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文：李婷西

不要等待機會，而要創(chuàng)造機會�！�—居里夫人

速途網(wǎng)小西訪談室第8 期　小西的話：有這么一群人，他們對于創(chuàng)業(yè)有著近乎瘋狂的癡迷，他們抓到機會就迅速投身其中，他們有“不怕死”的精神，他們就是創(chuàng)業(yè)者。百合網(wǎng)創(chuàng)始人田范江就是這樣一位創(chuàng)業(yè)者，他在對危險感知層面有些“遲鈍”，也正是他眼中的機會和希望指引著他越走越遠，他給我們講述了一個有苦亦有甜的創(chuàng)業(yè)故事。

“創(chuàng)業(yè)是某種人的精神病”

十多年前，田范江還是一名清華大學學生，閑暇時光，在自行車的叮鈴聲中，街邊的小店在他眼中快速后移，回憶起這段時光，他笑稱：“我很佩服那些坐在小鋪面里面的人，雖然店不大，但是什么都要管，這也是創(chuàng)業(yè)�！�

田范江并沒有過多地被那些封面故事上的創(chuàng)業(yè)人物所吸引，在他眼中，封面故事上的人物是難以復制的，從小的事情做起，勇于挑戰(zhàn)自己才是創(chuàng)業(yè)者最重要的。然而，田范江的志向并非在于坐在小店鋪中經(jīng)營，他有一個大的夢想，最終，在互聯(lián)網(wǎng)世界，他看到了實現(xiàn)夢想的機會。

百合網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO 田范江( 速途網(wǎng)獨家拍攝)

慕巖是田范江在清華大學的同班同學、上下鋪兄弟，在校期間，他們創(chuàng)辦了中國最早的學生創(chuàng)業(yè)組織——清華大學科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會，他們創(chuàng)業(yè)的想法從那個時候開始萌生。

百合網(wǎng)是田范江的第二次創(chuàng)業(yè)，他有一段簡短的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“1999 年，我博士還沒畢業(yè)，做了一個家具裝飾方面的網(wǎng)站，做了一年多的時間，攢的一點錢都花掉了�！碑敃r互聯(lián)網(wǎng)的融資環(huán)境并不好，后期，他的合伙人一個個走掉了，“有的悄悄的走了，有的公開的走了，有的人在這里，但心早就走了。”錢和人都不足以支撐公司發(fā)展，他的第一次創(chuàng)業(yè)走向失敗，田范江本人選擇去咨詢公司埃森哲工作，不斷學習并積累經(jīng)驗，他那顆渴望創(chuàng)業(yè)的心并沒有被暫時的失敗淹沒，“我還是想創(chuàng)業(yè)�！�

“創(chuàng)業(yè)是某種人的精神病�！碧锓督�笑著說，出于對這種生活狀態(tài)的追求，他很快開始了二次創(chuàng)業(yè)。

“當一次聽到雅虎的故事，我就知道互聯(lián)網(wǎng)能給我們最好的機會，第一次創(chuàng)業(yè)沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，2003 年的時候，我感覺互聯(lián)網(wǎng)的第二次浪潮又要到了”，他回憶當時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境：“創(chuàng)業(yè)者都拼關(guān)系拼資源拼體力，我們是學計算機的，沒關(guān)系，沒背景，體力也不行，而從很低的金融門檻可以成就很大的業(yè)務(wù)，到目前為止就只有互聯(lián)網(wǎng)了�！�

創(chuàng)業(yè)者必須看藍海“只要有電腦和網(wǎng)線，你就可以開始干了�！碧锓督�說。

“你永遠不可能坐在岸上設(shè)想出來你進了河里怎么游泳，只有真正跳到河里面游起來了，才會解決這個問題�！彼麍远ǖ恼f，我們就是要去做中國的互聯(lián)網(wǎng)，我們就要跳到這條河里了，具體在河里怎么游我們跳進去再說。

田范江帶領(lǐng)這個團隊堅定地跳進互聯(lián)網(wǎng)的海洋，為了夢想，同樣為了成就感。

已經(jīng)決定在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)方向上，田范江選擇了做社交網(wǎng)絡(luò)，“Web1.0時代是要把信息聯(lián)系到一起，Web2.0 時代是把人聯(lián)系到一起，我想要做一個把人聯(lián)系到一起的網(wǎng)站。”

然而，事情并非一帆風順，融資困難是田范江面臨的最大難題，“社交網(wǎng)絡(luò)沒前途，沒盈利模式�！蓖顿Y人的質(zhì)疑和否定讓他的團隊走入一個狹窄的瓶頸。

然而，也正像田范江所說的那樣，跳到河里了，才知道怎么游，錯了可以再換一種游法。當發(fā)現(xiàn)自己網(wǎng)站里70%~80% 的用戶都在上面找男女朋友時，“我們就干脆做一個純粹的找對象的網(wǎng)站�！�

于是，2005 年情人節(jié)后，百合網(wǎng)誕生了。

那些缺錢的艱難日子因為曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，田范江在二次創(chuàng)業(yè)時經(jīng)過了深思熟慮，“首先物質(zhì)生活將大幅度下滑；其次，要面臨精神的煎熬，創(chuàng)業(yè)一段時間可能未見成效，自己會嘀咕，會算賬；家人也會嘀咕，會面臨來自各方面的懷疑和壓力，會盤算自己的機會成本；沒有突破，會與合伙人‘分手’；因為沒有錢了，公司餓死了……”

這些都是他做過最壞的打算，而田范江用“遲鈍”來自我評價：“我并不是不害怕危險，只是我不太容易感覺到危險�！�

因為“遲鈍”，田范江對那些“最壞的情況”有所預期，他對自己的團隊說，我們做兩年，一個不成再做一個，如果做兩年還做不成，那我們的團隊肯定是有問題的，“兩年之內(nèi)，我們誰也不要談沒戲了這個事情�！彼�和他的團隊已經(jīng)下定決心，一件一件做下去，做兩年。

