- 第10節(jié) 路客網王鑫光：不做夢 不盲目尋找成功的捷徑
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文：李婷西
即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步�！�
速途網小西訪談室第10 期 小西的話：大多數(shù)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都有敏銳的洞察力，而他們走出來的往往不是一條直線，實踐與設想的差距讓產品在蛻變，而作為創(chuàng)業(yè)者也必須直面這樣或那樣的改變，畢竟，走出曲線不代表走了彎路，無論什么時候，你都得保持一顆淡定的心。
路客網創(chuàng)始人兼COO 王鑫光是一個淡定的人，關于創(chuàng)業(yè)，他想的很多，微創(chuàng)新和微調整一直存在著，他渴望成功，但卻不做夢，他和他的團隊走的是一條充滿變化卻踏踏實實的創(chuàng)業(yè)之路。
“回歸本質”與“一拍即合”
午后，王鑫光的辦公室沐浴在陽光下，他微笑著對小編說，最近一直在思考“回歸本質”的問題：“你到底想干什么？你到底擅長什么？你到底覺得一件事應該怎么做？”在他心里，任何事情都要回歸本質后去做，包括創(chuàng)業(yè)。
在選擇創(chuàng)業(yè)之前，王鑫光已經有9 年的工作經驗，從傳統(tǒng)企業(yè)到互聯(lián)網，從廣告銷售到市場推廣，再到客戶服務，經驗對于他來說是寶貴的財富，“傳統(tǒng)行業(yè)比較踏實，但是慢；互聯(lián)網‘快’，但是沒錢賺，都在講模式問題�！痹谕貊喂庑闹校瑢τ谶@些問題的思考一直存在著。
而對他影響最大的是在塞我網工作的那段時間，“我在塞我負責市場運營，包括增資業(yè)務、客服等，其中有一塊業(yè)務是賣虛擬物品，第一次涉及到了網上支付�！�
因為當時網銀也是一個重要支付渠道，王鑫光與他創(chuàng)業(yè)路上的第一個伙伴相識了，他就是常大偉。
常大偉是易寶支付創(chuàng)始人之一，在易寶發(fā)展態(tài)勢良好時，他卻選擇了二次創(chuàng)業(yè)。
常大偉有成功的創(chuàng)業(yè)經歷，在支付領域擁有豐富的資源和經驗，而他卻在思考一個問題，電子商務流水很大，但只有千分之幾的收入歸第三方支付公司所有，因為支付公司沒有參與支付，于是，他想如何能往前走一步，進入支付的環(huán)節(jié)。
與此同時，王鑫光在也思考著另一個問題，“我過去一直做社交網絡，有一個核心問題是，中國所有社交網絡都靠融資玩資本游戲，都不賺錢，若社交網絡能很好的嫁接上電子商務的話，其實可以有利于用戶價值的轉化，這是個機會�！�
他了解SNS，了解運營，他更想從社交的角度往后走一步，進入到電商的環(huán)節(jié)。
于是，一個往前走了一步，一個往后走了一步，王鑫光和常大偉一拍即合。
那個時候，他們了解自己想干什么，了解各自所擅長的，到了2011 年2 月份，路客網誕生了，目前，其旗下的兩款產品分別為逛街助手和手機買團購。這兩款產品充分體現(xiàn)了王鑫光團隊理想與現(xiàn)實的結合點。
要扳倒大象還是和大象合作？
“中國互聯(lián)網行業(yè)，包括移動互聯(lián)網行業(yè)是有明確分工的，創(chuàng)業(yè)者要選擇自己擅長的項目�！碑敃r，王鑫光曾經遇到過很多創(chuàng)業(yè)者，他們口中清楚地說著自己的事業(yè)，但是又做不出自己想象中的樣子，“他們是奔著行業(yè)熱點去創(chuàng)業(yè)，而想和做是有差距的�！毕啾戎�，因為有過之前的工作經驗，王鑫光團隊的情緒相對穩(wěn)定，他們并沒有盲目地尋找成功的捷徑，在看來，自己在社交和運營層面的擅長，常大偉在支付領域的擅長，都成了支撐創(chuàng)業(yè)這件事的基礎，“這一切都是基因決定的�！�
“我最早想做一個垂直微博，類似小區(qū)微博�！北本┮惶鞂⒔鼉扇�線下商家在開展著團購活動，而當團購發(fā)展到后來，用戶的習慣是看附近有沒有團購，常去的店有沒有團購，“現(xiàn)在團購不是稀缺資源”，這對于王鑫光來說恰恰是個機會，因為企業(yè)商家有區(qū)域營銷需求，用戶有想獲取優(yōu)惠信息的需求，他發(fā)現(xiàn)了這個很好的結合點，創(chuàng)業(yè)的想法也不斷地成熟起來。
最終，路客網定位于做基于LBS 的電子商務，當一個大致的創(chuàng)業(yè)方向確定了，實踐后的變化確實是難以預測的，王鑫光堅信，登山千條路，同仰一月高，“創(chuàng)業(yè)者要有最起碼的靈活性�！笔聦嵰沧C明，路客的產品細節(jié)在不斷地調整改進著。
