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絕大多數(shù)的說服都是靠說話完成的，因此語言和聲音的運(yùn)用就顯得尤其重要了。如果你天生就有一副好嗓音，那么恭喜你，你比其他人更有打造超級(jí)說服力的優(yōu)勢(shì)。不過以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看，天生擁有好聲音的人并不多見。

那么，沒有好聲音怎么辦？沒有關(guān)系，只要你能開口說話，好聲音也是可以練出來的。雖然未必能達(dá)到“繞梁三日”的程度，贏得他人的好感應(yīng)該沒有什么問題。這正應(yīng)了那句老話：“三分天賦，七分努力。”

獲得好聲音的關(guān)鍵是掌握正確的發(fā)聲方法

我們應(yīng)該都有過這樣的體驗(yàn)：長時(shí)間的講話會(huì)讓我們的嗓子干啞，甚至導(dǎo)致咽部腫痛，但奇怪的是，另外一些人——比如相聲演員，他們能聲音洪亮地連續(xù)說上一天，第二天照常登臺(tái)演出。相聲有四門功課：說、學(xué)、逗、唱，沒有一樣不需要嗓子，他們卻能在四門技巧間頻繁轉(zhuǎn)換，并且始終保持著洪亮而富于感染力的音質(zhì)——難道他們天生有一副鐵打的嗓子嗎？

相聲演員的秘密就在于，他們掌握了正確的發(fā)聲技巧。人說話的物理學(xué)原理是：由氣息沖擊聲帶，使聲帶振動(dòng)，引起頭腔、咽喉腔或胸腔的共鳴，從而發(fā)出聲音。但在平時(shí)，多數(shù)人說話主要是利用咽喉腔的共鳴發(fā)聲的，也就是單純地用嗓子發(fā)聲，因此聲帶很容易疲勞，更嚴(yán)重的是，這種發(fā)聲方法通常難以發(fā)出洪亮、具有穿透力的聲音。

正確的發(fā)聲需要做好兩個(gè)方面的工作。

1. 合理地運(yùn)用氣息

正確的說話與歌唱的氣息運(yùn)用方法是一樣的，即使用“丹田氣”。

什么是丹田氣？我們可以試著做一個(gè)深呼吸，盡量把氣吸到下腹，吸滿，保持住，再慢慢利用腹肌的力量將丹田內(nèi)的氣緩緩“擠”出來，直到全部放完。然后不斷重復(fù)這個(gè)過程，體會(huì)腰部用力的感覺——這就是合理發(fā)聲的用力點(diǎn)。說話時(shí)，要把用力點(diǎn)放在腰部，這樣我們的氣息才能充足。

2. 利用胸腔發(fā)聲

一個(gè)飽滿而有穿透力的聲音，除了有氣息支持以外，共鳴腔的運(yùn)用也起著相當(dāng)重要的作用。如果想以最小的力量發(fā)出最大的聲音，就要盡量利用胸腔共鳴發(fā)聲。

我們可以利用早上起床前的一小段時(shí)間做做發(fā)聲訓(xùn)練。具體方法是：平躺于床上，收縮腹部，將一只手放在橫膈膜處，另一只手放在胸骨上，然后盡力吸氣，吸氣的同時(shí)說“哦——哦——哦——”，呼氣的同時(shí)說“哈——哈——哈——”，如此重復(fù)練習(xí)，感覺胸腔的振動(dòng)。然后坐起來，保持上身挺直，再練習(xí)上述發(fā)聲過程。最后，站起來，一邊在室內(nèi)走動(dòng)一邊練習(xí)上述發(fā)聲過程。

練習(xí)過程中，要仔細(xì)體會(huì)氣息的運(yùn)用與胸腔的共鳴，找到那種控制發(fā)力點(diǎn)的感覺。我相信，用不了多久你就能掌握正確的發(fā)聲方法了。

掌握了正確的發(fā)聲方法，也不見得一定能發(fā)出悅耳的聲音，因?yàn)槁曇舻母叩秃鸵袅康拇笮∵�需要自己來把控�？傊�，你要在正確發(fā)聲的基礎(chǔ)上多加琢磨和練習(xí)，直到找到最適合自己又最容易讓人接受的聲音為止。

聲音是否動(dòng)聽，還要考慮說話的語調(diào)和音量。

1. 語調(diào)

