- 第4節(jié) 媒體潛規(guī)則：封口費
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慶功宴會后，張家紅立即終止了和商道公關公司的合作。那天晚宴結束，她回到公司就開罵：“什么破公司，還京城第一公關，認識這個能搞定那個的，收了那么多錢，最后鬧出那么一樁事來，惡心！”
張家紅一直對在臺上被質詢的事情耿耿于懷。湯姆告訴她：“那個美女記者就是忘不了傳媒的老板周易財的妻子。”
張家紅立即遷怒于周易財：“我們可是給足他面子了。他還讓秦方遠傳話，說不讓我們挖那么多人，我們就沒有挖，結果給我們來這么一出，什么意思嘛！大家抬頭不見低頭見的。再說，事先不是已經談好了嗎？這個女記者是他老婆？看起來也就二十多歲，很年輕嘛，周易財多大？五十多了吧？也趕時髦��！”
湯姆湊上去說：“人家是二婚。”
張家紅直接從某媒體挖了一位記者做PR（媒體經理），這就是張凱倫。
張凱倫經歷豐富，曾經在一家地方媒體做事，后來獨自闖蕩京城，在一家行業(yè)媒體干得風生水起。后來，報社主管部門需要一個文筆不錯又是黨員的人到辦公室給局長寫寫材料，協(xié)助局機關新聞發(fā)言人寫寫稿子，報社就挑選了他。到了機關后，混得也算是有頭有臉，局長非常欣賞他，去哪兒都帶上他，快成貼身秘書了。后來該局長因受賄倒臺，隨之倒下一批親信，或許是受此牽連，本來有機會順利正式調入局機關的張凱倫又回到了報社。親歷了官場的生態(tài)，再難甘于過清貧的報社生活，因此在一個朋友的推薦下，張凱倫順理成章地投身這家新傳媒公司，做了PR，兼董事長特別助理。
不愧為行家，張凱倫過來不幾天就拿出一份宣傳計劃，參與一些獎項評選、網絡媒體和專業(yè)媒體專訪等，面面俱到，張家紅批了1000萬元的品牌宣傳預算。
有錢能使鬼推磨，不久，各類名譽紛沓而來，什么年度最具價值投資企業(yè)、“新銳媒體”稱號、戶外廣告風尚獎等。秦方遠發(fā)現，在公司前臺與大辦公區(qū)之間的過道上，專門開辟了一塊區(qū)域，擺滿了裝飾講究的獎杯、獎牌，幾乎是一夜之間名滿天下。就這么一家公司，怎么就是中國最具投資價值的企業(yè)了？雖然回國大半年了，順利成功融資，他依然對公司一夜成名百思不解。
這些獎項當然是需要白花花的銀子的，這是張凱倫跟秦方遠混熟后告訴他的。在管理層會議上，張凱倫建議公司遴選幾位高管接受各種媒體采訪，擴大公司的影響力。銘記傳媒就定了兩個人，一是張家紅自己，另外一個就是秦方遠。湯姆私下找過張凱倫，想讓媒體多采訪他，畢竟是蒸蒸日上的新媒體，從職業(yè)經理人生涯的角度來看，拋頭露面鍍鍍金，自然有利于未來的發(fā)展。張凱倫做不了主，就去詢問張家紅，張家紅一聽就皺眉頭。本來作為COO，接受媒體采訪也未嘗不可，但他剛剛從忘不了傳媒跳槽過來，還是低調點兒好；而且聽了周易財關于湯姆的傳言，她也心存疑慮。
雖然經營業(yè)績還談不上，但商業(yè)模式和成功融資還是值得大肆宣傳的。因此，在張家紅之外，秦方遠成為公司僅有的對外接受采訪的人物，被媒體譽為少帥。
一次去騰訊網接受網上直播采訪，主要談融資和商業(yè)模式。秦方遠侃侃而談，極盡口舌之能事，讓年輕的美女主持人充分領教了他的口才，連他自己都有些吃驚，什么時候變得這么能說了？
秦方遠將銘記傳媒成功融資的意義總結為“四個一”：“一個巨大的寫字樓液晶廣告市場、一個強大的投資組合、一個強大的銘記傳媒團隊，以及一個強大的銘記傳媒高檔寫字樓傳播網絡。
