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第1節(jié) 第一章

  晁信義奔波了一天,又饑又渴。天漸漸黑了下來(lái),他只能無(wú)可奈何地回家。

  兩天過(guò)去了。還有最后一天,沒(méi)有十二萬(wàn)兩銀子賠給松下長(zhǎng)生,京西胭脂鋪就永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日。

  一大早,晁信義出門了,他要去借錢?墒,該跑的地方都已經(jīng)跑了,到底誰(shuí)肯借給他錢呢?他心里沒(méi)底,也就沒(méi)有了方向。他茫然無(wú)措地走著,真正是心亂如麻。

  前面,一輛馬車停下來(lái),他也沒(méi)認(rèn)真看,低著頭往前走,直到有人叫他,他才停下來(lái),抬頭一看,是松下長(zhǎng)生。

  “松下先生,您怎么在這里?”晁信義驚訝地問(wèn)了一句,連忙施禮。

  松下長(zhǎng)生剛剛從車上下來(lái),匆忙鞠躬還禮。

  “晁掌柜。”松下長(zhǎng)生說(shuō),“前天我聽(tīng)說(shuō)了那批貨品的事,立即從天津趕來(lái)了!

  晁信義連忙說(shuō):“那批貨,責(zé)任完全在我。”他想說(shuō),我一定會(huì)按照合同賠償,可底氣不足,后半截話又吞了回去。

  “情況我的經(jīng)理都向我說(shuō)了!彼上麻L(zhǎng)生說(shuō),“走,我們找個(gè)地方,坐下來(lái)細(xì)談!

  晁信義看了松下長(zhǎng)生一眼,感覺(jué)這個(gè)人比那個(gè)什么朱七好說(shuō)話得多,心中又升起一線希望。

  松下長(zhǎng)生抬頭看了看,不遠(yuǎn)處就有一個(gè)茶樓,對(duì)晁信義鞠躬,做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì):“請(qǐng)。”

  兩個(gè)人到了茶樓,要了一個(gè)雅間、兩壺茶、一些點(diǎn)心。松下長(zhǎng)生端起茶杯,對(duì)晁信義道:“晁掌柜的,我的經(jīng)理對(duì)你的態(tài)度很不友好,我已經(jīng)斥罵了他!

  晁信義慌忙站起來(lái)施禮:“錯(cuò)在京西胭脂鋪,耽誤了松下先生的生意計(jì)劃,造成了一定的損失。您的經(jīng)理心里急,也是可以理解的。只怪我年輕,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),才會(huì)犯下這樣的大錯(cuò)!

  “晁掌柜雖然年輕,卻宅心仁厚,勇于擔(dān)當(dāng),十分難得!彼上麻L(zhǎng)生的語(yǔ)氣極其誠(chéng)懇,“晁掌柜,請(qǐng)喝茶!

  晁信義喝著茶,心中忐忑,實(shí)在猜不透松下長(zhǎng)生葫蘆里賣的什么藥,因此也就盡量少說(shuō)話。

  松下長(zhǎng)生客氣地問(wèn):“晁掌柜行色匆匆,在忙些什么呢?”

  晁信義坦然道:“實(shí)不相瞞,我不僅僅要賠償松下先生的損失,還想把京西胭脂鋪的前院和后院修建起來(lái),重現(xiàn)昔日的輝煌。”

  松下長(zhǎng)生稱贊道:“這是應(yīng)該的,京西胭脂鋪是一個(gè)著名的品牌,不能就這么倒下了!”

  晁信義斬釘截鐵道:“京西胭脂鋪絕對(duì)不會(huì)倒下的!”

  松下長(zhǎng)生繼續(xù)問(wèn)道:“要重建到以前的規(guī)模,花費(fèi)不小吧?”

  晁信義點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō):“若是恢復(fù)到以前的水平,至少需要三十萬(wàn)兩。”

  松下長(zhǎng)生露出驚訝的神色:“這可不是一個(gè)小數(shù)目。坦率地說(shuō),你們政府很弱,管理混亂,吏治腐敗。在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi),經(jīng)濟(jì)形勢(shì)恐怕不會(huì)太樂(lè)觀。在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,西方的銀行家、實(shí)業(yè)家,通常都會(huì)節(jié)省開支,縮小投資規(guī)模,采取守勢(shì)!

  晁信義覺(jué)得,每次和松下長(zhǎng)生談話,都能學(xué)到很多新的知識(shí)。這次又聽(tīng)到了很多新的名詞,忍不住便問(wèn):“松下先生說(shuō)的采取守勢(shì),指什么?”

  松下長(zhǎng)生說(shuō):“西方經(jīng)濟(jì),其實(shí)是一種信貸經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)狀況好的時(shí)候,銀行就拼命向外放貸,實(shí)業(yè)家呢,積極從銀行貸款,擴(kuò)大投資。也就是說(shuō),這時(shí),實(shí)業(yè)家手里持有的是實(shí)業(yè)。相反,如果經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,實(shí)業(yè)家就壓縮投資規(guī)模,盡可能持有資金!

  “我明白了松下先生的意思。”晁信義說(shuō),“可現(xiàn)在,我是既沒(méi)有資金,也沒(méi)有實(shí)業(yè)。既不能攻,也不能守啊。”

  “是啊,是啊!彼上麻L(zhǎng)生說(shuō),“盡管當(dāng)前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,這次戰(zhàn)敗,可能又要賠一大筆錢。這筆錢肯定從你們這些老百姓身上搜刮。正因?yàn)槿绱,政府也可能采取一些刺激?jīng)濟(jì)的政策。要說(shuō),確實(shí)也是一次機(jī)會(huì)。京西胭脂鋪這么好的品牌,若是不能重建,實(shí)在是太可惜了!

