- 第3節(jié) “相親”之前的磁場策劃
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古典名著《水滸傳》中出場人物繁多，能給觀眾留下深刻印象的
女性人物卻屈指可數(shù)，首當(dāng)其沖的，非潘金蓮和王婆莫屬。王婆可謂
媒婆行當(dāng)中的翹楚，一張嘴能把死人說活，可謂“智賽隋何，機(jī)強(qiáng)陸
賈”。她給西門慶出謀劃策，讓他順利勾引上潘金蓮，如果不論潘金
蓮有夫之婦的身份，倒真是做媒拉纖的典范。
在“王婆貪賄說風(fēng)情”這一回中，王婆給西門慶定下了十分計(jì)
策，層層遞進(jìn)，有條不紊，而且每一分都預(yù)料了不同的可能以及相應(yīng)
的應(yīng)對方法。其中西門慶和潘金蓮正式見面之前，王婆就定下了五分
計(jì)策，一步一步把潘金蓮拉入了精心設(shè)計(jì)的陷阱。
第一分，也就是第一步，王婆假借做壽衣找不到好裁縫為由，試
探金蓮是否答話，結(jié)果自然有兩種：理睬或不理睬。如果不理睬，那
“此事便休了”；如果理睬，“這便有一分光了”。此舉用來試探潘
金蓮平日生活是否閑散無聊，天長無事則容易生出事端。
第二步，王婆讓潘金蓮到自己家去做衣服，看金蓮是否好走動(dòng)。
王婆認(rèn)為如果金蓮“歡天喜地地說：我來做，就替你裁。這光便有二
分了”。這步的意義在于試探潘金蓮是否不安于室。因?yàn)榭v然清閑，
也有可能只是在家無聊、不喜出門，但若喜歡走動(dòng)，那么下一步計(jì)劃
也就更好實(shí)施了。第三步，王婆在潘金蓮來的時(shí)候安排一些酒食，目的是看小潘是
否第二天仍然會(huì)來。王婆原話是“第二日，她若說不便，當(dāng)時(shí)定要
將家去做，此事便休了”。這步的意義在于了解潘金蓮是否好貪些
小便宜。好貪的人容易被引誘，這是千古不變的真理。另外古人有
云，食色性也。好食者就有好色之可能，二者有極其微妙而又不可
分割的聯(lián)系。
第四步，王婆讓西門慶在第三天出場，看潘金蓮是否會(huì)避開。
“她若見你入來，不動(dòng)身時(shí)，這光便有四分了。”王婆說道。這步的
意義非常明顯，看小潘是否是敢于拋頭露面的女人。宋代男女大防嚴(yán)
重。若小潘見了外男還不跑，要么就是不懂女訓(xùn)，要么就是有點(diǎn)紅杏
出墻的念頭。
第五步，王婆讓西門慶夸小潘的針線活好，看她是否回話。王婆
分析“若是她不來兜攬應(yīng)答，此事便休了”。這步是看潘金蓮是否對
西門慶有進(jìn)一步接觸的愿望。俗話說：千穿萬穿，馬屁不穿。如果面
對好話不為所動(dòng)，要么就是這個(gè)人定力極好，根本不理任何奉承，要
么就是吹捧者是個(gè)極不入眼的人，比如同樣的話，換做武大郎來說，
潘金蓮就未必會(huì)答理了。
王婆的十步驟計(jì)劃到這里只實(shí)施了一半，而且根本還未正式開
始，西門慶和潘金蓮充其量是碰了面說了兩句話。但這準(zhǔn)備工作做得
滴水不漏，給西門慶和潘金蓮創(chuàng)造了絕佳的偷情氛圍，或者說，偷情
的磁場。
王婆的計(jì)劃，步步都是根據(jù)兩人的性格、家世以及可能會(huì)有的反
應(yīng)來安排的。首先她告知西門慶要準(zhǔn)備好的硬件和軟件之后，就把重
點(diǎn)放在了潘金蓮身上，因?yàn)楫吘古耸怯蟹蛑畫D，所以更要小心謹(jǐn)慎步
步為營。摸清楚潘金蓮生活無聊、不安于室，又好貪點(diǎn)小便宜，也對西門慶不反感之后，只要再有合適的環(huán)境場合，再加上西門慶的刻意
討好奉承，兩個(gè)人自然就一拍即合了。
在這整個(gè)過程中，潘金蓮像一只掉進(jìn)溫水中的青蛙一樣，一步一
步走進(jìn)了王婆設(shè)計(jì)好的圈套中。我們在感嘆這幾個(gè)人道德淪喪、喪心
病狂時(shí)，不得不承認(rèn)，王婆的“做媒手段”，實(shí)在是太高明了。如果
由她說合的是一對未婚男女，那可就是功德無量了。所謂“盡道隋亡
