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　　張儀是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期連橫的代表人物，秦國(guó)在實(shí)行了張儀的連橫策略之后，一改過(guò)去用力甚勤而收效甚微的局面，在外交和軍事領(lǐng)域都迅速取得了發(fā)展，為其統(tǒng)一六國(guó)奠定了基礎(chǔ)。下面是張儀在說(shuō)服秦惠王采取連橫策略時(shí)的一段十分著名的話，從中我們可以看出張儀對(duì)天下大事洞若觀火的政治洞察能力和運(yùn)籌帷幄的雄才大略。
　　
　　張儀對(duì)秦惠王說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的古訓(xùn)：‘對(duì)自身不明之事妄發(fā)議論，是不明智的；而已明之事卻不肯講出來(lái)，卻是不忠實(shí)的。’做人臣者對(duì)君主不忠，那是犯了死罪，所言不實(shí)也是死罪。所以，我決定將我所知向大王傾吐，還請(qǐng)大王裁決。”
　　
　　這當(dāng)然是說(shuō)客們客套的開(kāi)場(chǎng)白，下面才是張儀要說(shuō)的真正內(nèi)容。張儀說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)四海之內(nèi)，從北方的燕國(guó)直到南方的趙國(guó)，又在聯(lián)合楚國(guó)，籠絡(luò)齊國(guó)，還收集了趙國(guó)的部分勢(shì)力，準(zhǔn)備再次聯(lián)合起來(lái)，形成合縱之勢(shì)，共同對(duì)付秦國(guó)。這在我看來(lái)是十分可笑的。我聽(tīng)說(shuō)世上有三種情況可以導(dǎo)致國(guó)家滅亡，而天下有才能的人終會(huì)出來(lái)收拾殘局，大概說(shuō)的就是今天的這種情況。前人說(shuō)過(guò)：‘政治混亂的國(guó)家去攻擊政治清明的國(guó)家是自取滅亡；以武力治國(guó)的國(guó)家去攻擊以仁義治國(guó)的國(guó)家是自取滅亡；逆乎天理民心的國(guó)家去攻擊順乎天理民心的國(guó)家是自取滅亡。’如今六國(guó)財(cái)物匱乏，糧倉(cāng)空虛，還要擴(kuò)充軍隊(duì)，動(dòng)員人民前去赴戰(zhàn)，在這種情況下，即使白刃在前，斧鉞在后，百姓還是不肯拼力死戰(zhàn)，再加上賞罰不明、不能兌現(xiàn)，其失敗是必然的。”
　　
　　張儀接下來(lái)以秦國(guó)作了對(duì)比。他說(shuō)：“現(xiàn)在秦國(guó)號(hào)令、賞罰嚴(yán)明，所以有功無(wú)功之人皆能為國(guó)拼力死戰(zhàn)。秦國(guó)的百姓在父母懷抱之中長(zhǎng)大，生來(lái)并未見(jiàn)過(guò)戰(zhàn)陣，并不是天生好戰(zhàn)，但一聽(tīng)說(shuō)作戰(zhàn)，都跺腳袒胸，痛下決心，敢于迎著敵人的刀槍劍戟，赴湯蹈火，萬(wàn)死不辭。抱定必死決心的人，比比皆是，這都是由于賢明的君主提倡勇敢、賞罰嚴(yán)明的緣故。這樣的戰(zhàn)士就可以一人勝十人，十人勝百人，百人勝千人，千人勝萬(wàn)人，萬(wàn)人勝天下�，F(xiàn)在秦國(guó)的土地，方圓數(shù)千里之廣，軍隊(duì)有數(shù)百萬(wàn)之眾，號(hào)令嚴(yán)明、賞罰有信、地形優(yōu)越，諸侯各國(guó)皆有不如。憑借這些條件對(duì)付、主宰乃至兼并諸侯是不成問(wèn)題的。如果財(cái)物不豐、糧倉(cāng)不實(shí)、人民不安、四鄰不服，那不是大王的過(guò)錯(cuò)，不是秦國(guó)的資源不足，而是臣下不能用命盡心的緣故。”
　　
