- 第30節(jié) 有點(diǎn)“不達(dá)目的不罷休”的精神
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一位著名的推銷大師在告別他的職業(yè)生涯時(shí),應(yīng)社會(huì)各界和行業(yè)協(xié)會(huì)的邀請(qǐng),他將在該城市最大的體育館做一場(chǎng)告別演說。
那一天,會(huì)場(chǎng)上早早就坐滿了人,大家都在期待著這位最優(yōu)秀的推銷大師的告別演講。不一會(huì)兒,大幕徐徐拉開。舞臺(tái)上出現(xiàn)了一個(gè)高高的鐵架,鐵架上有一個(gè)巨大的鐵球。
這時(shí),這位推銷大師出場(chǎng)了。他頭發(fā)花白,緩緩地走了出來。
臺(tái)下的人們有些好奇地望著他,不知道他接下來要做出什么舉動(dòng)。
這時(shí),工作人員將一個(gè)大鐵錘放在他的面前。這位推銷大師朗聲對(duì)臺(tái)下的觀眾說:“現(xiàn)在,我想請(qǐng)兩位身體強(qiáng)健的年輕人上臺(tái)來配合。”話音剛落,有兩個(gè)身強(qiáng)力壯的小伙子便舉手上臺(tái)。推銷大師請(qǐng)這兩個(gè)人分別拿這個(gè)大鐵錘去敲打那個(gè)鐵球,看能不能把它砸動(dòng)。
其中一位年輕人拿起大鐵錘,用力地向鐵球砸去,可是大球絲毫沒有動(dòng),接著,他又第二錘,第三錘地砸了下去,很快就累得沒有了力氣,可大鐵球卻一點(diǎn)兒都沒有動(dòng)。接著,第二個(gè)小伙子掄起大鐵錘,向鐵球砸去,大鐵錘把吊球打得叮當(dāng)響,結(jié)果仍然沒有砸動(dòng)鐵球。
臺(tái)下的觀眾非常安靜,他們不知道推銷大師到底想表達(dá)什么,而且大家都一致認(rèn)為,這么大的鐵球,根本不可能砸動(dòng)的。
推銷大師謝過兩位年輕人,讓他們下臺(tái)休息。他看了臺(tái)下的眾人一眼,從自己的衣服里掏出一把小鐵錘,對(duì)著那個(gè)巨大的鐵球慢慢的敲了下去。他慢慢地敲著。人們好奇地望著臺(tái)上這位推銷大師,推銷大師低著頭沒說一句話,仍然慢慢地敲著大鐵球。
10分鐘過去了,20分鐘過去了,臺(tái)下的聽眾早已經(jīng)等的不耐煩,有些人還干脆罵了起來。大家用各種各樣的聲音和動(dòng)作發(fā)泄著自己對(duì)臺(tái)上推銷大師的不滿。這些人本以為推銷大師會(huì)將自己這么多年推銷的秘密講給大家,沒想到他卻做這種沒有絲毫用處的事。因?yàn)閯偛哦伎匆娏,兩個(gè)小伙子用大鐵錘都砸不動(dòng)鐵球,他卻用小錘砸,豈不是在白費(fèi)力氣?
就在推銷大師敲到一個(gè)小時(shí)時(shí),坐在前排的一位先生突然高聲尖叫了一聲:“球動(dòng)了!”剎那間,臺(tái)下鴉雀無聲。人們凝神觀看著臺(tái)上的那個(gè)大鐵球。鐵球真的動(dòng)了。雖然動(dòng)的幅度很小。推銷大師仍然敲打著鐵球,最后鐵球終于越動(dòng)越快。臺(tái)下的眾人終于爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。在眾人的掌聲中,推銷大師轉(zhuǎn)過身,將小錘裝進(jìn)兜里。
推銷大師看著臺(tái)下的聽眾只說了一句話:在成功的道路上,你沒有耐心去等待成功的到來,那么,你只好用一生的耐心去面對(duì)失敗。
對(duì)于任何一個(gè)人來說,成功都不是一件容易的事。想要成功,就得有點(diǎn)“不達(dá)目的誓不罷休”的精神。一個(gè)做事情能夠堅(jiān)持到底的人,往往能夠獲得最后的成功。
那么,怎樣才能做到堅(jiān)持到底呢,下面的幾種方法或許能為你提供幫助:
(1)最重要的心理素質(zhì)是“自信、自愛、自尊”。
自信是一個(gè)人成才必備的素質(zhì),一個(gè)人只有擁有能力才能擁有足夠的自信,能夠讓自己的夢(mèng)想一點(diǎn)一滴地去實(shí)現(xiàn)。也就是說,在做任何事情之前首先要的是在心理上肯定自己,然后才有躍躍欲試去嘗試的動(dòng)機(jī),而不是隨意否定自己而不敢去嘗試,只有在不斷地嘗試中才能夠積累大量的工作經(jīng)驗(yàn)和處世經(jīng)驗(yàn),最后成為了自己的東西,并使自己產(chǎn)生自信。
(2)最重要的心理素質(zhì)是除金錢之外還注意其他價(jià)值
許多年輕人,總是喜歡看重眼前的利益,而忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。當(dāng)他們看到某個(gè)行業(yè)很熱,就去學(xué)這個(gè)專業(yè),看到某件事情賺錢,大家就一窩蜂似地去做這件事情。這樣一來,會(huì)讓自己迷失自己。一個(gè)人,如果僅憑一時(shí)的沖動(dòng),或者一時(shí)的興趣,就去決定自己的未來,這會(huì)讓自己變得浮躁,最終一事無成。只有在某個(gè)行業(yè)埋頭做下去,累積五六年的經(jīng)驗(yàn),然后再?gòu)牟煌嵌热ネ厣,這樣你就會(huì)上升得很高,個(gè)人職業(yè)的成功也會(huì)水到渠成。
(3)幫助對(duì)方提升
許多青年人都要追求實(shí)現(xiàn)“三贏”,而不單單是“雙贏”。這里所說的“三贏”,指的就是“你好”“我好”“大家好”。我們用這樣的理念去對(duì)待每一個(gè)人,才能在不同的系統(tǒng)中扮演不同的角色,這樣我們才能面對(duì)所有人,并擁有這種角色。如果能夠幫助對(duì)方,幫助別人,提高他的能力,你也以在得到快樂的同時(shí),讓自己提高。只有大家都健康快樂了,這個(gè)社會(huì)才能良性發(fā)展,作為系統(tǒng)中的一分子也才能健康良性發(fā)展。
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