- 第7節(jié) 海上帝國(guó)擴(kuò)張之路
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穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)管理方式，使得包玉剛的海上事業(yè)順風(fēng)順?biāo)�，連戰(zhàn)告捷，但他仍不滿足，十余年銀行工作的經(jīng)驗(yàn)讓他明白資金對(duì)一個(gè)商人、一個(gè)企業(yè)的重要性，要使自己的航運(yùn)事業(yè)更為迅速地發(fā)展，單靠經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)來(lái)買新船是不夠的，一定要設(shè)法爭(zhēng)取銀行的貸款。
有一次，包玉剛得到一個(gè)用100萬(wàn)美元買一艘7200噸巨輪的機(jī)會(huì)，這時(shí)正好有一家日本航運(yùn)公司急欲租用大型貨輪。這可是個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，可是，100萬(wàn)美元，這么巨大的一筆資金，包玉剛根本無(wú)法一下子拿出來(lái)，于是，他決定“鋌而走險(xiǎn)”，采取“借雞生蛋”的辦法——向銀行借貸！
可是這又談何容易。雖然在資本主義社會(huì)，人人都可以向銀行借錢做生意，但必須要有一個(gè)信譽(yù)良好、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的人來(lái)做擔(dān)保。找誰(shuí)做這個(gè)擔(dān)保人呢？包玉剛搜索枯腸，也找不到一個(gè)財(cái)雄勢(shì)大且能為自己出面擔(dān)保的人。忽然，他靈機(jī)一動(dòng)：“找擔(dān)保人的目的，無(wú)非就是銀行怕你借了錢卻沒能力償還，到時(shí)就要擔(dān)保人來(lái)填補(bǔ)，其實(shí)銀行看重的無(wú)非是‘錢’，而不是‘人’，如果我能夠找到一樣?xùn)|西證明我有能力償還這筆債務(wù)，那么，這樣?xùn)|西同樣可以作為我的擔(dān)保。對(duì)！找日本銀行給我開一張信用狀作擔(dān)保！”
當(dāng)時(shí)的銀行業(yè)有一個(gè)不成文的規(guī)矩，就是避免投資于船運(yùn)業(yè)、航空業(yè)和電影業(yè)這些風(fēng)險(xiǎn)巨大的行業(yè)。這個(gè)規(guī)矩在業(yè)內(nèi)也被稱為“黑書”。
包玉剛卻不信這個(gè)邪，他想：既然是不成文的規(guī)矩，就說(shuō)明還是有機(jī)可乘的，再說(shuō)規(guī)矩不就是用來(lái)被打破的嗎？只要我能夠保證為我貸款的銀行不但沒有風(fēng)險(xiǎn)，而且還有利可圖，那么，他們還有什么理由不給我貸款呢？
可是接下來(lái)還有個(gè)更為重要的問題，那就是找哪家銀行貸款。當(dāng)時(shí)香港有三家大銀行：匯豐銀行、渣打銀行和有利銀行，這三家銀行實(shí)力雄厚，不分上下，形成三足鼎立的局面。經(jīng)過一番權(quán)衡考量，包玉剛想到了早年搞進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)結(jié)交的朋友——香港匯豐銀行信貸部經(jīng)理桑達(dá)士。
包玉剛和桑達(dá)士的這次會(huì)晤，可謂是改變包玉剛命運(yùn)的“歷史性”會(huì)晤。之所以選擇匯豐和桑達(dá)士，包玉剛當(dāng)然有他自己的理由，桑達(dá)士不像喬治•馬登那般傲慢無(wú)禮、財(cái)大氣粗、咄咄逼人。他是一位典型的英國(guó)紳士，風(fēng)度翩翩、舉止優(yōu)雅，而且能夠比較客觀地分析形勢(shì)，對(duì)于開拓業(yè)務(wù)也不因循守舊。
