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我們都知道第一印象對(duì)于人際交往的重要性。這在心理學(xué)上被稱為“首因效應(yīng)”。在說(shuō)服中，你給對(duì)方的第一印象也同樣意義重大。良好的第一印象使你更容易獲得對(duì)方的好感，反之，如果你給對(duì)方的第一印象很糟糕，那么你說(shuō)服成功的概率就會(huì)大大降低。

其實(shí)良好的第一印象并不只是給對(duì)方好感，也能在一定程度上增強(qiáng)自己的自信。試想一下，每天早上出門前照鏡子時(shí)，里面都有一個(gè)衣飾得體、面帶笑容的自己，你會(huì)不會(huì)突然變得自信起來(lái)？如何對(duì)個(gè)人進(jìn)行形象包裝？我們可以把這個(gè)問(wèn)題分為內(nèi)外兩個(gè)方面來(lái)解答。

外在形象的包裝

外在形象的包裝主要是指服飾的合理搭配。俗話說(shuō)“人靠衣服馬靠鞍”，我們要想給對(duì)方留下良好的第一印象，就要特別注意自己的服飾搭配。

服飾搭配有兩個(gè)關(guān)鍵，第一是得體。

所謂得體，除了說(shuō)衣服要合身之外，還強(qiáng)調(diào)衣服要講究顏色搭配。在顏色搭配上，我們一定要舍棄個(gè)人的主觀喜好，不能你喜歡什么顏色就穿什么顏色，而要以客觀的審美標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定顏色的選擇，這是服裝藝術(shù)的第一要訣。

通常來(lái)說(shuō)，服裝搭配的原則有強(qiáng)烈對(duì)比搭配、補(bǔ)色搭配、近似色搭配等，具體到如何選擇各式搭配中的顏色，大家可以參考相關(guān)的資料，這里不再贅述。

另外，服裝搭配也要注意場(chǎng)合。在比較嚴(yán)肅的場(chǎng)合，最好穿正式一點(diǎn)的服裝，給人以莊重的感覺(jué)；在私人場(chǎng)合，可以穿得休閑一點(diǎn)，給人以放松的感覺(jué)；在慶祝、晚會(huì)等場(chǎng)合，應(yīng)盡量穿得鮮亮一點(diǎn)，給人以有活力、個(gè)性、風(fēng)趣的印象。

服裝搭配的另一個(gè)關(guān)鍵是關(guān)注細(xì)節(jié)。

在整體搭配協(xié)調(diào)的情況下，細(xì)節(jié)就顯得極為重要了。如果讓對(duì)方注意到你整潔的白襯衣上有一個(gè)黑點(diǎn)，想必他會(huì)一直注意這個(gè)黑點(diǎn)，并把它想象成你本人的缺點(diǎn)。甚至很有可能，以后每當(dāng)想起你時(shí)，對(duì)方首先想到的就是這個(gè)可惡的黑點(diǎn)！因此，忽視細(xì)節(jié)也是導(dǎo)致形象包裝失敗的因素。在出門之前，一定要仔細(xì)檢查一遍，看衣飾上是不是存在讓對(duì)方皺眉的地方。

值得注意的是，有人喜歡用配飾來(lái)增加個(gè)人魅力，正常來(lái)說(shuō)，這種做法無(wú)可厚非，但是在說(shuō)服的時(shí)候這種做法就顯得不那么明智了。因?yàn)樵诮涣鬟^(guò)程中，對(duì)方很有可能被你那別致的胸針、精美的項(xiàng)鏈或奢華的腕表吸引注意力，這顯然不是你所希望的。因此，我的建議是：不要佩戴任何可能會(huì)吸引對(duì)方注意力的配飾。

內(nèi)在形象的包裝

通常人們只注重外表的裝點(diǎn)，往往忽視內(nèi)在的包裝，難免讓人感覺(jué)好像缺少某種“氣質(zhì)”，而沒(méi)有氣質(zhì)的人，他的影響力和說(shuō)服力也一定不會(huì)多強(qiáng)。

