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　　被拒絕是一件令人沮喪的事情，尤其對于商務(wù)人士來說，它往往意味著，為成交而進(jìn)行的大量的前期準(zhǔn)備工作和說服工作付諸東流，功虧一簣。一些?經(jīng)不住屢遭拒絕的打擊，最終放棄了宴請。其實(shí)，宴請被拒絕并不可怕，關(guān)鍵是要有一個(gè)正確的態(tài)度，并掌握一些克服沮喪情緒的心理技巧。

　　1.正視拒絕

　　正視拒絕，要有心理準(zhǔn)備，要確立宴邀成功的自信心，在被拒絕時(shí)也能泰然處之，妥善處理。不要把失敗看成是失敗，而把它看成是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一次發(fā)揮幽默感的機(jī)會(huì)，一次實(shí)踐和提升素質(zhì)的機(jī)會(huì)。相信自己，一定能請出對方。

　　2.反躬自省

　　如果宴請被拒絕，應(yīng)該查找自己被拒絕的原因。具體來講，就是向自己提出下述一些問題：

　　在宴請之前，我有明確的目的嗎？

　　在宴請之前，我了解對方嗎？

　　在邀請時(shí)，我有足夠的誠意嗎？

　　我宴請的理由（說法）充分嗎？

　　對方拒絕的理由能駁倒嗎？

　　我注意到對方有意赴宴的信號(hào)了嗎？

　　我做最后的嘗試了嗎？

　　經(jīng)過這樣的反躬自省，可能就會(huì)找到問題的癥結(jié)所在。只有仔細(xì)思考，找出問題出在什么地方，被拒絕的沮喪心理會(huì)隨即轉(zhuǎn)變?yōu)檐S躍欲試的潛在動(dòng)力。

　　3.要有誠意

　　所謂誠意，是一種堅(jiān)持、耐心、毅力，是一種百折不撓精神的混和物。簡單地說，這個(gè)客戶很難請出來，我就不停地邀請。每次出差到了該地，我都第一?電話打給他：“趙總，今天我又來出差了。上次您正好有事，今天方便嗎？大家一起聚聚？”如果遭到婉拒，你再著手安排別的事情。一年里你去出了10趟差，有多少人忍心拒絕十幾次誠意的邀請？

　　如果邀請單獨(dú)的客戶，建議讓他帶上家人，來不來是他的事，但是至少你的誠意到了。

　　4.說法合理

　　宴請的理由，更為重要的是一種說法。我們知道，往往同一件事情有不同的說法，請客吃飯也不例外。比如：你若邀請“趙總”吃飯，就有多種“奇妙”的說法：

　　趙總，昨天朋友從國外旅行回來，送我一瓶洋酒和一些外國名產(chǎn)，我想請您來?嘗……

　　趙總，上次聽說您到我們這兒出差，時(shí)間忙也來不及到我們公司看看，這次無論如何得讓我補(bǔ)一補(bǔ)地主之誼……

　　趙總，今天實(shí)在感謝您對我們公司產(chǎn)品的指教，晚上我來做東……

　　趙總，聽說這兒新開了家海鮮店不錯(cuò)，我自己去吃公司當(dāng)然不能報(bào)銷，您就犧牲一次，讓我沾回光吧……

　　趙總，我剛預(yù)訂了王朝酒家的一個(gè)海鮮濃湯，按規(guī)定要煲三天。您三天后有時(shí)間嗎？無論如何給個(gè)面子……