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第1節(jié) 第一章

  “老佛爺西巡!洋兵打進(jìn)來(lái)了!”

  晁子軒撲進(jìn)了院門(mén)。他的腿腳有點(diǎn)不方便,拄著拐棍,右手的紙扇忘了扇,身上的短袖綢衫濕透了,額頭上的汗如線串著的珍珠一般,直往下淌。他的前腳剛剛邁進(jìn)門(mén)檻,顫抖的聲音就喊了出來(lái)。

  長(zhǎng)天一片肅穆,西邊的天幕如被火焰燒得通紅,遙遠(yuǎn)的天際,隱隱約約有隆隆的炮聲傳來(lái)。樹(shù)枝上,知了像和炮聲比賽似的,叫得此起彼伏,絲毫不受影響。

  聽(tīng)到聲音,從京西胭脂鋪店堂里跑出三個(gè)年輕人。他們穿著絲綢短衫,各自手里抓了一把紙扇,不停地扇著。店堂向院子開(kāi)有后門(mén),他們是從三個(gè)不同的后門(mén)跨進(jìn)院子的。這三個(gè)人中,有兩個(gè)是晁子軒的兒子:長(zhǎng)子信文,次子信武。另一個(gè)三十多歲,出來(lái)的那扇門(mén)離照壁遠(yuǎn)些,所以他落在最后。他是京西胭脂鋪掌柜晁子霖的長(zhǎng)子信仁。

  晁子軒剛剛轉(zhuǎn)過(guò)照壁,兩個(gè)兒子已經(jīng)搶到他的面前,爭(zhēng)著問(wèn)情況。晁子軒用拐杖在地上杵了兩下,右手的扇子快速地扇著,臉上掛滿(mǎn)了汗。晁信文顧不得自己了,忙用手里的扇子扇父親的后背。

  晁子軒不理會(huì)兒子,卻問(wèn)站在后面的信仁:“你爹呢?”

  “在后院呢!标诵湃收f(shuō),“二叔,今兒個(gè)又有什么不好的消息?”

  晁子軒看了看正門(mén)上面的“誠(chéng)義仁信”四字金匾。這是一個(gè)三進(jìn)的四合院,照壁后面是一口天井,四面回廊,雕梁畫(huà)棟,雖比不上王府,卻也是大富大貴的人家。院子里的樹(shù)已經(jīng)有幾十年了,挺拔高大,濃蔭蔽日,平常倒是一個(gè)極好的處所,今天,這知了卻叫得人心煩。

  晁子軒將手里的紙扇扔給老二,伸手擦了擦額頭的汗,沿著回廊向正堂走去,一邊走一邊說(shuō):“皇上和太后跑了,說(shuō)是西巡。洋兵已經(jīng)破城,北京城恐怕要遭難了!

  “破城了?”晁信文和晁信武兄弟倆同時(shí)驚叫了一聲。

  晁信仁露出驚愕的神色,有些惶恐地說(shuō):“二叔,那您快想辦法啊!

  晁子軒停下來(lái),掉過(guò)頭看了看信仁,說(shuō):“信仁啊,這恐怕是一次劫難啊,躲得過(guò)躲不過(guò),就在這兩天了。你勸勸你爹,還是去西邊躲一躲吧。西太后和皇上都可以西巡,我們平頭百姓為什么不能去?好漢不吃眼前虧,避開(kāi)洋兵,等局勢(shì)穩(wěn)了再回來(lái)!

  “我爹哪里肯聽(tīng)我的?”晁信仁有些懊惱地說(shuō)。

  晁信武說(shuō):“那我們不能這樣等死啊!

  晁信文說(shuō):“爹,您快點(diǎn)想辦法勸一勸大伯吧!

  晁子軒擺了擺頭,什么都沒(méi)說(shuō),轉(zhuǎn)身從天井邊的廊道向前走去。

  晁家是京西的大家族,共四子,老大子霖,是晁氏家族的主心骨,也是京西胭脂鋪的大掌柜。老二子軒,年輕的時(shí)候是個(gè)敗家子,染上過(guò)鴉片,被晁家老爺子打折了一條腿,至今走起路來(lái)還是一瘸一瘸的。長(zhǎng)子信文出生之后,子軒才開(kāi)始浪子回頭,現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)處理京西胭脂鋪與官家的聯(lián)絡(luò)。老三子瞻,主要負(fù)責(zé)家庭作坊的生產(chǎn)。老四子寅,主要負(fù)責(zé)前店的銷(xiāo)售。

  早在幾個(gè)月前,北京鬧拳民,政府雖然一再下諭旨剿滅,可越剿越多,越剿越亂。坊間傳說(shuō),這些拳民其實(shí)是受慈禧太后暗中指使的,目的就是想借助拳民逼一逼洋人,替太后出一口惡氣。

  那時(shí),晁子軒就勸過(guò)大哥,是不是暫時(shí)避一避,可大哥不肯。到了五月底,外國(guó)政府以保護(hù)使館為名,強(qiáng)行向北京城派兵,晁子軒聽(tīng)宮里傳出的消息說(shuō),外國(guó)人這次是不會(huì)善罷甘休的,太后又聽(tīng)信讒言,以為拳民真的刀槍不入,可以對(duì)付洋槍洋炮。果然,到了六月,局勢(shì)更加亂了,拳民在京城四處搜殺洋人,圍燒教堂。

