- 第1節(jié) 向媒婆學(xué)營(yíng)銷 完整版目錄
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第1章媒婆大行其道\001
2.媒婆“常青樹”的秘密\007
3.媒婆“高成交率”的背后\011
4.媒婆自我營(yíng)銷的魅力\015
5.為什么要向媒婆學(xué)營(yíng)銷\019
第2章媒婆都在打誰(shuí)的主意\023
1.媒婆的目標(biāo)客戶定位\025
2.媒婆的泛營(yíng)銷客戶原則\029
3.媒婆的客戶資源管理經(jīng)\033
4.媒婆怎樣進(jìn)行客戶細(xì)分\037
5.媒婆準(zhǔn)客戶策略\041
6.媒婆的差異化客戶策略\045
7.媒婆怎樣培植新客戶\049
8.媒婆的客戶執(zhí)行策略\053
第3章媒婆嘴皮子上的那點(diǎn)事兒\057
1.媒婆的“門當(dāng)戶對(duì)”功夫\059
2.媒婆的演講與口才\063
3.媒婆如何打開局面\067
4.媒婆的察言觀色能耐\071
5.媒婆如何把握溝通重點(diǎn)\075
6.媒婆的揚(yáng)長(zhǎng)避短之法\079
7.媒婆的“忽悠”專長(zhǎng)\083
8.媒婆如何實(shí)現(xiàn)賣點(diǎn)與需求的對(duì)接\087
第4章媒婆軟實(shí)力大揭秘\091
1.甘于寂寞枯燥的調(diào)研精神\093
2.踩破門檻也要成功的執(zhí)著精神\097
3.絕對(duì)的自信\101
4.不可操之過(guò)急的沉穩(wěn)耐心\105
5.不過(guò)多投入的沉著冷靜\109
6.打理細(xì)節(jié)的意識(shí)\113
7.媒婆學(xué)習(xí)力的修煉功底\117
8.媒婆都是務(wù)實(shí)主義的行家\121
9.營(yíng)銷挫折的修煉心法\125
第5章媒婆都是博學(xué)家\129
1.媒婆都具備市場(chǎng)宏觀思維的頭腦\131
2.對(duì)熱門話題了如指掌\135
3.需要了解哪些心理學(xué)常識(shí)\139
4.一定要明白客戶的興趣和愛好\143
5.掌握點(diǎn)“客戶語(yǔ)言”\147
第6章媒婆是個(gè)玩轉(zhuǎn)品牌的高手\151
1.令人欽佩的職業(yè)素養(yǎng)\153
2.對(duì)“產(chǎn)品”的深入研究\157
3.懂得雙贏的道理\161
4.媒婆都有打造“產(chǎn)品品牌”的思維\165
5.認(rèn)真對(duì)待客戶關(guān)系的維護(hù)\169
6.媒婆的風(fēng)險(xiǎn)管理做法\173
7.媒婆也有“售后”\177
第7章媒婆那獨(dú)到的營(yíng)銷磁場(chǎng)\181
1.“閨女沒(méi)養(yǎng)成、媒婆先開賣”的造勢(shì)能力\183
2.“相親”之前的磁場(chǎng)策劃\187
3.需要哪些開場(chǎng)白\191
4.媒婆營(yíng)銷磁場(chǎng)的執(zhí)行能耐\195
5.媒婆不冷場(chǎng)的秘密\199
6.媒婆“閃場(chǎng)”藝術(shù)\203
7.對(duì)突發(fā)事件的快速應(yīng)變\206
8.媒婆式渠道營(yíng)銷的妙用\210
第8章媒婆營(yíng)銷的“非職業(yè)化”策略\215
1.媒婆如何化解客戶心理抗性\217
2.“明修棧道、暗渡陳倉(cāng)”的產(chǎn)品信息植入策略\221
3.媒婆的“撒網(wǎng)”策略\225
4.媒婆的“游玩”策略\229
5.適時(shí)表現(xiàn)“業(yè)余”的策略\233
6.媒婆的務(wù)虛策略\238
第9章媒婆是如何促成成交的\243
1.產(chǎn)品力與營(yíng)銷力的結(jié)合\245
2.媒婆重點(diǎn)公關(guān)技巧\249
3.媒婆的“以退為進(jìn)”戰(zhàn)術(shù)\253
4.媒婆的“小訂”之道\257
5.關(guān)鍵時(shí)刻的問(wèn)題營(yíng)銷技巧\261
6.媒婆的“臨門一腳”\265
后記\269
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