- 第2節(jié) “閨女沒養(yǎng)成、媒婆先開賣”的造勢(shì)能力
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有一個(gè)村子，說大不大，說小也不小，村里面的人基本都認(rèn)識(shí)，
拐兩個(gè)彎都還沾親帶故。一年夏天，村頭的王大媽家添了一個(gè)孫子叫
天成，到了秋天，村尾的李大媽家添了一個(gè)孫女，叫小蘭。
天成和小蘭年歲相當(dāng)，兩家大人關(guān)系也很好，于是從小就在一
起玩。長到了三四歲的時(shí)候，天成濃眉大眼、英氣勃勃，小蘭則粉
雕玉琢、可愛無比。十里八鄉(xiāng)最有名的趙媒婆看見了，忍不住拿水
煙袋輕輕敲敲天成的頭說：“長大讓小蘭給你當(dāng)媳婦怎么樣？”天
成懵懵懂懂，點(diǎn)頭說好，旁邊的大人全笑了，都覺得這可真是天造
地設(shè)的一對(duì)。
等到年齡稍長，兩人漸通人事，知道了趙媒婆當(dāng)年的玩笑話，
都有些不好意思起來。天成上了學(xué)堂，小蘭在家里學(xué)習(xí)女紅，見面的
機(jī)會(huì)也就越來越少。兩家大人本來都有結(jié)親的意思，但天成考上了秀
才，王家人的眼光便有些高起來。李家人知道小蘭的心事，只好將趙
媒婆請(qǐng)到了家中。
酒足飯飽過后，趙媒婆大包大攬：“沒說的，保證讓這兩個(gè)孩子
稱心如意。”走的時(shí)候拿了小蘭繡的兩塊手帕，“這花兒繡得跟活的
一樣，真好看。”沒幾天，鄰村的人都知道了李家的小蘭繡得一手好
花，王家人自然也聽說了。乞巧節(jié)，閨中風(fēng)俗極多，穿針引線來驗(yàn)巧，做些精巧的小物品，
烙巧果子等，要好的閨中姐妹爭(zhēng)相斗艷，其中以小蘭得到的夸獎(jiǎng)最
多：“你做的這個(gè)荷包真好看。”“做飯手藝也越來越好了。”經(jīng)過
趙媒婆有意無意幾次傳話，全村人又都知道了，李家的小蘭心靈手
巧、樣樣出色。
雖然說女子無才便是德，但小蘭從小就聰慧好學(xué)，經(jīng)常跟著自家
兄弟一起讀書習(xí)字，久而久之，竟也小通文墨，偶然吟誦兩首小詩，
也頗為清麗可喜。趙媒婆得知后更是開心不已，對(duì)小蘭的兄弟說：
“小蘭有這個(gè)才華，你們得替她宣揚(yáng)宣揚(yáng)。”小蘭的兄弟和天成是同
窗，于是幾天后，天成翻閱著小蘭的詩稿，幾乎難以置信，自己幼時(shí)
的玩伴，竟然是如此錦心繡口。
一年一度的元宵節(jié)，所有的人都可以出門觀燈，因此也就成了青
年男女們最向往的節(jié)日，所謂“月上柳梢頭，人約黃昏后”。趙媒婆
叫上李大媽，說好兩家人同去觀燈。誰知人太多，小蘭竟被擠散了，
還“邂逅”了已經(jīng)到了弱冠之年的天成。乍一見面，兩人都有些“驀
然回首，那人卻在燈火闌珊處”的感覺。不過沒說幾句，趙媒婆就找
了過來，把小蘭拉回去了，天成不免有些魂?duì)繅?mèng)縈起來。
小蘭也行了及笄之禮，來登門提親的人幾乎踏破了門檻。天成在
家里可就坐不住了，扯著自己的母親：“娘，我與小蘭從小就有婚姻
之約的，您忘了嗎？”王大娘嘆了口氣，這些年聽村里人風(fēng)傳，小蘭
可真是個(gè)好姑娘。再說全村人都把她和天成看做是一對(duì)，雖然李家門
第稍低，也罷，兒孫自有兒孫福，只好去把趙媒婆請(qǐng)來了。當(dāng)然，趙
媒婆等這個(gè)意料之中的邀請(qǐng)，已經(jīng)好幾年了。
天成和小蘭成婚時(shí)，送了趙媒婆一份厚禮，趙媒婆毫不客氣地收
下了，心里暗暗得意：要不是我老人家神機(jī)妙算，苦心張羅，你們能成就得了這樁好姻緣嗎？
趙媒婆所采用的策略方法，其實(shí)就是提前營銷造勢(shì)，現(xiàn)在已經(jīng)
不是“酒香不怕巷子深”“皇帝女兒不愁嫁”的時(shí)代了，即使產(chǎn)品
和服務(wù)再優(yōu)秀，但一直養(yǎng)在深閨人不識(shí)，那也就無法實(shí)現(xiàn)利潤效益
的最大化。
其實(shí)很多優(yōu)秀的媒婆，在正式相親之前，就通過各種渠道各種方
式，大肆宣揚(yáng)待嫁姑娘的優(yōu)點(diǎn)好處，讓男方心動(dòng)向往不已，以至于不
等媒婆登門，就自己主動(dòng)跑來要求介紹。媒婆當(dāng)然是順?biāo)浦凼掳牍?br />
