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左手畢業(yè)證，右手CEO：你也可以

上次在跟深圳一家投資公司的經(jīng)理聊天時，我們談到了年輕人創(chuàng)業(yè)的問題。這個朋友是非常了不起的資深投資人，也可以說是我在投資方面的老師。他做創(chuàng)投十年，現(xiàn)在手上的投資項目平均都能達到30%以上的收益率，如果加上IPO，項目收益率則會超過50%。但就是這樣一個資深創(chuàng)投人，他的觀點卻是不太贊同年輕人過早創(chuàng)業(yè)的，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。因為他了解太多項目，也看到了太多創(chuàng)業(yè)失敗的案例。

年輕人創(chuàng)業(yè)為什么會失敗？

這個問題似乎不難回答。比如經(jīng)驗不足、資金有限、項目判斷失誤、市場沒有拓展開……這些都是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因。雖然我們能從各個渠道看到很多比較成功，年收入幾百萬上千萬的創(chuàng)業(yè)案例，但在他們背后，是數(shù)不清的創(chuàng)業(yè)者舉步維艱、絞盡腦汁地在為兩個字拼命努力——生存。

創(chuàng)業(yè)生存究竟有多難，這個問題不太好回答，如果用數(shù)據(jù)來說的話，根據(jù)我比較了解的成都市創(chuàng)業(yè)狀況來看成功率——度過存活期的企業(yè)比例只有5.13%，而這已經(jīng)高于全國平均水平了。除此之外，那些已經(jīng)度過存活期的創(chuàng)業(yè)者當中，無盈利的占到了三成左右——也就是說，他們雖然已經(jīng)實現(xiàn)盈虧平衡，活下去不成問題了，但是拋開所有開支，企業(yè)幾乎不賺錢。當然，這已經(jīng)比持續(xù)虧損的創(chuàng)業(yè)者要好太多。

創(chuàng)業(yè)為什么那么難？

很多人以為最大的問題就是資金不足，這當然是問題，但不是根本問題——有人拿50萬、100萬的資金去創(chuàng)業(yè)，結(jié)果垮了。但我也見過有靠2000元錢起家，結(jié)果就做成了。當你把所有問題都歸結(jié)為資金有限的時候，其實已經(jīng)注定了創(chuàng)業(yè)很難成功的基調(diào)。

如果把創(chuàng)業(yè)需要解決的幾個大問題直觀一些表示，就是下面這個圖：

創(chuàng)業(yè)其實就是一個不斷解決問題的過程，而這一系列問題最終都能歸納到這么五個部分：項目篩選、團隊組建、員工激活、資金籌備以及市場營銷。能夠把這五個方面搞定，創(chuàng)業(yè)其實并不難。但問題是很多人都不知道怎么搞定這五個部分就匆匆忙忙開始找項目、開公司、做業(yè)務(wù)，結(jié)果做的時候才發(fā)現(xiàn)問題一個接一個，讓自己焦頭爛額卻收效不高，最后時間、精力、資金都耗在里面，團隊也撐不下去了，只好宣告失敗。

《論語》里面有句充滿智慧的話：“工欲善其事，必先利其器�！眲�(chuàng)業(yè)是件必須依靠激情和勇氣才敢去做的事情，但除了激情和勇氣之外，還必須做好準備工作。也就是做好面對我們剛才說的五個方面問題的各種準備。做好準備不代表就不會遇到問題，但是會增加解決問題的概率。

什么意思呢？

舉個例子，一般來說一個創(chuàng)業(yè)團隊要在比較大的市場競爭下求生存有兩條路——技術(shù)優(yōu)勢或者渠道優(yōu)勢。如果你的渠道方面很一般，就要在技術(shù)層面上想辦法，讓自己產(chǎn)品有暫時不被超越的核心競爭力。我認識一個創(chuàng)業(yè)團隊，他們做的是智能機器人和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，光是各大院校研究團隊的訂單就足以讓他們活得很好。因為這個項目技術(shù)壁壘高，不是誰都能做的，即便其他人要投資開始研發(fā)相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品也需要一兩年的時間，所以先做的就有優(yōu)勢。但是換個領(lǐng)域，比如養(yǎng)殖山雞，大家都能做，技術(shù)壁壘不高，就算你養(yǎng)了很多年很有經(jīng)驗，隨便一個資本進來，用更好的設(shè)備，招募有經(jīng)驗的養(yǎng)殖人員，通過比較成熟的銷售渠道降低成本，很容易就把市場搶走了。這時候你作為一個創(chuàng)業(yè)團隊怎么去跟別人拼？

當然，小微企業(yè)有小微企業(yè)的活法，并不見得都會被大資本擠垮。但具體應(yīng)該怎么做，最好能在做這個項目之前制定好準備方案，而不是等把所有錢都投進去了，發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)被強大的競爭對手擠占，再來考慮我應(yīng)該如何制定對策。因為創(chuàng)業(yè)一旦開始，就有一個無形的時間點卡在那里，在到達這個時間之前能讓資金轉(zhuǎn)動起來，這個事情就成功了80%，如果不行，就只有10%不到的成活率。所以，越是準備充分的人，越能在最短時間內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)。

其實換個角度來看，盡早創(chuàng)業(yè)并不是壞事。我就認識非常多的年輕企業(yè)家，有的才20多歲，但是已經(jīng)做得很成功。不管他們從事的是哪個行業(yè)，多數(shù)都有這樣一個共同點——在大學(xué)的時候就開始創(chuàng)業(yè)了。他們畢業(yè)的時候，別人都在忙著找工作，而這些80后卻已經(jīng)是成功的企業(yè)家，是左手畢業(yè)證，右手CEO的“老板style”。

我希望年輕人都能盡早體驗創(chuàng)業(yè)這樣一個過程，即便最后失敗，這也絕對是自己人生非常有價值的一段經(jīng)歷。當然，我更希望我們的創(chuàng)業(yè)能夠成功，這就要對創(chuàng)業(yè)這件事有充分的了解和準備。做到這一點，我們要做的不僅僅是擁有一些理論化的知識，更重要的是去觀察其他創(chuàng)業(yè)者在這條路上會遇到哪些問題以及他們的應(yīng)對方法。

基于上述想法，在這本書中，我會把手頭大量創(chuàng)業(yè)者的案例拿出來和大家一起分享、分析，通過眾多創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，和大家一起探討在當前經(jīng)濟狀態(tài)和市場環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如何迅速成活，規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，實現(xiàn)用最少資源撬動最大利潤的方法。