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與低調(diào)務(wù)實型和奢華型兩種類型的消費(fèi)者不同，時尚型消費(fèi)者也有著自己鮮明的消費(fèi)心理，他們喜歡購買一些流行的時尚產(chǎn)品，他們易受新產(chǎn)品、新穎廣告的吸引。企業(yè)要不停地為這類消費(fèi)者提供具有活力、創(chuàng)新性的產(chǎn)品。下面是一個典型的時尚型消費(fèi)者的采訪實例：

34 歲的 T 小姐是典型的高級白領(lǐng)，是一位國際 4A 廣告公司的客戶總監(jiān)，年薪 35 萬左右。未婚的她喜歡把大部分的薪水都花在追求時尚上，用她的話來說就是：“每個女孩子至少要有一個香奈兒的 2.55 和一只卡地亞的手表。”

T 小姐給人的印象很時尚，臉上畫著精致的妝容，手持多普達(dá)超寬屏手機(jī)，背著香奈兒小手袋，外表很潮流。她喜歡旅游，有時候是為了去購物，有時候是去玩樂。她認(rèn)為，旅游使得她可以用更優(yōu)惠的價格買到喜歡的東西，另一方面她可以看到不同的人，了解各國風(fēng)土民情。她每年至少會去歐洲一次，她喜歡歐洲人的慢生活，喜歡他們到點下班和與家人在一起的生活方式。她也很喜歡去熱帶旅游，比如泰國。

T 小姐對音樂也很敏感，有很多自己喜歡的音樂。運(yùn)動會選擇瑜伽、游泳，但都不是做得很頻繁。她很關(guān)注美容，每年都會去固定的美容院做臉部護(hù)理。對皮膚不好的事情她都不做。

對高端消費(fèi)品的購買，T 小姐有一套自己的心得：在日本，她不買高端品牌，因為她覺得日本的高端消費(fèi)價格折算成人民幣其實挺貴的。相對應(yīng)的，她愛買一些本地設(shè)計的衣服，她說：“那邊一些本地設(shè)計的衣服非常好�！�

在 T 小姐看來，高端品牌一定要去歐洲購買，很多牌子比如說D&G，在歐洲買比在上海買劃算得多，尤其是他們做打折活動的時候。如果假期可以配合，她喜歡在 7 月初去歐洲旅游，因為到處在做促銷。她知道一線高端品牌不打折，像 LV，一百年都不做折扣。但在一線里稍微低一點的品牌，比如說古馳有時就會有一些促銷。

在服裝的選擇上，T 小姐偏愛一線大牌，比如 LV、香奈兒；家電方面，基本認(rèn)定行業(yè)領(lǐng)先者，而不考慮價格，比如現(xiàn)在正使用的空調(diào)是三菱的，同時正考慮換個西門子的冰箱；浴缸選擇奧金按摩款，熱水器選擇博世；她不愛跑車，覺得跑車像八爪魚一般的外形很可笑，當(dāng)前的車是別克君威，理想品牌是沉穩(wěn)男士青睞的沃爾沃。

可以說，正是時尚型高端消費(fèi)者一定程度上決定著時尚的趨勢。進(jìn)一步研究后我們發(fā)現(xiàn)，這群人可以細(xì)分為兩種類型：時尚引領(lǐng)者和時尚狂熱者。

   一、時尚引領(lǐng)者

時尚引領(lǐng)者是居于社會頂層的高端消費(fèi)者，通常是社會名流、明星、富豪……他們較多地居住在一線城市，收入水平高于一般的高端消費(fèi)者。他們塑造和強(qiáng)化了高端消費(fèi)品處于社會金字塔頂尖的品牌消費(fèi)者形象，從而對其他的社會階層形成“上行下效”的拉動作用。

他們的職業(yè)或社會地位本身受人關(guān)注，且通常具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，是人群中的焦點人物。與其他類型的高端消費(fèi)者相比，他們更關(guān)注身份、地位、權(quán)威性和關(guān)注度。這一類人喜歡享受生活，但也喜歡生活中的變化與挑戰(zhàn)。

和低調(diào)務(wù)實型的高端消費(fèi)者不同，注重時尚的他們非常關(guān)注品牌和最新的時尚潮流。為了維持身份地位帶來的尊榮感，他們愿意在高端產(chǎn)品上花大量的錢。但又不同于炫耀奢華型的高端消費(fèi)者，他們并不是通過品牌來追求身份的認(rèn)同，而是通過高端產(chǎn)品的裝飾獲得更多的關(guān)注，維持與身份相匹配的形象。他們并不追求華而不實的東西，但他們在意周圍人贊許的眼神。高端消費(fèi)品于他們就是身份、地位、權(quán)力的具體表現(xiàn)，或者說，是一種享受。

時尚引領(lǐng)者中還有一類比較特殊的群體——文化精英，他們往往是社會的“意見領(lǐng)袖”，可能是作家、公眾知識分子、書法家、畫家、音樂家等。他們收入低于一般的富裕階層，男性居多，喜歡低調(diào)精致的高端產(chǎn)品，對高端產(chǎn)品有特定的偏好。但由于本身對相關(guān)群體的影響力，他們同樣會成為小眾的時尚潮流的引領(lǐng)者。

二、時尚狂熱者

這一類消費(fèi)者不一定富裕，但由于通常是時尚潮流的膜拜者，因此愿意花錢緊跟時代的潮流。有數(shù)據(jù)顯示，這類群體愿意把 40% 的家庭收入花在奢侈品消費(fèi)上，這一比例是其他群體的兩倍多。

他們對時尚非常敏感，愿意花大量的時間收集時尚訊息。他們的購物過程相對復(fù)雜。

他們在購物前通常很有計劃，會花時間上網(wǎng)瀏覽資訊，看時尚類雜志，觀察明星社會名流的品牌愛好，甚至?xí)�到專賣店實地考察，享受瀏覽專柜、逛商店帶給他們的愉悅感。他們有志同道合的交流圈，購物前互相交流。數(shù)據(jù)顯示，在購買手袋的時候，59% 的時尚狂熱者會從 3個以上的渠道尋找產(chǎn)品信息。

同時，他們也是喜歡分享的群體。在購物后，會將自己購買的產(chǎn)品分享在網(wǎng)上，也會與他人交流購買經(jīng)驗，給別人提建議。因此，他們對其他消費(fèi)者也具有一定的影響力。

他們的品牌主見并不強(qiáng)，還沒有形成自己的品牌個性和品位，因此他們喜歡聽從別人的建議，特別喜歡模仿時尚引領(lǐng)者的消費(fèi)喜好。