倍，只不過趙媒婆將這一點(diǎn)運(yùn)用得更為徹底，還在男女雙方年齡很小
時(shí)，就已經(jīng)開始了她的造勢(shì)宣傳。
在營銷各環(huán)節(jié)中，提前造勢(shì)是必不可少的一種策略。俗話說：先
發(fā)制人，后發(fā)者制于人。只有提前造勢(shì)壯勢(shì)，才能形成強(qiáng)大的輿論氛
圍，才能贏得宣傳主動(dòng)權(quán)、爭(zhēng)取消費(fèi)者吸引力，進(jìn)而影響整個(gè)營銷過
程的每一個(gè)環(huán)節(jié)和最終結(jié)果。
提前造勢(shì)能夠引起消費(fèi)者的關(guān)注和思考，比如趙媒婆通過直接或
間接方式散播出來小蘭的種種優(yōu)點(diǎn)，都給王家人留下了深刻的印象。
通過這樣的傳播造勢(shì)，吊一吊消費(fèi)者的胃口，帶給消費(fèi)者一種神秘感
和期待感，所謂“猶抱琵琶半遮面”。當(dāng)然，提前造勢(shì)也要掌握好分
寸，不能給人以過于造作、嘩眾取寵的印象。
拿很多季節(jié)性產(chǎn)品而言，淡旺季的區(qū)分十分明顯。如果都等到旺
季產(chǎn)品上市時(shí)再一窩蜂地去播廣告、做促銷，那就很難脫穎而出，在
豐富的同類產(chǎn)品中給顧客留下深刻印象。只有在淡季的時(shí)候就早作準(zhǔn)
備，力圖最先引起消費(fèi)者的注意，才能在旺季時(shí)脫穎而出。
現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理智，面對(duì)鋪天蓋地的廣告也越來越淡然。
對(duì)那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動(dòng)中理出頭緒的消費(fèi)者來說，他可能會(huì)直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。這就是心理學(xué)上的馬太
效應(yīng)，即先入為主。天成的身邊未必沒有像小蘭一樣優(yōu)秀的女孩子，
只是趙媒婆讓他最先看到了小蘭而已。
腦白金的創(chuàng)始人史玉柱曾經(jīng)說過：“寧可被人罵，也要被人記
�。〔辉靹�(shì)，毋寧死。”當(dāng)年腦白金上市之前，史玉柱通過鋪天蓋地
的輿論轟炸，烘托出一種“千呼萬喚始出來”的宣傳氛圍，令腦白金
一舉成名，可見提前造勢(shì)的威力之大。
事實(shí)上，在當(dāng)今的營銷時(shí)代，一方面，商品的高度過剩加劇了競(jìng)
爭(zhēng)的激烈。以過剩的商品去追逐有限的消費(fèi)能力，這就迫使企業(yè)必須
不斷推陳出新，運(yùn)用各種各樣的營銷手段去吸引消費(fèi)者。另一方面，
消費(fèi)者更趨理性，消費(fèi)選擇不斷地變化，許多經(jīng)典營銷理論指導(dǎo)下的
營銷策略開始應(yīng)對(duì)無措，企業(yè)需要尋求新的營銷策略去指導(dǎo)未來市場(chǎng)
發(fā)展。而通過營銷造勢(shì)則能傳達(dá)品牌的利好消息，通過贏得好感和認(rèn)
同，從而贏得消費(fèi)者的錢包。
“三流企業(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)做勢(shì)”，提前造勢(shì)能
夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的先手效應(yīng)，從而能夠一舉占據(jù)消費(fèi)者的心理高位，使企
業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。這就是：早起的鳥兒有蟲吃，早吆喝的產(chǎn)
品有人知。
感悟
“山不來就穆罕默德，穆罕默德就去就山”，事后借勢(shì)不
如提前造勢(shì)，先人一步出發(fā)，有利于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，讓企
業(yè)占據(jù)有利位置。
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