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 中國(guó)的高端消費(fèi)者們作為一個(gè)群體，也有著特定的群體特征。只有先熟悉他們的群體特征繼而將他們了解透徹，才有可能讓這個(gè)群體認(rèn)同商家的理念并購(gòu)買產(chǎn)品。那么，中國(guó)的高端消費(fèi)者們到底有哪些共有的特征呢？

消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷要重點(diǎn)研究的對(duì)象，他們的價(jià)值觀、生活形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣等直接關(guān)系到品牌的營(yíng)銷策略。毫無(wú)疑問(wèn)，洞察高端消費(fèi)市場(chǎng)并打造高端品牌，須全面洞察中國(guó)的高端消費(fèi)者。

一般意義上的高端消費(fèi)者，是雄踞在社會(huì)金字塔頂端的少數(shù)上流階層，他們位于消費(fèi)系統(tǒng)的尖端，是極少數(shù)人組成的高消費(fèi)集群，占有整個(gè)市場(chǎng)比重構(gòu)成的 50％以上，也是整個(gè)社會(huì)精英人士的集合體。

高端消費(fèi)者的精確定義，一直是市場(chǎng)研究人員嘗試解答的問(wèn)題�！盎勐斷嚢资稀痹�界定了一系列條件，符合以下條件者即是高端消費(fèi)者：

——個(gè)人年收入≥ 20 萬(wàn)元 / 每年或家庭年收入≥ 30 萬(wàn)元 / 每年。

——名牌大學(xué)或著名研究機(jī)構(gòu)中的博導(dǎo)、學(xué)科帶頭人；成功的自由職業(yè)者或?qū)�業(yè)人士。

——EMBA 班就讀學(xué)員。

——擁有高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員卡。

胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告將“中國(guó)高端消費(fèi)者”等同于“富裕人士”，即擁有 1000 萬(wàn)元人民幣以上資產(chǎn)的個(gè)人，資產(chǎn)包括可投資資產(chǎn)、未上市公司股權(quán)、自住房產(chǎn)和藝術(shù)品收藏。最新發(fā)布的《群邑智庫(kù)·2013 胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》顯示，中國(guó)千萬(wàn)富豪達(dá) 105 萬(wàn)人，其中有 8100 個(gè)十億富豪，全國(guó)每 1300 人中有 1 人是千萬(wàn)富豪。

但是，這并不是中國(guó)高端消費(fèi)者的全貌。在中國(guó)，地域和行業(yè)的差異使得收入水平并不能成為區(qū)分高端消費(fèi)者的標(biāo)志。舉例來(lái)說(shuō)，年收入超過(guò) 30 萬(wàn)元的消費(fèi)者在中西部地區(qū)屬于高收入的富裕人士，但在北京、上海等地則不一定，如果再加上房產(chǎn)、醫(yī)療、養(yǎng)老、教育等開(kāi)支和銀行負(fù)債等，擁有 30 萬(wàn)元年收入的消費(fèi)者很可能并不愿意購(gòu)買高端消費(fèi)品。相反，一個(gè)剛?cè)肼毑痪�，年收入只�?10 萬(wàn)元的年輕白領(lǐng)，很可能因?yàn)槠淇芍�配收入相�?duì)較高，而且具有更強(qiáng)的購(gòu)買意愿，反而能夠在高端消費(fèi)品上投入更多的金錢。

購(gòu)買高端產(chǎn)品的人們并不一定具有頂級(jí)的收入和社會(huì)地位。所謂高端消費(fèi)者，是具有一定收入水平，愿意以高價(jià)購(gòu)買高質(zhì)量產(chǎn)品并體現(xiàn)其身份、地位，滿足其心理需求的顧客群體。從這個(gè)角度來(lái)看，正在不斷成長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)也是高端消費(fèi)者的一部分。他們的財(cái)富水平盡管還欠佳，但有消費(fèi)欲望并且偶爾有高端產(chǎn)品消費(fèi)行為，正隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而不斷累積財(cái)富，對(duì)富裕群體的生活方式極其向往，正努力向上“爬”，模仿和力圖成為中國(guó)的新富階層。

2010 年年尾，中國(guó)社科院社會(huì)學(xué)院“當(dāng)代中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)變遷研究”課題組發(fā)布研究結(jié)果：中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的規(guī)模約為總?cè)丝诘?23%，而且正以每年 1 個(gè)百分點(diǎn)的速度增長(zhǎng)，在大城市中，這一比率還要高。僅以23% 這個(gè)比率來(lái)計(jì)算，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)達(dá)到了 3 億人左右，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力有多大！

這一群中國(guó)的富裕群體和追求高品質(zhì)生活的中產(chǎn)階層，他們有何特征？他們的消費(fèi)行為與西方高端消費(fèi)者有何不同？讓我們一點(diǎn)點(diǎn)揭開(kāi)高端消費(fèi)者的神秘面紗，展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的高端消費(fèi)者的世界。