- 第1節(jié) 第一章
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問“你知道嗎”的問題
說你的命運就取決于自己給人留下的印象也不算特別夸大。
——芭芭拉·沃爾特斯，電視新聞記者
你關(guān)心的事物，它的命運如何，取決于你在第一時間為之創(chuàng)造的良好印象，想到這一點就感覺令人卻步，不是嗎？
PharmaJet公司創(chuàng)始人凱瑟琳·卡倫德就是這種感覺，她對我說：“有好消息，也有壞消息。思林博德企業(yè)現(xiàn)在給我一個機會，讓我進入一個紐約佩里中心滿是投資者的房間。”
我告訴她：“這是個好消息呀。思林博德曾幫助熱布卡公司女企業(yè)家羅賓·蔡斯籌資64億美元之多。壞消息是什么？”
“我14: 30到場，只有10分鐘的展示機會。只有10分鐘，什么都展示不了，我怎么可能在10分鐘之內(nèi)就解釋清楚我們的團隊認證、臨床實驗和財務(wù)分析呢？”
“凱瑟琳，你沒有10分鐘，那些投資者已經(jīng)聽過其他16位的演講了，你只有1分鐘，你需要在1分鐘內(nèi)打破那個下午的夸夸其談，吸引到他們的注意�！�
下面就是我們創(chuàng)造的開場白，不但幫助凱瑟琳贏得了認同和投資，而且?guī)退蔀椤渡虡I(yè)周刊》2010年度最有前途的社會企業(yè)家之一[1]。
你知道嗎？現(xiàn)在每年接種疫苗有18億。
你知道嗎？接種那些疫苗時，有近乎一半使用重復利用的針頭。
你知道嗎？我們正在傳播和延續(xù)我們試圖預防的疾病。
想象一下，如果有一種針頭是無痛的、一次性的，而且價格比當前的更便宜。
其實，你不用想象，我們已經(jīng)創(chuàng)造出來了，這種針頭就叫PharmaJet，正如這篇文章展示的這樣……
接著她就朝著這個方向奔去了，你被調(diào)動起來了嗎？和你一樣，房間里的每個人也都被調(diào)動起來了。
讓我們?nèi)鐚嵖创@個情況。PharmaJet團隊過去這樣開始他們的展示，解釋他們是一個“皮下接種的醫(yī)療交付設(shè)備平臺”。
哎呀！那樣的介紹在一開場就失去吸引力了。可是，很多人都這樣開始自己的交流，廢話連篇的解釋讓觀眾簡直無奈或只能輕嘆一聲。其實，觀眾這時已經(jīng)得出“此問題難以理解”的結(jié)論了，于是轉(zhuǎn)向更有趣或更緊急的事情。凱瑟琳有競爭優(yōu)勢，因為在1分鐘里，她已經(jīng)讓所有人都感到好奇，渴望對主題有更多的了解。
[1] Perman, Stacy.《盈利與有所不同》，《商業(yè)周刊》 ，2009年4月3日。
——原注
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