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每次開始之前，我總稍事停頓。

——威廉•莎士比亞

眾所周知，外貌是大部分準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者的寶貴財富。但墨西哥首位民選總統(tǒng)貝尼托•華雷斯 （墨西哥歷史上第一位不是獨裁者的領(lǐng)袖），身高不足五英尺，相貌也十分丑陋。富人們這樣評價他：“貧窮的華雷斯看上去像一只癩蛤蟆。”華雷斯也是第一位非西班牙籍純印第安血統(tǒng)的總統(tǒng)。

一個如此其貌不揚的人物，到底以何等手段扭轉(zhuǎn)了那些握有財富的克里奧爾人 （純西班牙血統(tǒng)）對他的偏見呢？他又是怎樣使自己為那些鄙視印第安血統(tǒng)的混血人群所接受的呢？華雷斯不僅身材矮小，而且他用西班牙語所做的政治演講也夾雜著薩巴特克 印第安語的粗俗腔調(diào)，但他卻在墨西哥獲取了至高無上的地位。

以停頓提高聽眾們的預(yù)期

華雷斯26歲就進(jìn)入墨西哥立法機(jī)關(guān)工作。當(dāng)這個相貌平平、身材矮小的印第安人開始演說時，絕大多數(shù)聽眾對他心存鄙夷。但華雷斯開創(chuàng)了專屬于他自己的演說風(fēng)格。登臺后他并不立即開口，而是先環(huán)顧聽眾們形形色色的臉，促使每個懷有心理優(yōu)越感的聽眾不得不面對他直視的目光。他上上下下地凝視觀眾，心中反復(fù)默念開場白，而就在這1分鐘里，人群開始由喃喃抱怨變?yōu)榘察o肅然。他知道很多聽眾會認(rèn)為自己的西班牙語十分蹩腳，故而用長長的停頓來提高聽眾的預(yù)期。

在一段長時間的沉默后，貝尼托•華雷斯如此開始他的陳詞：

自由的，高貴的，充滿人性的……

他那令人嘆服的言詞是如此地響亮、清晰，讓聽眾無法不聚精會神。

◇拿破侖•波拿巴的開場

拿破侖是另一位深諳停頓的力量的偉人。與華雷斯一樣，他也是“身材矮小的挑戰(zhàn)者”，而且他對法國軍隊發(fā)言時，還帶有一口令法國人厭煩的其出生地科西嘉島的粗俗腔調(diào)。

但是拿破侖在號召部隊方面鮮有對手。在開始動員演說之前，他會站立于眾將士面前，沉默40秒到50秒。而在陣前將士的眼中，似乎在他們等待的每一秒里，拿破侖都以千分尺的單位不斷地增高。

拿破侖能夠進(jìn)入世界歷史中最具支配力的偉人之列，除了其他因素之外，還因為他知道開啟非凡魅力的鑰匙——停頓的方法是他強(qiáng)化演說要旨的關(guān)鍵。

開口之前沉默片刻

無論你在介紹一位新任的俱樂部主席、推介一位演講者、進(jìn)行簡短的禮儀性致辭，還是在商會講話，開口之前請沉默片刻。如同一位演員努力地塑造人物形象，你可以通過這短暫的沉默使自己在聽眾心目中的形象變得高大。

科利奧蘭納斯 是莎士比亞同名戲劇中的重要角色，他有種威風(fēng)凜凜的氣度。另外一個角色如是評論他：“他的眼神可以穿透騎士的甲胄。”當(dāng)在舞臺上扮演科利奧蘭納斯時，演員克里斯托弗•普盧默通過引人注目的停頓來體現(xiàn)角色的這一特質(zhì)。

試著在下一次作推銷陳詞或回應(yīng)質(zhì)詢時，采用這種延時戰(zhàn)略吧。如果你的聽眾中有人向你發(fā)問，停頓片刻以領(lǐng)會這個問題，并將你的思路組織成語言，切忌不加思索就讓答案脫口而出。發(fā)言之前，在頭腦中設(shè)計你回答的框架，把語言組織成帶有主謂結(jié)構(gòu)的句子。倉促的回答表明你沒有用心去聽取問題。開口之前一個精心設(shè)計的停頓，會為你的回答增加分量并且會讓聽眾覺得你的回答富于智慧。這樣的回答會讓聽眾覺得你確實認(rèn)真地傾聽了他們的問題，而不是匆匆忙忙地用事先準(zhǔn)備好的套話來敷衍他們。