說話的語調(diào)往往會(huì)反映一個(gè)人的情感和態(tài)度。無論你是熱情奔放、呆板保守、阿諛奉承、優(yōu)柔寡斷，還是誠實(shí)果斷，對(duì)方都能或多或少地從你的說話語調(diào)中感覺出來。但是在說服過程中，你必須有所保留，要讓你的語調(diào)與你談?wù)摰脑掝}協(xié)調(diào)一致，以向?qū)Ψ奖砻髂銓?duì)某一觀點(diǎn)的態(tài)度，進(jìn)而爭取對(duì)方的好感。

2. 音量

很多時(shí)候，為了強(qiáng)調(diào)某種觀點(diǎn)，我們會(huì)不知不覺地放大自己的音量，但是音量過高也可能會(huì)帶給對(duì)方一種“盛氣凌人”的感覺，這對(duì)說服來講是有害無益的。其實(shí)，言辭的影響力與音量的大小并沒有直接的關(guān)系，大喊大叫也不一定能讓別人折服，反而有可能讓對(duì)方心生反感�？梢栽囍�在發(fā)聲訓(xùn)練中以不同音量的聲音說話，仔細(xì)聽聽，找到一種最易為人所接受的音量。

注意發(fā)音中的一些小問題。

1. 不要發(fā)鼻音

我們經(jīng)常聽到“哼”“嗯”之類的發(fā)音，這就是鼻音。在與人溝通的時(shí)候，頻繁地發(fā)出這種聲音是很容易引起他人反感的——即使你在用“嗯”表示對(duì)對(duì)方的認(rèn)同。

我有一個(gè)前輩，我發(fā)現(xiàn)他在聊天時(shí)從來不說“嗯”“哼”等字眼，而是說“哎”�！鞍ァ边@個(gè)字可以表達(dá)與“嗯”同樣的意思，但卻讓人覺得說話的人是開放的、熱情的。反過來說，“嗯”“哼”等用鼻音發(fā)出的字眼會(huì)讓人聽起來感覺像是在抱怨，顯得很沒有生氣。

其實(shí)，所有用鼻音發(fā)聲的字眼都會(huì)或多或少帶給他人消極的心理暗示。因此，我們?cè)谡f服他人的過程中，一定要盡量避免使用這些字眼。

2. 語速不宜過快也不宜過慢

在與被說服者交流時(shí)，語速的快慢會(huì)影響你向?qū)Ψ絺鬟f信息的氛圍和效率。比如，當(dāng)你說話語速太快時(shí)，對(duì)方會(huì)得到一種緊張的心理暗示，從而變得緊張起來；另外，話說得太快容易讓對(duì)方聽不清你說話的內(nèi)容，如果對(duì)方不好意思讓你重復(fù)說一次，就可能會(huì)因?yàn)闆]有聽清的部分內(nèi)容而分心。基于“破窗效應(yīng)”——或者說“破罐子破摔”原理，對(duì)方很可能會(huì)徹底放棄你，導(dǎo)致你說服的失敗。

語速太慢也不是一件好事，這會(huì)帶給人一種負(fù)面的心理暗示，認(rèn)為你思維緩慢，反應(yīng)遲鈍，從而在無形之中對(duì)你產(chǎn)生輕視心理，時(shí)間一長就會(huì)對(duì)你失去耐心。道理很簡單，沒人愿意把時(shí)間浪費(fèi)在一個(gè)“看起來很笨”的人身上。

那么，我們?cè)撊绾伪ＷC說話的語速呢？除了在發(fā)聲練習(xí)時(shí)不斷摸索調(diào)整之外，還有一個(gè)簡單的辦法，那就是根據(jù)對(duì)方的語速來決定：如果對(duì)方語速偏快，你就比他慢一點(diǎn)；如果對(duì)方語速偏慢，你就比他快一點(diǎn)。這樣做有兩個(gè)好處：其一，可以幫你確定最適宜的語速；其二，可以讓你掌控對(duì)話的節(jié)奏，利于你引導(dǎo)、控制對(duì)方的思維。

總之，聲音的掌控是一門技術(shù)活，好聲音的塑造也需要大量練習(xí)，要想培養(yǎng)超級(jí)說服力，一定要充分重視這一技巧的訓(xùn)練。