- 第6節(jié) 商務(wù)洽談下篇
-
李林這一系列的動(dòng)作讓許海峰感覺到了什么，這一瞬間他也無法
斷定那感覺究竟是什么。許海峰也喝了口礦泉水，他看了看身邊的李主
任，李主任這時(shí)也正看著他。每次遇到一些重要問題或在重要場合，他
倆都是很有默契的，這也是為什么公司老總經(jīng)常開他們的玩笑，說他倆
是狼狽搭檔的原因。李主任清了清嗓子說：“各位到這里七天了，我想
對我公司的一些基本情況及該項(xiàng)目的真實(shí)性會(huì)有相當(dāng)準(zhǔn)確的了解，而且
我們提交給貴公司的評估報(bào)告和項(xiàng)目實(shí)施的具體方案是很有說服力的，再額外做一份評估報(bào)告，我個(gè)人認(rèn)為，好像多此一舉，畢竟王會(huì)計(jì)師、
李老師和姜老師都是投資專家，再加上黃老師精明干練的領(lǐng)導(dǎo)，你們的
考察報(bào)告一定具有權(quán)威性。”
王曉敏也笑著說：“其實(shí)，真正的投資專家就是李、姜兩位，黃
主任是負(fù)責(zé)項(xiàng)目接洽的，我只是負(fù)責(zé)檢查財(cái)務(wù)狀況。”
唐會(huì)計(jì)把剛剛送上來的西瓜分給各人，說：“其實(shí)如果再做一份
評估報(bào)告，大約需要幾十萬左右，這個(gè)數(shù)字對于我們公司正在用錢的時(shí)
候，的確有些問題。”
“是這樣的。”建設(shè)部經(jīng)理李鵬接茬說，“昨天工地上又進(jìn)來一
批木材，各位也知道，一些庭院的門窗和樓廊是需要用紅松來建造的，
費(fèi)用很大，真的要能省就省啊。”
黃將耀說：“我們也知道項(xiàng)目方的苦衷，今年上半年運(yùn)作的兩個(gè)
項(xiàng)目也是按我公司的要求來做的，現(xiàn)在合作得很好。”他說這話的時(shí)
候，帶著微笑向許海峰點(diǎn)頭。
這個(gè)說話點(diǎn)頭的動(dòng)作本來是增加黃將耀說話的可信度的，但許海
峰的內(nèi)心一動(dòng)，忽然感覺這句話的可信度很低。人們在偽裝一些真實(shí)情
感或掩飾一些真實(shí)事件的時(shí)候，會(huì)賦予臉部一個(gè)表情，而這個(gè)表情是通
過控制肌肉來調(diào)節(jié)的。就像黃將耀在說話時(shí)加進(jìn)去的那個(gè)微笑和點(diǎn)頭，
微表情是最容易出賣真相的。例如，假笑一般比真笑的時(shí)間要長。真實(shí)
笑容是靠顴骨肌肉和輪匝肌肉來完成的，顴骨肌使嘴角上揚(yáng)，面頰出現(xiàn)
皺紋；輪匝肌促使眼部周圍的肌肉緊張，下眼皮皮膚收緊，眉毛下垂。
假笑雖然可以利用顴骨肌使嘴角上揚(yáng)，卻無法控制輪匝肌使下眼皮皮膚
收緊，眉毛下垂。對于假笑即使我們不一定有足夠的時(shí)間去辨別，但相
信自己的直覺有時(shí)也是不錯(cuò)的方法。網(wǎng)絡(luò)上今年上半年的確有深圳公司
向兩家公司投資合作的消息，許海峰也通過朋友了解過投資的一些情
況，確實(shí)屬實(shí)，不然他許海峰也不是傻子，不可能先后去深圳兩次與他們接洽。這使許海峰一頭霧水，不知道黃將耀到底偽裝或隱藏了什么。
“貴公司對這個(gè)項(xiàng)目有投資意向，而公司的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀各位也清楚，如果
貴公司對這個(gè)項(xiàng)目的態(tài)度是真誠的，我們是否可以換個(gè)思路，請各位專
家站在項(xiàng)目受益的立場上來看待這件事情。”許海峰慢慢收起笑意，表
情凝重起來。
時(shí)間凝固了，這個(gè)氛圍是許海峰特意制造出來的，意思很顯然，
就是要表達(dá)一種態(tài)度，這個(gè)態(tài)度不是他自己的，是代表公司的一種態(tài)
度。挑戰(zhàn)公司利益和他的智商，這是他絕不允許的，這是他的尊嚴(yán)。稍
停了一會(huì)兒，他繼續(xù)說：“為了能促成我們之間的合作，我覺得是不是
可以向貴公司說明情況，由貴公司自己的專家們來完成這個(gè)評估報(bào)告，
這樣不是更有說服力嗎？”許海峰側(cè)過身子看著黃將耀，一副真誠的樣