而對(duì)于桑達(dá)士來(lái)說(shuō)，雖然二人之前有過幾次接觸，每次的談話也算投緣，可是桑達(dá)士最初并不是很瞧得起這位比他矮大半個(gè)頭的中國(guó)商人，以西方人的眼光看來(lái)，包玉剛過于保守和審慎，他不喝酒，也不抽煙，不喜歡風(fēng)月場(chǎng)所，甚至連最基本的“交際手段”——麻將和紙牌，他也從不沾邊，在他身上，絲毫看不出會(huì)有什么驚世駭俗之舉。然而隨著接觸次數(shù)的增多，包玉剛身上顯露出的過人之處，不動(dòng)聲色但準(zhǔn)確果斷的處事作風(fēng)，使桑達(dá)士覺得他簡(jiǎn)直如古老而神秘的中國(guó)一樣難以捉摸。
兩個(gè)人已經(jīng)是“老相識(shí)”了，見面后，只是幾句禮節(jié)性的寒暄，包玉剛便把話題直接切入主題。
聽了包玉剛的論述，桑達(dá)士在心里盤算了一番：第一年的租金要75萬(wàn)美元，但是人工、燃料、損耗等費(fèi)用加起來(lái)，也不是一個(gè)小數(shù)目，扣除這些，剩下的并不多，包玉剛要買這條船，起碼得十年八年才歸本，如果我借錢給他，那么，銀行就得承擔(dān)長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)。
包玉剛見桑達(dá)士低頭沉吟不作聲，面上卻露出躊躇之色，便問道：“這個(gè)條件還不夠？”
桑達(dá)士為難地說(shuō)：“包先生，對(duì)于船運(yùn)業(yè)，我們銀行一向比較謹(jǐn)慎，銀行貸款的規(guī)矩，包先生你也是清楚的。”
看來(lái)還是這個(gè)理由嘛！包玉剛心里有了底。其實(shí)，以包玉剛的聰明，又怎么會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗呢？他接過桑達(dá)士的話說(shuō)：“你需要我找一位可靠的擔(dān)保人，對(duì)吧？”
桑達(dá)士點(diǎn)點(diǎn)頭。包玉剛說(shuō)：“如果有一家日本銀行，愿意為我開一張LC（LetterofCredit銀行信用狀），匯豐是否就肯借錢給我？”
銀行能開信用狀，就證明租約保障沒有問題。包玉剛?cè)绻苣贸鲆粡圠C不就和找到一個(gè)可靠的擔(dān)保人一樣嗎？對(duì)于這點(diǎn)，桑達(dá)士心里明白得很，他也很清楚，包玉剛是那種不到黃河心不死的人，與其讓他喋喋不休地“糾纏”下去，不如就先答應(yīng)他，不過，他可不相信包玉剛能拿到日本銀行的LC。日本人的精明，桑達(dá)士可是領(lǐng)教過的。
于是，桑達(dá)士十分爽快地說(shuō)：“包先生，只要你拿來(lái)信用狀，我可以馬上給你貼現(xiàn)。”
包玉剛眼前一亮：“此話當(dāng)真？”
“君無(wú)戲言！”桑達(dá)士得意洋洋地使用了一個(gè)他新學(xué)的中國(guó)成語(yǔ)。
一個(gè)君子協(xié)定就這樣誕生了！令桑達(dá)士沒想到的是，他的這句信口開河的“君無(wú)戲言”，竟把兩人的事業(yè)送上頂峰。
包玉剛告別桑達(dá)士后，馬上訂了一張飛往日本的機(jī)票，當(dāng)天就飛到了日本。不過，他的日本之行卻不如與桑達(dá)士的會(huì)談那般“容易”。剛下飛機(jī)，包玉剛徑直去拜訪了那家日本客戶。