  那段時(shí)間,晁子軒天天只做一件事——找宮里的熟人打聽(tīng)局勢(shì)。宮里負(fù)責(zé)采買(mǎi)的劉公公,是太后面前的紅人,從他口里傳出的消息,是一片大好。說(shuō)自從鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái),朝廷受盡了洋人的欺辱,這次要借助拳民好好出一出這口惡氣。但從另一些人那里得到的消息,卻沒(méi)有那么樂(lè)觀。有些膽大的私下里說(shuō),西宮太后一個(gè)女人家,能有多少見(jiàn)識(shí)?又常年生活在深宮之中,對(duì)外面的事一概不知,完全聽(tīng)信身邊幾個(gè)人在那里胡說(shuō)八道,人家說(shuō)什么,她就信什么。

  六月,果然傳來(lái)洋兵在天津大沽登陸,正向北京殺來(lái)的消息。同時(shí),還得到消息說(shuō),北京的一些達(dá)官貴人,早已經(jīng)做好準(zhǔn)備,一旦洋兵接近北京,他們隨時(shí)舉家逃走。甚至有些高官已經(jīng)安排家眷等,分散離開(kāi)了北京。另一些消息靈通的商人也都紛紛離去。

  那時(shí),晁子軒已經(jīng)數(shù)次和晁子霖商量,京西胭脂鋪是不是也要考慮避一下風(fēng)頭。晁子霖的態(tài)度堅(jiān)決不容置疑:不走。

  晁子軒正急急地往前走,迎面見(jiàn)大哥跨出門(mén)來(lái),他的身邊跟著三弟子瞻和四弟子寅。

  晁子霖喝道:“慌什么?天塌不下來(lái)!甭曇舨桓,卻極具穿透力。別說(shuō)是院子里的人不敢出聲了,就連樹(shù)上的知了,似乎也被嚇了一大跳,有那么一瞬間,半點(diǎn)兒聲音都沒(méi)有。

  晁子霖說(shuō):“別在這里杵著,都給我進(jìn)屋。”

  話(huà)音落后,知了仿佛聽(tīng)到命令一般,立即大聲地叫起來(lái)。

  晁子霖魁梧高大,濃眉,刀條臉,一雙虎眼,不茍言笑,不怒自威。他穩(wěn)穩(wěn)地站在正堂門(mén)口,手里同樣拿著扇子,卻沒(méi)有動(dòng)。待他轉(zhuǎn)身進(jìn)屋,其他人也跟著進(jìn)去了。

  晁家的正堂,中堂懸掛著一幅畫(huà)像,這是京西胭脂鋪,也就是當(dāng)年的晁記胭脂坊的創(chuàng)始人晁老太爺。在他的畫(huà)像之下,還有四幅較小的畫(huà)像,一字排開(kāi),上面分別是京西胭脂鋪的四位前掌柜。在這些畫(huà)像之下,有一張長(zhǎng)條形供桌,供桌的正中擺著香爐,兩邊排滿(mǎn)了牌位,所供的均是晁家祖人。供桌前面還擺了一張八仙桌,八仙桌的兩邊擺了兩張?zhí)珟熞巍?

  晁子霖走上前,取了三炷香,點(diǎn)燃后擺了擺手,讓明火滅掉,然后將香插進(jìn)香爐,再退后幾步,在正堂跪下來(lái)。

  晁子軒、晁子瞻、晁子寅跪在哥哥身邊。晁家的男丁,在他們身后跪下一片。晁子霖給祖宗的牌位燒了三炷香,又磕了三個(gè)頭。身后的晁家子孫,也都跟著磕頭。

  拜過(guò)祖先,晁子霖站起來(lái),走近八仙桌,在左邊的太師椅上坐了,對(duì)在場(chǎng)的人說(shuō):“你們坐吧。”

  大家陸續(xù)坐下,晁子軒坐在八仙桌的另一邊,老三和老四分別坐在兩位哥哥的身邊。晁信仁等晚輩,只能坐在正堂兩邊的椅子上。

  晁子霖端坐,腰挺得筆直,聲音不大,但字字入耳:“晁家的男丁,只有信義不在,今天,我們商量一下……”

  晁子霖說(shuō)的晁信義,是他的第二個(gè)兒子,今年已經(jīng)二十四歲,文武雙全,膽識(shí)過(guò)人。十八歲的時(shí)候,晁信義一個(gè)人到甘肅、四川、湖北一帶采購(gòu)做胭脂的原料,從來(lái)沒(méi)有出過(guò)差錯(cuò),深得晁子霖、晁子軒的喜愛(ài)。

  正廳之中一陣靜寂。

  晁子霖的目光落在晁子軒身上,不緊不慢地問(wèn):“老二,你先說(shuō)說(shuō)情況吧!

  晁子軒看了大哥一眼,伸手入懷,掏了掏,掏出一枚精致的鼻煙壺,旋開(kāi)小蓋,遞到鼻子底下深深地吸了一口,仰起頭,閉上眼,深深地吸一口氣,再睜開(kāi)眼,平視前方,緩緩呼氣,說(shuō):“大哥,情況不妙啊,洋兵已經(jīng)破城!

  聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)破城,在場(chǎng)所有人都暗吸了一口氣,只有晁子霖穩(wěn)坐那里,不動(dòng)聲色。

  晁子軒繼續(xù)說(shuō):“我去宮里打探過(guò)了,老佛爺和皇上,還有那些王公貴族,今兒一早就跑了,還說(shuō)什么西巡,車(chē)輦擺了好幾里遠(yuǎn)!

  晁子霖眼瞼抽搐了一下:“消息準(zhǔn)嗎?”

  晁子軒道:“千真萬(wàn)確。我回來(lái)的時(shí)候,差點(diǎn)和洋人撞上了。那些洋人到處亂竄,見(jiàn)了人就放槍。我親眼看到好幾個(gè)人倒在街上,地上是一攤一攤的血,連尸體都沒(méi)人收。”

  晁子霖看了看弟弟:“王記胭脂坊有什么動(dòng)靜?”

