- 第2節(jié) 讓名人為自己撐腰
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常言道，大樹底下好乘涼。的確，在你的背后，要是有一個顯赫的人物為你撐腰，你的人生旅途自然暢通無阻。
清朝康熙帝在位時，當時最大的奸臣是明珠。明珠幼年在宮中當過侍衛(wèi)，與康熙的關系比較好。正是由于這層關系，明珠仕途一帆風順，鼎盛期官至兵部尚書。
吳三桂自請“撤藩”，朝中大臣多有慰留之意。明珠附和康熙的意見，主張下旨“撤藩”，看看吳三桂敢不敢反。從此以后，康熙更加信任明珠。
明珠得勢以后，與其最親密的走狗余國柱開始大肆賣官，中飽私囊。
凡是各省的總督、巡撫、布政使、按察使等重要的位置一有空缺，他們便向有意者大肆索賄，直到滿足其欲望為止。日子久了，明珠的財富也就堆積如山了。
而且，明珠還進一步控制那些監(jiān)察官員，以求鉗制百官。他將所有新上任的監(jiān)察官員找來，跟他們訂下密約，答應所有向皇帝上的奏章，事先一定要拿來給他過目。
這樣，明珠不僅得寵于皇上，控制百官，還控制了整個監(jiān)察機構。國家機構對他已沒有任何的約束力，他一時權傾朝野。
寵臣太過，就必然會為患于朝廷。大智如康熙者，不曾明眼辨奸，實為憾事。
等到明珠最終被人告發(fā)，康熙也僅僅是免了他的大學士之職。過了不久，康熙又把他招到身邊，充任“內大臣”。
明珠是個可憎可惡之人，要不是仗著康熙這棵大樹為他撐腰，他早已是滿朝文武的眾矢之的，身首異處了。
明珠的為官之法，我們不可效仿。但是，我們也可從中受到一些啟發(fā)：大人物永遠是你堅實的靠山，背靠大樹好乘涼啊！
在現(xiàn)代社會，“借名人撐腰”這種手段也常在政治、經(jīng)濟、文化以及外交等領域廣泛運用。對于人際交往，它不失為一種提高自身形象、擴大自己影響力的策略和技巧。你可以巧妙地借助名人的影響力，如請社會名流為你題個詞或者請專家教授為你寫的書作個序，來提升你的身份和地位。雖然這種做法有沽名釣譽之嫌，但事實上，被社會所承認，是人的正當追求，對社會進步也有積極意義。借助名人的名聲來提高自己的社會知名度，就是博取社會承認的方式之一。
美國總統(tǒng)也能幫你賣書、賣衣服、賣自行車、賣汽水，你相信嗎？這并非笑話，只要你策劃得法，美國總統(tǒng)這一神圣的王冠你照樣可以玩弄于股掌之中，為你的市場競爭活動增添爆炸性新聞。
美國某出版商有一批滯銷書，久久不能脫手。他忽然想出了一個主意：給總統(tǒng)送去一本書，并三番五次地去征求意見。忙于政務的總統(tǒng)不愿與他多糾纏，便回了一句：“這本書不錯。”出版商便借總統(tǒng)之名大做廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛的書出售。”于是，這些書被一搶而光。
不久，這個出版商又有書賣不出去，又送一本給總統(tǒng)�？偨y(tǒng)上過一回當，想奚落他，就說：“這書糟透了。”出版商聞之，腦子一轉，又做廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售。”不少人出于好奇而爭相搶購，書又售盡。
第三次，出版商將書送給總統(tǒng)，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓，便不作任何答復，而出版商卻大做廣告：“現(xiàn)有令總統(tǒng)難以下結論的書，欲購從速。”書居然又被一搶而空�？偨y(tǒng)哭笑不得，商人卻借助總統(tǒng)之名大發(fā)其財。
看看，名人幫你說一句話，你的生意就從此改觀了！
中國天津的自行車品牌飛鴿得以揚名海外，也是因為很好地利用了名人效應。
飛鴿由于品質優(yōu)良、價格合理，在國內自行車市場占據(jù)了半壁江山。但它卻在開拓海外市場時遇到不小的阻力。1989年，正為開拓海外市場犯愁的自行車廠領導們聽說新當選的美國總統(tǒng)布什即將訪華。眾所周知，布什夫婦是一對自行車迷，酷愛自行車運動。于是，領導們覺得機會來了。
天津自行車廠希望把飛鴿牌自行車作為禮品送給布什夫婦。這個想法經(jīng)過層層上報，最終得到國務院的批準。當總理將兩輛飛鴿自行車作為禮物送給布什夫婦時，他們顯然十分高興，并當場表示第二天就會騎一騎。后來，這個騎車的場面被全世界上百家新聞單位報道。通過新聞的傳播，飛鴿牌自行車開始名揚全世界。天津自行車廠正是利用布什夫婦的名人效應為飛鴿牌自行車增加了知名度，打開了海外市場。
但名人大多高高在上，不是一般人容易接近的。那么，如何跟他們搭上線，讓他為你說話呢？史坦芬•艾勒的一句話可以幫助我們：“把鮮花送給‘實力人物’身邊的人，即使他們只是你心目中的小角色。”哪怕他們只是一個小小的秘書、一位家庭主婦，甚至是年齡不大的孩子，也不要放過結交和討好他們的機會。有時情義和信任也會帶來效益。說不定這些“小角色”會在某個關鍵時刻改變你的前程和命運。
清光緒某年，鎮(zhèn)江知府想為他的母親做八十大壽。消息傳到周炳記木號，周老板愁眉頓開，高興萬分。周老板為何高興？原來，那時鎮(zhèn)江木號的木材大多堆在江里。為此，清政府每年向他索納幾千兩銀子的稅帖。木號的老板為了少交稅帖，只好向知府大人送禮獻媚�？蛇@位知府自稱清正廉明，所贈禮品均被拒之門外。
周老板正在設法尋找接觸的機會，聽說知府的老母要做大壽，頓時覺得這是一個機會。他知道知府大人是位孝子，對老夫人的話是百依百順。只要打動了這位老夫人，也就等于說服了知府大人。
周老板派人打聽老夫人喜歡什么，最后得知她最喜歡花�？裳巯鲁跞牒�，哪來的鮮花呢？周老板靈機一動，便有了辦法。
老夫人做壽這天，周老板帶著太太一行人早早地來到知府大人的后衙。周太太一下轎，丫環(huán)們就用綠色的綢緞從大門口一直鋪到后廳。周太太在地毯上緩緩而行，每走一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“開”到老夫人的面前，祝老夫人“福如東海，壽比南山”。老夫人聽了笑得合不攏嘴，連忙請他們入席。
宴席期間，上了24道菜，周太太也換了24套衣服，每套衣服都繡著一種花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花繚亂，眉開眼笑。直到宴席結束，周太太才說請知府大人高抬貴手，放寬木行的稅帖。老夫人正在興頭上，忙叫兒子過來，吩咐放寬周炳記木行的稅帖。既然母親開了“金口”，孝子又豈有不點頭答應之理。
從此，周太太便成了知府家中的�？�，每次來都借“花”獻佛。那孝順的知府大人也因母命難違，而對周老板另眼相看。
有些人并不是心甘情愿地為你做貴人的，這就要想辦法，讓他行也得行，不行也得行。周老板就很會想辦法，他先從身邊人入手，通過老夫人給知府大人施加壓力，使他不得不做自己的貴人。
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