  晁信義揣摩著松下長(zhǎng)生的話,心中忽然有了一個(gè)大膽的想法,現(xiàn)在這種形勢(shì),只要有一絲機(jī)會(huì),他就不會(huì)放過(guò)。

  “松下先生,在下有一事相求!标诵帕x站了起來(lái),雙手抱拳,懇切地道。

  “晁先生不必客氣,我和令尊是好朋友,我們又是同行。如果我能幫上忙的,一定幫!彼上麻L(zhǎng)生臉色平靜,但他的心中已經(jīng)猜測(cè)到晁信義準(zhǔn)備說(shuō)什么了。

  “京西胭脂鋪應(yīng)該賠償松下先生的,我一分錢都不會(huì)少,也不講一分價(jià)。不過(guò),我有個(gè)建議,松下先生不如將這筆錢作為借貸。我以京西胭脂鋪的地產(chǎn)做抵押,并支付高于錢莊一成的利息,一年之內(nèi)還清!标诵帕x豁出去了,為了重建京西胭脂鋪,這是沒(méi)有辦法之中的辦法。

  松下長(zhǎng)生先是一愣,繼而笑道:“晁掌柜真是一個(gè)意志堅(jiān)定的人。剛才,我還在說(shuō),在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,不適宜采取攻勢(shì),只宜防守。沒(méi)想到,晁掌柜卻希望我向你放貸!

  晁信義說(shuō):“我也是被逼的。松下先生,您想想,我現(xiàn)在還不出錢,就算您向官府告我的狀,結(jié)果如何?也就是把我抓起來(lái)。抓起來(lái),我還是還不出錢。我坐了牢,您也拿不到錢,這是一種兩敗的結(jié)局。相反,您如果將這筆錢作為貸款,既可以拿到您應(yīng)該得到的,還可以生息。如此一來(lái),就是雙贏了。”

  松下長(zhǎng)生一愣,暗暗佩服晁信義破釜沉舟的勇氣。很明顯,晁信義現(xiàn)在無(wú)法籌到十二萬(wàn)。他以向松下先生借貸的形式,緩解資金緊張,不失一個(gè)好辦法。這個(gè)辦法對(duì)松下先生也是有利的,但這個(gè)利益在松下長(zhǎng)生的眼中不值一提,松下長(zhǎng)生有更大的目標(biāo)。

  松下長(zhǎng)生假裝思考了很久才緩緩地道:“京西胭脂鋪賠償松下妝品會(huì)社這筆錢,對(duì)我們公司而言,不是個(gè)大數(shù)目,這不算什么。我覺(jué)得,你對(duì)生意的前景,對(duì)工業(yè)化的發(fā)展不太了解,我們可不可以換一個(gè)方式合作呢?”

  “換一個(gè)什么樣的方式?”晁信義平靜地問(wèn)道。

  “現(xiàn)在的工業(yè)在飛速地發(fā)展,中國(guó)家庭作坊式的制造業(yè)已經(jīng)落后,跟不上發(fā)展,遲早必然會(huì)被淘汰!我可以免掉京西胭脂鋪賠償松下妝品會(huì)社的十二萬(wàn)兩。另外,我再出資三十萬(wàn)兩,重建京西胭脂鋪。我們要開辦現(xiàn)代化的工廠,大規(guī)模地生產(chǎn),產(chǎn)品投放到世界各地……我們的工廠屬于合資工廠,我占六成,你占四成;我管理,你只需出工藝配方,以及京西胭脂鋪這個(gè)招牌……”松下長(zhǎng)生微笑著道。

  看著松下長(zhǎng)生胸有成竹的樣子,晁信義暗暗吃驚:果然來(lái)者不善呀!

  松下長(zhǎng)生繼續(xù)道:“當(dāng)然,我只是建議,你可以好好考慮,中國(guó)的家庭作坊保守,的確不利發(fā)展!如果你想清楚了,隨時(shí)找我談!只要我們意見(jiàn)達(dá)成一致,明天就可以動(dòng)工!”

  晁信義沉吟不語(yǔ)。

  “請(qǐng)用茶,生意不成仁義在!彼上麻L(zhǎng)生微微一笑。

  “好,我好好考慮一下,成與不成,都會(huì)在后天中午答復(fù)松下先生!笔碌饺缃,晁信義也沒(méi)有更好的辦法,只能如此回答。

  晁信義又為自己多爭(zhēng)取了兩天的時(shí)間。

  松下長(zhǎng)生也沒(méi)有在意這兩天時(shí)間,點(diǎn)頭答應(yīng)。

  喝過(guò)茶,各自分開,晁信義并沒(méi)有把這件事情告訴花紅藍(lán)和晁靈珊。

  他在暗暗地想,松下長(zhǎng)生的出現(xiàn),太突然了。他不僅愿意免去京西胭脂鋪該賠償?shù)氖f(wàn)兩銀子,還愿意出資三十萬(wàn)兩白銀,太意外了。那么,他究竟安的什么心?是看到京西胭脂鋪的發(fā)展前景了嗎?這個(gè)理由說(shuō)得過(guò)去,畢竟,京西胭脂鋪的胭脂水粉是皇宮貢品,值得投資。

  如果他心懷叵測(cè),另有計(jì)謀,那就太可怕了,最壞的結(jié)果就是京西胭脂鋪的一切,被松下長(zhǎng)生正大光明地霸占過(guò)去!

  如果他是誠(chéng)心合作,自己就不能算是京西胭脂鋪的大掌柜,這樣京西胭脂鋪即使興建起來(lái),也在無(wú)形之中轉(zhuǎn)讓給了別人。

  如果沒(méi)有十二萬(wàn)兩賠償松下長(zhǎng)生,京西胭脂鋪就徹底地完了!

