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曾經(jīng)，有無數(shù)人立下這樣的志愿，“我也可以組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”“我可以比馬云更得人心”，志愿是美好的，然而真正實(shí)現(xiàn)的又有幾人呢？答案是寥寥無幾。

毋庸置疑，馬云的成功是團(tuán)隊(duì)的成功，因而才有人立志要像馬云一樣組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。但是，真的到了要把人凝聚在一起的時(shí)候，很多人卻發(fā)現(xiàn)，自己卻沒有馬云那樣的號召力和影響力。那么，馬云的影響力是什么呢？

有人說，馬云的影響力其實(shí)是他身上帶有的獨(dú)特的個(gè)人魅力，這種魅力用三個(gè)字可以形容——夠草根。這句話不假，馬云出身草根，創(chuàng)業(yè)過程中所面向的大多數(shù)人也是草根，草根實(shí)際上已經(jīng)成就了馬云獨(dú)特的個(gè)人魅力，幫他形成了自己的氣質(zhì)。

個(gè)人魅力，這是一件很重要的事情。我們看身邊有些人，他們事業(yè)未必比別人成功，頭腦未必比別人靈活，但是就是很得人心，所有人都愿意與之相處，這其實(shí)就是個(gè)人魅力在起作用。

蔡崇信是阿里巴巴集團(tuán)發(fā)展過程中的關(guān)鍵人物之一。當(dāng)年，在阿里巴巴最困難的時(shí)候，他用自己在金融界的人脈為阿里巴巴找到了投資，才使得阿里巴巴有了后來的發(fā)展。然而，像蔡崇信這樣的人才，在當(dāng)時(shí)的IT屆是非常搶手的，他又為何選擇尚在初創(chuàng)階段的阿里巴巴呢？這主要是因?yàn)椴坛缧疟获R云的個(gè)人魅力征服了。

當(dāng)時(shí)，蔡崇信還在Invest AB集團(tuán)任香港區(qū)的副總裁，負(fù)責(zé)亞洲方面的投資業(yè)務(wù)，而阿里巴巴也是他的一個(gè)投資對象。出于對阿里巴巴的興趣，他決定到阿里巴巴公司去親眼看個(gè)究竟。

然而，令蔡崇信沒有想到的是，抱著投資的目的而來的他，因?yàn)樵诎⒗锏乃�見，居然留了下來。蔡崇信在阿里看到了什么呢？他看到在一個(gè)四居室里，阿里那二十幾名員工都在奮力地工作，雖然條件很艱苦，但從阿里員工的表情中可以看出他們的快樂，看出他們對于阿里巴巴的熱愛。

之后，蔡崇信見到了馬云。他聽馬云講述了自己對電子商務(wù)的看法，闡述了自己要做全球最大的B2B網(wǎng)站的“芝麻開門”夢想，等等。

馬云話語中的感染力和他身上那股創(chuàng)業(yè)者的魅力最終讓蔡崇信折服。不久，蔡崇信便從Invest AB辭職加入了阿里巴巴。蔡崇信在給阿里巴巴帶來了巨額投資的同時(shí)，也讓馬云多了一個(gè)創(chuàng)業(yè)路上的好幫手。

蔡崇信從一個(gè)年薪幾十萬的經(jīng)理人來到當(dāng)時(shí)還看不到未來的阿里巴巴集團(tuán)當(dāng)一個(gè)“打工仔”，可以說完全是被馬云的個(gè)人魅力所吸引的。

張華33歲時(shí)，作為一家企業(yè)的老板一直有個(gè)困擾，那就是每當(dāng)他和一個(gè)比自己年長的男下屬一起出去談事情時(shí)，那些初次見面的人每每對他的下屬格外熱情，以為他是公司的老板。張華為此耿耿于懷，恨不得每次見人都先亮出自己的名片來證明身份。

大學(xué)時(shí)聚餐，由于人數(shù)比較多，所以要找一個(gè)長方形的桌子坐下來。了解商務(wù)禮儀的人都知道，桌子兩端一般是坐最重要的人。陳楓很自然地走到了桌子一端，同時(shí)，同學(xué)們也紛紛主動讓他坐在最前端，好似大家都覺得他就應(yīng)該坐那里一樣。