當(dāng)你在回答問題時，思考一下停頓的力量——猶如你在駕駛之前會先系上安全帶以防止危險，在你回答之前，用一定的時間去觀察你的發(fā)問者，并凝視他（她）一拍左右的時間。

◇希特勒的停頓

阿道夫•希特勒的雄辯水平只有其邪惡程度可以超越。希特勒是停頓技巧的嫻熟掌握者。影片中常常這樣塑造希特勒的形象：在柏林的廣場上面對上百萬的士兵時，希特勒先是整理他的小胡子并拂拭前額，然后擺弄自己的講稿長達(dá)五分鐘。他用長時間的停頓使觀眾們?nèi)�神貫注，然后用幾乎是竊竊私語般的聲音開口：

我們想要和平！

◇用有力的停頓放大權(quán)威

伊麗莎白•凱迪•斯坦頓 女士是女權(quán)主義的先鋒，她也使自己成了杰出的演說家——在某種程度上是通過掌控沉默的力量而達(dá)到的。斯坦頓知道：男人們把演講或布道的女人視為怪物。她熟知英國18世紀(jì)著名的評論家薩繆爾•約翰遜的一句十分傷人的話語：

先生們，一個女人在傳道，就好比一條狗用它的后腿走路一樣。這自然不會做好，但是你會驚訝于它居然確實發(fā)生了。

即使是和她同一性別的人們，也認(rèn)為女人成為當(dāng)權(quán)者著實讓人感到不悅。斯坦頓明白：在向聽眾們發(fā)言之前，她必須贏得關(guān)注和尊重。發(fā)言之前強(qiáng)有力的停頓就是她放大自身權(quán)威的方法——對她而言，這一方法確實有效。伊麗莎白•凱迪•斯坦頓1848年在紐約州塞尼卡瀑布城發(fā)表的演說，成了一篇流傳久遠(yuǎn)的杰作：

男人不能單獨地完成他們的使命。他們不能在沒有幫助的情況下救贖自己的種族。

就像天才藝術(shù)家拉斐爾或倫勃朗的作品需要一個合適的畫框一樣，演說也如此。一個強(qiáng)有力的停頓，就是這樣的畫框。

有力的停頓猶如心理調(diào)節(jié)器

1991年，只有五英尺二英寸高的伊麗莎白二世女王來到華盛頓做國事訪問，并在玫瑰園進(jìn)行禮儀性的致辭。當(dāng)她站在按照布什總統(tǒng)的身高調(diào)試過的講臺后面時，她的眼睛勉強(qiáng)可與講臺平齊。工作人員迅速拿一只凳子為她墊腳。被恰當(dāng)?shù)靥Ц叩胶线m的位置后，伊麗莎白二世在演說前停頓了片刻，從而使聽眾們對她的沉默有所反應(yīng)。

強(qiáng)有力的停頓也許是女人們的心理調(diào)節(jié)器。1957年，我見證了伊麗莎白女王在弗吉尼亞的威廉斯堡總督府開始進(jìn)行演講之前，做出了戲劇般的停頓。這停頓使得聽眾們?nèi)�神貫注，而女王表達(dá)的正式問候聽起來的確耐人尋味。但她的演講出現(xiàn)在第二天的報紙上時，那些演說詞看起來簡直如同陳詞濫調(diào)。正是強(qiáng)有力的停頓吸引了聽眾們的注意力，并增強(qiáng)了她言辭的力度。

無論男女，不管高矮，在發(fā)言中都能通過富有戰(zhàn)略性的沉默而受益。在2000年美國總統(tǒng)大選的時候，強(qiáng)有力的停頓不僅增加了五英尺五英寸高的加里•鮑爾 的言辭感染力，同樣也提升了比他高一英尺的比爾•布拉德利 的感染力。

站立、凝視并控制你的聽眾

在你開口發(fā)言之前，試著將你的目光停留在即將傾聽你演說的聽眾身上。開口發(fā)言之前，強(qiáng)迫自己先在腦海中默念開場白。你所停留等待的每一秒，都將增強(qiáng)你開場白的影響力。在你開始每一場演說之前，都做出強(qiáng)有力的停頓吧。

站立、凝視并且控制你的聽眾，他們將洗耳恭聽。