- 第5節(jié) 贊美：最低成本結(jié)交最多朋友
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有人嘆息現(xiàn)代人的冷漠，覺得交幾個(gè)朋友實(shí)在太難，如果不是有求于人或者有助于人，漸漸就不怎么和別人打交道了。人脈，成為一個(gè)讓人羨慕的資源，在自己手里卻又可遇不可求。
誠然很多時(shí)候，為了自我保護(hù)，很多人會(huì)習(xí)慣于不敞開自己的心，也沒興趣走近其他人。但事實(shí)上，人在潛意識(shí)里基本屬于群居動(dòng)物。人猿時(shí)期，伙伴是更貼近生存本能的需求，要共同獲取食物，抵御外敵；文明時(shí)期，人們在心理上依然需要有伙伴來解決交流、傾訴等本能需求。所以，那些擁有強(qiáng)大且豐富的人脈的高手，是懂得抓住朋友的心的。
我曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在某天出門以后，對自己所見到的每一個(gè)人點(diǎn)頭微笑。在路上，遇到一兩個(gè)行人的時(shí)候，他們的反饋有很大的隨機(jī)性，有些人會(huì)視而不見，漠然擦身，有些人則會(huì)回應(yīng)一個(gè)微笑。但是當(dāng)進(jìn)入人員比較密集的空間里，比如在地鐵車廂或職場辦公室，當(dāng)我對所有人微笑的時(shí)候，一開始會(huì)有人回以很詫異的表情，但是很快，這種微笑的氛圍就傳播開來了。
其實(shí)，人在內(nèi)心里都會(huì)為別人的快樂而感染，尤其當(dāng)這種快樂不會(huì)影響自己的利益時(shí)。我們經(jīng)常說“共贏”，通常就是這種心態(tài)的最好體現(xiàn)。
人和人交往時(shí)，多少都有些“舉手之勞”能做到的事情，如果你能把別人的舉手之勞變成他巨大的成就感，久而久之他會(huì)愛上和你的相處與合作，你的人脈雪球也就越滾越大，越滾越結(jié)實(shí)了。
亦舒曾說過，人們?nèi)粘Ｋ缸畲蟮腻e(cuò)誤，是對陌生人太客氣，而對親密的人太苛刻，把這個(gè)壞習(xí)慣改過來，天下太平。
給人以成就感的最好方式是贊美。很多人以為自己很會(huì)贊美別人，事實(shí)上卻往往將奉承、吹捧和贊美混為一談。真正有技巧的贊美，猶如小李飛刀，例無虛發(fā)，都能直接深入對方要害，讓他產(chǎn)生最震撼和深切的感受。失敗的贊美是那些浮于表面，聽著不但沒有大的觸動(dòng)，搞不好還會(huì)起一身雞皮疙瘩的肉麻馬屁。
通過贊美達(dá)到雙方互惠有五大原則——
具體原則
大多數(shù)人都會(huì)說好話，比如這個(gè)孩子真聰明，你老公長得很帥啊等等，可是好話卻說得不一定有多好聽。因?yàn)榛\統(tǒng)的贊美，客套有余而感覺不足。如果在贊美一個(gè)人的時(shí)候，我們能給出具體的理由，相信對方聽起來的感覺會(huì)更好。
我有個(gè)老師總能買到最甜的西瓜，最好的菜，有一次他分享自己的秘訣。每次去買瓜的時(shí)候，他就跟小販說：“哥，昨天我在你這里買的瓜是今年以來吃到最甜的瓜，今天我還在你這兒買上一個(gè)。”小販一個(gè)激動(dòng)，連拍七八個(gè)瓜才精選出一個(gè)，末了還說，你回去吃了看，不甜你找我退錢。
看吧，如果不贊美，我們也許沒有好瓜吃；如果只簡單說一句，你的瓜好甜，聽著也像是敷衍。只有這般具體的贊美，才能觸及對方的心。
真誠原則
贊美流于奉承的一個(gè)原因，往往是因?yàn)榇蠹抑v的都是表面上的東西，聽起來欠缺些真誠。要讓自己的話聽起來發(fā)自內(nèi)心，就避開眼睛看到的東西，把他人給你的感覺描述出來。