  晁子軒一怔,遲疑了一下說(shuō):“我一天都在打聽(tīng)宮里的事!

  晁子霖將目光投向兩個(gè)侄子。

  晁信文說(shuō):“今天下午我還看見(jiàn)王家棟了,沒(méi)什么動(dòng)靜!

  王家棟,王記胭脂坊的少東家。王記胭脂坊,京城第二大胭脂鋪,是京西胭脂鋪一百多年來(lái)最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最近幾年,王記胭脂坊一連開(kāi)了幾家分號(hào),讓晁子霖突然覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻起來(lái)。

  “即使王記胭脂坊已經(jīng)離開(kāi)了京城,京西胭脂鋪也應(yīng)該留下。而現(xiàn)在王記胭脂坊還在京城,京西胭脂鋪就更不能離開(kāi)了!王家在京城打不贏我們,現(xiàn)在向外圍發(fā)展。我們一旦離開(kāi),京城的市場(chǎng),王家就會(huì)乘虛而入。王家一旦占了外勢(shì)又占了內(nèi)勢(shì),我們就可能敗在他們手里!标俗恿卣Z(yǔ)重心長(zhǎng)地道。

  晁子寅年輕,有些擔(dān)心,問(wèn)道:“那如果洋兵打過(guò)來(lái)了,我們?cè)趺崔k?”

  晁子霖說(shuō):“洋兵要對(duì)付的是官兵和拳民,我們是生意人,沒(méi)礙他們什么事,他們?yōu)槭裁匆獙?duì)付我們?不過(guò)小心一點(diǎn)是應(yīng)該的,大家跟工人們說(shuō)一說(shuō),這幾天就不要出門(mén)了!

  大家默不做聲,早些日子聽(tīng)到洋兵要攻打京城的消息,已經(jīng)有很多人逃走了。后來(lái),聽(tīng)到了洋兵攻城的炮聲,又有一批人逃走了。京西胭脂鋪所在的昌延里,大大小小幾百家胭脂鋪和其他商鋪,現(xiàn)在還在營(yíng)業(yè)的只剩下一半,相信這幾天,又會(huì)有些人躲出城去。

  以前,政府一次又一次敗給洋人,盡管敗得很慘,可那些戰(zhàn)爭(zhēng)都遠(yuǎn)離京城。這次,卻是打到了家門(mén)口,有誰(shuí)不害怕?

  晁子霖一生敢作敢為,這次,卻做了一個(gè)極其錯(cuò)誤的決定。

  他說(shuō):“盡管如此,我們不能不有所準(zhǔn)備。現(xiàn)在聽(tīng)我的安排,老二,這事會(huì)鬧多少天還不一定,所以,家里的糧不能斷,你負(fù)責(zé)多運(yùn)些米回來(lái)!

  晁子軒說(shuō):“我昨天查過(guò),家里的米用半個(gè)月沒(méi)有問(wèn)題!

  晁子霖說(shuō):“那就再準(zhǔn)備半個(gè)月用的!

  晁子軒答應(yīng)之后,晁子霖又對(duì)晁子瞻說(shuō):“老三,胭脂鋪暫時(shí)停工,家里所用儲(chǔ)水的工具,都要儲(chǔ)滿(mǎn)水。這些水由你掌管,任何人不準(zhǔn)動(dòng)用,要防止一旦斷水的情況發(fā)生。”

  安排了水,又安排燈火。這件事由晁子寅負(fù)責(zé),既要多采購(gòu)一些油料,還要多采購(gòu)些蠟燭,同時(shí),要對(duì)院里的燈火控制好。

  最后一件事,是護(hù)院,這件事由晁信武負(fù)責(zé)。院子里有不少樹(shù),家里還有些木頭,都能派上用場(chǎng),可以用這些木材加固各個(gè)門(mén),預(yù)防洋兵沖進(jìn)來(lái)。

  聽(tīng)到晁子霖如此安排,晁家人安心了。在大家看來(lái),晁子霖到底是當(dāng)家人,臨危不亂,安排得井井有條,滴水不漏。有這樣一個(gè)主心骨,京西胭脂鋪還有什么可擔(dān)心的?

  談過(guò)這件事,晁子霖又開(kāi)始談京西胭脂鋪未來(lái)的發(fā)展。

  他說(shuō):“這次洋兵入侵,整個(gè)京城都亂了。昌延里的胭脂鋪,逃走的大約有一半。留下來(lái)的,大概也不可能立即投入生產(chǎn),到底什么時(shí)候能恢復(fù)生產(chǎn),還真說(shuō)不定。所以,今后一段時(shí)間,至少半個(gè)月,市場(chǎng)將會(huì)嚴(yán)重缺貨。如果王家也逃走的話(huà),市場(chǎng)缺貨就會(huì)更加嚴(yán)重。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),原本是一次最好的發(fā)展機(jī)會(huì)?墒,就因?yàn)槲覀儨?zhǔn)備不足,無(wú)法提供更多的產(chǎn)品給市場(chǎng),因此,明知是機(jī)會(huì),我們也無(wú)法抓住!

