不再想死的方寶再一次陷入比死更難的絕境,然而他已經(jīng)知道,天上不會掉餡餅,一夜暴富的白日夢破滅,反而讓他清醒。他的直覺告訴他,踏踏實實地做點事,真真正正地賣出去產(chǎn)品,用自己辛苦的付出換取合理的報酬,是一條靠譜的路。
他沿著繁華的街道,漫無目的地走進一條胡同,胡同口有一根電線桿,他目光掃了掃電線桿子上的小廣告,盼望著能發(fā)現(xiàn)一絲希望。
“治療牛皮癬,辦證……”方寶絕望地念著,突然他雙眼一亮,就像獵豹嗅到了鮮血的氣息,一則廣告吸引了他的注意:
賽普公司誠聘推銷員,工資由你做主。底薪3000元加提成,包吃包住,免費培訓;學歷不限,有無經(jīng)驗均可。
方寶以為是餓得發(fā)暈出現(xiàn)了幻覺,揉了揉眼睛,再看,沒錯,是真的!這簡直是老天爺開眼啦!這不就是專門給我準備的工作嗎?
他迫不及待地撕下廣告,恨不得立馬就飛到賽普公司,他忐忑地端著這則廣告,激動地雙手有些發(fā)抖,天無絕人之路,就在他最需要工作的時候,老天讓他看到這則廣告,他揉揉眼睛再仔細辨認了一下:沒錯,是3000元!這是他想也不敢想的,以前在陶瓷廠,工資也只有180元而已,這一月比一年掙得還多!
他一定要得到這份工作!
未來似有光明,心花打開,有愛進來。馬路兩旁茂盛的樹叢忽然鮮活起來,綠意蔥蘢,仿佛跟方寶招手致意。他發(fā)現(xiàn)身邊有一個拄著拐杖走路搖搖晃晃的老爺子,試探過好幾次也沒成功過路,看他著急地在馬路邊徘徊的樣子,方寶想著順手扶他一把吧,就拉著他的手,瞅準一個空隙,快步過了馬路。老爺子道謝,方寶說甭客氣。
這一幕,被馬路對面大廈的一間窗戶里一位西裝革履的男子看在眼里。
天色已晚,方寶想了想還是決定第二天去穩(wěn)妥一點。這天早上他按圖索驥來到賽普公司所在的星辰大廈。他才發(fā)現(xiàn)就在昨天看招聘啟事的馬路對面。
星辰大廈是一座老式的居民樓,建筑師學藝不精,半吊子水平,八層的樓房居然沒安裝電梯,樓梯更是逼仄而陡峭,扶手得欠著身子才好使,不過,這并不影響方寶拜訪這家公司的熱情和決心。租住在居民樓里辦公,這家公司不是皮包就是草包,但管它呢,就算是膿包我也要去。他心想著。走到506室門前,門留一縫,方寶屏息凝神敲了敲,門吱呀一聲開了,倒把他嚇了一跳。
這是一個同樣逼仄的房間,四個辦公桌隔斷占據(jù)了大半壁江山,正對門是一套深藍色的沙發(fā),上面印著斑斑黃漬,一張廉價的茶幾歪斜著身子不堪重荷地承載著茶葉罐、紙杯、報紙、雜志和一些文件,似乎一陣風就能將它吹倒。不配套的家具隨隨便便擺放在一起,像從二手市場淘來的舊貨。里間的屋子走出一個玉樹臨風的男子,看上去年紀不過二十多歲,穿著干練而職業(yè)的深藍色西服,短發(fā)根根直立,俊眼修眉,滿面春光,一下子驅(qū)走了滿室的寒磣,辦公室頓時熠熠生輝。他看到方寶在門口張望,說:“是應聘的吧?請進!”
方寶走進屋中,男子坐回沙發(fā)上。
“你好,我是賽普公司深圳松崗分公司的隊長羅暢,今天經(jīng)理不在,我來代他面試,你是來應聘推銷員的對吧,那么先自我介紹一下吧。”面試官的聲音低沉而響亮,富有磁性,透著他這個年齡的人少有的沉穩(wěn)。
“那個……我……我是方寶,我是從陶瓷廠來的,我是看見你們廣告才來的,我……”
方寶第一次被這么正式地問自己是誰的問題,一時不知從何說起。
“以前干過推銷嗎?”羅暢半帶笑意的眼睛看著他。
“推銷?沒干過。對了,我干過傳銷,你們不是傳銷吧?”方寶局促不安又狐疑不信,“你們不是沒經(jīng)驗也行嗎?”
“那你知道推銷員都做什么嗎?”他微微前傾身體,目光專注地看著方寶。
方寶在腦海里搜索了半天,囁嚅道,“就是賣東西吧。”接著又加了一句,“你們的工資能到3000塊,這是真的嗎?”
