一個(gè)人在突破之前是需要掙扎的,而這個(gè)掙扎的過程越劇烈,說明他越有潛力;障礙越大,被阻擋的能量也相應(yīng)越大,一旦沖破,未來的成就不可限量。他在旁邊看著方寶,盡管方寶啞口無言,說不出一句話,但是羅暢知道,方寶在一次一次地突破自己,從他督促方寶去試一下的第一次開始,看他的樣子都在掙扎,而每一次的督促,方寶都要經(jīng)歷一次靈魂上的震顫,他要跟自己的懦弱搏斗,他需要一點(diǎn)一點(diǎn)地突破,他現(xiàn)在能夠主動(dòng)迎面站到陌生人面前,已經(jīng)是他能做到的限度了。他知道方寶需要一個(gè)過程,他并不著急,給他時(shí)間。
方寶回去趕到下沙的集貿(mào)市場(chǎng)以極低的價(jià)格買了一套行頭,晚上回到紅寶石那呼嚕聲此起彼伏、體臭腥臊并御的大宿舍里,月光照進(jìn)來,顯現(xiàn)出各種各樣的睡姿,涎水四溢的嘴角,聽到陷入迷夢(mèng)喊著“發(fā)財(cái),發(fā)財(cái)”的囈語,他失眠了。他恍惚看見西裝革履的羅暢神采奕奕朝他微笑,又看著眼前這些面黃肌瘦的傳銷分子,希望自己這一次可以攤上好運(yùn)。他也希望自己發(fā)財(cái)。
當(dāng)太陽把第一束光線照射在寫字樓門口賽普公司的黃銅牌匾上時(shí),羅暢就早早來到了公司,他看見方寶已經(jīng)等在公司門口,神情既熱情又害羞,像一位春心萌動(dòng)的少女。
羅暢遠(yuǎn)遠(yuǎn)地朗聲笑道:“這么早啊方寶,早點(diǎn)吃了嗎?”
“那個(gè),羅經(jīng)理,我……我那個(gè)……”方寶不知道該怎么回答,他的確沒吃飯。
“你來得早,走,先跟我一起吃早點(diǎn)吧!”說著領(lǐng)方寶走向路邊的早點(diǎn)攤。
方寶只得老老實(shí)實(shí)地跟著,羅暢說:
“我不是經(jīng)理,昨天是替經(jīng)理面試的你,我已經(jīng)跟經(jīng)理說了,你能吃苦,愿意靠自己的努力掙錢,這就夠了。我今天帶你,咱們這行習(xí)慣叫師父。”
“哦,師父好,師父好。”
“他們說,師父領(lǐng)進(jìn)門,修行在個(gè)人。但是咱們這兒不一樣,怎么不一樣,你以后會(huì)知道的。來,先吃包子!”
方寶的確餓得肚子咕咕叫,說聲謝謝師父,就不客氣地低頭吃上了。
羅暢在方寶對(duì)面喝了一口皮蛋瘦肉粥,看著方寶說:
“你是不是沒有領(lǐng)帶夾?一會(huì)兒吃完早點(diǎn)到我宿舍,送你一個(gè)吧。我們這行,行頭很重要,不是因?yàn)轭櫩鸵悦踩∪,而是因(yàn)槟阒挥腥昼,別人搭個(gè)訕的時(shí)間,我們就得搞定他。”
“搞定啥?”方寶嘴里塞著半個(gè)包子傻乎乎地問。
“搞定顧客,讓他掏錢買你東西!”
哦,那可夠難的,方寶低頭,心里嘀咕著,只聽羅暢說:
“你不用怕,方寶,每個(gè)新人第一次都這樣,有我在嘛,不用怕。”說著夸張地一拍胸脯,呵呵笑起來。
方寶看著對(duì)面的這個(gè)羅老師,小小年紀(jì),聰明,干練,心想:我要有他一半好,就不怕了。
羅暢好像看穿他的想法似的,馬上對(duì)方寶說:
“你知道我為什么想帶你嗎?”
方寶搖搖頭。
“因?yàn)?rdquo;,羅暢深深地看了方寶一眼,大有深意地說,“你很像以前的我,我知道你的擔(dān)心,但是你不用擔(dān)心,相信我。”
不知為什么,方寶竟忽然喉嚨哽住,粥喝不下去了。
早點(diǎn)用完,羅暢帶方寶先到公司宿舍,給他找出一只金燦燦的領(lǐng)帶夾,上面鑲著一顆渾圓透亮的綠色玉石,方寶忍不住伸手一摸,溫潤(rùn)涼滑,妙不可言。羅暢看他在走廊里對(duì)著鏡子擺弄著,不知怎么用,說:“就夾在襯衫第四與第五粒紐扣之間,換完你就來公司找我吧。”然后先去公司辦事。有人經(jīng)過,看見方寶,站在他身后,對(duì)著鏡子里的他微笑著說:
“新來的朋友,歡迎你!”
