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每次我們跟創(chuàng)業(yè)者交流的時候都會聽到這樣的評價——創(chuàng)業(yè)很難。

創(chuàng)業(yè)難在哪里？

有人說資金不足，有人說團隊不好控制，有人說市場不好把握，還有不少人這幾方面的問題都會面對。

毫無疑問，這些問題當中任何一個都可以決定企業(yè)的生死。尤其對于剛剛誕生的企業(yè)來說，這些問題也是不可避免會遇到的。此外，我們也可以從很多成功企業(yè)家的自傳、對創(chuàng)業(yè)者的告誡等著作當中讀到這樣一個信號——創(chuàng)業(yè)是件非常困難的事情。再加上周圍一些人都在感慨生意越來越難做，經(jīng)濟局勢越來越不好，大家自然而然地會產(chǎn)生一種創(chuàng)業(yè)很難的感受。

但創(chuàng)業(yè)真的難嗎？沒錢、沒技術、沒經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)模式就一定行不通？

大家先看一個創(chuàng)業(yè)案例：

這個創(chuàng)業(yè)者是我的一個學生，他的經(jīng)歷很有代表性，大學學的是機械設計，畢業(yè)后一直在廣州從事物流行業(yè)，干了幾年存了5萬元錢，后來因為家庭變故回到四川老家。回家以后他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，選來選去找了一個完全陌生的行業(yè)：飼養(yǎng)七彩山雞。

只是簡單的兩句話，大家其實就可以看出來了，這就是一個典型的“三沒創(chuàng)業(yè)”——沒錢、沒經(jīng)驗、沒技術。

先說錢，只是前期打工賺來5萬，算不上有資金；看技術，以前是學機械設計和搞物流的，跟養(yǎng)雞一點邊兒都沾不上，家里面也沒人做過這一行；沒有技術自然也談不上經(jīng)驗，對山雞的銷售渠道更是一竅不通。這種創(chuàng)業(yè)模式，按照一般思路來看，顯然是成功不了的。因為它太難了！

但是如果你啟動“云思維”去思考一下，就會發(fā)現(xiàn)這三個問題都不是無法解決的。但是怎么解決這個問題，運用什么模式解決，這是有順序的。

一般人提到創(chuàng)業(yè)，他的思維模式往往是：先鋪攤子、做產(chǎn)品、再銷售。

這種模式不是不可以，但對于那些資金有限的創(chuàng)業(yè)者來說風險會很大。我們以投資相對較低的服務業(yè)為例，比如要做一個小規(guī)模的廣告設計公司，需要承擔的成本除了前期公司注冊費用外，大頭就是房租、人工、設備維護和雜費。假設這個公司有5個人，租用一套60平米的辦公室，那么每個月的開支我們大概可以算出來：

每月2.66萬的開支已經(jīng)是壓縮得非常厲害了。如果要公司的形象好一點，租個稍微高檔點的辦公室，每平米的開支至少增加一倍左右，再加上一些人員待遇提升，一個5人小公司每個月日常開支三四萬都很正常。假設我們拿20萬來投資，扣除公司注冊、設備采購、辦公室裝修等費用，可能只剩下15～16萬的現(xiàn)金流，倘若4個月之內(nèi)沒有運轉(zhuǎn)正常，資金就會面臨枯竭。這還只是成本相對較低的企業(yè)，如果涉及制造、養(yǎng)殖、種植等領域，加上前期的設備、廠房投入以及產(chǎn)品原料的采購，成本就更不好控制了。

我見過很多創(chuàng)業(yè)者都是這樣，看好一個項目，砸了一兩百萬進去，結果還沒來得及產(chǎn)生利潤，現(xiàn)金流就已經(jīng)枯竭了。這時候他們只有三種選擇，上策是融到資，以轉(zhuǎn)讓部分股份為代價；中策是搞到貸款，以承擔債務為代價；下策就是什么都搞不到，轉(zhuǎn)讓設備場地挽回一部分損失后關門大吉。

但是如果用逆向思維來考慮創(chuàng)業(yè)，問題其實是可以很好解決的——先有銷售，再做產(chǎn)品，最后鋪攤子。

具體怎么執(zhí)行呢？

還是以前面說的創(chuàng)業(yè)者為例，他當初確定這個項目，是因為市場上飼養(yǎng)七彩山雞的人少，關鍵是這種山雞肉質(zhì)比普通雞好，雞腸還可以入藥，抗病能力強，有比較高的盈利空間。但面對的挑戰(zhàn)就是生長周期長和生產(chǎn)出來賣不出去的問題。

