沒有路，就去闖一條。這是《新京報(bào)》的信念，也是《新京報(bào)》的價(jià)值觀和精神理念。不過，在很多時(shí)候，闖一條新路，并不一定非得需要多少勇氣，更多需要的是智慧，是觀察問題、分析問題、解決問題的獨(dú)特角度。當(dāng)沒有路的時(shí)候，換一個角度，就不但會有路，而且會有無數(shù)條路。不僅如此，不去重復(fù)別人走過的路，自己開辟出一條新路，又往往可以看到別人永遠(yuǎn)也看不到的獨(dú)特風(fēng)景。
還是先講一個小故事吧。
在《新京報(bào)》創(chuàng)刊初期，當(dāng)時(shí)剛剛在新京報(bào)廣告中心房產(chǎn)西部任職的楊曦微，從南方飛到北京，由于航班延誤，他凌晨一點(diǎn)左右才到達(dá)北京。時(shí)任廣告中心副總經(jīng)理的龍鳴峰、人力資源負(fù)責(zé)人房武，這兩位楊曦微在《南方都市報(bào)》的戰(zhàn)友去機(jī)場接機(jī)，到達(dá)駐地后，三個人坐在路邊攤上，150元的啤酒烤串，算是歡迎晚宴，但也吃得酒醉飯飽。
第二天，楊曦微就開始工作，先和龍鳴峰一起，到報(bào)社對面建國飯店一樓的大堂吧和還沒有辦公地點(diǎn)的、但也已經(jīng)開始全身心投入工作的程益中、喻華峰見了一面，然后，下午就開始采盤（就是到達(dá)一個一個樓盤了解各種信息），晚上爬到七樓，在報(bào)社的辦公大廳里手繪地圖，標(biāo)注樓盤位置和基本情況。一個月后，一張北京西部樓盤地圖呈現(xiàn)出來，這張圖的詳盡，大大超越任何一張當(dāng)時(shí)能找到的所謂北京購房地圖。憑著這張手繪的地圖，楊曦微很快打開了局面。
其實(shí)，這種打破思維局限，另辟蹊徑手繪地圖的做法，看似很笨，實(shí)則高人一籌。因?yàn)榈貓D本身就是獨(dú)家秘籍，江湖絕招。
要說獨(dú)家秘籍，江湖絕招，“影響力營銷”是《新京報(bào)》真正的獨(dú)家秘籍，江湖絕招，從創(chuàng)刊到如今，一用十年，屢用不爽。
事實(shí)上，當(dāng)報(bào)紙還在籌備，報(bào)名還沒確定時(shí)，就已經(jīng)因?yàn)椤赌戏蕉际袌?bào)》的影響力，籌備者舉辦過一個廣告客戶的溝通會，當(dāng)時(shí)就來了100多家客戶。11月11日的創(chuàng)刊號上，就已經(jīng)有了240多萬元的廣告，從創(chuàng)刊到年底的短短50天，廣告營業(yè)額收入1400多萬元。發(fā)行也同樣如此，報(bào)紙還沒創(chuàng)刊，就訂出去5000多份，創(chuàng)刊當(dāng)天零售500份，從此在這個基數(shù)上快速躍進(jìn)，最終成為全國最有影響力的紙媒。在戴自更看來，從《新京報(bào)》進(jìn)入北京開始，就打破了北京報(bào)業(yè)市場的固有形態(tài)，不光體現(xiàn)在一元錢的高定價(jià)上，也在辦報(bào)理念和更多的市場營銷層面，走出了不同以往的新路，“影響力營銷”就是典型。在接受訪談時(shí)，戴自更明確表示：“‘影響力營銷’是《新京報(bào)》經(jīng)營的核心理念，就是利用報(bào)紙影響力來做經(jīng)營。通過做報(bào)紙廣告，與客戶談的是，你給多少錢，我給多少版面，關(guān)注點(diǎn)是版位、價(jià)格、優(yōu)惠、提成等級，還有就是發(fā)行量——這在國內(nèi)報(bào)紙是糊涂賬，誰都說自己發(fā)行量最