段譽(yù)站起身來，他目光一直瞪視著那少女。這時(shí)看得更加清楚了些，終于發(fā)覺，眼前少女與那洞中玉像畢竟略有不同：玉像冶艷靈動(dòng)，頗有勾魂攝魄之態(tài)，眼前少女卻端莊中帶有稚氣，相形之下，倒是玉像比之眼前這少女更加活些，說道：“自那日在石洞之中，拜見神仙姊姊的仙范，已然自慶福緣非淺，不意今日更親眼見到姊姊容顏。世間真有仙子，當(dāng)非虛語也！”
同樣是有些夸張的贊美，如果描述的是感覺，聽者即便是感覺有些別扭，內(nèi)心回味起來還是甜的。因?yàn)楦】涞陌龘P(yáng)可能帶點(diǎn)虛偽，但是人的感覺要造假，畢竟不是那么容易的。被贊美的人自然覺得，你說的話，可靠性高得多，也就更顯真誠了。
驚喜原則
驚喜總能為事物加分。同樣的東西，如果在別人意料之外的時(shí)候到來，價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出很多。就好像孩子考了80分的時(shí)候，以為你會(huì)批評他，你卻獎(jiǎng)勵(lì)了他一個(gè)吻；或者情人節(jié)的時(shí)候女孩原本盼望一捧玫瑰，但是你沒有準(zhǔn)備，卻在她失望的時(shí)候帶她看圍成心形的一圈蠟燭。這樣的喜悅，是能讓人感到震撼的。
卡爾•馬克思1818年5月5日出生于摩塞爾河畔特利爾的一個(gè)普通市民家庭，而燕妮•馮•威斯特倫出生在貴族家庭。他們的相戀被傳為佳話，馬克思的經(jīng)典求婚過程也成為一段傳奇。一天黃昏，馬克思與燕妮同坐在摩澤河畔的草坪上談心。馬克思凝視著燕妮，輕聲說：“燕妮，我已經(jīng)找到愛了！”燕妮心里一愣，繼而問道：“你愛她嗎？”馬克思熱情地告訴她：“愛她。她是我遇見過的姑娘中最好的一個(gè)，我將永遠(yuǎn)從心底里愛她！”燕妮控制住自己的感情，平靜地說：“祝你幸福。”馬克思說：“我身邊還帶著她的照片哩，你看看嗎？”說著把一只精制的小匣子遞給了燕妮。燕妮打開小匣子，恍然大悟。原來匣子里面是一面小鏡子，鏡子里面正好映著自己泛紅的臉蛋。
或許馬克思可以直接求婚，用許多溢美之詞贏得姑娘的同意。但我們總覺得，這個(gè)真實(shí)且富有戲劇性的求婚過程更棒。因?yàn)樗鼘?shí)在太有創(chuàng)意了，不是嗎？
對比原則
拿自己開涮，在贊美的時(shí)候通常是很好的招數(shù)。還是我那個(gè)老師，寫完報(bào)告想讓辦公室的小姑娘幫忙輸入，是這么說的：“丫頭，你看你這手指頭多靈活，不像我一雙手，粗蘿卜似的。所以說專業(yè)就是專業(yè)，你打字都是一片兒一片兒出來的，我是一個(gè)字母一個(gè)字母打的，真是差距啊。”結(jié)果，小姑娘每次看到他拿文件過來打印，都特別積極地幫忙。
抑揚(yáng)原則
讓對方的心里像坐了一次過山車一樣，先抑后揚(yáng)的贊美術(shù)，是高手的風(fēng)范。
大清乾隆朝王翰林為母親做壽，請紀(jì)曉嵐即席作個(gè)祝壽詞助興。老紀(jì)的那首詩堪稱經(jīng)典——“這個(gè)婆娘不是人，九天仙女下凡塵。生個(gè)兒子去做賊，偷得仙桃獻(xiàn)母親。”
使用抑揚(yáng)原則，效果最好的就是針對對方最敏感的話題，先輕微打壓，再高調(diào)吹捧。但是千萬小心，不要過了底線。只要拿捏得好，這個(gè)方式能讓雙方的心走得特別近。
嘗試贊美你的伙伴，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)別人因?yàn)檫@些話語而開心地笑的時(shí)候，你也會(huì)感染到這種快樂。不但彼此的關(guān)系更加融洽，也會(huì)更加愿意為對方服務(wù)，以期獲得更多互惠的愉快。
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