- 第7節(jié) 影響力：人脈圈里最有價(jià)值的特質(zhì)
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也許此刻，你已經(jīng)通過(guò)努力和天分，在手中握有不少的人脈資源了。那么我先要恭喜你，因?yàn)槟憬K于已經(jīng)為開(kāi)向成功的小車完成了檢查、加油等準(zhǔn)備工作，可以上路了。但是在成功之路上能走多遠(yuǎn)，很大程度取決于你的發(fā)動(dòng)機(jī)。人脈圈里的影響力中心，就是你的發(fā)動(dòng)機(jī)。正如你需要一個(gè)可靠的供應(yīng)商來(lái)提供發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，你的影響力中心最好也牢牢把握在你手里，或者干脆，把自己變成影響力中心。
“每個(gè)人都會(huì)影響他人。不管你是誰(shuí)，或者你擁有什么身份，你都擁有影響力。”美國(guó)著名成功學(xué)家約翰•C•馬克斯韋爾在其著作《成為有影響力的人》的序言中曾如是說(shuō)。這個(gè)要求顯然比中國(guó)古語(yǔ)“人皆可以為堯舜”來(lái)得低多了。
影響力中心不是領(lǐng)導(dǎo)者，他的主要職能是凝聚，讓人脈圈堅(jiān)實(shí)而有吸引力，能夠不斷吸附更多具有同質(zhì)性的人加入進(jìn)來(lái)。顯然，這是需要一些天賦的。但如果我們加以培養(yǎng)，至少可以讓自己越來(lái)越受人喜歡。
一個(gè)影響力中心的幾大必備條件包括：
親和力。我們身邊嚴(yán)肅緊張的人實(shí)在太多了，如果有誰(shuí)能夠讓我們放輕松，不用背負(fù)太多的思考與之相處，內(nèi)心享有一份恬適的話，這樣的人我們一定愿意多多和他交流溝通。
有個(gè)故事一直給我很大震動(dòng)，說(shuō)嘉德拍賣的創(chuàng)始人、泰康人壽的董事長(zhǎng)陳東升，得知某家分公司開(kāi)業(yè)前的獻(xiàn)禮競(jìng)賽中，貢獻(xiàn)最突出的是一名清潔人員。當(dāng)這家公司開(kāi)業(yè)的那天，他進(jìn)公司的第一件事就是走進(jìn)洗手間尋找到那名清潔阿姨，并緊緊地?fù)肀Я怂?br />
旁人看企業(yè)家的慈善活動(dòng)，總覺(jué)得作秀的嫌疑巨大。親和，就是由內(nèi)心去親近那些在身邊的人。這樣的行為，被媒體所關(guān)注，并沒(méi)有什么不好。
自知力。我們并不要求每個(gè)影響力中心都是天才，他不必全能到已經(jīng)沒(méi)有任何進(jìn)步的空間。因此，即便作為影響力中心，他也可以，并且應(yīng)當(dāng)不斷從身邊的人身上學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。這點(diǎn)自知力可以說(shuō)是很好的品德。影響力中心只不過(guò)是我們對(duì)這樣一群人——他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)里更有號(hào)召力和影響力——的定義，沒(méi)有人賦予他們頤指氣使的權(quán)力。有些人一開(kāi)始很受朋友歡迎，久而久之卻端出了領(lǐng)導(dǎo)架子。不得不說(shuō)，愿意和伙伴們共同成長(zhǎng)的人，的確更討人喜歡一些。
洞察力。“孟母三遷”告訴我們，朋友是要篩選的。這可能有一丁點(diǎn)兒勢(shì)利，但我們必須承認(rèn)，朋友的素質(zhì)不但會(huì)影響別人對(duì)我們的判斷，也會(huì)影響我們自己日后的成長(zhǎng)。在和人交往的時(shí)候，洞察力有助于我們了解朋友的表象個(gè)性和內(nèi)在個(gè)性，并且成為一種非常有益的參考。有些人個(gè)性張揚(yáng)、熱情大方，但是說(shuō)話做事憑感覺(jué)，不太經(jīng)大腦，這樣的人如果在破冰活動(dòng)中可能是非常好的人選，可一旦到了比較正式的商務(wù)會(huì)談中，也許就不算是最好的伙伴了；有時(shí)你也會(huì)遇上一些這樣的人，他們看起來(lái)平和淡然、勤于思考，而事實(shí)上心里卻有著很多刻意隱藏的心事甚至是傷痛，你如果碰觸到他們內(nèi)心最柔軟的地方，或許就此成了過(guò)命的朋友，也可能，他因?yàn)榕绿郏炊x你更遠(yuǎn)了。
人與人怎么保持距離，是非常微妙的。洞察力能幫你結(jié)交些值得掏心掏肺的朋友，也能讓你學(xué)著和小人若即若離。
忍耐力。你能夠接納多少，你就能收獲多少。這句話是沒(méi)錯(cuò)，但關(guān)鍵在于，“接納”不是一次性行為，一旦作出這個(gè)決定，能不能持續(xù)地予以寬容，就是能否豐富自己人脈圈的差距所在。當(dāng)一個(gè)人只有三五好友時(shí)，也許都是志同道合知根知底的同類，可當(dāng)這個(gè)數(shù)字以百倍千倍增加時(shí)，必然是林子大了什么鳥(niǎo)都有。你是個(gè)守時(shí)的人，偏偏有人習(xí)慣于遲到半小時(shí)以上；你偏好輕音樂(lè)，但有個(gè)朋友總是約你聽(tīng)搖滾演唱會(huì)。遷就一下吧，換一種生活方式，也不失為一種調(diào)節(jié)。
然而，我要提醒你的是，不排除你身邊會(huì)有些得寸進(jìn)尺的家伙，所以你的寬容必然是伴隨著底線和原則的。同時(shí)，最好在某些比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，讓對(duì)方知曉，你為了經(jīng)營(yíng)你們的關(guān)系，是作了讓步的。
創(chuàng)造力。你最喜歡吃的東西，最喜歡看的電影和小說(shuō)，連續(xù)讓你去享受，你能持續(xù)多久不感到厭煩？相信沒(méi)有人的回答是“永遠(yuǎn)”，因?yàn)槲覀兌加袑徝榔�。人亦如是，想要永遠(yuǎn)吸引別人的目光，偶爾的“轉(zhuǎn)型”是必要的。你需要一點(diǎn)創(chuàng)造力。舉行朋友聚會(huì)的時(shí)候是不是基本上遵循這樣一個(gè)流程：吃飯、唱歌、打牌……天哪，你就沒(méi)想過(guò)大家一起演一出話劇玩玩，或者至少可以相約一個(gè)近郊出游散心，這樣不是更健康更新鮮一點(diǎn)嗎？
事實(shí)上，不是所有的人都具備成為影響力中心的潛質(zhì)的，不過(guò)至少，我們可以努力讓自己被更多的人喜歡。
想要積累越來(lái)越多的人脈資源，擁有各種不同性格和層次的朋友，你應(yīng)當(dāng)具備的特質(zhì)是：幽默感、時(shí)代感，有時(shí)候甚至還要一點(diǎn)兒第六感。一個(gè)經(jīng)常能讓人開(kāi)懷大笑的人，一個(gè)手頭總有最新資訊的人，一個(gè)帶點(diǎn)神秘的靈感的人，總是挺讓人感興趣的。
你應(yīng)當(dāng)摒棄的是：狂妄和自大、矯情和諂媚、抱怨和計(jì)較……總之，把你能想到的所有最惹人討厭的形容詞，在自己身上審視一遍，如果不小心真的有那么一點(diǎn)兒，改了吧。
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