“通過此次融資，銘記傳媒將迅速覆蓋全國，未來將在北京、上海和廣州以及60個二、三線城市的6000余家高檔寫字樓，安裝8萬臺液晶顯示屏。根據這個趨勢，未來3年，銘記傳媒將擁有北京高檔寫字樓液晶屏廣告市場88％的份額，在上海控制82％的市場，形成完全壟斷格局。在鞏固國內壟斷地位的基礎上，有望于不久的將來赴海外上市。
“對于市場問題，我們十分看好這個市場。高檔寫字樓洗手間聯播網絡市場，一年相關聯的藥品和保健品廣告花費可能有幾百億，隨便切一點過來就不得了。洗手間是一個特殊的場所，需要安靜，在聲音和技術設備方面有特殊的要求。對這樣特殊的場所，銘記傳媒比其他對手有更好的理解，尤其是充分考慮到觀眾的需求，在節(jié)目中較多地普及醫(yī)療保健知識，而不僅僅是廣告�，F在團隊的裝屏能力和裝屏以后的廣告營銷能力已經非常強大，所以投資者認為我們是最有可能在市場上成功的公司。
“我自己研究發(fā)現，中國戶外廣告聯播網絡的發(fā)展是很不充分的。因為中國全國性的廣告聯播網，過去主要是電視臺，除此之外就沒有了，所以分眾傳媒成功了。分眾傳媒成功了，是不是意味著全國的廣告聯播網得到了充分開發(fā)呢？不是。分眾傳媒的成功告訴資本市場一件事情：中國這樣一個幅員遼闊、人口眾多、高速增長的發(fā)展中國家，一定需要很多全國性的廣告聯播系統(tǒng)。”
對于此次融資的成功，秦方遠還不忘替石文慶美言幾句：“非常感謝華夏中鼎投資集團作為財務顧問對銘記傳媒的幫助。華夏中鼎投資集團是中國一流的投資銀行，其對戶外傳媒市場的深刻理解以及卓越的服務品質是本次融資成功的重要因素之一。”
網絡直播就是厲害，秦方遠在從媒體直播間回公司的車上，接連收到好幾條短信，都是針對這次直播的。有的說牛×啊，千萬別功高蓋主哦；有的說平常文質彬彬的，接受起媒體采訪來口若懸河，看來平常偽裝不少��！只有一個電話是石文慶打過來的，給他潑了一盆冷水：“還是低調些好，吹牛本來就不是你的強項。還有，這些論調應該是張董事長的口吻吧？”
秦方遠自己也感覺整個人比較亢奮，臉頰通紅，是不是發(fā)燒了？摸了一下額頭，溫度不高。他對石文慶的提醒不以為然：“我是張總的代言人。”不過，事后仔細琢磨石文慶的話，秦方遠也覺得有點兒不像自己了。張口就來，大話套話，這可不是秦方遠的風格。以前的秦方遠呢？他好一陣精神恍惚。
過度宣傳有害。密集宣傳后不久，張家紅的手機收到一條短信：張總，我們記者調查采寫了一篇稿件，涉及貴公司的敏感信息，敬請審閱。有任何問題可派人與我聯系。落款是華夏消費時報社某某。態(tài)度誠懇。張家紅還說，現在的記者素質就是高。
然后他們就收到了一篇稿子，粗略一看，張家紅氣得臉色發(fā)白。這篇《昔日戀人反目成仇 兩大新傳媒挖角大戰(zhàn)》的文章以湯姆帶隊跳槽到銘記傳媒為主線，以秦方遠與胡曉磊這對昔日戀人今日反目為暗線，還寫到了張家紅粗暴的行事風格，基本屬實，但語言夸張，渲染過分，對兩家公司都會造成巨大的傷害。
張家紅不管三七二十一，拿起電話就打過去，是一個男士的聲音。張家紅開口就罵：“這是什么狗屁報道？！嚴重違反事實，立即撤下，否則讓你們報社吃不了兜著走！”
對方對此習以為常，不緊不慢地說：“我們證據確鑿，有錄音、有照片、有人證，我們只是客觀陳述，追尋真相。如果貴公司有異議，可以派人過來談。”
張家紅氣得摔了電話，然后直奔秦方遠的辦公室，把傳真過來的文字遞給秦方遠。
秦方遠看到寫他和胡曉磊的關系，也臉色大變：“這是污蔑！”
張家紅說：“你認識那天的那位女記者？”說著，有些怪異地看著秦方遠，秦方遠自然明白是什么意思。文章中提到了周易財約見過秦方遠，這么隱秘的事情是誰泄露的？