類似這樣的困惑每天都在我們身邊發(fā)生，為什么有些人會自然而

然地成為社交的中心呢？為什么大家會覺得一個(gè)人要比另一個(gè)人有能

力、有影響力呢？譬如曹操那個(gè)著名的“床頭捉刀人”的故事。

曹操要接見匈奴使者，自認(rèn)為相貌不好看，就讓崔季珪代替他，而他自己則握刀站在榻邊扮侍從。事后，他派間諜去問使者：“魏王這人怎么樣？”使者說：“魏王高雅的氣質(zhì)不同尋常，但是榻邊上拿刀的那個(gè)人，才是真正的英雄。”

其實(shí)，這就是我們所說的魅力的重要作用。在熙熙攘攘的人群中，在喧囂的聚會中，有人一抬手、一舉足都顯得與眾不同，惹人注目，給人“鶴立雞群”的感覺，讓其他人自覺成為陪襯的綠葉。有魅力便有吸引力，也便有了影響力。

在生活和工作中，一個(gè)有魅力的人會把這種潛能發(fā)揮到極致，從而成為自己最大的財(cái)富。如果你也想成為人群里光彩照人、超凡出眾的人，那么你需要修煉自己的魅力，提升自己的影響力。

魅力本身包含著一定的吸引力，涉及外貌儀表、言行舉止等，當(dāng)然還有更重要的其他內(nèi)容，諸如一個(gè)人的個(gè)性、品位、為人處世、生活態(tài)度等。可以說，魅力是一個(gè)人內(nèi)部修養(yǎng)、外在行為談吐、待人接物方式、態(tài)度等的總和。

提升一個(gè)人的魅力，要從培養(yǎng)一個(gè)人的人格和氣質(zhì)開始。修煉自己的魅力之前，首先要定位自己的氣質(zhì)類型，然后在此基礎(chǔ)上，自覺地、有意識地克服消極方面，發(fā)揮積極方面。

一個(gè)人的個(gè)性可以使他吸引他人的目光，可以使自己的名字具有與眾不同的特質(zhì)，所以，我們要使自己的個(gè)性亮活起來。如果能在優(yōu)雅的氣質(zhì)之上，培養(yǎng)自己的獨(dú)特個(gè)性，那就能具有影響力。比如，在一圈很沉悶的人中，如果你個(gè)性陽光，親和而有幽默感，那你的光芒將會照在別人身上。若一群人都比較開朗外向，而你冷靜自持，那么你無疑比別人多了一份神秘感，也就更值得別人冒險(xiǎn)探究。

當(dāng)然，一個(gè)人內(nèi)在的素質(zhì)有時(shí)候比他的外表還重要。一個(gè)外貌出眾，但言辭蒼白的人很容易讓人感覺無趣，而一個(gè)相貌平平的人若有內(nèi)涵和良好的談吐，也具有很強(qiáng)吸引力和影響力。多讀書、看報(bào)，能讓你的魅力含有書墨氣息。

除此之外，修煉魅力還需要注意細(xì)節(jié)。比如，在相處時(shí)，態(tài)度明朗，和藹可親，懂得如何引導(dǎo)對方表現(xiàn)自我，以親切關(guān)心的態(tài)度來表示自己對對方的興趣。有幽默感，懂得在適當(dāng)時(shí)候展露笑容。在衣著上，不修邊幅，邋邋遢遢會損害形象，奇裝異服不會增強(qiáng)你的氣質(zhì)和魅力。其實(shí)，不必刻意打扮，以整潔干凈，搭配協(xié)調(diào)為最好。

很多人眼睛一直都盯著那些成功者，研究他們是怎么成功的。這樣做的缺點(diǎn)就是簡單地模仿別人外在形式上的東西，讓自己成為一個(gè)復(fù)

制品，結(jié)果喪失了自我。我們需要學(xué)習(xí)的其實(shí)是他們是如何修煉自己的，以便打造一個(gè)屬于自己的魅力氣場。記住，你越是有魅力，就意味著你有更多的影響力，也有更多的優(yōu)先選擇的機(jī)會。