所以，要做投資之前，先解決銷路是最安全的。

當時他就做了一個決定——先到一家養(yǎng)殖場去做兼職，從打掃雞場衛(wèi)生開始。逐漸了解飼養(yǎng)山雞的整個流程和需要的技術。但是兼職能學到的東西不多，他就先自學養(yǎng)殖技術，后來又通過這家養(yǎng)殖場的同事來到另外一家養(yǎng)殖場專門做技術工作，邊做邊學，一共花了4個月的時間去彌補技術和經(jīng)驗。這種模式其實就是我們后面要詳細提到的“潛伏”。

“潛伏”的價值在于學習成熟企業(yè)的技術和經(jīng)營模式以及去了解市場渠道。通過這4個月的“潛伏”，我們可以了解客戶在哪里，再去定點尋找就很方便。

現(xiàn)在我們知道了客戶在哪里，也知道了市場價格，但是新的問題出來了——沒有產(chǎn)品怎么辦？

這時候就可以做第二步：小批量生產(chǎn)。比如這個創(chuàng)業(yè)者就開始在家里做試點，用廢舊房屋改造雞舍，自己設計、制作保溫室和孵化器，只有必須要購買的設備才花錢去買。在選購雞苗的時候也沒有像別人那樣一開始就購買幾千只，而是只進800只，這樣就能最大限度降低風險。哪怕將來這800只山雞都賣不出去，虧損也是可以承受的。而他最后就帶著這些雞去談業(yè)務，結果不光這批雞都賣掉了，還拿回來了3000只的訂單。

不管你做哪個行業(yè)，先找訂單，再談生產(chǎn)一定是風險最低的模式。我有一個做產(chǎn)品包裝設計的朋友，他跟客戶去談業(yè)務，一定是先做單件樣品，哪怕一個禮盒包裝批量生產(chǎn)的話是60元錢一個，而定做樣品是1600元一個，他也一定是先高價做樣品，等客戶確認拿到訂單以后再批量生產(chǎn)。

換個思路去考慮創(chuàng)業(yè)，沒錢、沒技術、沒經(jīng)驗的問題其實都可以解決。從這個角度來說，創(chuàng)業(yè)并不難。很多人覺得難，只是因為沒建立解決方法的思維模式，沒有找到步驟而已。就像一個一年級的小學生可能會覺得計算20×12是非常痛苦的事情，但是對一個初中的孩子來說這道題再簡單不過一樣。

“難”這個概念是相對的。我經(jīng)常跟創(chuàng)業(yè)者說的一句話就是：你覺得很難的事情，可能換個人來看根本就不是問題。

我的觀點是：創(chuàng)業(yè)本身不在乎難與易，它就是一個工作而已，在這個工作當中你需要解決各種各樣的問題。當你解決不了這個問題的時候，只需要換個思路、換個模式，這個問題自然就沒有了。“難”又從何而來？

至于那些做企業(yè)做得很成功的人，如果他們告訴你創(chuàng)業(yè)很難，大家也要有這樣的覺悟——他們更多的是在回顧過去的感受，就像一個人在登上山頂?shù)臅r候，看著這一路曲曲折折的過程，會很有成就感，然后告訴還在山腳的人，這條路太危險了，大家小心�；蛘咚麜�告訴你，創(chuàng)業(yè)需要執(zhí)行力、想象力、團隊協(xié)作力等等，如果你沒有這些“力”，就先別考慮創(chuàng)業(yè)。

但真相是這些“力”我們都有，只是沒能成功地發(fā)揮出來罷了�？赡軇�(chuàng)業(yè)就是一個幫助我們發(fā)揮各種力量的過程。如果你真的要等到這么多力都自我感覺有了再考慮創(chuàng)業(yè)，黃花菜都涼了。況且，真正讓那些大企業(yè)家去說創(chuàng)業(yè)難在什么地方，他也說不出來，因為這些問題都已經(jīng)被他解決了，要不然也不會走到今天的地步。說得更直白一些，他們不過是通過這樣的表述方式去“恐嚇”后來者，樹立自己的權威罷了。