“哦,謝謝,我是第一天。”
方寶趕緊回身答應(yīng)。
“沒事,有大名鼎鼎的羅大師帶你,錯(cuò)不了。”
另一個(gè)從這路過,看見方寶亂蓬蓬的頭發(fā),拿起梳子給他梳著說:
“你知道嗎?羅暢是我們這里的銷售冠軍,號(hào)稱佛擋殺佛魔擋殺魔,老少通吃無堅(jiān)不摧,他在我們這里是一個(gè)神一樣的傳奇。”
方寶冷不丁受此禮遇,如坐針氈,渾身不自在,連說:“謝謝!謝謝!”
方寶的這一天是在莫名其妙中度過的,最莫名其妙的是來到賽普公司所看到的場(chǎng)面。一進(jìn)門,穿過昨天擁擠逼仄的經(jīng)理辦公室,眼前豁然開朗,這是一個(gè)會(huì)議室,迎面的玻璃墻上鑲嵌著三行有機(jī)玻璃做的大紅字:
像家庭般的溫暖
像學(xué)校般的教育
像軍隊(duì)般的嚴(yán)格
周圍散落著裝飾性的粉色小花,絲帶扎繞,花紋奇巧美妙,透著溫馨和諧;天花板上扎滿彩帶和錫紙花飾,墻面四周貼滿了標(biāo)語,諸如“拒絕是成交的開始”“吃得苦中苦,方為人上人”“把話說出去,把錢收回來”“推銷就是白手起家的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”等。
方寶好奇地打量著這個(gè)新鮮的集體,如同見到火星人一樣,這群人彼此熱烈地?fù)糁、高聲大喊著口?hào),互相說著鼓勵(lì)的話,一切都在為一天的戰(zhàn)斗做準(zhǔn)備。對(duì)面走過不認(rèn)識(shí)的人,也伸出手來說:“早上好!”
方寶也伸出手,要握手時(shí)只聽對(duì)方說:
“別急,是這樣的——”
先是展開手掌說:“坦誠!”
然后握住方寶的手說:“友好!”
再拇指朝上跟方寶的手交握說:“互助!”
然后擊掌說:“互相鼓勵(lì)!共同進(jìn)步!”
最后豎拇指說:“你是最棒的!”
接連幾個(gè)朋友都如此行見面禮,這一連串動(dòng)作讓方寶感覺新鮮而興奮。
一塊黑板上寫著“歡迎我們的新伙伴”,大家沿著墻壁圍成一圈,留出中間的一塊空地,方寶找了一個(gè)墻角踅了過去。他們就拉他進(jìn)來,他們?cè)谝黄鸫舐暲收b著什么,表情投入而激情四射,方寶仔細(xì)聽時(shí)是這樣的:
今天,我開始新的生活!
今天,我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭!
今天,我重新來到這個(gè)世上,我出生在葡萄園中,園內(nèi)的葡萄任人享用。
今天,我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實(shí),這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。
今天,我要品嘗葡萄的美味,還要吞下每一位成功的種子,讓新生命在我心里萌芽。
……我要成為萬樹之王——橄欖樹,成為現(xiàn)實(shí)生活中最偉大的推銷員!
方寶聽著新鮮,每個(gè)人都要成最偉大的人,那怎么可能呢?剛冒出這個(gè)念頭,他們就有呼應(yīng)了:
怎么可能?我既沒有淵博的知識(shí),又沒有豐富的經(jīng)驗(yàn),況且,我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡(jiǎn)單:我不會(huì)讓所謂的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)妨礙我的行程。造物主已經(jīng)賜予我足夠的知識(shí)和本能,這份天賦是其他生物望塵莫及的。……事實(shí)上,成功與失敗的最大分野,來自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙,壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。因此,我首先要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣,全心全意去實(shí)行!
……
他們激情四溢地朗誦了足足十分鐘!然后每個(gè)人的臉上的熱情就像火焰一樣滾燙,這是什么書,這么帶勁?方寶后來才知道,這是一本叫做《世界上最偉大的推銷員》的書,而里面提到一本古老的成功寶典,就是《羊皮卷》,這就是他們每一天都會(huì)讀的書。而這里的人基本上都倒背如流,所以都不帶書了。正此時(shí),羅暢從經(jīng)理辦公室里跟經(jīng)理一起出來,走到方寶身邊,說:
“來來來,我為大家介紹一位新伙伴。”
然后跟身邊的經(jīng)理說:
“馬經(jīng)理,這就是我昨天替你面試的新伙伴——方寶!”
