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我對(duì)一些初次進(jìn)入職場(chǎng)卻能獲得較好成績(jī)的人做過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)他們都有著一些相似之處，這些相似之處在他們就職的前三年表現(xiàn)得尤為明顯。第一年他們將重點(diǎn)放在專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的發(fā)揮上，第二年他們開(kāi)始學(xué)著運(yùn)用技能和知識(shí)來(lái)增加自己的人脈，第三年人脈對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)游刃有余并占據(jù)了工作中的相當(dāng)分量。不難推出這樣一個(gè)結(jié)論：職業(yè)規(guī)劃不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，要想打贏職場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，累計(jì)人脈，融入集體是不可或缺的。

有一句話在美國(guó)好萊塢頗為流行：“一個(gè)人能否獲得成功，不在于你知道些什么，而在于你結(jié)識(shí)了什么樣的人。”人脈即為錢(qián)脈，更是一張通向成功的門(mén)票。我們不妨來(lái)看這樣一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：將公司里人緣好的員工和性格孤僻的員工分別安置在兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室中，在雙方的鼻頭上都用棉球抹上流行性感冒的病毒，你猜猜出現(xiàn)了怎樣的結(jié)果？后者人群的病毒感染率是前者的四倍以上！你喜歡單打獨(dú)斗，你不善于利用人脈，你不樂(lè)于融入組織，那么你在職場(chǎng)的戰(zhàn)斗首先就敗給了感冒病毒，更不必說(shuō)那些實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手了。

我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一個(gè)做旅游行業(yè)的年輕人這樣調(diào)侃：“一入職場(chǎng)深似海�！贝撕笪冶阃�他圍繞著這句話展開(kāi)交流，發(fā)現(xiàn)他所謂的“深似�！睂�(shí)際上指的正是人脈網(wǎng)絡(luò)的深不可測(cè)。由于他剛剛進(jìn)入社會(huì)，公司分配給他一些旅行社的一線任務(wù)，他著手來(lái)做的時(shí)候會(huì)忽然發(fā)現(xiàn)四面碰壁—缺乏人脈，單槍匹馬，最多可利用的一些資源就是同窗好友或周?chē)�的幾個(gè)同事，這讓他一度陷入求助無(wú)門(mén)的窘境之中。當(dāng)他詢(xún)問(wèn)我如何才能擺脫這樣的困境時(shí)，我當(dāng)時(shí)給了他兩個(gè)字—“脈客”。

不錯(cuò)，就是讓自己擺脫單純的員工角色，嘗試著去做一個(gè)善于利用和經(jīng)營(yíng)人脈的“脈客”。要知道職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的摸索有賴(lài)于人際關(guān)系的探索，如果能夠善于建立并很好地維護(hù)人脈，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的人脈圈，那么在工作成績(jī)上也會(huì)自然而然地更進(jìn)一步。前面我講到一些職場(chǎng)新人在入職前三年的共同特征，你想不想也做成功的職場(chǎng)新人？下面我們來(lái)分享一下幾種有助于拓展和延伸自己人脈的策略，希望對(duì)大家日后的職業(yè)規(guī)劃能夠有所幫助。

拓展延伸人脈的策略

1. 積極參加與工作業(yè)務(wù)相關(guān)的一些活動(dòng)，注重初次見(jiàn)面的藝術(shù)

職場(chǎng)新人在制定職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候有必要考慮抽出一些時(shí)間來(lái)參加與自身業(yè)務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)班或會(huì)議活動(dòng)。這樣的經(jīng)歷能夠讓你獲得結(jié)交朋友的良機(jī)，如果有參加這類(lèi)活動(dòng)的機(jī)會(huì)要盡量提前到會(huì)，將自己的名片遞交給與會(huì)人員，給對(duì)方留下良好印象。同剛認(rèn)識(shí)的人交流時(shí)可以坦誠(chéng)相待，將話題自然引入雙方職業(yè)的相通點(diǎn)之上。

不過(guò)，我要提醒你，“自然”這兩個(gè)字是很難做到的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員遇見(jiàn)銀行工作者，看似投其所好地大談利息匯率，不如來(lái)句“你肯定很擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)吧？”來(lái)得親切。當(dāng)然，如果能夠留下對(duì)方的聯(lián)系方式，在日后聚會(huì)、節(jié)日、生日時(shí)送上祝福，那這個(gè)人脈的雛形就已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了。

