- 第3節(jié) 名人招牌引得客源滾滾來
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“生意不好怨柜臺(tái)”，這看起來是一種無奈之舉，其實(shí)卻是一種明智的態(tài)度。生意清淡，經(jīng)營上肯定存在問題，有效辦法是迅速改變經(jīng)營策略，尋求新的出路。借助名人就是一條新的出路。大家都崇尚名人，很多人對(duì)名人的話俯首恭聽。生意場(chǎng)上若能使自己的商品與某個(gè)名人掛上鉤，借助名人效應(yīng)，產(chǎn)品定會(huì)格外醒目，銷路自然大開。
在洗發(fā)水廣告中，“百年潤發(fā)”篇可以作為一個(gè)經(jīng)典。首先，商家力邀周潤發(fā)來做這個(gè)同名產(chǎn)品的廣告。其次，廣告中周潤發(fā)溫柔地為妻子沖洗頭發(fā)那一幕，曾經(jīng)撥動(dòng)了無數(shù)消費(fèi)者的心弦。大家在記住這溫馨一幕的同時(shí)，也記住了這個(gè)和周潤發(fā)的名字很相似的洗發(fā)水品牌。
人們將對(duì)名人的喜歡、信任甚至模仿轉(zhuǎn)嫁到對(duì)產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿，是很自然的。名人的影響力越大，你的招牌就越響亮。
北京北海公園瓊島北面有一家名叫仿膳飯店的老飯莊，已有數(shù)十年歷史。雖然這里的飯菜全是仿照清朝宮廷菜點(diǎn)的方法烹制，但生意一直很清淡。后來，他們通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)外國游客大多對(duì)皇帝的起居飲食懷有濃厚興趣。于是，決定以“皇帝吃過的飯菜”作為仿膳的特色，大張旗鼓地進(jìn)行宣傳。他們搜集了許多關(guān)于宮廷菜點(diǎn)的傳說和有關(guān)的軼事，編成故事，讓服務(wù)員背下來，并在點(diǎn)菜、上菜時(shí)根據(jù)不同顧客、不同場(chǎng)合加以介紹，這樣生意一下子變得火暴起來。一次，美國華盛頓市長在這里舉行答謝宴會(huì)。席間，服務(wù)員端上一盤點(diǎn)心，彬彬有禮地介紹說：“慈禧太后夜里夢(mèng)見吃肉末燒餅，第二天早上碰巧廚師為她準(zhǔn)備的正是肉末燒餅。她高興極了，認(rèn)為這正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是當(dāng)年慈禧太后‘夢(mèng)寐以求’的肉末燒餅，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”一席話，把美國客人逗樂了。華盛頓市長高興地敬了服務(wù)員一杯酒，說：“下次來北京，愿再來你們這里做客！”
有頭有臉的人都喜歡用的東西，普通人心理上也比較容易認(rèn)同。“我和××用的同一個(gè)品牌。”同樣是消費(fèi)，多一層“攀龍附鳳”的光環(huán)，自然很多人愿意借這個(gè)光。
事實(shí)上，世人這攀龍附鳳之心也是情理中的事。普天之下，誰不希望自己有個(gè)讓人矚目的背景或者聲名顯赫的朋友？若一個(gè)明星或者隨便什么大人物與自己沾親帶故，那自己便躋身于他們的行列之中，自然而然地沾上了榮耀，在別人眼里也就身價(jià)大增了。
有位阿拉伯人名叫阿卜杜拉，本來窮困潦倒，身無分文，后來就是因?yàn)槭褂昧诉@種手段，廣結(jié)天下的名人，還為自己求來了百萬家財(cái)。
其實(shí)，他致富的法寶說來簡(jiǎn)單有趣。他的簽名簿里貼有許多世界名人的照片，他再模仿名人的親筆字將名字簽寫在照片底下。阿卜杜拉便帶著這幾本簽名簿登門造訪豪門貴族。
“我是因仰慕您而千里迢迢從阿拉伯沙漠前來拜訪您的。請(qǐng)您貼一張照片在這本世界名人錄上，再請(qǐng)您簽上大名。我們會(huì)加上簡(jiǎn)介，等它出版后，我會(huì)立即寄贈(zèng)一冊(cè)……”
由于這些人有的是錢，又喜歡擺闊，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到無限風(fēng)光。這樣一來，他們就毫不吝惜地付給阿卜杜拉一筆為數(shù)可觀的錢。
其實(shí)，每本簽名簿的出版成本不過是一兩美元。而富人所給的報(bào)酬，卻往往超過上千美元。阿卜杜拉整整花了六年的時(shí)間，旅行了100個(gè)國家。而提供給他照片與簽名的共有兩萬多人。給他的酬勞最多的有兩萬美元，最少的也有50美元，總計(jì)收入大約500萬美元。
招牌就是硬道理。有了好的招牌，自然客源滾滾來。要想使產(chǎn)品迅速為大眾所知，打開銷路，最好的辦法就是找名人做廣告。讓名人替你或者替你的產(chǎn)品說話，這將是你通往成功的一個(gè)捷徑。
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