打賭
一個(gè)穿著相當(dāng)土氣的老太太拎著一口袋歐元走進(jìn)了一家銀行，工作人員點(diǎn)完后發(fā)現(xiàn)整整有50萬歐元。正在檢查工作的行長立即將老太太請(qǐng)進(jìn)貴賓室：“夫人，金融危機(jī)發(fā)生后，您是我們最大的存款客戶，我能問您一個(gè)私人問題嗎？”老太太點(diǎn)了點(diǎn)頭。行長問：“這是您一生的積蓄？”老太太搖了搖頭說：“一小時(shí)前賭場贏來的。”行長很詫異，老太太說：“我逢賭必贏。”
行長不信，老太太又說：“三天后，你的屁股會(huì)生大瘡，如果到時(shí)候沒有瘡，這50萬歐元就是你的了。”行長開心地接受了老太太的賭注。三天后，老太太跟一個(gè)律師來到行長辦公室，行長當(dāng)場脫下褲子驗(yàn)證，屁股上果真沒有生瘡。突然，律師猛地朝墻上撞去，行長一把拉住律師，只聽律師痛哭流涕地說：“老太太跟我打賭，說你會(huì)當(dāng)著我的面給她看屁股，我不信，賭150萬歐元。”
經(jīng)濟(jì)學(xué)啟示
經(jīng)濟(jì)學(xué)之父亞當(dāng)•斯密說：“只要不違反公正的法律，那么人人都有完全的自由以自己的方式追求自己的利益。”老太太無論是和銀行行長的賭約還是和律師的賭約，都是建立在雙方自愿的基礎(chǔ)上，這就是生意場上經(jīng)常聽到的“契約精神”，只要雙方達(dá)成協(xié)議，按照協(xié)議的約定進(jìn)行最終的交易，這就是律法的公正。無論是銀行行長還是律師，他們都陷入了表面陷阱之中。老太太向行長和律師充分說明了賭約情況，兩人只是將賭約局限在雙方當(dāng)事人的層面，從未揣摩老太太下注的邏輯，不合理下注的背后有沒有合理的可能性？
表面陷阱往往會(huì)左右當(dāng)事人的決策，甚至?xí)䦟?dǎo)致決策的失敗。企業(yè)家經(jīng)常會(huì)迷失于表面問題，做出錯(cuò)誤的決策，導(dǎo)致企業(yè)損失慘重。也有不少企業(yè)家遇到表面無解的問題后，感覺自己的生意走進(jìn)了死胡同。其實(shí)大可不必苦惱，現(xiàn)代的生意是一個(gè)系統(tǒng)工程，上下游的資源整合，周圍的資金支持，沒有一個(gè)人可以在一個(gè)獨(dú)立的空間生存，所以在遇到表面問題不合理的情況下，千萬別輕易當(dāng)成一種商機(jī)認(rèn)為可能是一個(gè)細(xì)分的市場機(jī)會(huì)，也許只是一個(gè)偶然的機(jī)遇。當(dāng)然，也別認(rèn)為自己真的被逼上絕路了。一個(gè)理性的企業(yè)家，一定要突破表面陷阱，將思考的范圍放大，并調(diào)整自己的思考方向，相信一定能夠找到解決問題的方法。
貸款
金融危機(jī)爆發(fā)之后，華爾街的銀行生意一落千丈，經(jīng)常三天見不到一個(gè)客戶，銀行的經(jīng)理們急得不行。有一天，一位開著勞斯萊斯的企業(yè)家來到銀行：“經(jīng)理，我要貸款500美元。”銀行的經(jīng)理很納悶，開著豪車來銀行只為500美元的貸款？難道這個(gè)家伙已經(jīng)破產(chǎn)了？銀行經(jīng)理上下打量了一番企業(yè)家，問道：“你有抵押物嗎？”
企業(yè)家笑瞇瞇地指著門口的勞斯萊斯：“你覺得這輛車夠抵押嗎？”富豪將汽車資料擺在銀行經(jīng)理面前，一查抵押信息，沒有任何抵押記錄。銀行經(jīng)理放心地向企業(yè)家貸出了500美元，并將勞斯萊斯開到銀行的地下車庫。一個(gè)月后，企業(yè)家來還錢，加上利息一共是510美元，銀行經(jīng)理查到企業(yè)家個(gè)人銀行賬戶有數(shù)百萬美元，于是很不解地問他為何要借款500美元？企業(yè)家笑了笑：“10美元停車一個(gè)月，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到這樣的停車場的。”
經(jīng)濟(jì)學(xué)啟示
銀行的經(jīng)理聽完企業(yè)家的話一定會(huì)崩潰。金融危機(jī)把銀行業(yè)變得像乞丐，沒想到望眼欲穿等來的客戶只是為了停車。沒錯(cuò)，這就是交易。既然雙方達(dá)成了交易，就一定要執(zhí)行下去。企業(yè)家貸款的真正目的是在停車費(fèi)昂貴的華爾街找到一個(gè)便宜的停車場所，他讓自己的利益最大化，用貸款的方式掩蓋了自己真正的交易目的。在商場中，這種使交易的另一方混淆或者誤信，從而獲得交易的行為就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的欺騙性交易。
中國有一句俗語：商場如戰(zhàn)場。通過不正當(dāng)競爭手段獲取訂單的行為猶如殺雞取卵，最終倒霉的還是自己。企業(yè)家通過看上去正常的交易手段，獲取了銀行經(jīng)理的信任，但他在銀行經(jīng)理那里的個(gè)人信用將降低。在中國股市，欺騙性交易就更為常見，一些莊家為了獲取廉價(jià)籌碼，他們經(jīng)常會(huì)勾結(jié)上市公司，發(fā)布一些看上去利空的消息，真正目的其實(shí)是為了打壓股價(jià)，獲得廉價(jià)的股票籌碼，小散戶哪里知道上市公司利空的真正目的，在不知情的情況下進(jìn)行恐慌性交易。莊家跟上市公司的欺騙性交易最終會(huì)失去市場，甚至受到監(jiān)管層的嚴(yán)刑峻法。
罰款
我們老家有一個(gè)車站，秩序相當(dāng)混亂，到處都是果皮垃圾，乘客還隨地吐痰。站長的老婆一直沒工作，就當(dāng)起了車站的清潔工，每天比站長還忙。站長想出一招，如果誰亂扔垃圾或吐痰，逮住了就罰款，如果一天收罰款20元，一個(gè)月就可以收600元，300元給老婆補(bǔ)貼，車站還可以賺取300元。很快，車站就在最顯眼的地方貼出告示：禁止亂扔垃圾、隨地吐痰，違規(guī)者罰款10元。
有一天，管理局的領(lǐng)導(dǎo)下來視察工作，發(fā)現(xiàn)掃垃圾的大姐坐在候車室無所事事，正在跟賣報(bào)紙的嘮家常。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)站長說：“乘客覺悟很高，沒人亂扔垃圾和隨地吐痰，車站很干凈，沒必要專門雇一個(gè)清潔工。”站長一聽就急了，補(bǔ)貼不但沒有收到，老婆還要下崗。第二天，衛(wèi)生警示牌變成：禁止亂扔垃圾、隨地吐痰，違規(guī)者罰款1元。警示牌非常小，字也很小。很快，站長的老婆又開始忙碌起來，每天車站可收到罰款50元以上，站長老婆的補(bǔ)貼提高到每月500元。
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