- 第7節(jié) 邀請客人應該講究方法和技巧
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1.開門見山
直接對他(她)提出邀請,說出自己的目的。例如:“喂,張經理嗎?我們現在在朝陽酒樓吃飯,過來認識幾個朋友吧,我們等來啊。”“小妹啊,我在東海大酒店和幾位老板吃飯呢,你一起過來吧,都等你呢,快點!”
2.借花獻佛
以自己有什么喜慶作為“花”來借一下。例如:“張經理!今天足球彩票公布了,我中獎了!一等獎(雖然全國人民這期可能都中,獎金可能就20元)!走吧,我們到東方海鮮樓去慶祝慶祝!”
3.喧賓奪主
事先調查一下要邀請他(她)所在的環(huán)境,就近選擇家有特色的酒店,然后開始發(fā)出邀請。例如:“張主任,中午有空兒嗎?一起吃飯好吧?我在你這邊發(fā)現了一家烤味店,就在對面小巷中,距離你這里走路也就三分鐘就到?,那里的烤蠔烙真的是一流,而且環(huán)境也不錯……真的是休閑吃飯的好地方!”……“哦!你中午沒有時間啊?沒有關系,這樣吧,下午我去訂個位置,然后晚上你帶上你的伴,然后我們一起去吃怎樣?晚上我給你電話哦!”
4.暗度陳倉
先用其他的東西來吸引住他(她),然后借口做出邀請,例如:“張主任,這份文獻不錯吧?昨天我在一家專業(yè)網站上還看到了一份更加權威的文獻!只是昨晚太晚了,沒來得及下載……這樣吧,我現在就下載那份文獻,晚上我們一起吃飯,然后我再把那份文獻交給您?”
5.聲東擊西
故意拖長拜?時間,然后再發(fā)出邀請。例如:“張主任,您的觀點對極了,我對您真的是佩服得五體投地!看這時間,也不早了,這樣吧,我們找個地方,一起吃飯,然后您再把這個觀點繼續(xù)給我細說一下。對面的綠薔薇西餐館環(huán)境棒極了,極其適合聊天!走吧!我們現在就過去?”
6.步步為營
第二次邀請的時候,最好采用的招數。例如:“張主任,怎么樣。可洗谓o你介紹的那家海鮮樓不錯吧?現在該承認我是尋找美食的專家了吧?最近我又發(fā)現了一家川菜館,里面做的‘水煮魚’真的是一流,今天晚上我們一塊兒品嘗品嘗吧!”
7.誘敵深入
?先對他(她)做一些無關緊要的問話,然后再提出邀請。例如:“張主任,你是東北人吧?”……“我就喜歡東北人,直爽!哦!還特別喜歡吃你們那里的菜!那個大骨頭蒸出來吃,一股醬香味,叫什么來著?”……
“對!就是‘醬骨架’!我特喜歡吃!我知道一個地方,有家東北菜館,他們那里廚師地道,醬油地道,做出來的‘醬骨架’真的是一流,想著就掉口水……這樣吧,現在我們就去吃?”
8.擒賊擒王
凡事要抓住主要矛盾,不能亂彈琴,其實,吃飯也是一個道理!請客的人選,也許只請一個關鍵人物,他會幫你帶來相關的人,總?你盲目地請上好多人好得多!
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