經(jīng)濟(jì)學(xué)啟示
價(jià)格是個(gè)令人敏感的東西，如果你經(jīng)常去書店買書，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，比如一本書的定價(jià)是29.9元。有一次我問一個(gè)做出版工作的朋友，為啥不直接定價(jià)30元呢？朋友說，定價(jià)29.9元，給人的感覺是買一本書才20多元，不貴；如果是定價(jià)30元，很多人的第一感覺是，哇！現(xiàn)在一本書都要30多元。盡管只有一毛錢的差別，卻會(huì)左右讀者的購(gòu)買決定。購(gòu)買心理決定交易的成敗，大眾類消費(fèi)品廉價(jià)一些才容易贏得市場(chǎng)。奢侈類消費(fèi)品的購(gòu)買者多為高端人群，比如LV，如果定價(jià)幾百元，給人的第一感覺就是不上檔次的低端貨，即便是真的，消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為是山寨的。
價(jià)格策略是決定一個(gè)產(chǎn)品銷售成敗的關(guān)鍵。企業(yè)一定要通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。車站站長(zhǎng)樂觀估計(jì)了人們對(duì)罰款的接受程度，差點(diǎn)導(dǎo)致自己的老婆下崗。乘客們對(duì)罰款的接受程度下降到一元的時(shí)候，車站有了大量的罰款收入。不難看出一個(gè)問題，那就是：定價(jià)一定要以客戶的心理、市場(chǎng)的容忍度等科學(xué)規(guī)律為依據(jù)，即在維護(hù)商家經(jīng)濟(jì)利益的前提下又在客戶可以接受的范圍內(nèi)。要根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)買賣雙方共同博弈的相對(duì)公平的結(jié)果。
賺錢的秘訣
王小賤讀書的時(shí)候常常在外面做小生意，考試經(jīng)常掛科。直到畢業(yè)，也沒有人知道他到底做什么生意，大家都以為他是富二代隨便玩玩。多年以后，在一次同學(xué)聚會(huì)上，同學(xué)們問他：“你現(xiàn)在的財(cái)富都是讀書那個(gè)時(shí)候創(chuàng)造出來的？”王小賤搖了搖頭說：“那些年都是瞎搞，沒賺到錢。”同學(xué)們都很好奇：“那你現(xiàn)在賺錢的秘訣是啥呢？”
王小賤說：“做生意沒什么秘訣，畢業(yè)后我已經(jīng)是一屁股債，當(dāng)時(shí)就想做生意賺錢還債，我想了一個(gè)項(xiàng)目，找到一個(gè)有錢人談了我的想法，我告訴他我有賺錢的經(jīng)驗(yàn)，他覺得不錯(cuò)，我們就合作了。”同學(xué)們很好奇地問：“后來呢？”王小賤：“后來我有了錢，合作伙伴有了賺錢的經(jīng)驗(yàn)。”
經(jīng)濟(jì)學(xué)啟示
世界上沒有一個(gè)萬能的賺錢秘訣，那些創(chuàng)業(yè)鐵律、賺錢秘密都是成功者事后包裝出來的成功學(xué)。任何一個(gè)行業(yè)，任何一種賺錢的技巧，都不可能完全復(fù)制，否則這個(gè)世界就沒有商業(yè)，更沒有競(jìng)爭(zhēng)了。我曾經(jīng)遇到一個(gè)老板，美容醫(yī)生出身，他下海后倒騰了一大堆所謂的減肥香皂，早年那些東西在中國(guó)根本沒有市場(chǎng)，日本人卻相當(dāng)喜歡，他在日本市場(chǎng)忽悠了不少的消費(fèi)者，很多年后在中國(guó)打開市場(chǎng)，他開始不斷在電視上編造天花亂墜的成功學(xué)，搞得一大幫專家學(xué)者云里霧里，后來出現(xiàn)很多跟風(fēng)者，卻沒見一個(gè)成功的。
生意是什么？生意就是一場(chǎng)游戲，一場(chǎng)金錢運(yùn)動(dòng)的游戲。只有將別人的錢安全地弄進(jìn)自己的腰包，那才是真正的賺錢秘訣。當(dāng)你失敗了，才會(huì)去總結(jié)失敗的原因，才會(huì)在別人忽悠你的時(shí)候小心謹(jǐn)慎，進(jìn)而想辦法去忽悠別人的錢。王小賤欠一屁股債后總結(jié)了所謂的賺錢經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果合作伙伴口袋里的錢變成了他的財(cái)富，最終合作伙伴剩下的只有虧錢的經(jīng)驗(yàn)，相信他下一次就有了賺錢的經(jīng)驗(yàn)。
