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低調(diào)務(wù)實(shí)型消費(fèi)者多為商務(wù)精英，以男性為主，年齡在 35 歲以上，已婚的居多；在工作上，大部分人已經(jīng)達(dá)到了事業(yè)的高峰期，是國內(nèi)大公司或者是某些機(jī)構(gòu)的高層管理人員；人際交往廣泛，通常有自己志同道合的朋友圈。

他們擁有非常高的個人收入，相比其他高端消費(fèi)品的消費(fèi)者層次更高，是高端消費(fèi)品的核心買家。他們的高端消費(fèi)品支出占家庭收入的比例較高，甚至可能將收入的 20% 用于高端消費(fèi)品的購買。

因?yàn)橘徺I高端消費(fèi)品不是一朝一夕了，他們通常對其有著自己比較獨(dú)特的看法和品位。當(dāng)其他消費(fèi)者只是剛剛開始購買高端消費(fèi)品的時候，他們已經(jīng)開始體驗(yàn)高端消費(fèi)品，甚至開始轉(zhuǎn)向一些更加小眾的產(chǎn)品。

豪華、名氣并不是他們選擇的主要理由，而務(wù)實(shí)才是這一類消費(fèi)者的顯著特征。高端產(chǎn)品是否滿足個人的品位，是否帶給個人舒適愉悅的精神享受，成為了這一類消費(fèi)者選擇的主要原因。例如，在本書調(diào)查詢問這些高端消費(fèi)者時，發(fā)現(xiàn)很多人在出國旅行時會選擇更有歷史感、有故事的特色小旅館。他們更加看重物有所值，并且希望與家人一起享受。與品牌相比，他們更看重高端消費(fèi)品的質(zhì)量。他們也會被質(zhì)量好、有特色的本土品牌吸引，但他們堅決反對水貨、假貨以及“山寨”外國品牌的本土品牌。

同時，低調(diào)的他們在購買高端消費(fèi)品的時候，并不希望張揚(yáng)。他們不喜歡露富，很多人甚至刻意回避帶有較大 logo 或者具有明顯款型的高端產(chǎn)品。他們追求的是高端產(chǎn)品帶給自己的舒適滿意程度，而不是通過品牌商標(biāo)顯示自己的地位或者區(qū)分自己與普通人。他們選擇的高端消費(fèi)品通常別致、有品位、低調(diào)，但富含設(shè)計感。

下面就是一個關(guān)于低調(diào)務(wù)實(shí)型消費(fèi)者的案例：

35 歲的 Z 先生是自由投資人，從事日化品代理工作有 10 多年了，年薪 30 萬左右，目前正在某大學(xué)讀 EMBA。第一次見面，他身著水紅襯衫、白西褲，給人的印象是睿智內(nèi)斂，他在別人眼中無疑是成功智慧的代表。

當(dāng)被問到如何定義成功時，他這樣答道：“成功是一種生活方式。有愿望，堅定信念地去做，實(shí)現(xiàn)之后把這份喜悅跟大家分享，這就是成功�！�

Z 先生喜歡給自己貼上“陽光時尚”的標(biāo)簽，近年來一直通過禪修來獲得心靈的平靜，并將此作為重要的休息解壓的方式。他不戴名表，卻常戴佛珠。很難想象，10 年前的他是個奢侈品的狂熱愛好者。

10 年前的他，常去香港購買喜歡的東西，服飾、手表、皮包、項(xiàng)鏈……他買過頂級名牌，比如登喜路的打火機(jī)——最好看最新式、最時尚最前沿的款式，但是很少用。他現(xiàn)在開的本田雅閣是 8 年前買的，是當(dāng)時的最新款，附加 6 萬多的精裝高配置，至今看起來這輛車還是很漂亮，時尚，前衛(wèi)。

但現(xiàn)在，他很少去香港，只是在方便的情況下，一個季度去香港購物一次。

10 年前，他選品質(zhì)、款式都不錯的白金、鉆石手表，搭衣服好看、簡單�，F(xiàn)在，這樣的手表不再吸引他。10 年前買的那款白金手表，他也很少再戴。一般情況下他都會戴佛珠。他說，戴佛珠讓自己有一種意境，是對外界氣場的調(diào)試和對內(nèi)心的一種自我平衡管理。

10 年前，他的所有手機(jī)都是名牌�，F(xiàn)在他用多普達(dá)。他想體驗(yàn)另一種消費(fèi)方式。原想購買蘋果的，但他感到其營銷方式更像在做噱頭而使人不舒服。10 年前，他會首選好品牌、好品質(zhì)，美譽(yù)度比較好的東西，現(xiàn)在，他再不會刻意做一件事情，不會刻意去追求這些名牌。

10 年前，他在工作方面事業(yè)心很強(qiáng)，工作強(qiáng)度高，很有沖勁。對于健康沒有太多地關(guān)注，更多地投入在工作里面�，F(xiàn)在，他說：“沖了十幾年了，那都過去了。”現(xiàn)在的他，飲食健康第一，其次是營養(yǎng)均衡。他認(rèn)為，健康消費(fèi)應(yīng)放在第一位。

對于現(xiàn)在的他來說，沒有明顯品牌標(biāo)識反而更適合他，“如果品牌要在我身上貼標(biāo)簽的話我會想辦法把它剪掉”。但他也不會刻意為之，比如說他穿上耐克運(yùn)動裝，不會真去剪掉它的牌子。但如果購買西裝，他不會刻意買一套西裝展示品牌。面料、款式適合他才是最重要的。他說：“我買名牌的原因主要是品質(zhì)信賴度分?jǐn)?shù)比較高，或者說它的美譽(yù)度讓你不會排斥它，但不會過分關(guān)注它的品牌。這個品牌哪怕市場炒作多少個億，對我來說也不重要。 ”

10 年前的奢侈品購物狂熱者是如何轉(zhuǎn)變成如今的“無品牌者”的？他說：“因?yàn)檫@個階段我已經(jīng)經(jīng)歷過了。”有了之前瘋狂購物的體驗(yàn)，他會更有內(nèi)涵地去消費(fèi)。以前是單純地喜歡，基本上不考慮花多少錢，喜歡就好。現(xiàn)在會覺得沒必要去浪費(fèi)，他想回避一些虛榮、奢侈、浪費(fèi)的東西。

已有的經(jīng)歷讓奢侈品牌的吸引力下降，再加上禪修的影響，他站在另一個高度看自己，潛移默化地影響了自己的品牌和消費(fèi)理念。

但 Z 先生尊重別人的消費(fèi)觀。一個人，無論因?yàn)殄X沒地方花而奢侈，還是購物只是為了發(fā)泄，或者只要購物就不停地買名牌，好讓全世界都知道，但只要這個人喜歡，他就不反對。因?yàn)樗�過去也是這樣的個性。他覺得，消費(fèi)方式因人而異，應(yīng)該尊重別人。

新興行業(yè)的興起，使得一批高素質(zhì)、有學(xué)識和修養(yǎng)的人群加入了低調(diào)務(wù)實(shí)型的高端消費(fèi)品消費(fèi)大軍。他們將自己定位為成功人士，言談舉止更加自律，關(guān)于高端產(chǎn)品的消費(fèi)要比一般消費(fèi)者理智，懂得高端消費(fèi)的真正方式。他們對高端品牌的選擇逐步與國際流行趨同。