  大家都明白他所說(shuō)的無(wú)法抓住是什么意思。

  就算把整個(gè)京城的市場(chǎng)全部給晁家,他們也吃不下。京西胭脂鋪是由手工作坊發(fā)展而成的,雖經(jīng)幾代人努力,生產(chǎn)規(guī)模一再擴(kuò)大,但這種發(fā)展卻是緩慢的,也就是由最初的一家人生產(chǎn),發(fā)展到晁子霖的爺爺時(shí),請(qǐng)了幾個(gè)工人。再到晁子霖的父親,除了工人之外,又請(qǐng)了幾個(gè)技師。現(xiàn)在發(fā)展到晁子霖這一代,光是技師就有十幾個(gè),在后院生產(chǎn)和前店經(jīng)營(yíng)的工人加起來(lái)已經(jīng)近百人。

  可是,京西胭脂鋪還滿(mǎn)足于北京市場(chǎng)的時(shí)候,王記胭脂坊已經(jīng)開(kāi)始悄然擴(kuò)張。

  幾年前,王記胭脂坊的少東家王家棟從東洋留學(xué)歸來(lái),一開(kāi)始,晁家并沒(méi)有將他當(dāng)一回事,見(jiàn)他把辮子盤(pán)起來(lái),用一頂禮帽蓋著,穿著一套洋裝,每天招搖過(guò)市,以為他其實(shí)沒(méi)什么料,只是一個(gè)紈绔公子?墒,半年后,王家在上海開(kāi)了第一家分號(hào),不久,又在漢口開(kāi)了第二家分號(hào)。

  王家在商場(chǎng)的任何動(dòng)靜,都會(huì)引起晁家的高度關(guān)注。王家每開(kāi)一家分號(hào),晁家的男丁都要坐下來(lái)討論好多次。最后,他們得出結(jié)論:第一,王家人丁不旺,開(kāi)了分號(hào),沒(méi)有人去管理,只能委托給別人掌柜,那等于把機(jī)會(huì)拱手讓給他人,自己失去控制,增加了風(fēng)險(xiǎn)。第二,王家和晁家一樣,都是作坊式生產(chǎn),王家的技師比晁家還少好幾個(gè)。以王家現(xiàn)在的生產(chǎn)能力,也就是滿(mǎn)足京城市場(chǎng)的需求,最多能支撐一家分號(hào)。開(kāi)了好幾家分號(hào),哪有產(chǎn)品供應(yīng)?如果供應(yīng)不及,只能降低質(zhì)量來(lái)提高數(shù)量,那等于是砸自家的金字招牌,這種做法,無(wú)異于殺雞取卵。

  最后,晁家經(jīng)總結(jié)得出,王家棟是個(gè)敗家子,由著他折騰下去,不出幾年,王家就會(huì)完蛋。

  不料,今年年初,王家開(kāi)了第七家分號(hào),同時(shí)有消息傳出,他們?cè)谟袢揭晕飨闵揭詵|,買(mǎi)了一大片地。

  這件事,讓晁子霖一下子醒了。王家棟顯然不是在瞎折騰,而是有計(jì)劃地?cái)U(kuò)張。他先建分號(hào),是想將王記的產(chǎn)品向全國(guó)鋪開(kāi),同時(shí),他已經(jīng)著手買(mǎi)地蓋工廠。也就是說(shuō),王記胭脂坊準(zhǔn)備脫離傳統(tǒng)的作坊生產(chǎn),向工業(yè)生產(chǎn)跨越。

  晁子霖有些痛心疾首,說(shuō):“我接手京西胭脂鋪,無(wú)時(shí)無(wú)刻不是小心翼翼,克勤克儉?晌仪闳f(wàn)算,卻算錯(cuò)了一件事,讓我現(xiàn)在想起來(lái)心痛不已!

  這話(huà)他已經(jīng)不是第一次說(shuō)了,每當(dāng)說(shuō)出此話(huà),大家都只能沉默。

  他繼續(xù)說(shuō):“想當(dāng)初,王興業(yè)把兒子送到東洋留學(xué),我認(rèn)為他是瞎折騰,是在敗家毀業(yè),F(xiàn)在才知道,我錯(cuò)了,大錯(cuò)特錯(cuò)了。今后,我們要定出一個(gè)計(jì)劃,陸續(xù)把晁家兒孫送出去。事實(shí)證明,洋人確實(shí)有很多技術(shù)、理念,是值得我們學(xué)習(xí)借鑒的!

  廳堂里很靜,只有木風(fēng)扇呼呼的聲音,應(yīng)和著外面的槍炮聲和知了的聒噪聲。

  晁子霖話(huà)鋒一轉(zhuǎn):“現(xiàn)在,我們來(lái)議一下開(kāi)分號(hào)和開(kāi)廠的事。子瞻,開(kāi)廠的事,是你負(fù)責(zé)的,你說(shuō)說(shuō)吧!

  晁子瞻說(shuō):“宛平那塊地,銀子已經(jīng)付了,地契也辦下來(lái)了。不過(guò)還有幾間棚子沒(méi)拆。只要時(shí)局穩(wěn)定下來(lái),隨時(shí)可以開(kāi)工。建筑由安石匠負(fù)責(zé),我找他談過(guò),并且付了一萬(wàn)兩銀子,讓他做前期準(zhǔn)備。接下來(lái)的大頭,需要采購(gòu)一些機(jī)器,我計(jì)劃下個(gè)月去一趟天津、上海,聽(tīng)說(shuō)那里有我們需要的機(jī)器。”

  晁子霖轉(zhuǎn)向晁子軒:“工廠一旦開(kāi)工,技師就是關(guān)鍵因素,老二,你負(fù)責(zé)找人的,找得怎么樣了?”

  晁子軒說(shuō):“最近這幾個(gè)月,時(shí)局不穩(wěn),我還沒(méi)開(kāi)始呢!

  晁子霖皺了皺眉頭,卻又不好說(shuō)什么,只好轉(zhuǎn)換一個(gè)話(huà)題:“老四,你們負(fù)責(zé)分號(hào)的,說(shuō)說(shuō)情況吧!

  晁子寅說(shuō):“分號(hào)的事,沒(méi)什么好說(shuō)的!

  晁子霖再一次不滿(mǎn):“沒(méi)什么好說(shuō)的?為什么?”