如何培養(yǎng)自己的獨(dú)特氣質(zhì)？

1. 每日靜坐冥想

可以每天花點(diǎn)時(shí)間冥想。冥想要靜坐，靜坐的時(shí)候全身放松，放下所有思慮，讓自己的頭腦逐漸“空”下來(lái)。這種做法有助于我們釋放不良情緒，而不良情緒通常是讓我們看起來(lái)煩躁不安的罪魁禍?zhǔn)�。靜坐不必拘泥于姿勢(shì)，只要能讓自己放松且舒服就好。

呼吸要用腹式呼吸，即吸氣時(shí)讓腹部隆起，呼氣時(shí)腹部回收，這樣可以讓我們最大程度地進(jìn)行吐納。靜坐時(shí)，呼吸要保持一定的節(jié)奏，比如吸氣用 2 秒，中間屏氣 4 秒，吐氣用 4 秒。另外，如果環(huán)境光線較強(qiáng)，還可以戴上眼罩，以減少光線對(duì)我們的干擾。

2. 多看些書(shū)

書(shū)的重要性毋庸置疑。多看書(shū)——看一些有思想、有內(nèi)容、能夠引發(fā)我們思考的書(shū)。看書(shū)不僅能讓我們積累更多的語(yǔ)言詞匯，還會(huì)讓我們的頭腦更為敏銳。頭腦敏銳了，我們的眼睛就會(huì)更明亮，這大概就是所謂的“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”了。

和靜坐一樣，看書(shū)也不必每天長(zhǎng)時(shí)間地看，只要每天抽出一兩個(gè)小時(shí)就足夠了，但要注意的是，看書(shū)時(shí)一定要專注，同時(shí)用心思考。

3. 聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)

很多人只把聽(tīng)音樂(lè)當(dāng)成一種消遣，這是一種對(duì)音樂(lè)的膚淺認(rèn)識(shí)。我們的老祖宗很早之前就發(fā)明了音樂(lè)，那時(shí)的音樂(lè)可不僅僅是用來(lái)消遣的，而是用來(lái)幫人“通神”的。所謂通神，用當(dāng)代科學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看就是讓人進(jìn)入某種情緒中�？茖W(xué)研究也表明，音樂(lè)會(huì)對(duì)人的行為產(chǎn)生影響，比如音樂(lè)會(huì)促使人體的腎上腺素進(jìn)入血液，從而導(dǎo)致大腦興奮，解除疲勞。

我知道很多推銷員都有一邊走路一邊聽(tīng)音樂(lè)的習(xí)慣，并且他們聽(tīng)的多數(shù)是比較勁爆的音樂(lè)，這種音樂(lè)有助于提升激情，幫助他們克服臨門的恐懼。

到底聽(tīng)什么音樂(lè)最好呢？我很難給出具體的建議。因?yàn)椴煌�的人�?duì)不同音樂(lè)的敏感度是不一樣的，比如有些人完全接受不了交響樂(lè)，有些人只喜歡聽(tīng)古典樂(lè)，而一些年輕人則偏好搖滾樂(lè)。結(jié)合來(lái)講，舒緩的古典樂(lè)會(huì)讓人變得更理性，而節(jié)奏強(qiáng)烈的搖滾樂(lè)會(huì)讓人變得富于激情。當(dāng)然，我并不是說(shuō)搖滾樂(lè)不如古典樂(lè)，畢竟氣質(zhì)也有很多種類，大家可以根據(jù)自己的喜好和特質(zhì)選擇音樂(lè)類型。

4. 保持充沛的體能

充沛的體能會(huì)讓我們心明眼亮，聲音洪亮，舉止更有活力，從而增強(qiáng)我們的影響力。想象一下，當(dāng)你面對(duì)一個(gè)說(shuō)話有氣無(wú)力的說(shuō)服者，你會(huì)由衷地信服他所說(shuō)的話嗎？如果一個(gè)活力四射的人站在你面前，你是不是會(huì)無(wú)形中被他感染？