“呵呵,當然是真的,我們的工資還不止這個數(shù)呢。但是跟傳銷不一樣,我們要真刀真槍賣出去貨,而不是拉人頭。方寶,你不用著急,相信您是很想干這份工作的,那我有幾個問題想問你,你回答我,好嗎?”面試官循循善誘。
“好的!沒問題!”方寶激動地答道。
“方寶,你的上一份工作是什么?月薪多少?”
“我上一份工作在陶瓷廠上班,月薪是……360元。”方寶偷偷給自己長了雙倍的工資。
“哦,好的,我們的工資要遠遠高過陶瓷廠,但是要靠你個人的努力,你愿意為了高薪而努力工作嗎?你能吃苦嗎?”
“我愿意!我能!”聽到高薪,方寶眼前一亮,流露出在鄉(xiāng)下磨煉出來的一不怕苦二不怕死的堅毅表情。這是他目前所最需要的,這也正是他出來打工的目的。
“很好,那么我簡要介紹一下我們這個行業(yè),請你耐心聽一下好嗎?”
“好。”
“我們賽普公司是以WWI倉儲式批發(fā)產(chǎn)業(yè)為經(jīng)營模式,我們公司從廠家直接拿貨,分派給各地業(yè)務員,業(yè)務員直接上門把產(chǎn)品推銷給顧客,這樣省去了中間商的環(huán)節(jié),把利潤直接讓給了消費者,對生產(chǎn)廠家和消費者都是大有益處的。所以有人說,世界沒有推銷員,一夜倒退500年,你知道松下幸之助嗎?”
方寶木然地搖搖頭,又醒過來一般趕緊點點頭。羅暢笑了一下,接著說:
“當年日本經(jīng)濟危機,很多企業(yè)都倒閉的時候,松下幸之助反而大量招募,讓他手下的員工拿著自己公司的產(chǎn)品去挨家挨戶上門推銷,就這樣,他賣出了公司的產(chǎn)品,然后再繼續(xù)生產(chǎn),使得公司能夠發(fā)展壯大下去。而我們賽普,也就是這樣一家公司,我們幫助企業(yè)賣出他們的產(chǎn)品,幫助顧客以更便宜的價格買到產(chǎn)品,在這個過程中,我們又賺到自己的合法利潤,這就是我們這項事業(yè)的魅力。聽了我的介紹,你什么感覺?”
“我?我覺得蠻好的。”方寶順口答道,他覺得這可比陶瓷廠的工作更光榮,關鍵是只要給咱發(fā)夠3000塊,其他的都管——他——的!
“現(xiàn)在我簡單介紹一下我們這個公司,我們是一個專門銷售日用百貨為主業(yè)的公司,千余名業(yè)務員,以上面我們提到的WWI經(jīng)營模式來運作,現(xiàn)在聘請你們來,就是為更好地開拓深圳市場和珠三角市場,當然還有北方市場,以及國內(nèi)外的空白市場,你有沒有經(jīng)驗,做沒做過銷售,這不是我們最關心的,我們關心的是你能不能吃苦,愿不愿學習。那么你能吃苦嗎,你愿意學習嗎?”
“我能,我愿意!”
現(xiàn)在的方寶想的是:只要你不讓我往外拿錢,還給我發(fā)錢,我啥都愿意。
“愿意的話,我們再繼續(xù)談,你在這里不僅是一份工作,沒有經(jīng)驗在我們公司會給你很好的培訓,經(jīng)過你的努力,你可以有機會做我們的業(yè)務主管,可以帶團隊,團隊帶起來了,下面的人服從你的調(diào)度安排,你帶著團隊去開發(fā)新的市場,開發(fā)的不錯,公司會給你注冊一家新的公司,所以這是一個事業(yè)機會。”
這真的很誘人,雖然不確定能不能干好,但方寶打定主意試一試,便迫不及待地在應聘表格上寫下名字和個人信息。
羅暢耐心等他寫完,最后敲定:
“工作還是蠻辛苦的,你能吃這個苦嗎?你覺得你合適做這份工作嗎?”
“能。我做!”
羅暢看了一眼方寶穿著被太陽曬得發(fā)白的灰襯衫,汗?jié)n津津的藍布褲,一雙半舊的解放鞋裹在腳上,對他說:
“做業(yè)務形象很重要,你應該準備一件白襯衫,領帶,皮鞋,可以做到嗎?”
“沒問題。”
“那么我給你這個機會,明天八點半前來這里集合,不要遲到?磥砦覀兪蔷壏,明天我?guī)闳ピ嚬。男怕入錯行,女怕嫁錯郎,明天一天是公司考核你的過程,也是你進一步了解我們公司的過程,彼此了解完以后,看你表現(xiàn),決定我們是不是繼續(xù)合作。”