秦方遠坦然地對張家紅說：“張總，那次我和周易財談過，就是為了湯姆的事情，見面后我也向您匯報過。也是在這次會談的基礎上，我們才采取了一個穩(wěn)妥的方案。這篇文章一旦發(fā)表出來，將侵犯公司和我個人的隱私權、名譽權，我要起訴他們。”
張凱倫是媒體人出身，他給公司提供的建議是，先穩(wěn)住這個記者，不讓文章發(fā)出來，至于打官司之類的那是后話。
張凱倫去跟對方接觸，對方提出來，如果想壓下這篇報道，需要支付20萬元的廣告費用。張凱倫跟張家紅匯報，張家紅一口否決了，說：“我來找找他們老總。”
張家紅不知道通過什么關系聯系上了《華夏消費時報》的總編，張凱倫被委派過去溝通。
華夏消費時報報社的總編是個五十多歲的禿頂，見了張凱倫就拿出排好版的報紙大樣，說：“張總監(jiān)，這個事情讓我為難啊！你們張總是通過另外一家報社總編打招呼過來的，按理說這個賬我得買，可那時候已經晚了，這篇文章排了一大版，現在撤下來，上其他稿子也來不及，總不能開天窗吧？”
張凱倫一聽就知道這個總編是個老狐貍，報紙大樣是可以臨時做的，不過是噼里啪啦十幾分鐘的事，這是報紙搞創(chuàng)收的把戲。前不久，有一家準上市公司被媒體折騰壞了，也是因為一篇負面報道，被訛詐了120萬元。
終于，這總編開口了，要一個版面的廣告，10萬元。
張家紅說：“開什么玩笑，竟然敲詐到我的頭上來了？！讓他們吃不了兜著走！”她讓張凱倫寫了一個情況報告，她要拿去遞交給一個什么人。
第三天，那禿頂的總編打電話給張凱倫，說：“張總，我們都是誤會。這么小的事情，也別鬧得那么大的動靜，這么高的部門領導都打電話過來了。我們是小報，生存困難，還望多多諒解。稿子已經撤了，放心吧！我們知道貴公司的能量大，以后凡是涉及貴公司的報道，我們都會慎重的。”
這件事情剛辦完沒幾天，錢豐打電話過來，說胡曉磊去華夏消費時報社鬧事去了，差點兒跟那個男記者打起來。
秦方遠一聽就知道怎么回事：“你們也收到那稿子了？”
“何止收到了，我們還掏了20萬才擺平的，難道你們沒有出錢？”
秦方遠比較惱火：“我們沒有花一分冤枉錢。對這些人，堅決不能讓他們的陰謀得逞！”
錢豐說：“唉，這已經成為明規(guī)則了。現在無論創(chuàng)業(yè)板還是中小板，當然國企除外，只要這個企業(yè)提交上市申請，快要過會了，或者過會后準備掛牌交易，就有各色媒體以各種理由，無論理由是否正當，都來敲詐一番。知道封口費嗎？就是什么廣告都不登，僅僅不刊發(fā)負面報道所支付的費用，美其名曰財經公關費。關注IPO的媒體在200家以上，僅這項支出就達400萬甚至1000萬。不予理睬？瞧瞧南方那家做黃酒的，人家都已經過會了，甚至連慶功宴都開了，結果最后一夜被翻盤，取消上市資格。聽說，一家媒體給這家酒廠的老板發(fā)了一條短信，和我們這次的短信一樣，要價200萬，那老板沒搭理他。第二次，就是過會后準備掛牌，又是同一個人，要價300萬，還水漲船高了，老板又置之不理，結果報道出來被查，被撤銷上市資格了，那是慘痛的教訓�。�”
秦方遠說：“俗話說‘打鐵先得自身硬’，這是根本。對了，我們這次找的是主管部門的高層，一個電話過去，對方就立馬撤下來了，一物降一物。”
“什么？是你們讓撤的？我們還出錢了，太冤了！”
“胡曉磊去鬧事沒受傷吧？”
“沒有，畢竟是女人，誰敢打她？不過，我看到周易財這幾天的情緒不對。原來他只知道你們是同學關系，還不知道是戀人關系，現在心情很煩躁。”
秦方遠一聽這話，心里別有一番滋味。
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