  一個(gè)晚上,晁信義都在思考這個(gè)問(wèn)題,天亮的時(shí)候,他終于決定了:繼續(xù)去京城的錢莊尋找機(jī)會(huì),還有最后一天半的時(shí)間呢!只要籌到十二萬(wàn)兩,也就可以解決燃眉之急了。

  四海錢莊,京城規(guī)模排行前十位的大錢莊之一。晁信義昂然而入,心有多大,機(jī)會(huì)就有多大。

  接待他的是四海錢莊的三掌柜林大貴,五十來(lái)歲,態(tài)度和藹。晁信義自報(bào)了家門,開門見(jiàn)山地提出希望借貸二十萬(wàn)兩白銀,用于京西胭脂鋪的重建。

  林大貴一聽(tīng),頓時(shí)臉色大變,慌忙起身道:“晁公子,請(qǐng)稍候,這么大的生意,我做不了主,我請(qǐng)大掌柜來(lái)和您談!

  四海錢莊的大掌柜名叫張壽元,矮小,黑瘦,右眼瞎了,安在里面的是一只狗眼,左眼獨(dú)放光芒。他的嘴角含著一根三寸左右長(zhǎng)的竹子煙桿,煙嘴是根銅管,看上去是鄉(xiāng)下老漢自己制作而成的,穿的長(zhǎng)袍半新不舊,布料普通。如果不是身在四海錢莊之內(nèi),沒(méi)人會(huì)相信,他居然是四海錢莊的大掌柜。

  晁信義看到張壽元進(jìn)來(lái),不慌不忙地站起來(lái)抱拳施禮:“見(jiàn)過(guò)大掌柜!”

  “你就是京西胭脂鋪大掌柜晁子霖的兒子晁信義?”張壽元點(diǎn)了點(diǎn)頭,大模大樣地往自己的椅子上一坐,一邊用獨(dú)眼上下打量晁信義,一邊拿下煙桿,梆梆地在自己的靴子上磕。

  張壽元進(jìn)來(lái)的時(shí)候,晁信義注意到,他的靴子是牛皮做成的,厚厚的,而且補(bǔ)了幾個(gè)補(bǔ)丁。從他的衣服、鞋子、煙桿上可以看出,張壽元就是一個(gè)守財(cái)奴,鐵公雞,一毛不拔。這樣的人開錢莊,不僅僅錙銖必較,更是謹(jǐn)慎小心,步步為營(yíng),他怎么可能把二十萬(wàn)兩白花花的銀子借貸給晁信義呢?

  晁信義感覺(jué)自己來(lái)錯(cuò)了地方,但既然來(lái)了,也只能安然處之,大不了喝完茶就離開。

  晁信義不卑不亢,落落大方地回答:“晚輩正是。”

  “你要借貸二十萬(wàn)兩白銀?”張壽元又拿起煙桿,用力地吸了幾口,直到煙嘴里的煙絲燃盡,意猶未盡地咂巴了幾下嘴,才慢騰騰地問(wèn)了一句。

  “是!标诵帕x道,然后把自己的計(jì)劃詳細(xì)地說(shuō)了一遍,這個(gè)計(jì)劃他已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次,熟練之極。

  “我仔細(xì)聽(tīng)了你的計(jì)劃,也明白了你的雄心?捎幸皇挛也欢,還望晁掌柜賜教!边@個(gè)張壽元一雙瞇瞇眼,看人的時(shí)候,眼睛就瞇成一條縫,完全看不到眼珠。

  晁信義有一種感覺(jué),他做生意絕對(duì)是一個(gè)厲害角色,不是比他更厲害的角色,想從他這里討得便宜,幾乎比登天都難。晁信義巨大的信心在這里受挫了,他幾乎想起身離去。轉(zhuǎn)而一想,生意是談成的,不談怎么知道能不能做?既然他沒(méi)有趕自己走,就說(shuō)明,可能還有機(jī)會(huì)。

  “請(qǐng)講!标诵帕x說(shuō)。

  張壽元將煙斗往身后的辦公桌上一放,說(shuō):“據(jù)我所知,你們京西胭脂鋪在宛平還有一塊地!

  晁信義說(shuō):“是!

  “你們買那塊地的目的是什么,能說(shuō)說(shuō)嗎?”

  晁信義說(shuō):“中國(guó)的工業(yè),只是手工作坊式生產(chǎn)。這種生產(chǎn)模式,只能滿足一個(gè)相對(duì)狹小的市場(chǎng),也就是一個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)。比如說(shuō),我們京西胭脂鋪的產(chǎn)品雖然有名,可家庭作坊式的生產(chǎn),也就只能滿足北京市場(chǎng)。相反,西方采取的是現(xiàn)代化生產(chǎn),產(chǎn)品能滿足更大的市場(chǎng)需求。我們買那塊地,就是想應(yīng)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的變化。”

  張壽元說(shuō):“我明白了。假若你把宛平的工廠建起來(lái),又將昌延里的鋪面建起來(lái),需要多少錢?”

  晁信義看了看張壽元,完全不明白他的意思,心想,這小老頭兒該不是玩我吧?但還是回答道:“如果將京西胭脂鋪恢復(fù)到以前的水平,又建起宛平的工廠,達(dá)到預(yù)想的一期目標(biāo),需要白銀五十萬(wàn)兩。”

  張壽元說(shuō):“這我就有點(diǎn)不明白了,你既然要借錢,既不是借五十萬(wàn)兩完成你父親的夙愿,也不是借三十萬(wàn)兩重建京西胭脂鋪,為什么單單是二十萬(wàn)兩?”

  晁信義回答道:“宛平的工廠,我是一定要建的。只不過(guò),目前的形勢(shì)我還顧不上這一步,只能先重建京西胭脂鋪。三十萬(wàn)白銀是一個(gè)大數(shù)目,我覺(jué)得在一家錢莊借貸有困難,所以,多跑了幾家,已經(jīng)借貸了十萬(wàn)兩,還差二十萬(wàn)兩。”

  張壽元不動(dòng)聲色:“你在哪一家錢莊借貸到了十萬(wàn)兩白銀?”