大，無非如此。但，《新京報(bào)》不是這樣，我要求經(jīng)營人員，做廣告、做發(fā)行的，首先要掌握《新京報(bào)》的采編特點(diǎn)和優(yōu)勢，跟客戶見面不是一來就談價(jià)格折扣，而是我們的辦報(bào)理念，我們有哪些有影響力的報(bào)道、評論，產(chǎn)生了怎樣轟動的效果，比其他報(bào)紙有什么優(yōu)勢，只有在客戶認(rèn)可這份報(bào)紙的前提下，才有投放廣告和訪問報(bào)紙的意愿。”而“影響力營銷”這個江湖絕招的獲得，源于戴自更參加的一次《南方都市報(bào)》舉辦的客戶溝通和答謝活動。當(dāng)時(shí)，他正在那里和對方談合作辦報(bào)，有意參加了這個活動。他發(fā)現(xiàn)，出席這個會并主講的都是采編的人，講的是當(dāng)時(shí)《南方都市報(bào)》非常轟動的“孫志剛被收容致死案”的報(bào)道，以及引起省內(nèi)外廣泛討論的“全國在前進(jìn)，深圳怎么辦？”的系列報(bào)道等，這給他很大的啟發(fā)。戴自更想，如果自己是客戶，投放廣告時(shí)一定要先了解并認(rèn)同這份報(bào)紙。事實(shí)上，《新京報(bào)》在經(jīng)營上之所以做得比較成功，與“影響力營銷”的理念有很大關(guān)系。“如果客戶知道《新京報(bào)》是一份進(jìn)步的美好的報(bào)紙，是一份致力于推動社會進(jìn)步的報(bào)紙，是受到主流社會關(guān)注的報(bào)紙，你不投廣告，就是你的損失。”對這一點(diǎn)，戴自更堅(jiān)信不疑。
報(bào)紙的影響力促進(jìn)經(jīng)營，而經(jīng)營人員向客戶不遺余力地推廣告，也擴(kuò)大了報(bào)紙的影響力，鼓勵了采編人員做出更高品質(zhì)的報(bào)紙。這就進(jìn)入了一個良性循環(huán)。《新京報(bào)》有很多很好的報(bào)道，但刊登這些報(bào)道的報(bào)紙，還是得送到想看它的讀者手中，才能夠產(chǎn)生影響力。因此，經(jīng)營人員的推廣，在很大程度上促進(jìn)了報(bào)紙發(fā)行量的增長。
有兩個故事最能說明這個問題，而講故事的人，是新京報(bào)傳媒副總裁、總經(jīng)理田艷。
2010年夏天，在廣州，田艷跟客戶聊天時(shí)，客戶跟她說：“跟你們報(bào)紙打交道七年來，接觸過你們不下20個人了，最讓我吃驚的事情是，每個人談起你們報(bào)紙時(shí)的熱愛程度都如此的一致，我不能每天看到你們的報(bào)紙，我之所以把我服務(wù)的客戶的廣告最大的預(yù)算都給你們，完全是因?yàn)槟銈兊娜�，單憑七年來每個人對報(bào)紙的熱愛的勁頭，就能說明這張報(bào)紙很好。”這樣的贊美，田艷常常聽見。
2011年上半年，在上海，客戶說見田艷之前，已經(jīng)見了曾經(jīng)在《新京報(bào)》工作、當(dāng)時(shí)早就離職去另一個媒體工作的她的同事。這位客戶告訴田艷，這位《新京報(bào)》的前員工在他那里待了一個半小時(shí)，其中一個小時(shí)都在聊《新京報(bào)》，所以在見田艷之前，他已經(jīng)對報(bào)紙有很多認(rèn)識了。
田艷有些好奇，就問前同事向他說了些什么，客戶說：“他跟我分析北京幾家報(bào)紙的優(yōu)勢劣勢。之前，我并不認(rèn)識他，就更無從知道他是從《新京報(bào)》出去的。當(dāng)聊起下半年廣告預(yù)算里沒有雜志卻有北京報(bào)紙的時(shí)候，他就開始向我推薦《新京報(bào)》。一個離職的員工，能花這么多時(shí)間，向初次見面的我推薦以前工作的媒體，這個媒體應(yīng)該不錯。”
后來，《新京報(bào)》上果然出現(xiàn)了這個新客戶的廣告。離開了，卻還在一直關(guān)心和不由自主地說起自己曾經(jīng)工作過的報(bào)紙，這讓田艷覺得很驕傲，她也很珍惜前同事們的故事，田艷說，“我在很多地方很多客戶那里聽說過很多次”。熱愛，不僅因?yàn)樵�，還可以因?yàn)椴辉�。這就是《新京報(bào)》，這就是新京報(bào)人，這就是《新京報(bào)》的魅力。
“好的報(bào)道”加上“好的發(fā)行”，再加上“好的廣告”“好的員工”，這種全方位的影響力營銷，就是《新京報(bào)》之所以能在短時(shí)間內(nèi)在北京站穩(wěn)腳跟，迅速崛起，而又長時(shí)間保持著經(jīng)濟(jì)效益、社會效益雙增長的關(guān)鍵
原因。其實(shí)，不僅《新京報(bào)》，其他媒體的成功，無不如此。
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