亚洲欧美另类图片_天天躁夜夜躁狠狠躁2021_年轻的邻居女教师1_日本无遮挡色又黄的视频在线

↗ 唯有現(xiàn)金流量才是賺到的錢

“如果短期利潤不可信，那什么是可信的呢？”純一忍不住問。

“盈利和賺錢是兩回事。賺錢就是掙到的錢，即所謂的現(xiàn)金流量。你似乎混淆了這兩個(gè)概念呀�！蔽鲌@寺直戳要害地說道。

但對純一而言，這也情有可原。無論報(bào)紙或經(jīng)濟(jì)類雜志，還是學(xué)生時(shí)代接受的會(huì)計(jì)教育，這兩個(gè)稱謂從來沒有加以區(qū)分。

總覺得，只要利潤增加，銀行存款也就多了。

不過，日常生活中所說的“賺錢”與會(huì)計(jì)里的“利潤”明顯有別�！百嶅X”是指銷售順暢、銀行存款增加、運(yùn)營游刃有余的狀態(tài)，而“盈利”是收入減去成本后得出的正值。

純一心里想：看來我是被會(huì)計(jì)耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了啊。

西園寺開口道：“所以，關(guān)于你先前的問題，值得信賴的是現(xiàn)金流量，而不是利潤�！�

“就是通過銷售讓錢越來越多？”

“正是。說得糙一點(diǎn)，重要的不是充饑的畫餅，而是鈔票。”

（的確如此啊……）

純一的腦海中浮現(xiàn)出余額不足1000日元的銀行存折。

西園寺饒有興致地抿了口紅酒，說了句“其實(shí)剛才引用的德魯克的話還有下文”，然后又翻開筆記本。

利潤不是關(guān)鍵。據(jù)說由于重視現(xiàn)金流量，巴菲特曾咨詢過銀行的貸款分析師。

P．F．德魯克著，上田惇生譯 《下一個(gè)社會(huì)的管理》

（鉆石社、2002年）第III部 第1章 創(chuàng)業(yè)家與創(chuàng)新 P.156

↗ 利潤的真實(shí)含義

“讓我們歸納下之前的談話吧。首先，利潤不等于賺錢。其次，當(dāng)期利潤只不過是對過去進(jìn)行計(jì)算的結(jié)果，而且具有可操作性。再次，企業(yè)持續(xù)運(yùn)營與會(huì)計(jì)期間無關(guān)。因此，僅憑當(dāng)期利潤無法獲悉企業(yè)的業(yè)績。最后，與利潤多少無關(guān)，如果沒有現(xiàn)金產(chǎn)生，企業(yè)就有漏洞�！�

雖然聽西園寺說明時(shí)連連點(diǎn)頭，但純一仍有不明白的地方。

重要的是現(xiàn)金，而不是當(dāng)期利潤，話雖這么說，總覺得哪里不對勁�，F(xiàn)金的重要性不難理解，但為什么利潤不重要，這個(gè)謎團(tuán)依然沒有解開。

這是為什么呢？細(xì)細(xì)一想，總算有所發(fā)現(xiàn)。

西園寺僅僅把“當(dāng)期利潤”定義為“收入減去成本的差額”，關(guān)于利潤卻只字不提。謎團(tuán)沒有解開的原因應(yīng)該就在這里吧？純一就此向西園寺請教。

“這點(diǎn)確實(shí)關(guān)鍵�！蔽鲌@寺欣慰地微微一笑，緊接著問道，“你開店的時(shí)候，材料費(fèi)設(shè)為收入的百分之幾？”

“大約20%�！�

“這么說，在你的餐廳里，用200日元的材料做價(jià)值800日元的意大利肉醬面，售價(jià)就是1000日元吧？”

☆ ☆ ☆

純一不由想起真紀(jì)子在做拿手菜——咖喱炒飯時(shí)的話語：“我做的咖喱炒飯能賣1000日元呢�！�

（如果是她做的咖喱炒飯，花1000日元也在所不惜。）

不僅是味道，還有那洋溢著幸福的美好時(shí)光，價(jià)值就不止1000日元。所謂價(jià)值，就是這么回事吧，純一暗暗想道。

☆ ☆ ☆

西園寺繼續(xù)說：“假設(shè)你的餐廳用200日元的材料做出價(jià)值1000日元的意大利肉醬面，并以這個(gè)價(jià)格賣給客戶，獲得現(xiàn)金。做意大利肉醬面需要有員工、電氣、煤氣、廚房設(shè)備等，這些就是人工費(fèi)、水電氣費(fèi)、設(shè)備費(fèi)等烹飪成本，假設(shè)是300日元。這樣一來，500日元的差額就是利潤，即餐廳新創(chuàng)的價(jià)值。所以，利潤就是公司新創(chuàng)造的價(jià)值�！�

收入1000日元-材料費(fèi)200日元-烹飪成本300日元=利潤500日元

“也許你會(huì)覺得我舉的例子有些簡單吧？不過呢，這里面隱含著貌似簡單，其實(shí)很難的問題。”西園寺說道，“首先，收入是在什么時(shí)間統(tǒng)計(jì)的？從會(huì)計(jì)的角度來說，正確的統(tǒng)計(jì)時(shí)間應(yīng)該是客戶進(jìn)食的時(shí)候。究其原因，在點(diǎn)了意大利肉醬面后，可能端上來的是比薩，或者意大利肉醬面中摻雜了頭發(fā)，顧客不能享用。顧客接受并開始用餐，標(biāo)志著用美食來換現(xiàn)金的約定成立。意大利肉醬面的成本全部得到確認(rèn)，利潤的數(shù)值就是在這個(gè)時(shí)候確定下來的�！�

“第二個(gè)問題，意大利肉醬面的價(jià)值是在哪里產(chǎn)生的？是廚房？或者餐廳？假設(shè)是廚房，那是通過怎樣的方法創(chuàng)造價(jià)值的？損益表里對此也是只字未提。但是，從14世紀(jì)到20世紀(jì)的管理者們在看損益表時(shí)從不考慮這個(gè)。”

西園寺說得有些激動(dòng)：“直到20世紀(jì)，才有人對此產(chǎn)生疑問。但是，最初想到這點(diǎn)的并不是會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)者。那是誰呢？正是德魯克。他比會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)者還要早30年注意到這個(gè)問題。這點(diǎn)我們稍后再說。”

“為了理解利潤的本質(zhì)，你必須意識到，收支計(jì)算與利潤計(jì)算的時(shí)間點(diǎn)不一致。舉例來說，碰上將當(dāng)月款項(xiàng)一次性匯總支付的好客戶，只要銷售金額確定，當(dāng)月的利潤也就固定下來了。但是，客戶打款要在1個(gè)月后，而大部分材料的費(fèi)用你已付完。那么，出售意大利肉醬面賺了多少呢？這只有1個(gè)月后款打進(jìn)來才能明白。最近，我們發(fā)明出現(xiàn)金流量表，由此可以掌握現(xiàn)金的動(dòng)態(tài)�！�

純一知道，現(xiàn)金流量表在日本普及是2000年以后的事了。

“說來話長，因?yàn)檫�有一點(diǎn)，”西園寺說道，“那就是此前多次采用的各會(huì)計(jì)期間的利潤結(jié)算。雖然我們按會(huì)計(jì)期間周而復(fù)始地結(jié)算，但會(huì)計(jì)期間與管理原本毫無關(guān)聯(lián)。然而，由于社會(huì)制度的客觀要求，管理者也不得不重視當(dāng)期結(jié)算。當(dāng)期利潤操作方便，因此管理者時(shí)常難以抵御對利潤做手腳的誘惑。其實(shí)就是將當(dāng)期費(fèi)用推遲到下期去，把下期的收入（利潤）提前到當(dāng)期來。具體實(shí)施的話，將費(fèi)用轉(zhuǎn)換為資產(chǎn)、把統(tǒng)計(jì)收入的日期提早一天即可。然而，現(xiàn)金流量是無法做手腳的，因?yàn)樗�的�?shù)據(jù)來源于銀行存折�！�

純一不時(shí)作著筆記，認(rèn)真聆聽西園寺的講解。至此，他終于明白西園寺的言下之意。

原來如此。

1年的利潤（收入與成本的差額）與1年新增的現(xiàn)金，兩者并不一致。而且，當(dāng)期利潤很容易做手腳，你可不能對這玩意兒時(shí)喜時(shí)憂。西園寺想說的是這個(gè)意思。