  晁子寅說(shuō):“漢口分號(hào)的事,是我負(fù)責(zé)。這是我們晁家的第一個(gè)分號(hào),倒是開(kāi)了起來(lái),花了十幾萬(wàn)銀子。結(jié)果怎么樣?我們根本沒(méi)有貨送過(guò)去,貨架上擺的都是些空盒子。請(qǐng)的三個(gè)人每天在店里發(fā)呆,根本沒(méi)事可做。”

  這倒并不出乎晁子霖的意料,他問(wèn):“那王家的分號(hào)呢?他們的情況如何?”

  晁子寅說(shuō):“他們的貨品倒是很足。這一點(diǎn),我一直無(wú)法理解,他們的貨,從哪里來(lái)的?按說(shuō),王家的生產(chǎn)能力還不如我們。”

  晁子軒說(shuō):“我聽(tīng)說(shuō),京城其他商號(hào)都在向王家供貨。王家會(huì)不會(huì)拿到這些貨,再換上自己的商標(biāo)?”

  晁子瞻說(shuō):“這是一個(gè)好辦法。我們也可以這樣做啊!

  晁子霖?cái)嗳痪芙^:“不行,這種掛羊頭賣(mài)狗肉的事,我們不能做,我們不能砸了京西胭脂鋪的招牌!

  晁子寅說(shuō):“那我們這樣虧下去,也不是辦法!

  晁子霖說(shuō):“所以,宛平的工廠要加緊進(jìn)度。只要工廠開(kāi)了工,我們就有了自己的產(chǎn)品。”他不想再在這件事上糾纏,轉(zhuǎn)向信仁和信文:“天津和上海的情況怎么樣?”

  晁信仁說(shuō):“天津的市場(chǎng),被東洋妝品會(huì)社占了,我們要進(jìn)去,難度很大。”

  晁信文接著說(shuō):“上海的情況和天津一樣。東洋妝品會(huì)社的商品,在上海市場(chǎng)的份額很大。他們的經(jīng)銷(xiāo)模式,是我們不能接受的,我們要想在那里立足,太難了。”

  這個(gè)情況,晁子霖也知道一些。東洋的松下家族,開(kāi)了一家東洋妝品會(huì)社,總店在日本的東京,天津和上海開(kāi)了分號(hào)。東洋人的經(jīng)銷(xiāo)模式和中國(guó)人不同,他們搞批銷(xiāo)經(jīng)營(yíng),把貨品批給各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店,天津和上海的大小商鋪,都可以賣(mài)他們的產(chǎn)品。

  晁家曾無(wú)數(shù)次討論過(guò)這一經(jīng)銷(xiāo)模式,最終的結(jié)果是否定。

  否定的原因有幾個(gè)。其一,京西胭脂鋪的產(chǎn)品,沒(méi)有大規(guī)模生產(chǎn),無(wú)法滿(mǎn)足中低端市場(chǎng)的需求。其二,一旦批發(fā)給各商鋪,就無(wú)法保證被仿造,京西胭脂鋪的產(chǎn)品一旦被大量仿造,等于砸了自家招牌。其三,一旦批發(fā),就要向經(jīng)銷(xiāo)商讓利,晁家的利潤(rùn)額就會(huì)大幅度減少,若要保持利潤(rùn)額,經(jīng)銷(xiāo)商就得提價(jià),對(duì)京西胭脂鋪同樣不利。

  晁子霖再一次提出了議過(guò)很多次的話(huà)題:“王家在天津和上海都有分號(hào),他們?cè)趺醋龅??

  晁信仁說(shuō):“我去了解過(guò)王家在上海的分號(hào),他們的經(jīng)營(yíng)情況也一般,勉強(qiáng)不虧而已!

  晁信文說(shuō):“王家在天津的分號(hào)應(yīng)該是虧損的!

  京城素有“東富西貴,南貧北賤”之說(shuō),京城西區(qū)是大量王公貴胄聚集的地方,富庶繁華。城西三里河一帶的昌延里,因經(jīng)營(yíng)妝品而聞名,匯聚著近百家大小妝品作坊,每天來(lái)自全國(guó)各地的商賈云集,熱鬧非凡。

  昌延里是一條南北走向的里弄,一百多年前,還只是京城的邊緣,因?yàn)閵y品業(yè)在此聚集,漸漸成了規(guī)模,里弄開(kāi)始向兩邊沿展,形成了今天這條全長(zhǎng)一里多的商鋪街。京西胭脂鋪是最早的商鋪,所占位置最佳,鋪面也最是氣宇軒昂。整個(gè)京西胭脂鋪共分為三大部分,正面是門(mén)店,店寬三十米,裝修富麗堂皇,集中了中國(guó)皇家建筑和徽派建筑的優(yōu)勢(shì)。門(mén)店被門(mén)樓分成兩大部分,門(mén)樓的頂上懸掛著京西胭脂鋪的金匾。說(shuō)起這塊金匾,可是大有來(lái)歷,那是乾隆皇帝的御筆。第二部分是三進(jìn)的四合院,這是晁家的居所。四合院后面還有一塊更大的地方,是京西胭脂鋪的工廠區(qū),建了十幾幢房子,既安置工人住宿,也作為生產(chǎn)車(chē)間。

  滿(mǎn)清入關(guān)之前,京城已經(jīng)有幾十家胭脂作坊,卻不像后來(lái)那樣集中,幾十家胭脂作坊,散布在京城各地。滿(mǎn)洲到來(lái)之后,皇宮用品集中采購(gòu),也不知誰(shuí)打通了宮里的關(guān)系,將皇宮的采買(mǎi)太監(jiān)引到了昌延里。如此一來(lái),全城的胭脂作坊,開(kāi)始逐漸向昌延里遷移。