為此河，至今千里賴通波。若無水殿龍舟事，共禹論功不較多”。
王婆的成功，無疑在于她對男女之間磁場的深刻認(rèn)識(shí)和把握，前
來相親的男女雙方都是陌生人，彼此之間不夠了解，尷尬冷場在所難
免。因此媒婆的事先功課要做好，讓雙方在正式相親之前，能夠盡可
能多地了解一下對方。兩人見面之后，也需要媒婆的點(diǎn)化，讓他們迅
速進(jìn)入狀態(tài)。王婆正是這樣做的。
營銷學(xué)中有這樣的觀點(diǎn)：財(cái)富存在于思想中，營銷磁場的打造，
同樣存在于思想中。營銷者只有將自己的實(shí)際情形與客觀環(huán)境相結(jié)
合，充分挖掘消費(fèi)者心理、文化、經(jīng)濟(jì)、民族等各方面的共性，并因
情制宜地付諸行動(dòng)，才能建立起專屬于自己的磁場。
現(xiàn)在旅游經(jīng)濟(jì)火暴不已，因?yàn)樗苋胬瓌?dòng)當(dāng)?shù)氐牡谌a(chǎn)業(yè)以及
相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)。消費(fèi)者在出發(fā)之前，就有這樣的心理預(yù)設(shè)：出
去旅游，紀(jì)念品是不能不買的，小吃是不能不吃的，很多事情是不
能不做的。比如到了西安，肯定要買幾個(gè)兵馬俑模型，嘗嘗當(dāng)?shù)氐?br />
肉夾饃等美食。到了海南，吃海鮮，看大海，還要把自己曬黑。這
就是旅游景點(diǎn)的成功營銷，已經(jīng)形成了一個(gè)強(qiáng)有力的營銷磁場，致
使人們一想起湖光山色的美景，自然也會(huì)想起琳瑯滿目的眾多紀(jì)念
品和工藝品。
營銷磁場就是這樣一個(gè)立體化、全方位的存在。過去幾十年中，每一種營銷模式的成功，都與營銷磁場的成功構(gòu)建脫不開干系。比如
曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的會(huì)議營銷，往往能在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)創(chuàng)造出驚人的業(yè)績，
這是因?yàn)樵跁?huì)場這個(gè)相對密封狹小的空間中，通過營銷人員的煽動(dòng)宣
傳，迅速集聚起了一個(gè)強(qiáng)有力的營銷磁場，使得消費(fèi)者在一種接近被
催眠的狀態(tài)下，心甘情愿地掏出口袋里的銀子。當(dāng)然，隨著會(huì)議營銷
模式的泛濫，消費(fèi)者對這種磁場也具有了免疫力，營銷專家們就不得
不去開拓新的營銷方式了。
任何磁場都不是天然形成的，那些對營銷有利的磁場特別需要自
己構(gòu)建，只有對自己的產(chǎn)品銷售有利的磁場才可以拉動(dòng)銷量的提升，
否則很可能畫虎不成反類犬，搬石頭砸自己的腳。在營銷磁場的作用
下，人的力量將顯得格外渺小，特別是在大的磁場氛圍中，人將為磁
場所左右，順著磁場的指引完成磁場所規(guī)定的動(dòng)作，這是一種震撼。
這種震撼是古文化在東方種族內(nèi)心深處留下的烙印，內(nèi)心與大環(huán)境產(chǎn)
生了共鳴，引發(fā)了震撼。
所以，每一位優(yōu)秀的營銷人員都應(yīng)該為自己的產(chǎn)品和服務(wù)營建一
個(gè)完美的營銷磁場，去影響和引導(dǎo)公眾輿論的注意力，一旦讓客戶磁
場和營銷磁場“通上了電”，雙贏的結(jié)果也就是意料中的事了。
感悟
營銷需要磁場，就如同演出需要有燈光與焰火的配合一樣，
好的營銷磁場將給企業(yè)帶來倍增的效應(yīng)。這是因?yàn)橄M(fèi)者作為物
質(zhì)的存在，本身就存在著一個(gè)磁場，這個(gè)磁場與周圍的環(huán)境有著
互相影響的作用，好的營銷磁場會(huì)直接影響消費(fèi)者的磁場。
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