2. 利用層層轉(zhuǎn)介紹的關(guān)系

如果你現(xiàn)在的職位是業(yè)務(wù)員，那很好，你將會(huì)鋪開(kāi)層層人脈網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)熟人介紹朋友，通過(guò)朋友的朋友介紹客戶(hù)，無(wú)論你通過(guò)怎樣的方式來(lái)運(yùn)用人脈的轉(zhuǎn)介紹，只要有了循環(huán)再循環(huán)的人際關(guān)系鏈，你的人脈資源就會(huì)逐漸翻倍，當(dāng)然，隨之帶來(lái)的結(jié)果就是簽約率的成倍增加。不過(guò)，有一點(diǎn)我需要提醒你，轉(zhuǎn)介紹是相互的，有人將客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹給你，你也要樂(lè)意將自己的人脈轉(zhuǎn)介紹給他人，這是一種禮貌性的回饋，也是職場(chǎng)互惠行為，新老客戶(hù)分享也是職場(chǎng)新人在做職業(yè)規(guī)劃時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮到的方面。

還有一句老話送給大家—“射人先射馬，擒賊先擒王”，這對(duì)“脈客”來(lái)說(shuō)是什么意思呢？如果你的業(yè)務(wù)上有了一位大客戶(hù)，那么你的捷徑來(lái)了！好比我此前提到的那位從事旅游行業(yè)的年輕人，他完全可以通過(guò)自己天南海北的職業(yè)環(huán)境來(lái)結(jié)識(shí)各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人物，不說(shuō)什么達(dá)官貴人之類(lèi)的，最起碼也能遇到諸如學(xué)校校長(zhǎng)、單位主任、企業(yè)主管等人物，他們所能夠?yàn)槟阃卣沟娜嗣}資源可不僅僅是一兩位，牢牢抓住這條信息鏈，是你當(dāng)“脈客”的好時(shí)機(jī)。

3. 以最快的速度融入集體大部隊(duì)

既然在職場(chǎng)上講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，那么入職新人一定要將“配合”這兩個(gè)字歸納到自己的職業(yè)規(guī)劃中來(lái)。尤其在中國(guó)這樣一個(gè)大環(huán)境下，自古以來(lái)就有“要想做成事，先要做成人”的講究。只有你心中放得下別人，而不僅僅是自己的利益，這樣才能夠在職場(chǎng)戰(zhàn)斗中不至于落單。要想以最快的速度融入集體大部隊(duì)中，我給你這樣的建議：

快速融入集體建議

（1）克服恐懼心理，不要拿自己當(dāng)外人。我留心觀察過(guò)一些新入職的員工，很大一部分人都比較在意自己“新人”的身份，結(jié)果在工作中不敢全力發(fā)揮，導(dǎo)致一些不必要的誤判和錯(cuò)覺(jué)。話說(shuō)回來(lái)，你為什么不潑辣一些，你不是石頭而是鐵，職場(chǎng)這個(gè)熔爐很快就能熔化你，還是那句話，馬上克服恐懼心理！

（2）敢于接受別人的邀請(qǐng)，不要做職場(chǎng)中的“害羞草”。一些人新到一個(gè)單位中總是很拘謹(jǐn)，一天到晚都只會(huì)自顧自地埋頭苦干，很少同別人交流。這種與同事沒(méi)有任何交流和配合的人工作不見(jiàn)得能做得多么優(yōu)秀，甚至還會(huì)給人留下一種“自命清高”的印象，反而不利于日后工作關(guān)系的展開(kāi)。

（3）該出頭時(shí)就出頭，敢做職場(chǎng)“大長(zhǎng)今”。大長(zhǎng)今這個(gè)人物想必第如今也是家喻戶(hù)曉的，我覺(jué)得她完全可以擔(dān)當(dāng)“職場(chǎng)新人最佳形象大使”這個(gè)頭銜。為什么這樣說(shuō)？她當(dāng)過(guò)御膳廚房的宮女，后來(lái)轉(zhuǎn)行做了醫(yī)女，不管在哪個(gè)行業(yè)中她都沒(méi)有將自己視為新人，即便是有對(duì)手一再對(duì)她發(fā)難，她也同樣是該說(shuō)話時(shí)就說(shuō)話，該出頭時(shí)就出頭。不過(guò)，我建議大家在學(xué)習(xí)大長(zhǎng)今這一點(diǎn)的時(shí)候也要注意場(chǎng)合和時(shí)機(jī)，如此一來(lái)你的話在集體中就能夠產(chǎn)生意想不到的分量。