子。這話很有分量，原因在于他的狀態(tài)，那是他多年培養(yǎng)出來的商場技
法，這一點(diǎn)是李主任給他總結(jié)出來的。
黃將耀又喝了一口礦泉水，說：“可是公司沒有這樣的先例。”
這話雖然說得很輕，但他傳給許海峰一個(gè)很重要的信息，就是絕無可能
更改這一項(xiàng)。這是許海峰的直覺，他也很相信他的直覺，再繼續(xù)糾纏這
個(gè)問題就會(huì)使談判進(jìn)入僵局。
“涉及投資與合作，我覺得我們兩家公司是站在共同利益下
的。”許海峰停頓了一下，繼續(xù)說，“既然是在共同利益下，我們雙方
都拿出誠意，做評估報(bào)告可以由我們雙方來負(fù)擔(dān)費(fèi)用，各位覺得怎樣？
如果貴公司真的對該項(xiàng)目感興趣，我想這樣很合理。”許海峰很真誠地
看向黃將耀，然后把目光轉(zhuǎn)向深圳公司的其他人，最后又把目光停在黃將
耀的臉上。這種真誠是發(fā)自內(nèi)心的，許海峰真的希望這次能與對方合作。
黃將耀想和深圳公司商榷一下，建議休息。許海峰告訴大家，今
天中午老總請大家吃飯，自己要和建設(shè)部經(jīng)理李鵬去一趟工地，處理事
情，下午大家好好休息，明天再談。下午許海峰向老總匯報(bào)了一些情況。他告訴老總，有一種不太好
的預(yù)感，但自己說不出個(gè)緣由。他想要通過明天的談判來證實(shí)一下，如
果對方是真誠的，己方會(huì)盡力促成這次合作，即使評估報(bào)告的費(fèi)用都由
己方出，也不能因小失大，喪失這次機(jī)會(huì)。
接下來許海峰又給深圳的朋友去了電話，讓朋友再細(xì)致地了解一
下黃將耀公司的情況。
第八天的上午九點(diǎn)，黃將耀一行同許海峰、李主任、唐會(huì)計(jì)和助
理小王開始了這一輪的洽談。黃將耀說昨天下午同公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了項(xiàng)目
方的意見，公司經(jīng)研究同意濟(jì)南公司的意見，評估報(bào)告的費(fèi)用由雙方
承擔(dān)。
“這是個(gè)好消息。”許海峰很高興地說，“也感謝黃主任和各位
專家的努力。”
黃將耀說：“這是應(yīng)該的。”
大家在這種愉快的氣氛里沉溺了好一會(huì)兒，特別是李主任，用很
欣慰的口氣說了很多感慨的話。
接下來李林說：“我們已經(jīng)和北京、上海的兩家有國際資質(zhì)的評
估機(jī)構(gòu)聯(lián)系了，對方提出評估報(bào)告的費(fèi)用在80萬元左右，因?yàn)槲覀児?br />
司曾多次與他們合作，大致費(fèi)用會(huì)優(yōu)惠到60萬元至70萬元之間，畢竟
這個(gè)項(xiàng)目的資金已經(jīng)過億，他們是按資金的比例收取費(fèi)用的。”
李林說完這些話，整個(gè)會(huì)議室寂靜下來。唐會(huì)計(jì)的妻侄就在上海
的一家國際評估機(jī)構(gòu)工作，雖不是深圳公司指定的那幾家，但并不遜色
于其他同級別的評估機(jī)構(gòu)。唐會(huì)計(jì)昨天就已經(jīng)打過電話，如果在他們那
里做評估報(bào)告，價(jià)位會(huì)在26萬元至30萬元之間。唐會(huì)計(jì)看了一眼許海
峰，許海峰當(dāng)做沒看見，很熱切地問：“那么我方的這筆款項(xiàng)怎么打給
評估機(jī)構(gòu)？打多少？”
李林說：“們先選擇上�；虮本┑囊患以u估機(jī)構(gòu)，由我公司和評估機(jī)構(gòu)簽約，之后我們兩家公司都往上�；蚴潜本┰u估機(jī)構(gòu)的賬號各打
30萬元，畢竟我們和他們經(jīng)常合作，他們會(huì)優(yōu)惠多些。”李林說這些
話的時(shí)候眼睛很亮。許海峰距離李林不遠(yuǎn)，他清楚地看到李林的瞳孔足
足放大了一倍。
許海峰把目光看向黃將耀，黃將耀向他點(diǎn)頭。此時(shí)許海峰的手機(jī)
響了一下，他請大家吃西瓜，并連聲說對不起，起身走到會(huì)議室的外
面。在重要的商務(wù)洽談中，手機(jī)是需要關(guān)掉的，這是最普通不過的禮
儀，但許海峰正等著一個(gè)很重要的電話。
