- 第4節(jié) 商務洽談上篇
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濟南的夏季非常炎熱，雖然是下午四點，仍沒有一絲涼意，再加
上許海峰內(nèi)心的焦躁，使這一天讓人更加難過，只要挪動身體，皮膚就
會滲出汗來，感覺身上的那件襯衫也是不小的累贅。他站在飛機場出港
大廳的門外，眉頭微鎖，一會兒看看天上起降的飛機，一會兒看看手
表，再有一刻鐘，深圳某投資公司的考察團一行四人就會飛抵濟南遙墻
機場。
最近半年，許海峰一直在忙活公司里的一個旅游景園的項目。這
個項目是公司老總精心設計的，但目前資金缺口也不小，至少還需要兩
個億的資金，身為副總的許海峰先后兩次去深圳，找尋資金、尋求合
作。這兩次去深圳他和兩家投資公司達成初步協(xié)議，今天就是其中一家
投資公司來濟南實地考察項目的。
當考察團一行走出出港口，許海峰和同來的李主任一起迎上前
去，熱情地同他們握手�；ハ嘟榻B后，他們上了公司的兩部標致車，飛
快地駛向早已安排好接待的市中心賓館。許海峰同深圳公司帶隊的黃將
耀主任和王曉敏會計師坐一部車，王曉敏坐在副駕駛的座位上，許海峰
同黃將耀坐在后面的位子上，許海峰在左、黃將耀在右。一般在商務接
待中，這樣坐法是約定俗成的。論級別和主次關系，這樣的坐法可以讓
主方與客方的領導便于交談，同時主方也可以兼顧副駕駛座位上的客
人。后面車里，李主任坐在副駕駛的位子上，而兩位投資顧問坐在后面
的座位上。李主任與兩位專家不熟，而且這兩位客人的身份是一樣的，
這種坐法可以讓氣氛更加輕松，使每個人都能感覺到自在、舒適。
一行人到達賓館，已經(jīng)快五點鐘了。許海峰請客人們在房間休息
一下，六點半老總會同他們一起用餐，給他們接風。雙方寒暄了幾句，
許海峰同李主任離開了賓館。在返回公司的路上，李主任發(fā)現(xiàn)許海峰一
言不發(fā)，好像有很多心事，就問他有什么事情。許海峰只是搖了搖頭，
沒有說什么，腦海里卻浮現(xiàn)出接飛機時，他們握手的情景。當時許海峰
很熱情地同四位客人握手的時候，感覺到有些別扭，具體別扭在哪兒，
一時也不清楚�，F(xiàn)在靜下來了，他才想起，原來握手的時候，那四位客
人的手臂伸出的都比較長，握手時點到為止，讓他不舒服的正是這種防
御和疏離感。許海峰在深圳時，和這幾位客人都打過交道，特別是黃將
耀和王曉敏，他們先后接觸了三次，而且很有默契，至少許海峰是這么
認為的。在他要離開深圳時，黃將耀還提出要送他去機場，握手道別時宛如一對老朋友，但此時，許海峰卻明顯地覺察到了陌生感。這種陌生
感讓他產(chǎn)生了很多猜測，他用力甩了甩頭，不去想了，想也沒有意義，
最主要是接下來的談判并不會樂觀，這種洞察力或預感他許海峰還是
有的。
接風晚餐還算隆重，畢竟老總出面。老總就坐在包間最里面正對
著門口的座位上，他右手處坐的是黃將耀，左手處坐的是王曉敏，黃將
耀的下手坐的是李主任，王曉敏的下手坐的是濟南公司的唐會計，李主
任下手和唐會計下手坐的分別是深圳公司的兩位投資專家，背對著門的
那個座位，也是正對著老總的座位上坐著許海峰。中國的慣例，一般認
為左為上，右為下，但是國際慣例，都是右為大，左為小。也就是說，
主人右手的位置是最尊貴的客人，其次是左手位。山東大部分地區(qū)也是
按照國際慣例的就餐形式，主陪在桌子里面對應門的位置，主客在主陪
的右手位置，副陪的位置后背對著門，也是主陪的對面。
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