自己的團(tuán)隊(duì)。

想到這里，姜勇狠了狠心，說(shuō)：“沒(méi)有數(shù)據(jù)支持？那就去找啊！”

“可是，我和客戶都還不熟悉……”

“不熟悉？那就趕快去拜訪他們，把關(guān)系搞熟悉不就行了嗎？”看到杜坷沉默不語(yǔ)，姜勇知道他有難處，于是鼓勵(lì)他說(shuō)，“這就叫‘有條件利用條件，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件’，知道嗎？”

“嗯！”

杜坷意識(shí)到，姜勇的態(tài)度很堅(jiān)決，沒(méi)有任何妥協(xié)的意思，看來(lái)想讓他網(wǎng)開(kāi)一面是不太可能了。杜坷只能硬著頭皮答應(yīng)下來(lái)，心里卻很沮喪。他心想，這么短的時(shí)間，怎么可能一下子就把關(guān)系搞熟了呢！

看到杜坷的情緒低落，姜勇緩和了語(yǔ)氣，安慰似地說(shuō)：“銷(xiāo)售工作，就是一個(gè)有挑戰(zhàn)性的工作。如果任何事情都可以手到擒來(lái)的話，那還要我們干什么？”

“可是……”

“沒(méi)有可是！”杜坷還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，就被姜勇打斷了，“如果每個(gè)人都說(shuō)‘可是’，那什么事情都做不成了！做銷(xiāo)售，就不能給自己任何借口，只能往前沖。只有這樣，才能激發(fā)你的潛能，才能取得成功，明白嗎？”

“明白了，領(lǐng)導(dǎo)�！倍趴楞�悻地答應(yīng)道。

“記住，今后無(wú)論遇到什么困難，我希望你首先想到的，不是逃避或推脫責(zé)任，而是解決困難的方法。”姜勇拍了拍杜坷的肩膀，鼓勵(lì)說(shuō)，“我相信你能行！”

怪不得有人說(shuō)，信任有時(shí)候是最好的督促。杜坷雖然知道事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單，但是姜勇的鼓勵(lì)還是讓他覺(jué)得熱血沸騰。尤其是姜勇的信任，讓杜坷覺(jué)得身上的擔(dān)子很重，再也不好意思找其他理由為自己開(kāi)脫，只能滿口答應(yīng)：“放心吧！我一定不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)失望的！”