- 第2節(jié) 媒婆的“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”功夫
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高級(jí)婚姻家庭指導(dǎo)師王億爾認(rèn)為，在當(dāng)代社會(huì)，男婚女嫁雖不像
古代那樣有嚴(yán)格的等級(jí)劃分，但門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)卻依然是每個(gè)人在面對(duì)婚姻
問(wèn)題時(shí)必須慎重考慮的問(wèn)題。他說(shuō)道：“你嫁一個(gè)人，不僅是嫁給他
的現(xiàn)在，還有他的過(guò)去、他的家庭，乃至他的家族；你不僅要接納他
的愛(ài)情，還有他的生活習(xí)慣、他的思維方式、他的社會(huì)關(guān)系。如果這
當(dāng)中有嚴(yán)重的‘門(mén)不當(dāng)戶(hù)不對(duì)’，那你會(huì)生活得很累很累。”
王先生還介紹，他們?cè)诮o客戶(hù)作家庭婚姻指導(dǎo)的時(shí)候，通常會(huì)要
求客戶(hù)提供一個(gè)“三代家譜圖”，并逐一了解他們的父輩、祖輩的婚
姻狀況。因?yàn)椋芏喾蚱藁橐錾钪谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，都可以從他們先輩
的婚姻狀況中找到合理的解釋。由此王先生認(rèn)為，婚姻狀況也有遺傳
因素。因此，從事婚介工作的人，應(yīng)該對(duì)“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”有新的認(rèn)識(shí)。
只有將真正“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的兩個(gè)人撮合在一起，他們才可能因某些共
同點(diǎn)而互相接納，才會(huì)有較高的幸福指數(shù)。
對(duì)此，從事多年婚介工作的王大姐表示了相同的看法：“門(mén)當(dāng)
戶(hù)對(duì)也有一定的合理性。雖說(shuō)愛(ài)情是兩個(gè)人的事，但婚姻則是兩個(gè)
家庭的事。不管是嫁是娶，選擇的都不僅僅是對(duì)方這一個(gè)人，還包
括他的家庭環(huán)境、生活方式、社會(huì)關(guān)系等。這些東西不是一朝一夕
形成的，而是一代一代傳承積淀起來(lái)的。所以，只有雙方有相似的生活習(xí)慣和處事方式，才會(huì)有共同語(yǔ)言，才會(huì)相互欣賞、保持長(zhǎng)久
而和諧的關(guān)系。”
王大姐介紹道，她在給人介紹對(duì)象時(shí)，首先考慮的是年齡、身
高、學(xué)歷、家庭條件、工作情況。王大姐說(shuō)：“有人認(rèn)為年齡不重
要，但事實(shí)并非如此。比如，如果一個(gè)女子其他各方面的素質(zhì)都符合
你的要求，但就是年齡比你大15歲甚至20歲，你會(huì)同意嗎？”對(duì)于身
高，王大姐笑道：“我們?cè)谧鹘榻B時(shí)，一般不會(huì)將長(zhǎng)得較高的女士介
紹給相對(duì)較矮的男士。畢竟，男人都是要面子的嘛。”
既然連年齡、身高這些因素都要如此慎重考慮，那么學(xué)歷、家庭
條件、工作情況等更不必說(shuō)了。一個(gè)小學(xué)畢業(yè)的人和一個(gè)大學(xué)畢業(yè)
的人不管是從交流還是處事上都很難契合，而分別來(lái)自農(nóng)村和城市
的兩個(gè)人即使都接受了高等教育，在某些觀念上也可能存在差異，
而這些差異也有可能成為他們未來(lái)幸福生活的潛在威脅。“王海鸰
《新結(jié)婚時(shí)代》中的何建國(guó)與顧小西的矛盾便是一個(gè)典型例證。”
王大姐說(shuō)道。
此外，王大姐還認(rèn)為，僅僅是年齡、身高、學(xué)歷、家庭條件、工
作情況的“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”還不足以成就一段美滿(mǎn)的姻緣。兩個(gè)人是否是
最佳搭檔，興趣愛(ài)好、性格特點(diǎn)、生活方式、消費(fèi)觀念、處事原則、
價(jià)值取向等，是比年齡、身高、學(xué)歷、家庭條件、工作情況等更為重
要的參考信息。
王億爾與王大姐口中的“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”不僅適用在婚姻中，也同
樣可以運(yùn)用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，即只有找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)群
體，企業(yè)才能解決商品賣(mài)不出去的難題。這里的“適合”的內(nèi)涵是極
其豐富的，它可以包含很多因素，比如客戶(hù)的文化程度、職業(yè)背景、
收入水平、生活理念、消費(fèi)習(xí)慣等。西班牙頂級(jí)橄欖油品牌康樂(lè)氏之所以能在不到一年的時(shí)間內(nèi)打入
