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　　蘇秦、張儀之流，憑借廣博的歷史知識、超人的膽略和無礙的辯才，或是南北合縱，或是東西連橫，真可謂縱橫捭闔、左右逢源，將天下玩弄于股掌之間。
　　
　　縱橫家智謀是中國智謀型文化中最無恥的一頁。這種無恥表現(xiàn)在縱橫家沒有一定的政治主張和價(jià)值觀念，他們行動的原則是“不管‘東西南北’，只求有官可做”。
　　
　　縱橫家的產(chǎn)生有其漫長的歷史過程�！稘h書•藝文志》稱：“縱橫家者流，蓋出于行人之官�？鬃釉唬�‘誦詩三百，使于四方，不能專對，雖多亦奚以為？’又曰：‘使乎！使乎！’言其當(dāng)權(quán)事制宜，受命而不受辭，此其所長也。及邪人為之，則上詐諼而棄其信。”在這里，孔子和史家對“行人”的作用是很重視的，但最初“行人”還不是今天意義上的外交官，而是主管禮儀的官員。如《周禮•秋官》有“大行人”，其職責(zé)是“掌大賓之禮，及大儀，以親諸侯”。又有“小行人”，其職責(zé)是“掌邦國賓客之禮籍，以待四方之使者”。但到了春秋時(shí)期，各諸侯國所設(shè)置的“行人”的職責(zé)已經(jīng)與《周禮》中所記的行人有很大不同，他們不再以接待為主要職責(zé)，而是以出使各個(gè)諸侯國、執(zhí)行外交使命為主要職責(zé)。
　　
　　《左傳》中就記載了許多“行人”優(yōu)秀的外交辭令，從中可以看出，這時(shí)已經(jīng)有人在有意識地使用“動以利害、巧辭服人”的說服術(shù)。到了戰(zhàn)國時(shí)代，諸侯間的外交大勢已經(jīng)十分明朗，那就是各諸侯國聯(lián)合起來（合縱）對付秦國，或是各諸侯國分別同秦國建立外交關(guān)系（連橫）以求自保。為了適應(yīng)合縱和連橫的兩種策略，同時(shí)一些士人也是為了在其中謀求個(gè)人的利益，便“仰祿而失道”，學(xué)習(xí)外交官“行人”的說服術(shù)，順應(yīng)這種歷史潮流，奔走于各國之間。于是，“謀詐用，而縱橫短長之說起”。（《史記•六國年表》）這樣一來，縱橫家就應(yīng)運(yùn)而生了。
　　
　　在春秋戰(zhàn)國時(shí)期，“縱橫家”一語不是一個(gè)學(xué)派的名稱，而是指春秋戰(zhàn)國時(shí)期一個(gè)獨(dú)特的謀士群體。盡管這樣，縱橫家的地位還是非常突出的，他們有自己的學(xué)說，甚至是各個(gè)學(xué)派中的顯學(xué)。但關(guān)鍵之處并不在縱橫家的學(xué)問上，而在于縱橫家直接的現(xiàn)實(shí)效用。“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”是對縱橫家的巨大現(xiàn)實(shí)作用的準(zhǔn)確描述。對于縱橫家積極的歷史作用，當(dāng)時(shí)的人們就給予了肯定的評價(jià)，《戰(zhàn)國策》曾經(jīng)這樣評價(jià)蘇秦發(fā)起的合縱運(yùn)動：“不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。”這個(gè)評價(jià)是非常高的。
　　
　　與其他學(xué)派相比，縱橫家現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中有三個(gè)特征：一、無從一而終的固定的君主；二、沒有固定的政治主張；三、沒有一定的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，除了勢利營求之外，沒有道德束縛。蘇秦和張儀無疑是當(dāng)時(shí)也是整個(gè)中國歷史上最著名的兩位縱橫家。縱觀戰(zhàn)國后期的那段歷史，你會發(fā)現(xiàn)，其國際關(guān)系差不多完全是由兩個(gè)智謀之人、舌辯之士左右的。先是蘇秦的“合縱”，后是張儀的“連橫”，這兩個(gè)人把戰(zhàn)國七雄當(dāng)做一盤任由他們撥弄的棋，玩弄七雄于股掌之上。這真是人類文明史上的奇跡，在世界歷史上恐怕也是絕無僅有的現(xiàn)象。人類古代歷史上最為杰出的外交家恐怕非蘇秦、張儀莫屬。
　　
　　不僅“連橫”、“合縱”本身無所謂正義與非正義可言，就是撥弄“連橫”、“合縱”的人也無所謂有無正義感。他們既不像同時(shí)代的莊子那樣清高，也不像要教魏王、齊王實(shí)行“仁政”的孟子那樣為理想奮斗不已，他們所有的信念就是權(quán)和錢，除此之外，沒有什么崇高的理想和高貴的品德。相反，在他們身上體現(xiàn)出的是欺騙、狡詐、殘忍、無恥的行為方式和一切以權(quán)勢為標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值觀念。如果就他們的所作所為總結(jié)其品德和為人的話，那就是“不管東西南北，只求有官可做”。
　　
　　縱橫家智謀也有自己完備的論述和系統(tǒng)，除了《韓非子》中的幾篇論文以外，它的總結(jié)性的著作是《鬼谷子》。這部書從各個(gè)方面論述了游說的技巧，是一部杰出的智謀方面的著作。通過簡要地介紹這部著作的章目，就可以很清楚地了解縱橫家智謀的全貌。
　　
　　該書的第一章講游說中的縱橫捭闔，左右逢源，要求縱橫家要有高瞻遠(yuǎn)矚、縱觀全局的認(rèn)識高度；第二章是講反應(yīng)，用今天的話來說，就是要善于捕捉信息、處理信息，能夠見微知著，洞燭幽微；第三章是講要善于揣摩君主的心理，能夠迎合并進(jìn)一步征服被游說的對象，就是“結(jié)內(nèi)”，使對象能夠真正地心服并喜歡你；第四章是講在具體的游說過程中要善于彌缺補(bǔ)漏、隨機(jī)應(yīng)變，使自己的說辭天衣無縫；第五章是講在游說的過程中要先使對方激動，使對方充分暴露自己，等到對方情志衰竭的時(shí)候，再抓住其心理，唆使對方去實(shí)現(xiàn)自己所想望的東西，對方就會被說服，乖乖地聽命；第六章實(shí)際上是講在游說過程中不要顯得太直露，好像在哀求人一般，而要先忤后合、以忤為合；第七章是講揣情度理；第八章是講通過刺激、試探以引起對方的反應(yīng)，從而了解內(nèi)情；第九章是講度量權(quán)衡利弊禍福；第十章是講如何謀劃說服人的策略；第十一章是講要能夠不失時(shí)機(jī)地決情定疑，果斷處理游說中遇到的問題；第十二章是講如何才能使自己的言辭和實(shí)際情況一致；第十三章是講圓融靈通。
　　
　　縱橫家智謀是春秋戰(zhàn)國時(shí)期特定的國際形勢的產(chǎn)物，其興也快，其衰也速。在漢代建立了大一統(tǒng)的帝國以后，縱橫家智謀就很難再有用武之地了。雖然歷代都有余音，但卻很難再有大的發(fā)展了。
　　
　　縱橫家智謀的文化特點(diǎn)對我們的民族根性也有一定的不良影響，主要表現(xiàn)在對“有奶便是娘”的無原則的功利意識的倡導(dǎo)上。另外，縱橫家的論辯滔滔的語言特色對中國的文學(xué)也有一定的影響。