田范江堅信自己的網(wǎng)站不會餓死：“一個網(wǎng)站做起來會花很多錢，但做不起來的話花的錢就會很少，我們自己就會編程序，最壞的情況是將我們幾個創(chuàng)始人中派一個人出去干活，至少可以養(yǎng)活一個六七人的公司，因此我們兩年之內(nèi)不會死的，所以沒什么可怕的�！彼�給了自己兩年期限，也堅信自己會順利度過這個期限。

早期那些困難的日子是難忘的，創(chuàng)業(yè)早期，田范江只有兩個員工和一臺電腦，“工期又緊，這兩個員工常常一個人工作另一個睡覺，一個醒了來接替另一個�！�

后來，因為請不起正式員工，除了創(chuàng)業(yè)骨干外，暑假期間兼職的學生成了百合網(wǎng)第一批員工，田范江的家成了公司辦公室，餐桌上擺著6 臺員工自帶的電腦，“他們睡床上，我和我的合伙人睡在沙發(fā)上”，激情支撐著這些有夢想的青年。

在田范江眼中，缺錢是創(chuàng)業(yè)路上最困難的事，創(chuàng)業(yè)初期，田范江的團隊自己做了自己的天使，陸陸續(xù)續(xù)地投放了100 萬人民幣，而發(fā)展下來，“在沒有獲得融資的時候，我們手上只有一千多塊錢，已經(jīng)不夠一天的支出，當轉(zhuǎn)型為百合網(wǎng)時，公司只剩20 萬人民幣，我們靠出去給人做咨詢和講課來養(yǎng)活這家公司�！钡�他堅信，百合網(wǎng)一定會融到錢的。

關(guān)于融資，百合網(wǎng)也經(jīng)歷了觀念的轉(zhuǎn)變，田范江表示，之前一直認為必須融資才能把事情做起來，而在尋找投資人的過程中才發(fā)現(xiàn)，沒有把事情做起來，融資的成功率非常小，“談了若干家后，我們決定算了，不要浪費時間了，從此專心致志做我們的網(wǎng)站了，等把網(wǎng)站做起來，等自己感覺還不錯的時候再去融資�！�

半年后，百合網(wǎng)用戶增長飛速，百合網(wǎng)很快得到了投資商的認可，順利融資，田范江對創(chuàng)業(yè)者說：“若說融資難的話，其實從根本上沒把事情做對，只要把事情做出來了，就一點也不困難，只有一張紙，就想讓人家往里放錢，這個難度就很大了�！�

百合網(wǎng)發(fā)展道路上的第二道坎是“金融危機”來襲，盈利模式未確立，市場會渲染的很恐怖，田范江也陷入擔憂之中，然而，禍兮福所倚，會員費收入讓百合網(wǎng)迎來了春天，“現(xiàn)在會員費的收入模式增長的速度非�？�，等這方面的增長到瓶頸了，然后我們才會進一步開拓其他的收入模式。”可以說，金融危機成了百合網(wǎng)尋到了適合自己盈利模式的契機，另一方面，《非誠勿擾》類的相親節(jié)目促成了大眾婚戀關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變，百合網(wǎng)也迎來了新的機會。

創(chuàng)業(yè)者一定要享受競爭度過了最艱難的日子，百合網(wǎng)迎來了和煦的陽光，整個在線婚戀行業(yè)的熱度也急劇攀升。

“我看到更多的是機會，創(chuàng)業(yè)者所承受的壓力一定得是你覺得值得去承受的，如果沒有機會，為什么要選擇在這里承受壓力呢？”田范江如是說。

面對激烈的同質(zhì)化競爭，田范江認為，有這么多人去做，正說明有市場，“作為一個創(chuàng)業(yè)者來講，一定要享受競爭才可以的，競爭恰恰是創(chuàng)業(yè)的魅力所在，沒有競爭的創(chuàng)業(yè)沒有意義。”同時，他也指出，這個競爭必須是大家都在增長的競爭。

有相關(guān)預測數(shù)據(jù)顯示，2015 年婚戀市場規(guī)模將達到19 億元，在如此龐大的市場中，田范江必須享受競爭，而行業(yè)整體關(guān)注度的提高也正是競爭帶給行業(yè)的福利。

而關(guān)于維持持久競爭力的問題，田范江表示，先建立起來別人很難抄襲或者超越的模式是好的，而婚戀網(wǎng)站在商業(yè)模式的抗競爭性上差一些，所以要通過營銷以及長時間的累積來建設(shè)品牌資產(chǎn)，通過建立統(tǒng)一管理體制和高效執(zhí)行力來建立好的公司。他認為：“好的公司就可以持續(xù)運營一個好的產(chǎn)品，這是一個建立競爭壁壘的方法。”

同時，田范江的團隊也試圖通過創(chuàng)新讓百合網(wǎng)看起來很獨特，注冊時的婚戀測試和實名制是百合網(wǎng)與別家婚戀網(wǎng)站最大的區(qū)別，“百合網(wǎng)未來的規(guī)劃是做婚姻專家，這是我們持久的戰(zhàn)略�！�

如今，百合網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模，同時有了下一步的規(guī)劃，田范江稱，今年年底或明年年初，百合網(wǎng)將完成上市的準備。

從無中生有，從一片荊棘中殺出一條路，在是田范江對于創(chuàng)業(yè)的理解，而他自己同樣在這條布滿荊棘的路上行走，他想創(chuàng)業(yè)，于是他就去干了。當有了強大的團隊，有了對技術(shù)的前瞻性，有好的執(zhí)行力……成功或許并不遙遠。