中國(guó)市場(chǎng)，并迅速建立覆蓋大半個(gè)中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，除了其健康實(shí)用
的品質(zhì)外，還在于它成功應(yīng)用了“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。
“物以類(lèi)聚，人以群分”，通常處于同一個(gè)社區(qū)的居民是在各方
面都較為相似的群體。因此康樂(lè)氏首先確定了“社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)”的策略，
即首先對(duì)各個(gè)不同的社區(qū)中的消費(fèi)者進(jìn)行分析研究，將其分為重點(diǎn)營(yíng)
銷(xiāo)型社區(qū)（居民收入水平與消費(fèi)水平都比較高的社區(qū)）、吸引營(yíng)銷(xiāo)型
社區(qū)（居民收入水平與消費(fèi)水平中等或偏上的社區(qū)）、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)型社
區(qū)（正在接受高等教育的群體聚居區(qū)，暫時(shí)沒(méi)有收入或收入較低）。
在分類(lèi)完成后，康樂(lè)氏又根據(jù)自己對(duì)高收入、高學(xué)歷、追求高質(zhì)
量生活理念的“三高”目標(biāo)消費(fèi)群體的定位，將與之完全吻合的重點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)型社區(qū)作為自己的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，將吸引型營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)中向往高質(zhì)
量的生活、非常具有消費(fèi)潛力的群體和培養(yǎng)型營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)中潛在的精英
階層作為“拉攏”和“培養(yǎng)”對(duì)象。由此，康樂(lè)氏通過(guò)迅速搭建社區(qū)
平臺(tái)，建立了與消費(fèi)者親密有效的重要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道。
這則事例形象地詮釋了“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的特殊作用。
康樂(lè)氏所劃分的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)型社區(qū)、吸引營(yíng)銷(xiāo)型社區(qū)以及培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)型社
區(qū)三種類(lèi)型就好比家庭條件各不相同的三戶(hù)人家，根據(jù)其不同的地
位、財(cái)富與消費(fèi)情況，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。而其最終目的，都是實(shí)
現(xiàn)他們與自己的產(chǎn)品——橄欖油的“聯(lián)姻”。
戀愛(ài)長(zhǎng)跑20年終于修成正果的劉嘉玲，在結(jié)婚前接受訪問(wèn)的時(shí)
候也曾感慨道：“我相信門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，生活習(xí)慣相同的生活要自在得
多。”可見(jiàn)，“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的觀念由數(shù)十年前的完全摒棄到如今被奉
為“金科玉律”，的確有其客觀上的合理性。而企業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)者也只有
為自己的產(chǎn)品或服務(wù)找好“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的“婆家”，才能將它們順利嫁出去，并保持長(zhǎng)久而和諧的關(guān)系。
感悟
作為封建社會(huì)婚嫁重要準(zhǔn)則的“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”觀念不但在當(dāng)
今升級(jí)換代，更在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)揮著不可小覷的作用。企業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)
者只有選擇在文化程度、職業(yè)背景、收入水平、生活理念、消費(fèi)
習(xí)慣等方面“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的客戶(hù)，才能為自己的產(chǎn)品或服務(wù)找到
一個(gè)好的“歸宿”。
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