當王鑫光向人們講述“如何把路邊的客人通過智能機或網站吸引到店里”時，一個“雞生蛋蛋生雞”的問題擺在了路客網眼前，也就是用戶密度和商家密度問題，對于創(chuàng)業(yè)者來說，這不是個小問題。在這個過程中，做一個區(qū)域性網站的想法被pass 掉了，做優(yōu)惠劵的想法被pass 掉了，最終，做一個最全的優(yōu)惠券客戶端的想法得到了團隊的一致認可，與團購導航的合作成了路客網的重點。
“當時，我們無法迅速聚集那么多用戶和商家。”在這一點上王鑫光看得很客觀，同時，他看到了團購網站的電商資源優(yōu)勢，結合當時移動互聯(lián)網發(fā)展現(xiàn)狀，路客網的第一個客戶端“路客身邊”誕生了，“我們把基于位置的優(yōu)惠券聚合作為一個功能，把基于位置的團購信息作為一個功能，除此之外，我們最早接入了移動支付，這是我們的微創(chuàng)新�！�
在路客的持續(xù)發(fā)展過程中，他的容顏也在發(fā)生著改變，一時間，很多的關鍵詞聚齊在王鑫光腦袋中，“移動電商是主流、移動客戶端、LBS、區(qū)域營銷和消費、地圖、移動支付……”他試圖將這些關鍵詞重新排列組合，最終，逛街助手和手機買團購兩個產品確定了路客網發(fā)展的大方向。
“我們和團購網站是合作關系”，王鑫光指出，創(chuàng)業(yè)團隊要想清楚一點，你是想要扳倒大象，還是要和大象合作。他認為，創(chuàng)業(yè)者和大的網站之間要么是合作關系，要么是服務提供商關系，要么是環(huán)節(jié)的關系。路客網選擇了和大象們合作，通過完整的交易流程和口碑去吸引消費者。
小編了解到，手機買團購是對團購信息的導購，其與團購網站訂單系統(tǒng)打通，甚至不需要注冊。而逛街助手則追求人機交互，是一個更為理想化、個性化的一個產品，王鑫光早期的想法都被融合其中，包括小區(qū)微博、反向團購等，“這不一定是我們最終能做成的事，但這種感覺希望能做到�！�
有夢想卻不做夢可以說，一直到現(xiàn)在，王鑫光仍在探索，不斷地向“更好的解決方案”靠近，在他苦苦思考的過程中，那些“痛”似乎不那么明顯了。
因為一直在嘗試中尋找最合適自己的道路，王鑫光經常失眠，“技術人員少，技術問題解決慢，業(yè)內綜合資源一頭霧水，一個媒體也不認識，一個應用市場也不認識�！蹦嵌螐牧汩_始的日子很艱難，他把這個過程稱作一個破冰的過程，這個過程難熬卻通向成功。
“缺錢!”這似乎是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者無法回避的問題，王鑫光坦言，當時并沒有多少錢，在融到資金之前，團客網一直依靠天使投資人的錢，即便沒錢，我們的薪金比較高，王鑫光的用人策略是“大老虎帶小老虎”：“核心崗位都能找到最棒的人，這個階段我們只是踏踏實實的把自己的事做好�！�
“曾經有一個月我都和大偉在見投資人，最終大部分交流卡在數(shù)據(jù)層面，投浪潮之巔，創(chuàng)業(yè)進行時051資人是敏感的，在談的過程中我們得到了很多很好的建議�！痹谶@個過程中，公司在發(fā)展，數(shù)據(jù)也不斷被完善，很快的，路客網拿到了融資。王鑫光說，只要方向對了，到一定時期，該有的都會有的。
今年春節(jié)后，王鑫光又多了一位新的合伙人，在線下商家層面有豐富經驗的陳曉華幫助路客更好地從行業(yè)入手，發(fā)力線下商家，“我在前面推廣、找用戶、獲得最新市場信息等；大偉管技術團隊，去開發(fā)產品；曉華發(fā)展線下商家�！边@個前中后三場搭配的組合思慮成熟且充滿朝氣。
人生存在著太多“假如”，假如他們不出來創(chuàng)業(yè)，名利雙收都擺在表面上，然而，他們不后悔，“以前我騎著自行車就可以上班，現(xiàn)在來回需要坐三個半小時的地鐵�！蓖貊喂馍踔翆ψ约汗文肯嗫�，他笑著說：“這難以想象，對于我來說太遠了，我很懶的�！�
“但是我們都想自己做點事，只要能養(yǎng)家，我們不在意外在的東西�！彪m然經常失眠，王鑫光仍然認為，創(chuàng)業(yè)是件自然的事，不用在意成敗。
給創(chuàng)業(yè)者的幾點建議只有走過了，才能看到風景的本來面目。
王鑫光說：1. 產品名一定要簡單明了，否則會失去很多潛在用戶，不要試圖創(chuàng)造一個好的品牌的名字。
2. 產品功能要非常簡單，當用戶想起某個需求的時候，就能想到你的客戶端能解決他的需求。
3. 在合適的時間點去找合適的投資人，踏踏實實把產品做好。
4. 產品在有穩(wěn)定自增長和用戶黏性度之前千萬不要盲目地投廣告費，切忌急功近利。
“我們有夢想，但是我們不做夢�！甭房驮谔ぬ崒嵉赝白撸瑒�(chuàng)業(yè)這件事兒有太多意想不到，“不要去預想”，王鑫光說。的確，沒有預想，只有嘗試，小編深信，現(xiàn)在的路客不是它最終的樣子，因為它一直在自我升級，在探索中一點點創(chuàng)新。
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