　　接下來(lái)，張儀對(duì)秦國(guó)既往的成功與失敗之處作了深入而細(xì)致的分析。他說(shuō)：“從前，齊國(guó)向南攻楚，向東攻宋，向北伐燕，向西征秦，處于中原地帶的韓、魏則供其役使。齊國(guó)兵多將廣，號(hào)令四方，別國(guó)莫敢不從，戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克，可謂威勢(shì)赫赫。齊國(guó)大敗了五個(gè)國(guó)家，卻因一次失敗就導(dǎo)致了滅亡。由此看出，戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)乎一個(gè)國(guó)家生死存亡的大事。我還聽(tīng)說(shuō)，斬草除根方可不留禍患。過(guò)去，秦國(guó)與楚國(guó)作戰(zhàn)，大破楚國(guó)，襲取了楚國(guó)郢都，占領(lǐng)洞庭湖及江南等地，楚王被迫東逃，退處陣地自守。此時(shí)如果繼續(xù)進(jìn)軍，就可全部占領(lǐng)楚國(guó)。占領(lǐng)了楚國(guó)，其民則可為秦國(guó)所專用，其土地可以為秦國(guó)所專用，向東可逼齊、燕，中間可以進(jìn)攻趙、魏、韓三國(guó)。如此一來(lái)，一舉就可成就霸主之名，諸侯朝拜，四鄰賓服�？墒�，秦國(guó)的謀臣卻不這樣做，反而領(lǐng)兵退回，與楚國(guó)講和了。如今楚人收拾好殘破的國(guó)家，召集回逃散的人民，另立新君，恢復(fù)祭祀，重整旗鼓，又率領(lǐng)諸侯與秦國(guó)對(duì)抗。這樣，當(dāng)然失去了第一次建立霸業(yè)的機(jī)會(huì)。
　　
　　“天下諸侯欲有聯(lián)合，并已屯軍華陽(yáng)，對(duì)抗秦國(guó)。大王完全可以施用詐計(jì)，大破敵軍。只要進(jìn)軍到了魏都大梁，圍攻數(shù)十天，那么大梁可破；攻破大梁，魏國(guó)就可全部占領(lǐng)；占領(lǐng)了魏國(guó)，那么楚、趙就會(huì)打消合縱之念；楚、韓散縱，那么趙國(guó)就會(huì)處于危境；趙國(guó)形勢(shì)危急，楚國(guó)必然孤立；這樣向東可以削弱齊、燕，中間可以進(jìn)攻韓、趙、魏三國(guó)。如此，一舉就可以成就霸主之名，使四鄰的諸侯前來(lái)賓服朝拜。可是那些謀臣又不這樣做，反而是帶兵退走，與魏國(guó)講和。使魏國(guó)得以收拾將滅之國(guó)，招集流散的人民，另立新君，再造祭祀。這樣，當(dāng)然就失去第二次建立霸業(yè)的機(jī)會(huì)了。
　　
　　“從前穰侯治秦，意圖用一國(guó)之軍隊(duì)，建立兩國(guó)才能完成的功業(yè)。這樣一來(lái)，士兵終身在外作戰(zhàn)，怨聲載道，國(guó)內(nèi)的人民也疲憊不堪，而秦國(guó)還是沒(méi)有成為霸主，第三次失去了成為霸主的機(jī)會(huì)。
　　
　　“趙國(guó)是一個(gè)五方雜處的國(guó)家，人民不遵法令，難以管理；賞罰不能實(shí)施，地理形勢(shì)也十分不利；國(guó)君也不能體恤人民、充分調(diào)動(dòng)人民的力量。這本是亡國(guó)之勢(shì)，再加上趙國(guó)屯兵長(zhǎng)平，與韓國(guó)爭(zhēng)奪上黨地區(qū)，大王您完全可以施以詐計(jì)，大敗趙國(guó)，攻破武安。此時(shí)，趙國(guó)上下互不信任，離心離德，其都城邯鄲也就無(wú)法守住，此時(shí)再趁機(jī)攻下邯鄲，收取河間，再派兵攻下上黨。代郡三十六縣，上黨十七縣，兵不血刃即可得到。東陽(yáng)與河外，不經(jīng)過(guò)爭(zhēng)奪就已成為齊國(guó)的了；中呼池以北，不用爭(zhēng)奪也就成為燕國(guó)的了，如此一來(lái)，占領(lǐng)趙國(guó)則韓國(guó)一定滅亡，韓國(guó)滅亡了則楚、魏不能獨(dú)自存在。這樣一個(gè)行動(dòng)就破壞了韓國(guó)，損害了魏國(guó)，控制了楚國(guó)，向東削弱齊、燕，最后決開(kāi)白馬渡口，淹灌魏國(guó)。此一舉可使韓、趙、魏三國(guó)滅亡，合縱的聯(lián)盟就失敗了。大王您拱手而得天下，諸侯會(huì)接連不斷地向您屈服�？墒悄切┲\臣卻不這樣做，反而領(lǐng)兵退卻，與趙國(guó)講和。以大王您的英明，秦國(guó)軍隊(duì)的強(qiáng)大，霸主之業(yè)未成，反為那些被打敗的國(guó)家所取笑，這都是因?yàn)橹\臣太過(guò)愚鈍懦弱了。”