  晁信義鎮(zhèn)定自若地回答:“大掌柜的,這是商業(yè)秘密,恕不能告!

  張壽元哈哈一笑:“晁掌柜,請(qǐng)恕我直率。以現(xiàn)在京城的局勢(shì),以及你們京西胭脂鋪的處境,恐怕借一萬(wàn)兩都難吧!

  晁信義心中一凜:這個(gè)獨(dú)眼的掌柜,好毒的眼光,一眼就可以看透人心。

  晁信義被他看穿,反倒更是坦然了,微微一笑道:“大掌柜好毒的眼光,您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò),我的確沒(méi)有借到一兩銀子!

  張壽元哈哈大笑。

  晁信義面不改色地說(shuō):“大掌柜的,我相信您也不是一生下來(lái)就家纏萬(wàn)貫,也是一分一分地賺起來(lái)的吧?您能白手起家,成就這么大的家業(yè),那么我晁信義為什么不能重振京西胭脂鋪的雄風(fēng)?我晁家雖然家破人亡,損失慘重,但我們還有幾樣寶物,這些東西,價(jià)值連城!

  張壽元微笑著打斷了他:“說(shuō)說(shuō)看,你有什么樣的寶物?”

  晁信義說(shuō):“我們有京西胭脂鋪的金字招牌,這可是乾隆帝御賜的。我聽(tīng)說(shuō),光是這個(gè)御賜金匾,價(jià)值就不止四十萬(wàn)。此外,我們晁家還有獨(dú)家配方,這可是無(wú)價(jià)之寶。松下妝品會(huì)社,想以一百萬(wàn)兩買我們的配方!闭f(shuō)到這里,他偷偷看了一眼張壽元。畢竟是撒謊,他的底氣有點(diǎn)不足。見(jiàn)張壽元只是瞇縫著眼,不露聲色,他也搞不清對(duì)方是否已經(jīng)看穿自己,只好硬著頭皮繼續(xù)往下說(shuō):“第三,我們有人!

  張壽元問(wèn)道:“有人?有什么人?”

  晁信義說(shuō):“有我,有我姑姑!彼胝f(shuō),還有我妻子花紅藍(lán),可畢竟他們還沒(méi)有正式結(jié)婚,這話只好吞了回去,接著說(shuō):“還有我們晁家的大技師王玉堂王師傅。當(dāng)然,您也知道,我們還有宛平城的未來(lái)發(fā)展用地!

  張壽元忽然停止了笑,又用獨(dú)眼看晁信義,這次他的目光在晁信義身上停留了很久,然后點(diǎn)了點(diǎn)頭:“你說(shuō)得對(duì),繼續(xù)說(shuō)下去!

  晁信義道:“坦率地說(shuō),我現(xiàn)在已經(jīng)重建了商鋪,也整葺了后院的生產(chǎn)車間。加上有皇宮的契約在手,就算別的生意不做,只滿足皇宮需求,慢慢也可以發(fā)展起來(lái)?墒牵覔(dān)心……”

  “你擔(dān)心什么?”張壽元問(wèn)。

  晁信義說(shuō):“我擔(dān)心經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展太快。比如說(shuō),我們京西胭脂鋪以前最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王記胭脂坊,正在進(jìn)行現(xiàn)代化建設(shè),一兩年內(nèi),他們的現(xiàn)代化工廠就會(huì)建成投產(chǎn)。那時(shí),我就算拍馬都趕不上他了,F(xiàn)在,我如果保證以前的規(guī)模,至少保留了追趕他的機(jī)會(huì)。”

  張壽元又點(diǎn)了點(diǎn)頭:“你說(shuō)得對(duì),這就好比一個(gè)人落進(jìn)了大鍋之中,只要努力,無(wú)論向哪一個(gè)方向,都是往上。但如果有人在鍋外面拉你一把,你就能以最快的速度爬出鍋去!

  晁信義立刻道:“大掌柜您說(shuō)得對(duì),我就需要您在鍋外拉我一把!”

  張壽元哈哈一笑:“我覺(jué)得你有經(jīng)商的天賦,臉皮厚,臉皮厚的人不怕失!”

  晁信義一怔,隨即又道:“大掌柜的,其實(shí)京西胭脂鋪并沒(méi)有到山窮水盡的境地,有一個(gè)日本商人愿意出資金三十萬(wàn)兩白銀,重建京西胭脂鋪,但是我沒(méi)有答應(yīng),我還在考慮之中,如果在錢莊借貸不到錢,我會(huì)去和日本商人談判!”

  張壽元冷笑一聲,說(shuō):“日本商人?就是和你做生意,然后要你賠償十二萬(wàn)兩銀票的松下長(zhǎng)生?”

  晁信義心中大吃一驚:這個(gè)事情他怎么知道的呢?其實(shí),京城之中開錢莊的人消息異常靈通,松下長(zhǎng)生一放出風(fēng)來(lái),大家都知道了,晁信義還以為大家并不知道。

  晁信義想,張壽元既然已經(jīng)知道了這事情,便更坦然了,道:“如果不用賠償松下先生,我就準(zhǔn)備一步一步地攀登。”他的意思是自己已經(jīng)沒(méi)有退路,準(zhǔn)備放手一搏。

  張壽元并沒(méi)有追問(wèn)他賠償?shù)氖虑,道:“日本商人能拿出那么多的錢,那么條件一定很苛刻,你如果答應(yīng),就是悖祖逆宗,把祖先掙下的家業(yè)拱手送給外人!

  晁信義心中一震:“您說(shuō)得對(duì)!”