  經(jīng)過(guò)幾十年的研進(jìn),昌延里的胭脂坊出現(xiàn)了兩大巨頭:晁記胭脂坊和王記胭脂坊。這兩家胭脂坊,幾乎壟斷了宮廷里全部的胭脂采購(gòu)。俗話(huà)說(shuō),一山不容二虎。晁家和王家,自然想將對(duì)手?jǐn)D出皇宮,獨(dú)家經(jīng)營(yíng)皇家生意。

  乾隆帝在位的時(shí)候出了一件事。晁王兩家,為了將對(duì)方擠出皇宮,各自使盡手段。如此一來(lái),乾隆帝的后宮也形成了兩派,彼此明爭(zhēng)暗斗,派生出一系列事端。乾隆帝知道后,做出一個(gè)決定,今后只采購(gòu)一家的胭脂,到底哪一家,由后宮佳麗們使用后投票解決。最后的結(jié)果,晁記比王記多出兩票,皇宮的胭脂供應(yīng)便落到了晁家。

  本來(lái),按照乾隆帝的意思,專(zhuān)買(mǎi)權(quán)每隔幾年就重新競(jìng)爭(zhēng)一次?墒,失去專(zhuān)買(mǎi)權(quán)的王記為了奪回失地,在宮里大量行賄,希望通過(guò)各宮的太監(jiān)影響他們的主子,讓主子將手中的票投給王記。晁記得知此事后,同樣拿出一大筆錢(qián),買(mǎi)通了其中一個(gè)太監(jiān),當(dāng)了晁記的臥底,拿到王記的賄款之后,立即舉報(bào)了。如此一來(lái),鬧出了一起后宮貪腐案。乾隆帝龍顏大怒,處理了幾個(gè)太監(jiān)。為了避免今后出現(xiàn)類(lèi)似的事件,乾隆帝提起御筆,題寫(xiě)了“京西胭脂鋪”五個(gè)字。

  從此,晁記胭脂坊正式定名為京西胭脂鋪,也就成了皇宮御用商家。盡管乾隆帝從未表示,今后不再使用類(lèi)似于后來(lái)的競(jìng)標(biāo)的方式確定胭脂專(zhuān)供權(quán)。但其在位的時(shí)間太長(zhǎng)了,幾十年間,沒(méi)有一個(gè)人敢就此事進(jìn)言,京西胭脂鋪,也就一直擁有著皇宮御用胭脂的專(zhuān)屬地位。

  王記胭脂坊和京西胭脂鋪在同一條街,兩家只相隔兩百多米。王記胭脂坊老掌柜王興業(yè),年輕時(shí)也曾是風(fēng)流倜儻的公子哥,只是如今年過(guò)六十,精神頭似乎有些蔫兒了,背也有點(diǎn)駝,八字眉長(zhǎng)年累月擠在一起,似乎從來(lái)沒(méi)有舒展過(guò)。

  王興業(yè)是在憂(yōu)郁與焦急之中熬過(guò)一天又一天的。他口齒伶俐、聰明能干,把祖?zhèn)鞯募覙I(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。平心而論,王記胭脂坊和京西胭脂鋪可謂各有千秋,比肩天下,就因?yàn)榫┪麟僦伒某銎肥艿搅嘶始仪嗖A,有了先帝御賜之匾,頓時(shí)名動(dòng)天下,僅價(jià)格就比王記胭脂鋪高出一倍不止。

  兩家暗中較勁,歷時(shí)幾代人,王家做夢(mèng)都想超過(guò)晁家,成為第一?上屡c愿違,無(wú)論王家怎么努力,明面暗面的手段都使上,總被晁家那塊御賜金匾壓著,無(wú)法翻身。

  這是王家的心頭之痛,歷時(shí)百年。此外,王家還有第二痛,那就是王家人丁不旺,已經(jīng)四代單傳。王興業(yè)先后娶過(guò)六房太太,盡管他辛勤耕耘,卻鮮有收獲。如今,這六房太太,前面三房均已過(guò)世,第四房跟人跑了,王家為了遮丑,說(shuō)其是因病入了空門(mén)靜修,第五房因?yàn)槎瞧げ粻?zhēng)氣,進(jìn)門(mén)七年,氣泡都沒(méi)有冒一個(gè),被王興業(yè)休回了娘家。第六房進(jìn)門(mén)時(shí),王興業(yè)已經(jīng)過(guò)了天命之年,雖然力不從心,卻也要借助藥物在女人身上折騰。同時(shí),王興業(yè)也為兒子王家棟娶了妻,希望在自己這里實(shí)現(xiàn)不了的夢(mèng),能夠應(yīng)在兒子身上。

  獨(dú)子王家棟娶第一房時(shí),只有十五歲,發(fā)妻李氏十九歲。

  王興業(yè)之所以在兒子十五歲時(shí)讓他成親,有兩個(gè)原因。王興業(yè)急于抱孫子,想讓王家棟替王家多生幾個(gè)孫子,是明面上的原因,還有一個(gè)暗面的原因:王家棟愛(ài)上了京西胭脂鋪的晁靈珊。

  王記胭脂坊和京西胭脂鋪雖然世代仇家,可畢竟同住一條街,相距不過(guò)百米,兩家的孩子從小一起玩,一起上私塾讀書(shū),家景又相當(dāng),甚至可以說(shuō)門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì),盡管兩家嚴(yán)防死守,可少年情懷,情竇初開(kāi),不是家法規(guī)矩所能阻隔的,時(shí)不時(shí)總會(huì)擦出感情的火花。