方寶看那馬經(jīng)理,面色如玉,眼光深邃而莫測(cè)高深,身形勻稱,步履從容,透著成年男人的睿智和成熟。經(jīng)理朝方寶點(diǎn)點(diǎn)頭說:
“歡迎你!方寶,有羅老師帶你,你會(huì)進(jìn)步很快的。恭喜你,幸運(yùn)的朋友!”
方寶笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,在眾人的推搡下,用極不普通的普通話磕磕絆絆地報(bào)上自己的名字,雖然他也曾打了雞血似的地拉人頭搞傳銷,但換了一個(gè)新環(huán)境,那點(diǎn)可憐的傳銷知識(shí)毫無用場(chǎng),2200塊錢扔出去連個(gè)水花也不見響,在這一群英姿勃發(fā)的人中間,他覺得自己就是個(gè)窩囊廢。大家一起喊著“方寶方寶歡迎你”,把方寶簇?fù)淼剿麄冎虚g。然后還有其他的一些新伙伴一一做了介紹。
“親愛的伙伴們,把練習(xí)做起來!”
馬經(jīng)理點(diǎn)完名,按照慣例發(fā)出號(hào)召,各個(gè)組長(zhǎng)就開始喊:
“練習(xí)做起來!練習(xí)做起來!練習(xí)做起來!”
然后只見各個(gè)小組呼啦啦兩兩分開,捉對(duì)廝殺,軍事演習(xí)開始了。方寶只聽他們說:
“沒錢!走開!”一個(gè)師父扮作一個(gè)狠角色,揮手欲走。
“這也太貴了吧!”一位女生佯裝刁難,面露鄙夷。
方寶不由自主地轉(zhuǎn)圈看熱鬧,看見這邊一個(gè)經(jīng)驗(yàn)老到的女生故作夸張地問對(duì)面的小伙子:
“這洗發(fā)水用了會(huì)不會(huì)掉頭發(fā)啊,是不是假的?”
看上去還有些生澀的男生回道:
“不是假的!不是假的!我們這是真貨。”
師父在旁邊指導(dǎo):
“這么說是沒有力度的,你可以輕松一點(diǎn),顧客大多數(shù)時(shí)候其實(shí)不一定就是有意刁難和挑剔,也許是無聊或者逗你玩,那么你也可以調(diào)侃地說,如果是假的話,那我們不是要一天到晚打官司,還敢天天來啊?我們一遍二遍是廣告,三遍四遍是讓利,五遍六遍才來拿錢,因?yàn)閯e人用著好,我們才特地給您介紹,順便給他們送貨,人家都是用得好打電話叫我們送貨,很幸運(yùn)碰上您,所以給您介紹。”
旁邊馬經(jīng)理過來補(bǔ)充說:“如果真像您說的,洗了掉頭發(fā),那我們當(dāng)脫毛膏賣好了,脫毛膏的利潤(rùn)可是要大很多。”并且跟男生調(diào)皮地?cái)D了一下眼,然后回身對(duì)大家說:
“最后一分鐘,最后一分鐘,沒買的趕緊買,沒成交的抓緊時(shí)間成交!快速!快速!五、四、三……成交沒有?成交啦,抓緊時(shí)間成交!”
“哦,這么好啊,那我要——啦!”女生故意拉長(zhǎng)了聲音。
方寶感到這說話的經(jīng)理跟剛才不說話的經(jīng)理已經(jīng)稍有不同,安靜時(shí)如泰山屹立,行動(dòng)時(shí)如疾風(fēng)閃電,說不出的干脆利落。
“好,模擬結(jié)束,各組分開,開小組會(huì)!”
Wewantmeetinggo!Wewantmeetinggo!
大家喊著這種“中式英語”分開各自開會(huì),師父就帶幾個(gè)徒弟進(jìn)行總結(jié),昨天誰業(yè)務(wù)做得好,在哪里做的,要保持,又有哪些不足,應(yīng)該怎么避免等等。方寶的腦袋已經(jīng)發(fā)熱了,信息過多是會(huì)承載不了,消化不了的。他就在一邊看著,聽他們最后喊道:
“超越自我,走向輝煌!Yeah!”
然后就散開準(zhǔn)備出發(fā)。
方寶聽見有的業(yè)務(wù)員邊走邊說:
“我們今天你打鑼,你打鼓,你打鐘,我打雷,我們一起空包回來加貨好不好?”
“好!走!我也要打雷!雷聲轟隆!雷翻一大片!”