  張壽元從口袋里掏出一個(gè)煙包并打開,從里面拿出煙絲、草紙,一邊裹煙,一邊說(shuō):“姓晁的小子,我可以借你六十萬(wàn)兩!

  “啊!”晁信義張口結(jié)舌,吃驚不已。

  張壽元抬頭看了他一眼,不緊不慢地道:“你別高興得太早,天上不會(huì)白白落下餡餅砸在你的頭上,我有兩個(gè)條件,你能答應(yīng),這事情就會(huì)辦成;你若不答應(yīng),就當(dāng)我什么也沒(méi)有說(shuō)過(guò)!

  晁信義忙道:“您請(qǐng)講!

  張壽元道:“第一個(gè)條件,六十萬(wàn)兩白銀的借款時(shí)間是五年,利息月月付,而且比行規(guī)高出一成!”

  晁信義點(diǎn)了點(diǎn)頭道:“我答應(yīng)!

  張壽元慢條斯理地道:“其實(shí)這個(gè)不算什么條件,只是利息高了一點(diǎn)而已,你借貸那么大的數(shù)額,多點(diǎn)利息也是應(yīng)該的!

  晁信義道:“是,您說(shuō)得對(duì)!

  張壽元又開始用洋火點(diǎn)煙,點(diǎn)燃之后,吧嗒吧嗒吸了幾口,才道:“第二個(gè)條件是,娶我的女兒為妻!

  “啊——”晁信義再一次吃了一驚,這個(gè)條件大大地出乎了他的意料。

  張壽元不慌不忙說(shuō)道:“我女兒十九歲,我黑,她不黑;我矮,她不矮;我右眼瞎,她兩只眼睛不瞎,我女兒沒(méi)有任何殘疾,讀過(guò)四書五經(jīng),懂得三從四德!

  晁信義一時(shí)間呆住了。

  張壽元淡淡地笑了笑:“婚姻大事,非同兒戲,你得認(rèn)真考慮。今天中午,我請(qǐng)你到我家吃點(diǎn)粗茶淡飯,如何?”

  晁信義站起身,畢恭畢敬地施禮:“謝謝大掌柜。”

  四海錢莊的前院,雄偉壯觀,飛檐走拱,里面的裝飾也是富麗堂皇。但一到后院,則是天壤之別。后院很大,高高的圍墻,圍墻之下居然有一塊塊菜地。后院里種花種草栽幾棵樹,那是極為平常之事,但種菜,晁信義還是第一次看到。

  張壽元招呼晁信義在客廳的茶幾前坐下,茶幾是用厚木板做成的,上面的漆幾乎掉光了,黑乎乎的。茶幾邊有四張矮的木頭椅子,一看也是用了很多年的東西。客廳里還有一張古舊的八仙桌,每一方只有一個(gè)凳子,除此之外,再?zèng)]有別的陳設(shè)。

  客廳的墻壁抹了白灰,正中貼著一副字:成于勤儉,敗于奢靡。兩個(gè)人剛剛坐下,一個(gè)穿著粗布白裙的姑娘端著茶壺過(guò)來(lái)。姑娘梳著兩條長(zhǎng)長(zhǎng)的辮子,用頭巾扎著,眉清目秀,白皮嫩肉,長(zhǎng)得還真俊俏。因?yàn)橛谢橐鲋f(shuō),晁信義就認(rèn)真看了姑娘幾眼,暗想,若是張家姑娘能有這般模樣,倒說(shuō)得過(guò)去。只不過(guò),這應(yīng)該是一個(gè)下人。

  晁信義正出神,卻聽(tīng)姑娘分別給張壽元和晁信義倒了茶,然后說(shuō):“爹,請(qǐng)用茶。先生,請(qǐng)用茶。”

  晁信義暗吃了一驚:堂堂四海錢莊的千金,居然沒(méi)有任何飾品,打扮得連別人家的丫鬟也不如,這個(gè)張壽元真是與眾不同啊。

  “淑梅,今天來(lái)了客人,讓你媽多做兩個(gè)菜!睆垑墼馈

  “是,爹!睆埵缑非那目戳岁诵帕x一眼,臉上忽然紅暈泛起,低低地應(yīng)了一聲,退出客廳。

  “這是我女兒張淑梅,老夫只此一女!睆垑墼魺o(wú)其事地道。

  之后兩個(gè)人說(shuō)了些生意上的事情,晁信義經(jīng)常在江湖上行走,主要負(fù)責(zé)家族的原料采購(gòu),對(duì)產(chǎn)品制作、銷售也說(shuō)得頭頭是道。

  吃飯的時(shí)候,晁信義見(jiàn)到了掌柜夫人林氏,一個(gè)五十來(lái)歲的女人,和平常的農(nóng)婦沒(méi)什么兩樣。晁信義叫她嬸嬸,四人各坐一方吃飯,桌子上一碟花生、一碟咸菜、一盤炒肉、一盤炒青菜、一個(gè)雞蛋湯。如此而已,晁信義勉強(qiáng)吃了個(gè)半飽。

  張壽元送走晁信義之后,回到后院,林氏喜滋滋地問(wèn):“他爹,這是哪家的公子?”張壽元的家中很少招待客人,林氏已經(jīng)猜中了八分,張壽元應(yīng)該會(huì)把女兒許配給他。

  張淑梅在廚房洗碗。

  張壽元問(wèn):“如果把淑梅嫁給他,你覺(jué)得如何?”

  林氏臉上如綻開花朵一樣,說(shuō):“不錯(cuò)呀!一表人才,知書達(dá)理。對(duì)了,經(jīng)商的能力如何?我可看不出!

  張壽元道:“京西胭脂鋪掌柜晁子霖的二兒子晁信義。”

  林氏張大嘴巴,驚愕不已:“京西胭脂鋪不是被一把大火燒毀了嗎?聽(tīng)說(shuō)晁家人都被洋兵殺光了呀!”