  晁靈珊是晁子霖最小的妹妹,同父異母。如果說(shuō)王興業(yè)和晁子霖算是同輩的話(huà),晁靈珊就應(yīng)該是王家棟的長(zhǎng)輩?善珒蓚(gè)人的年齡相近,晁靈珊只比王家棟大三歲。北方地區(qū)時(shí)興女大三抱金磚,女人比男人大三歲,根本就不算是一件事。

  王興業(yè)一發(fā)現(xiàn)這個(gè)苗頭,立即采取了措施,兩個(gè)月之內(nèi)便把李氏娶進(jìn)了門(mén)。

  李氏已經(jīng)成年,日夜纏著王家棟。王興業(yè)有時(shí)候裝著在院子里走動(dòng),跑到兒子窗下去聽(tīng)房。兒子房里總是會(huì)有很大的動(dòng)靜,這動(dòng)靜不是來(lái)自?xún)鹤,而是?lái)自李氏。王興業(yè)就想,到底是成年的女人,懂得這事兒。那時(shí),他心里是暗喜的。只要兒子有這種興趣問(wèn)題就不大,年輕嘛,很快就會(huì)把種子播下的。

  另一方面,王興業(yè)也注意兒子和晁靈珊的來(lái)往,這一觀察還真讓他暗捏了一把汗。這個(gè)不孝子,開(kāi)始兩年,和晁靈珊差不多不說(shuō)話(huà)了,見(jiàn)了面就繞著走。后來(lái),傳來(lái)晁家替晁靈珊定親的消息。

  晁家有一個(gè)習(xí)慣,通常把自家的女兒嫁給京西胭脂鋪的年輕技師,他們用這種辦法保證年輕并且出色的技師對(duì)晁家的忠誠(chéng)。晁靈珊也沒(méi)有脫離這一命運(yùn),她被許給了店里的技師吳剛。

  聽(tīng)到這個(gè)消息,王興業(yè)心里的一塊石頭落了地,認(rèn)定兒子已經(jīng)結(jié)婚,晁靈珊也已經(jīng)訂婚,自然不會(huì)再起波瀾。可沒(méi)料到,有一天晚上,王家棟竟然跑到晁家后院的柳堤上和晁靈珊幽會(huì),差點(diǎn)被晁家人逮著。如果不是王家棟年輕,跑得快,可能已被晁家打斷腿了。

  這件事讓王興業(yè)嚇出一身冷汗,從此以后,不再叫王家棟的名字,只叫他不孝子。這件事促成了王晁兩家再一次采取果斷措施。兩個(gè)月后,晁家替晁靈珊舉行了婚禮。而王興業(yè)也琢磨著,兒子會(huì)不會(huì)對(duì)李氏已經(jīng)失去了興趣?畢竟,李氏進(jìn)門(mén)三年多了,肚子連泡都沒(méi)冒一個(gè)。于是,王興業(yè)替兒子娶了二房。

  二房姓周,娘家是一個(gè)小老板。這個(gè)周氏倒是塊肥地,種子一落土,立即發(fā)芽?刹恢裁丛,那芽總也長(zhǎng)不出來(lái),幾個(gè)月后,無(wú)緣無(wú)故地流產(chǎn)。加上王家棟和晁靈珊之間,總有些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)傳到王興業(yè)的耳里。王興業(yè)對(duì)此苦不堪言,思來(lái)想去,覺(jué)得兒子是不是像自己一樣,特別好色,便又算計(jì)著,準(zhǔn)備給兒子娶三房,希望通過(guò)女人纏住兒子,不讓他鬧出丑事來(lái)。

  其實(shí),無(wú)論是李氏還是周氏,王家棟都不愛(ài),他真正愛(ài)的是晁靈珊。見(jiàn)父親又要替自己張羅三房,王家棟同樣苦不堪言,無(wú)以排解。恰在此時(shí),有了去日本留學(xué)的機(jī)會(huì),公派十三人,還有些人通過(guò)民間渠道可以私費(fèi)前往。王家棟想逃離這個(gè)家,便編了一套理由,試圖說(shuō)服父親。王興業(yè)暗想,去幾年也好,回來(lái)時(shí)晁靈珊早已兒女成群,你還有什么好想的?便提出一個(gè)條件,去留學(xué)可以,但要帶著老婆。

  王家棟既不想帶著李氏,也不想帶著周氏。最后父子倆達(dá)成妥協(xié),帶葉小蕓去照顧他的生活。

  葉小蕓是王家奶媽的女兒,當(dāng)時(shí)才十四歲。奶媽親手帶大的王家棟,自然對(duì)王家棟有感情,又考慮到女兒若是跟著王家棟去了日本,回來(lái)時(shí)說(shuō)不定就是三少奶奶,自然愿意。

  王家棟一走,王興業(yè)就如風(fēng)箏斷了線,心里整天沒(méi)個(gè)著落。兒子和葉小蕓到底怎樣個(gè)情況,他不知道。又想,求人不如求己,畢竟自己年齡還不是太大,應(yīng)該還有機(jī)會(huì),便極其努力地耕耘。王興業(yè)的第六房太太總懷疑他在耕自己的田時(shí),還在替兒子耕田,有事沒(méi)事找李氏周氏大鬧。起先還只是關(guān)起門(mén)來(lái)鬧,可門(mén)再緊,畢竟有風(fēng)透出來(lái),何況這種大戶(hù)人家,怎么著也有些下人,事情漸漸傳了出去。王興業(yè)得知后,惱羞成怒,干脆將六姨太趕出了家門(mén)。

