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　　世界上最無私的愛是什么？相信很多人會說是母愛。它是不求回報、與生俱來、切割不斷的血緣之情。可即便在這樣偉大的感情中，母親也需要她的孩子給予各種形式的反饋。比如兒時的擁抱和親吻，成年之后能�；丶铱纯础ｋm說父母經(jīng)常都會講不在乎兒女是不是在身邊陪伴，只要有心就好，但是那顆“心”，也是需要行動來作為載體的。倘若看不到代表愛的言行，母親的心里也會產(chǎn)生巨大落差，久而久之，這種源于自己身體的生命延續(xù)，漸漸也會疏遠(yuǎn)。
　　
　　連母親們都需要我們履行做孩子的義務(wù)，雖然她們并不說。那么我們的朋友，又怎么能夠接受只是一味地付出，我們卻什么回報都沒有呢？
　　
　　權(quán)利和義務(wù)總是同時存在的，即使量化上不一定必然相等。這個定律在你的人脈圈里同樣適用。
　　
　　誠然很多人的確有這個能力，吸引很多比自己優(yōu)秀的人聚集在他身邊，這樣看來，似乎總是別人能幫到他，而他能夠“有用”的機會實在是少之又少。
　　
　　這是一件很幸運的事情，也是一個危險的信號。
　　
　　如果我們能力所限，無法為身邊的朋友做一些事情，也不能就這樣習(xí)慣于不去為他們嘗試和努力。“不為”和“不能”，一字之差，卻是巨大的原則問題。
　　
　　KASH原則告訴我們，成功需要四大元素:Knowledge（知識）、Attitude（態(tài)度）、Skill（技能）、Habit（習(xí)慣）。如果我們把這四個單詞的組成按照字母表的排位相加，就會有以下有趣的現(xiàn)象產(chǎn)生——
　　
　　K+N+O+W+L+E+D+G+E（11+14+15+23+12+5+4+7+5）=96%
　　
　　A+T+T+I+T+U+D+E（1+20+20+9+20+21+4+5）=100%
　　
　　S+K+I+L+L（19+11+9+12+12）=63%
　　
　　H+A+B+I+T（8+1+2+9+21）=41%
　　
　　所以，態(tài)度決定一切。
　　
　　我可以不一定為我的朋友做成多少事情，但至少一定要曾經(jīng)為之努力過。
　　
　　日本推銷之神原一平進入保險行業(yè)的初期，沒有學(xué)歷，沒有經(jīng)驗，手頭有的只是辛勤拜訪而來的一些客戶資源。這些客戶能夠在他手里買上巨額的保險，為他創(chuàng)造收入，除了保險之外，他卻沒有其他的附加價值給到客戶。我們一直好奇，為什么他的客戶那么忠誠，沒有選擇改買別人的保險呢？原來，自從他邂逅高僧吉田勝逞后，為了自己手頭來之不易的人脈資源，堅持6年做了一件看似容易卻意義重大的事情。
　　
　　他策劃了一個別開生面的“原一平批評會”。這個集會的目的是為了能夠坦率地批評自己，所以原一平要求投保戶集會的時候能夠暢所欲言。他把召開一次集會邀請的人數(shù)局限為五人，并且每次來的客戶不能相同，為的是能夠聽取更多批評自己的意見，這樣也能貼近與客戶的關(guān)系。既然是主動邀請別人來的，就一定要熱誠招待客戶。所以原一平每當(dāng)開批評會時，都要準(zhǔn)備五小瓶酒，五塊炸牛排，五份禮物。金額雖不大，可是，對于原一平當(dāng)時有限的收入，可謂一筆不小的開支。為感謝貴賓的寶貴意見，會后贈送每人一份可以讓客戶銘心刻骨的小禮物。
　　
　　這個批評會是原一平事業(yè)的起步，也是我們經(jīng)營人脈時思維的啟發(fā)點。很多時候，雙向的權(quán)利和義務(wù)，不是簡單的一件事?lián)Q一件事、一份情還一份情的等價交換，而是彼此都在用心經(jīng)營這份關(guān)系。就好比母親對我們的養(yǎng)育和照顧，沒法還得清，但是如果幫她認(rèn)認(rèn)真真洗一次腳，她會感動到無以復(fù)加。
　　
　　那些優(yōu)秀的人，人們總是習(xí)慣性對他們報以很高的期望，各方面做得好是正常的，反之就是叫人失望了；反觀比較平庸的人，卻常常給人以期待之外的驚喜。
　　
　　所以我們在經(jīng)營人脈圈的時候，這種潛規(guī)則一定要加以利用，同時要好好處理。
　　
　　朋友也許不會太期待我們給他帶來什么大的幫助，但一定會很樂意看到我們努力的過程，如果結(jié)果也很順利，自然就皆大歡喜。
　　
　　我有個朋友在某次業(yè)務(wù)洽談的時候，認(rèn)識了一名非常成功的客戶，資產(chǎn)過億，事業(yè)成功，身體健康，家庭幸福。當(dāng)時他還是個剛出大學(xué)校門的職場菜鳥，這樣的人物，感覺上距離特別遙遠(yuǎn)。閑聊的時候得知客戶的女兒喜歡話劇，他突然想起自己的姐夫有一名病人和臺灣知名舞臺劇導(dǎo)演賴聲川合作過《暗戀桃花源》，便輾轉(zhuǎn)幾通電話，想詢問到能給賴?yán)蠋煱l(fā)郵件的地址，好讓姑娘給老師寫信，能多學(xué)點東西。這真的是太過復(fù)雜的層層關(guān)系，尋求的結(jié)果也非常渺茫。但當(dāng)我的朋友不斷給他的客戶反饋的時候，他的客戶非常開心，即使最后沒有聯(lián)系上賴聲川老師，只是通過朋友的朋友讓姑娘參加了一個話劇社團，他們?nèi)�家也都記住了我朋友的這一份情。如今我這個朋友在這名客戶的集團里擔(dān)任中層管理。
　　
　　要是你一沒有原一平的創(chuàng)意，二沒有主動為朋友做點什么的自覺，有個小小的方法可以借鑒。準(zhǔn)備一枚硬幣，正面是心安理得享受別人給你的服務(wù)，反面是一定要為某位朋友做點事情，哪怕請他喝杯咖啡。每天睡前扔一次硬幣，看看明天，是不是應(yīng)該履行一下作為朋友的義務(wù)呢？