- 第3節(jié) 敗績?yōu)楹伪淮蹬鯙闃I(yè)績？
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中國黃頁上線后，馬云到北京拜會當(dāng)時一手創(chuàng)建了中國第一家互聯(lián)網(wǎng)公司瀛海威的總裁張樹新。張樹新很忙，她花了半小時見馬云。
從瀛海威出來，馬云又望了一眼那塊著名的“中國離信息高速公路還有多遠”的牌子。馬云對部下說：“如果互聯(lián)網(wǎng)有人死的話，張樹新一定比我死得更早。第一、她的觀念我聽不懂；第二、我做的是企業(yè)上網(wǎng)，她做的是老百姓上網(wǎng)。”
事實上，馬云顯然早期深受張樹新的影響。中國黃頁的廣告名片都露著瀛海威的模仿痕跡：信息高速公路已在杭州開通（早前瀛海威的廣告語是：中國人離信息高速公路還有多遠？向前1500米）。
2007年8月27日，馬云在他一手締造的湖畔學(xué)院談到這段塵封往事時，以一副俾睨天下的口吻對部下教訓(xùn)道：張樹新這樣一撞，說中國電信是壟斷。再一撞，她要反對壟斷，再一撞，輸?shù)袅恕Ｖ袊娦艍艛鄮资昴悴胖�？你不能繞過去嗎？
1996年，隨著互聯(lián)網(wǎng)漸漸普及，全國各地.COM公司群雄并起，競爭對手步步緊逼。馬云將過去的“空中轟炸”策略改為“地面跟進”。同時他意識到另一個生存法則：背靠大樹好乘涼。
馬云越來越有名，中國黃頁越做越大，引起杭州電信的注意，于是杭州電信也做了一個中國黃頁。
1996年3月，馬云決定和杭州電信合并。中國黃頁作價60萬元，占30%股份，杭州電信投現(xiàn)金140萬人民幣，占70%股份。
1996年，中國黃頁營業(yè)額做到了700萬人民幣，但馬云和杭州電信合作并不愉快。“做.COM公司猶如養(yǎng)孩子，而杭州電信想賺現(xiàn)錢，你不可能讓3歲小孩去掙錢吧！”
“自從我離開之后，中國黃頁就再沒有賺過錢。做企業(yè)，個人英雄主義必須去除。個人英雄主義最后反而會把企業(yè)給害了。”馬云意味深長地說�；蛟S讓他沒有想到的是，幾年后，自己卻成了英雄。
馬云對張樹新的判斷，最后一語成讖，張樹新最后黯然離開了瀛海威。不過，馬云也無法逃脫這樣的宿命，看得清，卻也終究無法走出去。
1997年，馬云結(jié)束了中國黃頁。他將自己所持的21%中國黃頁的股份以每股二三毛錢的價格賤賣給了公司，拿回10多萬元現(xiàn)金。當(dāng)時中國黃頁賬上還有107萬元現(xiàn)金，40多萬元應(yīng)收款。
許多媒體后來在報道馬云這一段經(jīng)歷時，一年創(chuàng)造的利潤被提高了500萬元。但一個顯見的事實是，馬云的這一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。
關(guān)于馬云創(chuàng)辦中國黃頁以及后來和杭州電信合作的經(jīng)歷，記者查閱了許多資料，均未有新的發(fā)現(xiàn)，杭州電信迄今為止都沒有任何官方的說法，今天我們所知道的這一切的故事，都是馬云口中的單方說法。馬云這次創(chuàng)業(yè)的真相，也許只有當(dāng)事雙方心里真正能夠說得清楚。
馬云后來這樣總結(jié)這一段刻苦銘心的經(jīng)歷：這些事太多太多。每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結(jié)果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發(fā)生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住。抗打擊能力強了，真正的信心也就有了。
2009年，已經(jīng)退出互聯(lián)網(wǎng)江湖的張樹新檢討了自己在瀛海威的失敗，也對當(dāng)初四處碰壁而現(xiàn)今正如日中天的馬云提出了善意的警告：馬云最好不要把自己變成教主那樣，除了個人崇拜其實還可以做更多事情。
1997年底，馬云帶領(lǐng)自己的五個忠實部下遠走北京，其中一個便是后來下課的淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇，加盟了中國外經(jīng)貿(mào)部下屬中國國際電子商務(wù)中心。一年內(nèi)，馬云和他的團隊為政府建立了一系列網(wǎng)站。對此，無數(shù)媒體曾這樣報道：這一年網(wǎng)站凈利潤做到了287萬元。以致后來馬云敢于在任何場合口出狂言：“我做阿里巴巴網(wǎng)站不是不能賺錢，而是不急于賺錢！”
一夜之間，馬云的腰桿似乎硬了起來。上一次失敗的前車之鑒已經(jīng)被他拋在腦后。
這段經(jīng)歷對馬云彌足珍貴。他在接受記者采訪時說：“在這之前，我只是杭州的小商人。在外經(jīng)貿(mào)部工作的經(jīng)歷，我知道了國家未來的走向，學(xué)會了從宏觀上思考問題。我不再是井底之蛙。”
與此相對應(yīng)的一個背景是，這時候的互聯(lián)網(wǎng)正越來越熱，借助外經(jīng)貿(mào)部的這個平臺，馬云認識了自己的偶像——大名鼎鼎的楊致遠。這一次的認識，徹底地改變了馬云未來人生的航向。
事實上，據(jù)馬云的好友樊馨蔓在接受中央電視臺記者采訪時說：其實那時候馬云在北京的這一段經(jīng)歷，混得比較慘，可以說是很不成功。
在樊馨蔓看來，馬云的失敗，和當(dāng)初馬云自己評論張樹新一樣，觀念太超前了，別人根本聽不懂，氣候不對。
值得一提的是，樊馨蔓是著名導(dǎo)演張紀(jì)中的夫人，也是馬云當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的最早見證者，為此，她還用攝像鏡頭拍攝下了馬云早期創(chuàng)業(yè)的青澀經(jīng)歷。也正因為如此，后來在她的介紹下，馬云結(jié)識了現(xiàn)已聲名狼藉的道人李一。
1998年底，34歲的馬云帶領(lǐng)自己的團隊登上長城后，再次宣告創(chuàng)業(yè)失敗，他不得不帶著他當(dāng)初帶來的5個部下，再次回到了他人生的起點——杭州。
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