  張壽元搖了搖頭說(shuō):“他不還活得好好的嗎?”

  林氏緩了口氣,疑惑地問(wèn)道:“晁家家產(chǎn)還有嗎?”

  張壽元道:“沒(méi)有了,他準(zhǔn)備向我借貸二十萬(wàn)兩。”

  林氏渾身一顫:“他向你借二十萬(wàn)兩?你答應(yīng)了?你還要把女兒嫁給這個(gè)窮……小子?”

  張壽元平靜地點(diǎn)了點(diǎn)頭:“我是這么想,還不知道人家答不答應(yīng),如果他答應(yīng)娶淑梅,我借貸給他六十萬(wàn)兩,不是二十萬(wàn)兩!

  “你瘋了?”林氏臉色鐵青,幾乎是吼了起來(lái),“我不同意把女兒嫁給一個(gè)窮小子,我跟你受了一輩子苦,不能讓女兒跟我一樣,也一輩子受苦!

  張壽元不以為然地看了她一眼,說(shuō):“他很窮嗎?難道比我當(dāng)年還窮?我當(dāng)年可是一無(wú)所有,也能掙下這么大的家業(yè),他的基礎(chǔ)比我強(qiáng)一百倍,你敢說(shuō)他不能一飛沖天?”

  林氏一怔:“我不相信!京西胭脂鋪已經(jīng)完了!

  張壽元冷笑道:“你是女人,頭發(fā)長(zhǎng),見(jiàn)識(shí)短,你就只能看今天,明天是什么樣子也不知道!”

  林氏不服:“我是頭發(fā)長(zhǎng),見(jiàn)識(shí)短,你能看清楚他?”

  張壽元胸有成竹:“我能看三十年,三十年后,京西胭脂鋪必定比從前的京西胭脂鋪更有名!”

  “你怎么知道?”林氏道。

  “因?yàn)槲覐乃难劬锟吹搅艘环N東西!睆垑墼馈

  “什么?”林氏不懂。

  張壽元一字一頓地吐出了兩個(gè)字:“野心!”

  林氏撇撇嘴說(shuō):“有野心的男人不可靠,淑梅會(huì)吃虧。”

  張壽元冷笑道:“一個(gè)連野心都沒(méi)有的男人算什么男人?沒(méi)有野心的男人一輩子沒(méi)出息,跟一個(gè)沒(méi)出息的男人才會(huì)吃虧,這個(gè)事情我說(shuō)了算,就這么定了!

  “不行,我不同意。我們只有這一個(gè)女兒,我可不能讓女兒吃虧。”

  張壽元說(shuō):“我怎么讓她吃虧了?生意場(chǎng)上的事,你哪里知道?他有京西胭脂鋪的金字招牌,這個(gè)招牌至少值四十萬(wàn),甚至更多。還有晁家胭脂的獨(dú)家配方,這個(gè)值更多。至少一百萬(wàn),另外,他還有一些土地,加起來(lái),一百六十萬(wàn)都不止。我現(xiàn)在只是借給他六十萬(wàn),他娶我的女兒,就等于有了這些財(cái)產(chǎn)的一半。這筆生意,人還沒(méi)進(jìn)門,我們就已經(jīng)賺了二十萬(wàn)。何況,我們的六十萬(wàn)不是送給他的,也不是入股,只是借。我們等于白賺了八十萬(wàn)呢!

  林氏想想,覺(jué)得丈夫的話有道理。他做了一輩子生意,從來(lái)都不做虧本生意?梢幌氲脚畠哼^(guò)門就要吃苦,還是心中不忍,說(shuō):“你不能替淑梅做主,讓她自己選擇!”

  張壽元大手一揮,提高了聲音:“淑梅,你過(guò)來(lái)!

  張淑梅在廚房洗碗,早把爹媽的話聽(tīng)得清清楚楚,她羞羞答答地站在爹媽的面前。

  林氏關(guān)心地問(wèn):“淑梅,爹和娘的話你都聽(tīng)清楚了吧?”

  張淑梅點(diǎn)了點(diǎn)頭。

  林氏緊張地道:“你是怎么想的?這個(gè)事情你可要認(rèn)真考慮,終身大事,馬虎不得呀!”

  張淑梅平靜如水,說(shuō):“女兒一切聽(tīng)爹的!”

  張壽元哈哈一笑:“這才是我張壽元的女兒,有眼光,難道爹會(huì)害你嗎?”

  林氏長(zhǎng)嘆一聲,說(shuō):“他爹,這一次你可能真害了女兒!”

  張壽元若有所思地道:“不,恰恰相反,我四海錢莊后繼有人了!”

  林氏以為丈夫把女兒嫁給晁信義,是他看好晁信義能干,必有一番作為。這只是其中一個(gè)原因,還有一個(gè)更重要的原因,與四海錢莊有關(guān)。四海錢莊有三個(gè)掌柜,大掌柜張壽元、二掌柜林大富、三掌柜林大貴。林大富和林大貴是林氏同父異母的兄長(zhǎng)。他們兩個(gè)人歲數(shù)都比張壽元大,卻甘愿在張壽元之下,這要從三十多年前說(shuō)起。

  張壽元和林氏兄妹都是山西人,三十多年前,張家和林家都是大財(cái)主,顯赫一時(shí)。兩家老財(cái)主關(guān)系不錯(cuò),還許了兒女之親。

  張壽元在十五歲的時(shí)候,家中遭受了一場(chǎng)橫禍,家破人亡,一貧如洗。張壽元就投奔岳父林財(cái)主,林財(cái)主有一妻一妾,妻生兩子,妾生一女。本來(lái)大老婆對(duì)小妾已經(jīng)橫眉豎目,小妾因生了一個(gè)女兒,在家中更沒(méi)有地位。只是林財(cái)主當(dāng)家,對(duì)小妾還能照顧一點(diǎn)。

