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　　公元900年以后維京人的新動態(tài)

　　維京人是一群未開化之民，他們不按牌理出牌，不遵守游戲規(guī)則。他們憑著好點子大舉來犯，而不是挾千軍萬馬。這個點子很

　　然而，就是這一伙野蠻人，在哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲之前500 年就對世界了如指掌，還建造了世界上航速最快的船。幾百年來，他們是歐洲商業(yè)界真正的王者。他們建立了從斯堪的納維亞到俄羅斯，從中東到非洲的貿(mào)易路線；他們在公元930 年成立了世界上第一個運行機制比較健全的國會；他們也是最早發(fā)現(xiàn)北美洲的歐洲人。他們的社會講求平等，使婦女享有平等的待遇，這是現(xiàn)代社會到來之前聞所未聞的。

　　今天，維京人已經(jīng)建立起世界上最和平、最富裕的國家。雖然現(xiàn)代維京人總?cè)丝谥荒苊銖娞顫M一座大城市，但他們卻打造出了幾個全球最著名的成功營銷個案，如宜家家居、樂高積木、絕對伏特加、沃爾沃汽車、漢尼斯與毛利茲服飾(Hennes & Mauritz) 、愛立信電信、伊萊克斯家電(Electrolux) 、薩博汽車(SAAB) 、艾波比工業(yè)自動化(ABB) 、斯堪斯卡建筑(Skanska) 、SCA 紙品公司、阿斯利康制藥(Astra Zeneca) 等，它們在營銷方面都有著突破歷史的創(chuàng)舉；而"諾貝爾獎"這個文化象征更是家喻戶曉。瑞典還是全球第三大流行音樂出口國，僅次于美國和英國。沒想到吧！

　　維京人已成為社會民主黨黨員，他們是自由社會的典范，如今依舊不喜歡遵守游戲規(guī)則。維京人現(xiàn)在說話含蓄多了，但他們依舊保持瀟灑和自我。他們雖然沒有一支像樣的軍隊，但他們以出色的點子、新的營銷策略、廣告和文化發(fā)動攻擊。彼此有別的維京人企業(yè)在各不相同的領(lǐng)域?qū)で箐N售業(yè)績的突破，卻又奉行同一個信念。

　　這個信念就是"維京人宣言"(the Viking Manifesto)。它雖然未用白紙黑字加以說明，卻是深入人心的斯堪的納維亞哲學。"維京人宣言"是一種塑造品牌和經(jīng)營公司的新方式，它的理念是勇于探索創(chuàng)新、講究團隊合作、善于制造故事、滿懷信心和勇氣并富有游戲精神。"維京人宣言"描述的是一種全新的經(jīng)營方式，強調(diào)以眾所周知的常識、基本的禮貌與出其不意的行動搶占市場。要想叫它別的名字也行，隨便找找也有半打以上。奉行"維京人宣言"的人，不僅僅是斯堪的納維亞人，還有許多非營利組織與私人企業(yè)。"維京人宣言"將教會我們?nèi)绾畏e極駕馭文化沖擊的驚人力量。雖然其中不少方法離經(jīng)叛道，甚至有點褻瀆正統(tǒng)的味道，但它們是新穎的，也是古老的，都很靈驗。

　　維京人又來了！別怕，這次他們是來做生意。

　　維京人的商道

　　維京人沒有固定的城市、國家或族群，他們沒有留下宏偉的紀念碑、建筑、廟宇、教堂，也沒留下什么美食名菜，只有些許文字流傳下來�？梢宰C明他們存在過的證據(jù)少之又少，但不知為什么，"維京人"這個概念人盡皆知，就像羅馬人與希臘人一樣響亮。維京人的長船在亞洲已是家喻戶曉，就像古羅馬競技場一樣深入人心。

　　50 年前，我們大概有十幾種說法來形容這個現(xiàn)象，現(xiàn)在則叫做"創(chuàng)品牌"。維京人曾盲目地使用暴力，如今他們踢掉靴子，搖身一變成了激勵大師、營銷人員和創(chuàng)造故事的人。

　　他們不改本色。瑞典、丹麥、挪威與冰島的人口加起來還不到2 000 萬，這些今天的維京人總數(shù)還不到世界人口總數(shù)的0.3% ，出口的產(chǎn)品卻占全球出口總量的3% 。斯堪的納維亞的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，品牌橫掃整個世界。

　　他們有何秘訣？當然有�，F(xiàn)代維京人有著與眾不同的心態(tài)，而這個心態(tài)才是他們勝出的關(guān)鍵。這也是本書的重點：告訴你一些可讓你的公司、產(chǎn)品、組織或事業(yè)闖出一片天地的方法。這些方法可用于商界、慈善事業(yè)、各類組織以及反全球化運動。這些方法解釋了為什么廣告沒有效果，為什么廣告無效是一件好事，為什么競爭毫無意義，為什么獎懲是一種糟糕的激勵方式，為什么金錢不能讓世界運轉(zhuǎn)。

　　這么說還不算太離經(jīng)叛道，"維京人宣言"還要告訴我們的是，如何暗中建立一流的公關(guān)，同時解釋為什么律師要在門外等候。

　　本書雖然借鑒了維京文化，但并不是一本歷史書。它也不是一本歌頌斯堪的納維亞成功企業(yè)的書，而是以他們的成功范例為哲學起點，告訴你做生意一定要有銳利的武器、精準的判斷和精明的頭腦。

　　這是一種拒絕瘋狂的方法。

　　本書的地圖

　　本書分成兩部分：海盜營銷和企業(yè)文化。每一部分都側(cè)重分析形成"維京人宣言"的原則與態(tài)度。

　　請隨意把營銷(Marketing) 換成促銷(Promotion) 、廣告活動或其他任何東西都可以，只要你覺得那更適合你的專業(yè)領(lǐng)域（ 慈善事業(yè)、社會活動、教育等）。

　　企業(yè)文化(Corporate Culture) 也一樣，可以改稱為組織文化(Organizational Culture) 、團隊激勵(Motivation) 、領(lǐng)導力(Leadership) 、社區(qū)文化(Community Culture) 或管理(Management) 等，只要你喜歡。

　　《海盜·商道》　作者：（美）史蒂夫·斯特里德、（瑞典）克拉斯·安迪森　譯者：樂為良

　　出版社： 重慶出版社　出版時間： 2009-6-1　定價：￥28.00