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我見(jiàn)過(guò)很多經(jīng)營(yíng)遇到困難的老板，他們問(wèn)的問(wèn)題很集中，頻率最高的幾個(gè)是：

嘔心瀝血研發(fā)的產(chǎn)品，大家都看好的產(chǎn)品，為什么推不動(dòng)？為什么消費(fèi)者不認(rèn)可？為什么沒(méi)有銷量？

他們反應(yīng)說(shuō)，對(duì)此他們也曾做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，而消費(fèi)者給出的答案是五花八門——有的人說(shuō)產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定的，有的人說(shuō)包裝不好看，有的人說(shuō)價(jià)格高，有的人說(shuō)促銷力度小，有的人說(shuō)推廣模式和方法有問(wèn)題的，有的人說(shuō)渠道和產(chǎn)品不匹配，有的人說(shuō)營(yíng)銷不給力的……

產(chǎn)品究竟死在哪里？答案很多，究竟哪一個(gè)是最關(guān)鍵的，我們不得而知。以17年的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我給出的判斷是：

市場(chǎng)從不缺好產(chǎn)品,缺好營(yíng)銷。新品推廣過(guò)程中最關(guān)鍵的點(diǎn)是解決人員落地的問(wèn)題。

一個(gè)產(chǎn)品能否推廣成功，人的因素很重要。具體來(lái)說(shuō)，有這么5個(gè)有關(guān)人的問(wèn)題需要聚焦：

——企業(yè)的營(yíng)銷人員愿不愿意推廣？

——經(jīng)銷商愿不愿意發(fā)貨？

——二批商愿不愿意接貨？

——零售商愿不愿意推介？

——消費(fèi)者愿不愿意購(gòu)買？

而在人的因素中，營(yíng)銷人員的意愿度比能力更重要。

很多新產(chǎn)品不是“死”在市場(chǎng)終端上，而是“死”在營(yíng)銷人員的心中和手中。

顯而易見(jiàn)，員工的推廣意愿度是新產(chǎn)品推廣成敗的關(guān)鍵因素。再有特點(diǎn)的產(chǎn)品、包裝再漂亮、品質(zhì)再穩(wěn)定、毛利再高，如果員工不愿意推就很難推成。

因此，我們首要的是解決營(yíng)銷人員的意愿度問(wèn)題。要知道，只有員工全力以赴地把企業(yè)的事當(dāng)成自己的事情去做的時(shí)候，產(chǎn)品推廣成功的概率才會(huì)高。這時(shí)，企業(yè)必須搞清楚以下四個(gè)問(wèn)題：

——營(yíng)銷人員為什么要推廣新產(chǎn)品？

——推廣新產(chǎn)品對(duì)他有什么好處？

——不推廣又會(huì)遭受什么損失？

——營(yíng)銷人員如何推廣？

問(wèn)題即答案！針對(duì)以上4個(gè)方面的問(wèn)題，我們要想增加產(chǎn)品推廣成功的概率，就需要找到有效的推廣方法——打造全員推廣的環(huán)境，讓所有員工都成為“推廣專家”。然后借助強(qiáng)大的推廣勢(shì)頭，占據(jù)市場(chǎng)的霸主地位，進(jìn)而俘獲渠道商的心。

那么，如何營(yíng)造全員推廣環(huán)境、讓全員都成為“推廣專家”呢？

每個(gè)老板都應(yīng)該掌握以下的8種有效方法，讓營(yíng)銷變?yōu)椤摆A銷”。

1.鼓動(dòng)造勢(shì)，讓營(yíng)銷人員有奮斗目標(biāo)。

2.做好戰(zhàn)前培訓(xùn)，不讓營(yíng)銷員打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

3.樹(shù)立營(yíng)銷人員推廣的信心。

4.幫助營(yíng)銷人員明確目標(biāo)。

5.將薪資與新產(chǎn)品銷量關(guān)聯(lián)起來(lái)。

6.把推廣新產(chǎn)品作為升職的必備條件。

7.開(kāi)展新產(chǎn)品推廣競(jìng)賽。

8.建立全員推廣機(jī)制。

影響新產(chǎn)品推廣成功的因素有很多，產(chǎn)品品質(zhì)、賣點(diǎn)、包裝、價(jià)格、促銷、渠道、方法等。但最重要的是推廣人的意愿度。愿意推廣，方法比困難多。為自己推廣，能掙高薪，能體現(xiàn)價(jià)值，有方法，還有什么理由不成功？