  張壽元本想找岳父借點(diǎn)錢,做點(diǎn)小生意。豈料林財(cái)主忽然暴病而亡,大老婆立刻將小妾及女兒林氏趕出家門。本來(lái)是張壽元來(lái)投靠岳父的,結(jié)果張壽元要照顧岳母和妻子了。

  張壽元兩手空空,岳母和妻子也沒(méi)有什么錢財(cái),當(dāng)了衣服、頭飾,換了點(diǎn)碎銀子,交給張壽元做生意。張壽元做最小的生意,從拿著針線,走村下鄉(xiāng)買賣開始,到成為富甲一方的大財(cái)主,用了二十年時(shí)間。

  林大富和林大貴兄弟也不簡(jiǎn)單,精明能干,是做生意的料,兩個(gè)人沒(méi)有分家,齊心協(xié)力,生意越做越大。當(dāng)然,他們看到張壽元發(fā)達(dá)之后,也就厚著臉皮來(lái)攀這個(gè)妹夫了。

  張壽元、林大富、林大貴已經(jīng)不滿足在山西發(fā)展了,他們的目光不約而同地盯上了京城。林大富、林大貴兄弟倆一合計(jì),力邀妹夫張壽元到京城開錢莊。

  以張壽元一人的財(cái)力,勉強(qiáng)能夠應(yīng)付,但有了林家兄弟的財(cái)力,那簡(jiǎn)直就是如虎添翼。兄弟倆力推張壽元當(dāng)大掌柜的,因?yàn)樗哪芰Φ拇_比林氏兄弟強(qiáng)。

  張壽元也就當(dāng)仁不讓,當(dāng)起了四海錢莊的大掌柜。林家兄弟心甘情愿當(dāng)二掌柜和三掌柜。

  張壽元明白林家兄弟不是省油的燈,他們?yōu)槭裁锤试缸屗?dāng)大掌柜呢,原因很簡(jiǎn)單,張壽元只有一個(gè)女兒,而林大富和林大貴都有兩個(gè)兒子、一個(gè)女兒。張壽元操心勞累,遲早有一天會(huì)死的,他一死,這么大的家業(yè),不就落入林家人手中了嗎?

  這就是林大富兄弟的精明之處,表面上一團(tuán)和氣,實(shí)際上早藏了兇險(xiǎn)之心,殺人不見(jiàn)血,吃人不吐骨頭。

  張壽元看到晁信義,就仿佛看到了當(dāng)年的自己,他支持晁信義,不僅僅為了女兒的終身幸福,還為了回?fù)袅旨倚值,讓他們明白,張壽元不是別人的棋子,是名副其實(shí)的大掌柜。

  當(dāng)然,如果晁信義出人頭地了,接管四海錢莊不是沒(méi)有可能!

  晁信義從四海錢莊出來(lái),心如亂麻。如果在四海錢莊借貸,京西胭脂鋪重建易如反掌,還能將宛平城的工廠建起來(lái)。如此一來(lái),他就和王家又在同一起跑線了。讓他無(wú)法接受的是,必須娶張淑梅為妻。如果沒(méi)有花紅藍(lán),晁信義倒也可以答應(yīng)這個(gè)條件,F(xiàn)在的問(wèn)題在于,他私下里和花紅藍(lán)已經(jīng)結(jié)婚,還生下了兒子。他若是答應(yīng)張壽元,既對(duì)不起兒子,更對(duì)不起深愛(ài)自己的女人。

  此外,他還有一條路,那就是和松下長(zhǎng)生合作。這條路倒是可以重建京西胭脂鋪,卻將控制權(quán)拱手讓給了外人。和心愛(ài)的女人在一起的代價(jià),卻是出賣祖宗。

  一邊是背叛自己的女人,做一個(gè)忘恩負(fù)義的負(fù)心漢;一邊是做悖祖逆宗的不孝之子,有利有弊,晁信義左右為難。

  晁信義回到家,晁靈珊看他失魂落魄的樣子,吃了一驚:“信義,你怎么了?”

  晁信義搖了搖頭,看了看,問(wèn)了句:“紅藍(lán)呢?”

  晁靈珊道:“在后院配料室里!

  晁信義進(jìn)了前院正房,里面供奉著晁家列祖列宗的靈位,香爐里插著香。晁信義跪在地上,磕下頭去,淚流滿面地說(shuō):“晁家的列祖列宗,你們幫幫我吧!”

  晁靈珊看晁信義神色不對(duì),也跟著進(jìn)來(lái),擔(dān)心地問(wèn)道:“信義,我是你姑姑,有什么事情,你不能瞞著我!”

  晁信義抬起頭:“姑姑,我沒(méi)有隱瞞您!

  晁靈珊焦急地問(wèn)道:“有沒(méi)有借貸到錢?”

  晁信義道:“暫時(shí)沒(méi)有,日本商人松下先生答應(yīng)免去京西胭脂鋪的十二萬(wàn)兩賠償,另外還愿意出資三十萬(wàn)兩,和我們一起經(jīng)營(yíng)京西胭脂鋪!

  晁靈珊聽(tīng)完之后斷然搖頭:“不行,這不是把家業(yè)拱手讓給別人嗎?”

  晁信義道:“四海錢莊的張掌柜答應(yīng)借貸六十萬(wàn)兩,但條件是我娶他的女兒張淑梅。如果這樣,我怎么對(duì)得起紅藍(lán)和家聚!

  晁靈珊撲通一聲跪倒在祖宗的靈位前:“晁家有救了,你娶張家姑娘為大,紅藍(lán)為小。紅藍(lán)是一個(gè)懂事的姑娘,她會(huì)理解你的選擇!