我們不要相信那些大師，如果他們真有賺錢的經(jīng)驗(yàn)，就沒必要在電視、廣播里浪費(fèi)口水，他們會(huì)更去關(guān)心別人口袋里的錢。不要盲目地向成功的商人套取賺錢的秘訣，因?yàn)樗麄兏嬖V你的只是普世的賺錢大道理，根本就不是他怎么將別人的錢塞進(jìn)自己口袋里的秘密。
給官太太送錢
有一個(gè)地產(chǎn)大亨，為了拿到土地經(jīng)常給官員們行賄。地產(chǎn)大亨是個(gè)相當(dāng)精明的人，每次行賄的交易都讓自己的司機(jī)去做。地產(chǎn)大亨又是一個(gè)相當(dāng)摳門的人，把司機(jī)當(dāng)作傭人，每次出門的時(shí)候，總是打發(fā)司機(jī)在路邊攤吃飯。有一次，司機(jī)老爹去世，地產(chǎn)大亨非要司機(jī)給一個(gè)官員送完錢后才能回去，司機(jī)因此懷恨在心。
有一天，地產(chǎn)大亨有事情要處理，叫司機(jī)把錢送回家。司機(jī)小心地將錢放在內(nèi)褲口袋里，到了老板家，司機(jī)四處張望，見只有大亨夫人在家，邊向夫人問好邊解褲帶。夫人說：“你要干嘛，別亂來！”司機(jī)從內(nèi)褲里掏出大把的錢，說：“我給你錢。”大亨夫人怒斥：“給錢也不行，我可沒背著老公干過這種事。”司機(jī)突然想報(bào)復(fù)一下地產(chǎn)大亨，說道：“董事長(zhǎng)和秘書去賓館了，他安排我來的。”大亨夫人很不情愿地邊脫衣服邊說：“這個(gè)混蛋，這種事居然都安排別人來做。”司機(jī)見狀，便進(jìn)屋跟大亨夫人云雨一番。
經(jīng)濟(jì)學(xué)啟示
曾經(jīng)有一位下屬想報(bào)復(fù)刁鉆的領(lǐng)導(dǎo)，挖空心思勾引領(lǐng)導(dǎo)夫人，最終給領(lǐng)導(dǎo)戴了綠帽子。到底是下屬心眼兒壞？還是領(lǐng)導(dǎo)本身有問題呢？我們經(jīng)�？吹絿�(guó)際上的貿(mào)易戰(zhàn)，晚清的時(shí)候，歐美將鴉片傾銷到中國(guó)，掠奪黃金白銀�，F(xiàn)在中國(guó)將大量的產(chǎn)品賣到歐美，歐美人覺得中國(guó)依靠廉價(jià)的勞動(dòng)力降低生產(chǎn)成本，通過價(jià)格戰(zhàn)搶占?xì)W美市場(chǎng)，因此，中國(guó)跟歐美國(guó)家經(jīng)常發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)，最常見的就是反傾銷。用老百姓的話說，這就是貿(mào)易中的一種報(bào)復(fù)行為。
報(bào)復(fù)本是一種心理問題，可是這種問題經(jīng)常因?yàn)槔鎲栴}爆發(fā)。地產(chǎn)大亨將行賄的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給司機(jī)，卻讓司機(jī)在路邊攤吃飯，完全將司機(jī)當(dāng)成了自己的奴隸，很顯然，雙方的利益交換沒有達(dá)到一種均衡狀態(tài)，司機(jī)不失時(shí)機(jī)地利用語言溝通的不完整，實(shí)施了自己的報(bào)復(fù)行為。在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，貿(mào)易的一方威脅到另一方的利益，貿(mào)易的一方為了將自己的利益最大化，會(huì)對(duì)另一方進(jìn)行報(bào)復(fù)性限制。
現(xiàn)實(shí)中，比如提高關(guān)稅、貿(mào)易配額等手段，都是貿(mào)易報(bào)復(fù)行為，目的是改變普世的游戲規(guī)則，最終形成一種不透明的貿(mào)易保護(hù)機(jī)制，限制對(duì)方的產(chǎn)品進(jìn)入自己的市場(chǎng)。貿(mào)易報(bào)復(fù)最后沒有真正的贏家，一旦出現(xiàn)了貿(mào)易報(bào)復(fù)，雙方或者多方會(huì)通過貿(mào)易仲裁、談判等方式進(jìn)行利益博弈，最終達(dá)成一個(gè)多方共贏的局面。
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