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持續(xù)創(chuàng)新帶來持續(xù)更新，持續(xù)更新帶來持續(xù)購買。

當(dāng)一個產(chǎn)品開始走下滑路的時候，也就意味著你的產(chǎn)品有了替代品了。

不要說別人“勢利眼”，不要你的產(chǎn)品了。無論經(jīng)銷商還是二批商和零售商，都是公共資源，不屬于你的壟斷資源，他們肯定是哪個產(chǎn)品好賣就賣哪個。也就是說，產(chǎn)品走入衰退期，經(jīng)銷商、二批商和零售商與你的客情關(guān)系肯定是逐漸疏遠的。在這種時候，你讓經(jīng)銷商、二批商還有零售商推廣你的新產(chǎn)品，那就成了你求別人了，會非常困難。

我們很多企業(yè)總是忽視了這一點，往往是等到老產(chǎn)品的銷量下滑的時候，才想到需要替代產(chǎn)品了。這是因為企業(yè)老板居安思危的意識不夠。

產(chǎn)品的更新，不是說等老產(chǎn)品要退出市場時才開始，當(dāng)某個產(chǎn)品暢銷的時候，才是企業(yè)導(dǎo)入其他產(chǎn)品最好的時機。

這個時候，你的產(chǎn)品是“得道產(chǎn)品”，是通路商的“帶路產(chǎn)品”、人氣產(chǎn)品。通路商一旦沒貨，他會立刻打電話給你，否則他的店里人流量就會少。這個時候你們的客情關(guān)系是最好的，無論是經(jīng)銷商還是二批商或零售商都會偏向于你。你將新產(chǎn)品放到他的店里，他就會竭力為你推銷。于是新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入就變得非常容易。這也叫借勢，新產(chǎn)品借主銷產(chǎn)品暢銷的勢。

產(chǎn)品更新做的好的企業(yè)，都是在產(chǎn)品銷量最輝煌的時候、銷量最大的時候、市場占有率最高的時候?qū)�入新產(chǎn)品，硬綁也要給它綁出去——告訴經(jīng)銷商：你若想經(jīng)營暢銷品，那么你必須把我的新產(chǎn)品帶出去。

消費者對產(chǎn)品的忠誠是有時效的，持續(xù)的創(chuàng)新才能換來持續(xù)的購買。

成功的企業(yè)或者行業(yè)，最不應(yīng)該讓過去的成功阻礙現(xiàn)在的成功。因為競品正在逼近你。當(dāng)加多寶在為紅罐200 億元銷售額喝彩時，和其正瓶裝涼茶銷售額達到50 億元；當(dāng)罐裝的紅牛橫掃中國市場時，瓶裝的黑卡在悄悄地發(fā)力。

每一個企業(yè)、每一個品牌，都要提升居安思危的意識——唯有保持產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，才能滿足消費者不斷變化的需求；唯有產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新、升級換代，才是企業(yè)和行業(yè)進步的發(fā)動機，也是企業(yè)獲取高額利潤的有效武器。