如何增強(qiáng)和保持自己的體能？

（1）保證充足的飲食

飲食不能單純依著自己的口味，要注意營(yíng)養(yǎng)的搭配。中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)建議我們，要“順應(yīng)天時(shí)”，盡量選擇應(yīng)季的瓜果蔬菜，比如冬季要少吃西瓜等在夏季成熟的水果。另外，按時(shí)進(jìn)餐也很重要，廢寢忘食的工作精神固然可嘉，對(duì)個(gè)人的健康卻極為不利，要知道，身體是革命的本錢，沒(méi)有健康的身體，一切的努力不過(guò)是在為自己掙醫(yī)藥費(fèi)罷了。

（2）保證充足合理的睡眠

成年人每天要保證 6 ～ 8 小時(shí)的有效睡眠，很多年輕人喜歡熬夜，導(dǎo)致睡眠時(shí)間嚴(yán)重不足，其實(shí)這種做法對(duì)健康的威脅非常大。

合理的睡眠需要保證以下三點(diǎn)：第一，要有安靜、整潔、舒適的睡眠環(huán)境和適宜的臥具；第二，睡前要調(diào)節(jié)好情緒，保持心平氣和、心情愉快，然后寧?kù)o入眠；第三，睡前潔身，最好再給自己做做按摩，讓身體充分放松。

（3）堅(jiān)持鍛煉身體

跑步、俯臥撐、仰臥起坐等是最經(jīng)濟(jì)也是最有效的鍛煉方式，除此之外，有條件的可以選擇游泳、打球的方式來(lái)鍛煉。對(duì)于鍛煉，我們沒(méi)有格外的要求，唯一需要的就是堅(jiān)持再堅(jiān)持。

以上的訓(xùn)練要求看起來(lái)有些苛刻，大家可以酌情刪減，但切記凡事貴在堅(jiān)持。提升說(shuō)服能力好像是一項(xiàng)艱苦的修行。正如本章標(biāo)題指出的，說(shuō)服其實(shí)和畫(huà)畫(huà)一樣，是一項(xiàng)實(shí)在的技能。達(dá)·芬奇學(xué)畫(huà)時(shí)先畫(huà)了幾年的雞蛋來(lái)提升基本功，我們要想培養(yǎng)超級(jí)說(shuō)服力，也要先練好基本功，內(nèi)在形象的修煉必不可少。

除了具體的形象包裝之外，還有一種極簡(jiǎn)單卻非常有效的包裝方式，那就是微笑。

有人說(shuō)“微笑是最好的化妝品”，這句話不無(wú)道理。每個(gè)人都希望面對(duì)別人的笑臉，微笑是最容易博取他人好感的表情。實(shí)際上，微笑不但會(huì)影響對(duì)方的心情，也會(huì)對(duì)自己形成正向的心理暗示。比如，在微笑的時(shí)候——哪怕只是做了一個(gè)微笑的表情，你也會(huì)不知不覺(jué)地自信起來(lái)。

我們應(yīng)該掌握微笑這個(gè)有力的武器，可以對(duì)著鏡子常加練習(xí)。除了表情，身體姿態(tài)也會(huì)給你的印象加分。我們?cè)谛凶咦�立的時(shí)候，一個(gè)挺胸直背的人與一個(gè)弓腰駝背的人，顯然會(huì)帶給他人兩種截然不同的印象，前者會(huì)讓人產(chǎn)生莫名的好感，后者則會(huì)讓人暗中皺眉。

作為說(shuō)服者，我們不必非要有俊美的外表，只要擁有健康的身體，注意服飾的搭配，多展露微笑，摒棄不良的身體姿勢(shì)，就完全能塑造出讓人一見(jiàn)面就生出好感的形象。另外，形象塑造并不是一兩天就能完成的，只要堅(jiān)持下去，直到養(yǎng)成良好的習(xí)慣，就能全面改善我們的面貌，讓我們由內(nèi)而外地散發(fā)出個(gè)性的氣質(zhì)，大大提升我們的說(shuō)服力。

還是那句話：好的開(kāi)始是成功的一半！