  晁信義看了一眼姑姑。姑姑和王家棟之間的事,晁信義多少知道一些。十幾年過(guò)去了,姑姑對(duì)此似乎心淡如水,而此時(shí),她還能站在家族的角度想問(wèn)題,看來(lái)姑姑真是變了。姑姑身為一個(gè)女人,都能以大局為重,自己還能怎么樣?

  晁信義回到臥室,想換一件衣服,拉開臥室的衣服柜子,里面整齊地?cái)[放著自己和花紅藍(lán)的衣服。晁信義的心一陣顫抖,站在衣服柜子前,久久沒(méi)有動(dòng)。

  門輕輕地被推開,晁信義抬頭一看,花紅藍(lán)進(jìn)來(lái)了。她穿著青花瓷旗袍,臉色平靜如水,嘴角是一絲淡淡的微笑;t藍(lán)反手把門掩上,一步一步地走向他。

  晁信義心中一酸,喊了一聲:“紅藍(lán)!

  花紅藍(lán)走到晁信義面前,望著他的眼睛,平靜地說(shuō):“信義,姑姑已經(jīng)告訴我了,我已經(jīng)是晁家的人,京西胭脂鋪的生死就是我的生死,京西胭脂鋪的榮辱就是我的榮辱,你娶張姑娘吧,我不恨你!

  晁信義把花紅藍(lán)摟在懷里,花紅藍(lán)也摟抱著他,溫柔纏綿……

  第二天一大早,晁信義來(lái)到四海錢莊,看到張壽元坐在柜臺(tái)之后,對(duì)他微微點(diǎn)了點(diǎn)頭,知客把晁信義帶入客房里,張壽元不緊不慢地走了進(jìn)來(lái)。

  晁信義站起來(lái),恭敬地抱拳,深深地施了一禮:“叔,我已經(jīng)想好了!

  張壽元沒(méi)有理他,先坐在椅子上,端起茶喝了一口。聽(tīng)到這一聲“叔”,張壽元心里有數(shù)了,這小子答應(yīng)了。

  張壽元從懷里拿出一張紙,放在晁信義的面前:“這是你和淑梅的婚約,你看看。”

  晁信義拿起婚約,仔細(xì)地看了看,婚約很簡(jiǎn)單:晁信義愿娶張淑梅為妻,婚后當(dāng)勤儉持家,相親相愛(ài),不得有負(fù)!

  晁信義拿起茶幾上的筆,簽字畫押,并莊嚴(yán)地按上了自己的手印,然后雙手捧著遞給張壽元。

  張壽元掏出自己的煙袋,鋪在茶幾上,捏著一撮煙絲。他接過(guò)婚約,認(rèn)真地看了看,忽然把婚約撕成四塊,用其中一塊卷著煙絲,放進(jìn)煙嘴里,劃了一根火柴,點(diǎn)燃吸了起來(lái)。

  晁信義心中一凜,臉色大變:“叔……這……”他以為張壽元聽(tīng)到什么消息,或者忽然反悔了。

  張壽元說(shuō):“從今天起,你應(yīng)該叫我爹!

  晁信義的嘴張了嘴,還是叫了一聲“爹”。

  張壽元淡淡一笑說(shuō):“賢婿啊,契約是約束君子的,但君子不需要契約,而對(duì)小人,即使有契約也沒(méi)有用,我不需要契約,你答應(yīng),就是最有用的契約!

  晁信義又驚又喜。

  一顆腦袋從門外往里探了一下,與張壽元的目光一碰,立刻把頭縮了回去。

  張壽元道:“我已經(jīng)讓賬房做好了你的借款合同,你稍微等一下,我去拿合同。”

  張壽元走出客房才發(fā)現(xiàn),林大富和林大貴站在門外,一臉焦急。

  “你們?cè)谶@里做什么?”張壽元走向柜臺(tái),不滿地說(shuō)了句。

  林大富跟在后面,急忙問(wèn)了句:“妹丈……大掌柜的,聽(tīng)說(shuō)你要給晁信義借貸六十萬(wàn)兩?”

  張壽元面無(wú)表情地說(shuō):“有這么個(gè)事情!

  “不行啊!”林大富和林大貴兄弟一起驚叫起來(lái),“京西胭脂鋪已經(jīng)是一片廢墟,他還欠日本商人十二萬(wàn)賠償,他們?cè)趺纯赡苓得起這么多的銀子?”

  張壽元一聲冷笑,鄙夷地看了兩個(gè)人一眼:“我雖然眼瞎,但心不瞎。你們眼不瞎,卻心瞎,放在眼前的一大筆財(cái)富,你們難道看不見(jiàn)?”

  林大富面如土色,說(shuō):“大掌柜的,利潤(rùn)雖然可觀,但風(fēng)險(xiǎn)更大,如果他虧了,我們豈不是損失慘重?”

  “做生意都有風(fēng)險(xiǎn),沒(méi)有大的風(fēng)險(xiǎn),就沒(méi)有高的利潤(rùn),如果我們前怕狼,后怕虎,就不必開錢莊,回鄉(xiāng)下種地就行了!睆垑墼吡艘宦暋

  “妹丈,這次風(fēng)險(xiǎn)太大了,你要慎重呀!”林大貴臉色慘白,連聲音都在顫抖。

  張壽元冷冷地看了兩個(gè)人一眼,說(shuō):“四海錢莊誰(shuí)是大掌柜的?”

  林大富和林大貴對(duì)望了一眼,一起賠著笑臉道:“你!

  張壽元繼續(xù)道:“我一個(gè)大掌柜的,六十萬(wàn)兩的借貸能不能做主?”

  林大富努力從臉上擠出笑容來(lái),答道:“能!”

  林大貴也跟著說(shuō):“能。”

  張壽元哼了一聲:“那么你們還反對(duì)什么?”

  “我們不反對(duì)!绷执蟾缓土执筚F退讓到了一邊。


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