  此后,王興業(yè)不敢再娶妻,怕人家笑話(huà),又希望再有子嗣,便將四姨太的陪房丫頭收了,默默耕耘多年,仍然沒(méi)有結(jié)果。

  王家棟留學(xué)歸來(lái),并沒(méi)有如王興業(yè)所愿,替他帶回個(gè)孫子。不過(guò),聽(tīng)兒子說(shuō),葉小蕓在國(guó)外生過(guò)兩胎,第一胎養(yǎng)了兩個(gè)月,第二胎養(yǎng)了半年,都病死了。

  雖然兩胎都沒(méi)有養(yǎng)活,卻讓王興業(yè)看到了希望,也是想徹底斷了晁靈珊的念想,王興業(yè)立即著手,替兒子舉辦了第三場(chǎng)婚事。

  “王家的家業(yè)就要敗在我的手中了,我對(duì)不起王家的列祖列宗!我這把老骨頭,是埋不進(jìn)祖墳了……”王興業(yè)一聲長(zhǎng)嘆,頹然倒在太師椅子上。

  “爹,您喝茶!”葉小蕓端來(lái)一杯茶,放在太師椅旁邊的茶幾上。

  王興業(yè)右手支撐起自己疲憊的身體,坐直了,端起茶杯撇了撇,喝了一口,放下。又摸出鼻煙壺,吸了一口,猛打了一個(gè)噴嚏,精神陡然好了許多。王興業(yè)將鼻煙壺蓋了,置于掌心把玩著。

  王興業(yè)年輕的時(shí)候,曾經(jīng)風(fēng)流成性,但凡京城公子喜歡的手段,他幾乎沒(méi)有不沾染的。到了中年以后,一心經(jīng)營(yíng)王氏家業(yè),年輕時(shí)的那些手段大多放棄了,仍然保留的只有鼻煙壺。京城的鼻煙壺玩家中,王興業(yè)算是頂級(jí)中的一員,家里專(zhuān)門(mén)辟有一間密室,用于收藏鼻煙壺。

  此刻的王興業(yè),實(shí)際上沒(méi)有心情玩味鼻煙壺,手里轉(zhuǎn)動(dòng)著這把玉壺,其實(shí)只是習(xí)慣性動(dòng)作,他的眼睛正盯著葉小蕓的肚皮。

  按理說(shuō),非禮勿視,這是老祖宗的傳統(tǒng),也是道德大限。公公大人竟然盯著兒媳婦的肚皮,這是犯了大忌,但王興業(yè)心中急呀!不孝有三,無(wú)后為大,他已經(jīng)六十多歲了,還沒(méi)有一個(gè)孫子,他這把老骨頭就是死了都沒(méi)法瞑目!

  “爹,請(qǐng)您去用晚餐!比~小蕓臉上微微一紅,低下頭去,有些不安。

  “家棟呢?”王興業(yè)小心翼翼地把鼻煙壺放下,眼睛繼續(xù)在兒媳婦的肚子上掃,看到是平平的,心中就冒起一股怒火,聲音也提高了許多。

  此前,王興業(yè)叫兒子不叫名字,叫不孝子。雖然是不孝子,但畢竟是兒子,而且是獨(dú)子,王家如此之大的家業(yè),還要靠他繼承。對(duì)于家族業(yè)務(wù),王家棟也有興趣,留學(xué)期間還對(duì)日本的妝品行業(yè)進(jìn)行過(guò)細(xì)致的調(diào)查。所以,在事業(yè)方面,王家棟還真能幫父親的忙。

  最典型的是王家棟回來(lái)不久,向父親提出開(kāi)分號(hào)。

  王興業(yè)一聽(tīng),頓時(shí)大怒:“開(kāi)分號(hào)開(kāi)分號(hào),你以為分號(hào)是那么好開(kāi)的?我們王記胭脂坊,每天只能生產(chǎn)這么多妝品,滿(mǎn)足京城市場(chǎng)已經(jīng)有些吃力,你開(kāi)分號(hào),妝品從哪里來(lái)?”

  王家棟說(shuō):“只要你讓我開(kāi)分號(hào),妝品我自然有渠道,這個(gè)不用你管!

  相比而言,開(kāi)兩個(gè)分號(hào)對(duì)于王家來(lái)說(shuō),不是大事。王興業(yè)拗不過(guò)兒子,便答應(yīng)了。

  王興業(yè)原以為兒子只是瞎胡鬧,讓他沒(méi)想到的是,王家棟和昌延里幾家胭脂作坊簽約,由他們向王家提供妝品。王家棟拿到這些妝品之后,貼上王記的商標(biāo),拿到分號(hào)里賣(mài)。

  京城其他胭脂坊,質(zhì)量方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如王記。如果這些妝品在京城賣(mài),那是砸王家的牌子?赡玫椒痔(hào)去賣(mài),又屬于非常好的妝品,不僅沒(méi)有影響王家的聲譽(yù),還為王家賺了不少錢(qián)。

  王家棟還有自己的理論,他說(shuō):“我們王家和晁家斗了一百多年,不是輸在技術(shù)上,而是輸在認(rèn)死理上。既然晁家獨(dú)占了宮廷生意,我們?yōu)槭裁匆退?越斗越輸。我們不如改變思路,他做高端,我們做低端,他做貴族,我們做民間。市場(chǎng)大得很,他京西胭脂鋪也只是一個(gè)手工作坊,沒(méi)有那么多的貨品供應(yīng)!彼說(shuō),靠手工作坊是無(wú)法發(fā)展大的,不發(fā)展就會(huì)像這個(gè)朝廷一樣,被動(dòng)挨打,最后成為洋人手里的柿子,想怎么捏就怎么捏。他還說(shuō),別看現(xiàn)在京西胭脂鋪牛氣沖天,王記一旦占領(lǐng)了民間市場(chǎng),又開(kāi)起了現(xiàn)代化工廠,京西就算是拍馬都趕不上。


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