方寶聽到打鐘、打鑼、打雷這些詞了,不知道什么意思,就問身邊的師父羅暢。
師父揚起濃黑的眉毛耐心地解釋說:
“比如今天我們賣剃須刀,打鐘就是30個,打鑼就是45個,打鼓就是60個,還有打雷,打雷就是100個以上。”
說話間,羅暢已經(jīng)走到門口站在馬經(jīng)理身邊。
推銷員們一個個背著大包出發(fā)了,馬經(jīng)理和羅暢在門口和他們一一擊掌,他倆身上總帶著獨有的自信和從容,每一個推銷員經(jīng)過時,仿佛都感染了他們的氣息,變得更加精神振奮而士氣高昂。當(dāng)馬經(jīng)理看到身穿紅裙的女孩時,不由得展顏一笑,說道:
“林靜,你今天穿得這樣紅,是不是在說你的業(yè)績也會像裙子一樣紅呢?”
“是的,馬經(jīng)理,羅大師,請相信我,我這次一定會做到銷售第一!”
林靜紅著臉,努力挺直了身板,用脆亮的嗓音說著,整個人就像春天里茁壯成長的樹苗。馬經(jīng)理笑容可掬,說道:“我當(dāng)然相信你,我看到了你一直以來的努力和進步。”
接著他又轉(zhuǎn)身對其他人說:
“你們應(yīng)該向林靜同學(xué)學(xué)習(xí),她雖然是第六次當(dāng)眾承諾當(dāng)銷售冠軍,雖然每次都差一點點,但是她從來沒有放棄,銷售員就是要有這樣的精神,熱情、頑強、有毅力、不向失敗低頭!只有這樣,才能贏得我們的客戶,銷售員銷售的不單是商品,更是自己身上的人格魅力、堅強意志和完美品質(zhì),你們覺得呢?”
走廊里爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲,大伙兒紛紛呼喊:
“馬經(jīng)理說得好!”
“讓我們用熱情打動顧客!”
“我今天也要爭當(dāng)?shù)谝幻?rdquo;
羅暢聽了大家的發(fā)言接著說:
“不單如此,大家也要注意一些技巧和策略,你們知道嗎?卡耐基是美國的鋼鐵大王,小時候,他家里很窮,一天放學(xué)回家經(jīng)過一個工地的時候,看到一個老板模樣的人正在指揮蓋一幢摩天大樓,他就大膽走上前去問,‘長大后,我怎么才能成為像您這樣的人呢?’那個老板模樣的人就認(rèn)真告訴他:‘第一,你要勤奮,第二,你要買件紅衣服穿。’卡耐基覺得很奇怪,問他:‘穿紅衣服就能成功嗎?’老板模樣的人指著正在工作的工人說:‘能。∧憧此麄兌即┲逡簧乃{(lán)色衣服,所以我一個都不認(rèn)識。’他又指著旁邊一個穿紅衣服的工人說:‘你看到他沒有,穿紅衣服的那個,因為他穿得與眾不同,引起我的注意,我就開始關(guān)注他,發(fā)現(xiàn)他比別人工作更賣力,而且更有能力,最近我打算給他安排一個新職位呢。’”
大家聽到后紛紛表態(tài):
“明天我也要穿紅色。”
“我也要當(dāng)大紅人!”
……
羅暢看到大家都興致昂揚,也十分高興,但他隨即佯裝憂愁,打趣道:“那我們以后就得改名叫番茄小分隊啦。”
“哈哈哈哈……”
“番茄小分隊也不錯。”
“師父,穿紅色真的能成功嗎?”方寶將信將疑地問。
“這說的其實是獨特性,與眾不同,你就有機會!當(dāng)大家都穿紅色,那就沒有意義了。聽話要聽音。”
方寶恍然大悟。
羅暢就像快樂王子,擁有與生俱來的快樂能量,走到哪里,哪里就有笑聲。這邊的笑聲還沒停歇,那邊又開始了,笑浪起伏中,側(cè)坐在里間辦公室的人們,隔著一堵墻也能感受到一波波的歡樂。這歡快的浪潮拍打著方寶好奇而興奮的心。他莫名其妙地生出一股沖動勁兒來,希望的種子,也正悄然萌生:也許,在這個集體里,在這個優(yōu)秀的師父的帶領(lǐng)下,我有一天也能成為銷售冠軍!眼中浮現(xiàn)出爹娘欣慰的微笑……方寶不由得信心一振,抖擻精神,開始渴望今天的工作盡早開始。
早上的例會,冒出了很多新名詞,諸如什么“平均法”啊,“銷售五步”啊,“成功八點”啊等等。這些新名詞硬生生地灌到他的大腦里,胡吞海塞消化不了,他一字不落地把它們記在筆記本上,腦袋里頭暈暈乎乎,如同踩在云端之上。
他正想問師父什么時候開始工作,一個女職員拿了一個大包和一些材料進來,看樣子是一個女大學(xué)生,梳著高高的馬尾,皮膚白皙,兩頰粉紅,她禮貌地向兩人一笑,嘴角旁露出酒窩,方寶感到一縷暗香悄然襲來。羅暢接過包和材料,謝過她,對著方寶說:
“這些材料是我們推銷員的推銷秘籍,你好好看看,今天,我先帶你去實戰(zhàn)一下,咱們賣的產(chǎn)品是剃須刀,你要仔細(xì)看我完成交易的每一步,用心才能成功。”
“好的,我一定努力!”方寶認(rèn)真地保證。
羅暢告別馬經(jīng)理,跟方寶一起并肩行走著,向他介紹著自己和公司的情況。
“我是四川宜賓人,你知道吧?我剛來公司的時候和你一樣內(nèi)秀,話都不敢說,還賣東西,賣個錘子?喏,才剛半年,我就見人說人話,見鬼打鬼腔了。哈哈!”
羅暢眉里眼里都是笑,令方寶倍感親切,原來緊張得打不開的話匣子,現(xiàn)在也打開了。
“師父,咱們這個工作這么牛,真能一個月掙三千嗎?”方寶還是有點不敢相信。
“當(dāng)然能了!”羅暢肯定地答道,“咱們這個工作全靠自己努力,干得好,三千沒問題,五千、六千都有可能呢,等你有了經(jīng)驗,帶了徒弟和團隊,成了高領(lǐng),賺得不要太多哦!如果干得更好,當(dāng)上經(jīng)理開自己的公司都是可能的。”羅暢熱忱地介紹著,接著,亮閃閃的雙眼直視方寶,“你的目標(biāo)又是什么呢?”
方寶沉浸在美好的遐想中,他覺得自己真是沒有來錯這公司,他說:“我的目標(biāo)是賺到足夠的錢……”本來想說讓爹娘和孩子過上好日子,但眼前突然出現(xiàn)深圳一幕幕繁華的街市和離開的阿蓉,他突然熱血奔涌,“當(dāng)上大老板,開家屬于自己的公司!”
羅暢也嚇了一跳,沒想到這個年近三十的人還有這樣的志氣,他眨了下眼睛,“不過……”
“不過什么?”方寶專心聽著。
“不過你是否能勝任這份工作,現(xiàn)在還不確定哦,你只是過了第一輪面試,今天評估結(jié)束,還要有筆試口試,今天是正式考察你是否合格的一天。我們叫試工。”羅暢一臉認(rèn)真地說著,方寶心里頓時感到一種緊迫,他提醒自己,今天一定要認(rèn)真觀察,仔細(xì)學(xué)。