對(duì)方一張口就是一連串“嘰里呱啦”的日語(yǔ)，包玉剛聽的是一頭霧水，十分后悔匆忙之中沒有帶一位翻譯。不過，語(yǔ)言溝通上的困難是難不倒包玉剛的。想當(dāng)年，包王剛小學(xué)畢業(yè)便只身前往漢口，在那里他不是很快就攻破了語(yǔ)言關(guān)嗎？后來(lái)舉家前往香港，他也仿佛到了一個(gè)陌生的世界，粵語(yǔ)不比外國(guó)話好懂，可他仍然很快就跨越了這道障礙。如今，面前的這個(gè)日本人，關(guān)乎環(huán)球公司的前途，包玉剛豈有退縮放棄之理？
因?yàn)橹昂腿毡居羞^幾筆生意往來(lái)，包玉剛專門請(qǐng)了一位日語(yǔ)教師，每周都上幾個(gè)小時(shí)的課，從不間斷，現(xiàn)在，他也可以粗略地聽懂一些日語(yǔ)，只是對(duì)方的語(yǔ)速有點(diǎn)快，他還不是特別適應(yīng)。于是，包玉剛使出了渾身解數(shù)，英語(yǔ)、日語(yǔ)交錯(cuò)使用，終于讓對(duì)方明白了自己的用意，包玉剛這才長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。
可是，向來(lái)以狡猾精明聞名的日本商人怎么會(huì)如此輕易地就答應(yīng)包玉剛的請(qǐng)求呢？于是，對(duì)方只是表示明白，但并沒有點(diǎn)頭應(yīng)允。
包玉剛是何等聰明，豈有不明白之理？對(duì)方無(wú)非想要自己再給予一些優(yōu)惠條件。他索性豁出去了，當(dāng)下保證，如果自己的船在海上出了事，他會(huì)把保險(xiǎn)金賠償全部都給對(duì)方，自己一分不留。任誰(shuí)都知道大海變幻莫測(cè)、風(fēng)浪無(wú)情，充滿兇險(xiǎn)，因此，海運(yùn)保險(xiǎn)保費(fèi)十分昂貴，萬(wàn)一出了意外，投保人將得到一筆數(shù)量可觀的賠償金。對(duì)包玉剛來(lái)說(shuō)，如果放棄這筆保險(xiǎn)賠償金，就意味著血本無(wú)歸、傾家蕩產(chǎn)。不過，既然他能許這個(gè)諾，也說(shuō)明他的確是有誠(chéng)意的，于是精明的日本客戶考慮再三，終于答應(yīng)帶包玉剛?cè)フ宜麄兊你y行經(jīng)理。三方進(jìn)一步商議之后，最后，包玉剛終于如愿以償，拿到那張幫助他踏上船王之路的銀行信用狀。
當(dāng)包玉剛拿著那張銀行信用狀再次走進(jìn)桑達(dá)士的辦公室時(shí)，這位金發(fā)碧眼的英國(guó)紳士難以置信地睜大了眼睛。一個(gè)毫無(wú)背景、航運(yùn)經(jīng)驗(yàn)不算豐富的中國(guó)人，居然能在短短的幾天里，拿到一張貨真價(jià)實(shí)的由日本戶銀行開出來(lái)的信用狀，這看來(lái)似乎是天方夜譚，然而，現(xiàn)在卻真的變成了現(xiàn)實(shí)，驚訝之余，桑達(dá)士再次被這位中國(guó)商人的非凡能力所深深折服。
做銀行的最講“信”字，鑒于曾經(jīng)立下過的“君子協(xié)定”，桑達(dá)士并沒有食言，立即給包玉剛貸了款。不僅如此，他還從此確定了與包玉剛的長(zhǎng)期合作關(guān)系，這次“空對(duì)空”的勝利，也為包玉剛未來(lái)的事業(yè)開創(chuàng)了新的局面。
而桑達(dá)士也因支持包玉剛搞船運(yùn)，開創(chuàng)了銀行涉足航運(yùn)業(yè)的先河，并為匯豐帶來(lái)了十分可觀的利潤(rùn)，被提升為匯豐銀行的總經(jīng)理。兩年后，桑達(dá)土更是與包玉剛攜手合作，通過匯豐銀行，投資環(huán)球船運(yùn)，共同成立了“巴哈馬世界海運(yùn)股份有限公司”，其中匯豐銀行股份占1/3。
