- 第5節(jié) 收購(gòu)的三種方式
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回到北京后，還未休完假，秦方遠(yuǎn)就回公司了。何靜打電話過(guò)來(lái)說(shuō)，張家紅約他過(guò)來(lái)，如果人在北京的話。
到了辦公室，張家紅直言不諱：“我去找了焦點(diǎn)傳媒的楊總，進(jìn)行了溝通。你在休假期間，就沒(méi)有叫你去。”
秦方遠(yuǎn)一言不發(fā)。
張家紅繼續(xù)說(shuō)：“如果A公司收購(gòu)B公司，你認(rèn)為有幾種收購(gòu)方式？”
這是個(gè)比較專業(yè)的問(wèn)題。秦方遠(yuǎn)想了想說(shuō)：“控股性并購(gòu)主要有三種：第一，全資收購(gòu)，這是基于一加一大于二的前提，取其規(guī)模效應(yīng)；第二就是股權(quán)置換，這是基于收購(gòu)方缺乏現(xiàn)金流，對(duì)方又能部分補(bǔ)充利潤(rùn)的前提；第三，現(xiàn)金加股權(quán)，這是基于對(duì)被收購(gòu)方價(jià)值評(píng)估存在異議，并且自己現(xiàn)金流并不十分充裕的前提，當(dāng)然，也有風(fēng)險(xiǎn)控制的因素。”
秦方遠(yuǎn)直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)：“我知道您還是堅(jiān)持收購(gòu)焦點(diǎn)傳媒，我只是想知道，這次去談判價(jià)格談定了嗎？”
張家紅沒(méi)有直截了當(dāng)?shù)鼗卮鹎胤竭h(yuǎn)的問(wèn)題：“我把你們提供的評(píng)估報(bào)告給他們了，有一定的收獲。”
臨離開(kāi)時(shí)，秦方遠(yuǎn)說(shuō)：“不管是什么價(jià)格，我都建議您加上對(duì)賭條款。”
張家紅沒(méi)有完全采納秦方遠(yuǎn)的建議，只是采納了一半，就是現(xiàn)金加股權(quán)的收購(gòu)方式。最終簽署的收購(gòu)協(xié)議，是2500萬(wàn)元現(xiàn)金加上銘記傳媒出讓價(jià)值2500萬(wàn)元的股權(quán)，同時(shí)焦點(diǎn)傳媒占有一席董事席位。秦方遠(yuǎn)拒絕在內(nèi)部報(bào)批流程上簽字，張家紅把內(nèi)部申報(bào)文件的起草人變更為CFO李東，在電話會(huì)議形式的董事會(huì)上獲得通過(guò)。秦方遠(yuǎn)逐漸明白了石文慶在易縣跟他說(shuō)的一番話。
簽約那天，老楊一行四五人飛到北京來(lái)簽約。簽約時(shí)，何靜進(jìn)來(lái)喊秦方遠(yuǎn)過(guò)去，秦方遠(yuǎn)借口有事外出推辭了。
他去樓下百老匯新世紀(jì)影院看了場(chǎng)電影。電影放完后，秦方遠(yuǎn)上樓，剛進(jìn)公司，看到大堂里楊總他們?cè)跇?lè)呵呵地聊天。見(jiàn)到秦方遠(yuǎn)進(jìn)來(lái)，楊總跑上前來(lái)?yè)屩兆∏胤竭h(yuǎn)的手：“方遠(yuǎn)，一上午都沒(méi)有看到你，你們張總說(shuō)你有事外出了。我們正式合并了，你是大功臣啊，年輕有為，年輕有為！以后我們就是同事啰。”
看著熱情洋溢的楊總，秦方遠(yuǎn)非常被動(dòng)地伸出手去。他敷衍了幾句，就跑回自己辦公室，順手關(guān)上了門(mén)。
秦方遠(yuǎn)瞧著堆在案頭的調(diào)查資料，突然，他拿起一堆報(bào)告狠狠地砸在地上。
過(guò)了幾天，財(cái)經(jīng)媒體的報(bào)道出來(lái)了：銘記傳媒擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功收購(gòu)焦點(diǎn)傳媒，只花了七天時(shí)間，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的收購(gòu)神話。
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