電話是深圳的朋友打來的，他告訴許海峰，他找到了一位也在投
資公司上班的高中同學(xué)，那位朋友很詳細(xì)地了解了許海峰的項(xiàng)目，說這
樣的項(xiàng)目，除非投資公司非常感興趣，這種感興趣的前提是能創(chuàng)造驚人
的利潤空間，但如果是這樣，投資公司是要賣斷這個(gè)項(xiàng)目，自己獨(dú)立經(jīng)
營的，不可能同許海峰公司合作。而這個(gè)項(xiàng)目并沒有那么大的利潤空
間，一般情況下是不會(huì)和項(xiàng)目方合作或投資的，原因很簡單，旅游項(xiàng)目
風(fēng)險(xiǎn)大、投資大、回報(bào)慢，投資這樣的項(xiàng)目除非是腦子進(jìn)水了。他同學(xué)
還說，評估報(bào)告是正規(guī)的就可以，主要還是投資公司自己的專家團(tuán)隊(duì)實(shí)
地考察，把考察后最真實(shí)的評估資料拿給公司董事會(huì)，如果投資公司還
向項(xiàng)目方索要什么指定的評估報(bào)告，基本上就是與評估機(jī)構(gòu)合伙賺項(xiàng)目
方的錢。
許海峰吁了口氣，一直無法解釋的直覺這下可以解釋了。他在會(huì)
議室外吸了支煙，把整個(gè)經(jīng)過回想了一遍，從黃將耀下飛機(jī)一直到剛剛
進(jìn)行的談話，許海峰那種說不出來的感覺，竟然來自對方的不真誠。他
快步走進(jìn)會(huì)議室，大家在吃水果。小王助理遞過一塊西瓜，他接了過
來，一邊吃西瓜一邊興奮地說：“報(bào)告大家一個(gè)好消息，剛才上海那家
指定的投資機(jī)構(gòu)來電話了，唐會(huì)計(jì)的妻侄就在那家機(jī)構(gòu)。”許海峰看了
唐會(huì)計(jì)一眼，繼續(xù)說：“他們知道我們這個(gè)項(xiàng)目的資金很緊張，同意
28萬元左右給咱們做評估報(bào)告。”
唐會(huì)計(jì)說：“太好了，昨天我就和我侄子說了，他說盡他的能力
幫幫忙。”
許海峰不住地點(diǎn)頭說：“就是你侄子幫的忙，以后有機(jī)會(huì)要好好
謝謝他。”
許海峰與李主任很興奮地聊著，許海峰眼睛的余光一直沒有離開
黃將耀等人的臉，他發(fā)現(xiàn)李林和江濤的變化最大，李林剛才那種興奮感
一掃而空，嘴角仍向上翹著，但整個(gè)面部變得僵硬。王曉敏沒有太大的變化，仍然很高興的樣子。黃將耀的笑容只僵滯了一下，馬上又恢復(fù)了
正常，并一面點(diǎn)頭，一面說好，還下意識地拿起礦泉水喝了一口。許海
峰的直覺告訴他，王曉敏根本不知道事情的內(nèi)幕，黃將耀、李林和江濤
知道他們來此的目的。李林和江濤的經(jīng)歷自然沒有黃將耀豐富，他們知
道無利可圖的時(shí)候，馬上就在面部表情中流露了出來，黃將耀卻很會(huì)掩
飾內(nèi)心，他用喝水來遮蓋他內(nèi)心的情緒。黃將耀把頭探向許海峰，小聲說：“這個(gè)價(jià)格我還是頭一次聽
見，不能是有什么問題吧。”
許海峰很肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭說：“不會(huì)的，上海評估機(jī)構(gòu)的副總是唐
會(huì)計(jì)妻侄的岳父，這事兒假不了。”
黃將耀諾諾地說：“那就好，那就好。”
事情進(jìn)行到這里，許海峰真的疲于做戲了，但也不能就這樣不了
了之。他深圳的朋友告訴過他，人家是合理合法賺項(xiàng)目方的錢，繼續(xù)往
下走已經(jīng)沒有任何意義了。但接下來要怎么做呢？這個(gè)球還是踢給黃將
耀吧。許海峰對黃將耀說：“那咱接下來要怎么做呢？”
黃將耀猶豫了一下說：“那咱們就簽訂協(xié)議吧，我們回去就按你
方提供的賬號給上海評估機(jī)構(gòu)打14萬元，等拿到了評估報(bào)告，我們馬
上提交董事會(huì)裁決。”
……
許海峰知道，那14萬元是永遠(yuǎn)不會(huì)打到什么賬戶上去的，他也知
道，即使提交了新的評估報(bào)告，“董事會(huì)”也會(huì)找出各種理由不予
合作。
- 最新書評 查看所有書評
-
- 發(fā)表書評 查看所有書評
-
京公網(wǎng)安備11010202007521號