從此以后，包玉剛、桑達(dá)士、匯豐三者之間便建立了無(wú)法割斷的千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，匯豐既然已參股到包玉剛的環(huán)球船運(yùn)，勢(shì)必不會(huì)讓它垮臺(tái)，而包玉剛憑借匯豐的雄厚財(cái)勢(shì)，在航運(yùn)界大展拳腳。他通過銀行貸款，在二手貨輪市場(chǎng)上大量購(gòu)買船只，短短幾年內(nèi)，就擁有了40多艘巨型遠(yuǎn)洋貨輪。從此，他的事業(yè)蒸蒸日上，資金也像滾雪球一樣越滾越大。
包玉剛初涉航運(yùn)界的時(shí)候，由于資金的關(guān)系，購(gòu)置的都是一些舊貨船，船齡也較長(zhǎng)。就在包玉剛為舊船經(jīng)常需要修理，給資金和經(jīng)營(yíng)管理造成不小的浪費(fèi)和困難而煩惱不已的時(shí)候，恰逢日本政府著手復(fù)興本國(guó)的造船業(yè)，國(guó)外企業(yè)向日本船廠訂購(gòu)船只，可享受低息貨款。有此機(jī)遇，包玉剛當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過，于是，他便以較少的資金，淘汰舊船，更換新船。1962年11月，包玉剛訂購(gòu)的16000噸的“東方櫻花號(hào)”在日本船塢下水，標(biāo)志著船隊(duì)更舊換新的開始。
在此之后，匯豐銀行又和包玉剛合作，成立了“環(huán)球船運(yùn)投資有限公司”，而包玉剛在匯豐的地位也穩(wěn)步上升。后來(lái)，包玉剛更是榮任匯豐銀行的副董事長(zhǎng)，成為了匯豐銀行歷史上首位華人董事，同時(shí)也是亞洲的第一人。
從1962年的第一艘新船下海開始，包玉剛船隊(duì)里的新船90%以上都是由日本造船廠造的。1970年，航運(yùn)業(yè)興旺的時(shí)候，各國(guó)的船東都爭(zhēng)相在日本造船。1971年，航運(yùn)業(yè)市況不振時(shí)，船東們都不再惠顧日本船廠了，但包玉剛卻在這時(shí)一連訂了六艘巨型遠(yuǎn)洋貨輪，總噸位超過150萬(wàn)噸。包玉剛也因此被日本的造船廠認(rèn)作“最值得尊敬和最信任的主顧”，常常是要包玉剛“先把船開走，再慢慢付款”！
另外，包玉剛訂造的新船85%都是租給日本的航運(yùn)公司，而日本的航運(yùn)公司也認(rèn)為租用環(huán)球公司的船只租金最低廉，信譽(yù)最可靠，因此，他們更樂于租用包玉剛的船只，而不是自己買新船，這似乎也形成了一種不成文的默契。
1972年，包玉剛在百慕大組建了“環(huán)球國(guó)際金融有限公司”。公司的股東中有香港匯豐銀行、日本興業(yè)銀行及環(huán)球航運(yùn)集團(tuán)，包玉剛出任董事會(huì)主席。他從此贏得了“東方奧納西斯”的稱譽(yù)。
在此后的歲月里，包玉剛不斷地?cái)U(kuò)充著自己的海上“帝國(guó)”，到1980年，包玉剛的環(huán)球航運(yùn)集團(tuán)的船隊(duì)已發(fā)展到200多艘超級(jí)巨輪，總載重噸位達(dá)2100萬(wàn)噸，而在世界上其他幾位大船王中，盧維克和奧納西斯的船隊(duì)各自的總噸位也僅僅在500多萬(wàn)噸。由于包玉剛的貢獻(xiàn)，使香港同期擁有的船只總噸位躍升為4500萬(wàn)噸，比英國(guó)全國(guó)所擁有的噸位還要多，并且超過希臘，成為僅次于美國(guó)的世界第二大航運(yùn)中心。包玉剛也因此成為世界上擁有船只噸位最多的“超級(jí)船王”，被人們敬稱為“海龍王”。就連聞名世界的“希臘船王”奧納西斯也對(duì)包玉剛敬佩三分，他曾經(jīng)十分誠(chéng)懇地對(duì)包玉剛說(shuō)：“盡管我搞船隊(duì)比你早，但和你比起來(lái)，我只是一粒小小的花生米。”
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