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目標(biāo)決定售樓員的結(jié)果。

臨到下午下班時(shí)回到售樓處，包括劉軍、李強(qiáng)以及3個(gè)姑娘在內(nèi)的大多數(shù)人都回來了很長時(shí)間了，在會(huì)議室里喝水聊天休息。我提議大家已成為同事了，晚上一起AA制吃飯，也邀請(qǐng)我們的面試官李經(jīng)理一起參加，熱鬧一下。大家都比較響應(yīng)，唯獨(dú)劉軍有心不想?yún)⒓�，后來覺得也不好離群索居太明顯，就勉強(qiáng)答應(yīng)了。

當(dāng)我和李強(qiáng)去邀請(qǐng)李經(jīng)理的時(shí)候，她說有事不去了，很堅(jiān)決的神情。李強(qiáng)小聲地和我說，她心情不好，聽到她下午在電話中被老板批了。

我問：“為什么挨批，這兩天一直看她不停地在忙呀，老板不在家還能這么敬業(yè)，值得表揚(yáng)�！�

李強(qiáng)回答說，好像老板心情不好。

晚上吃飯的時(shí)候，每個(gè)人的表情不盡相同。作了相互介紹后，我問他們調(diào)研得怎么樣，劉軍刻意在聽。

李強(qiáng)說：“市調(diào)又不會(huì)，他們又沒人教我們，隨意寫寫就行。”事實(shí)上他和王靜去商場(chǎng)玩了大半天。

張倩和張娜派了半天單頁，調(diào)了半天，在家里玩了一天。趙雷和陳寧也是分開干的，都是碰了壁后就再不去調(diào)了，連市調(diào)加派單半天都不到，剩下的時(shí)間都是在玩了。劉軍事實(shí)上調(diào)了半天，在家里學(xué)習(xí)了一天，他沒有如實(shí)說。

大家都沮喪了一會(huì)兒。

劉軍問：“我們來了好幾天了，什么時(shí)候給我們進(jìn)行培訓(xùn)？什么時(shí)候讓我們上崗賣房子，我們可不是來浪費(fèi)時(shí)間的�！�

“我問主管了，他們這個(gè)樓盤的人夠用了，不缺人。我們是要安排到新樓盤的。”李強(qiáng)回答。

“新樓盤在哪里？”劉軍問。

“誰是主管？”我問。

李強(qiáng)得意地回答著我們每一個(gè)人提出的問題�！爸鞴芫褪悄莻�(gè)高高的、白白的女的，姓齊，他們這里叫女專。我問李經(jīng)理了，她說新樓盤在談著。”

“公司除了這一個(gè)樓盤，究竟還有沒有其他樓盤？”劉軍比較激動(dòng)，“沒有樓盤就拉倒，我可不是來浪費(fèi)時(shí)間的�！�

李強(qiáng)問：“那你來是干什么的？”

“我的目標(biāo)是當(dāng)主管，專業(yè)叫法是副專，一年之后當(dāng)上銷售經(jīng)理，專業(yè)叫法是專案�！眲④娦判臐M滿地回答。

李強(qiáng)問我：“那你的目標(biāo)是什么？”

“我干過幾個(gè)行業(yè)，就覺得房地產(chǎn)比較適合我，也能賺點(diǎn)錢吧。至于未來能干到什么樣子，沒想過。踏踏實(shí)實(shí)一步一步干吧，人總是要往上走的。我現(xiàn)在的目標(biāo)不高，能做個(gè)比較優(yōu)秀的售樓員就行。”

李強(qiáng)挨個(gè)問著每一個(gè)人。

王靜說：“干不了幾年就結(jié)婚了，無所謂吧，想不了那么長遠(yuǎn)�！�

張倩說：“這個(gè)工作多好，待在售樓處里，又輕快又干凈，總比干別的強(qiáng)吧，其他也沒什么好干的。”

張娜說：“我贊成田童的目標(biāo)，既然選擇這行，就好好地干、認(rèn)真地干。我覺得房地產(chǎn)銷售挺適合女孩子的，女孩子比你們男孩子要有優(yōu)勢(shì)�！�

趙雷說：“我干了這幾天，和我想象的不一樣。你們還有信心干下去，我怎么沒有興趣了呢。去調(diào)個(gè)盤，就像我們要去偷他們東西似的。再讓我出去調(diào)盤，受她們冷眼冷語的，我就不干了。我找個(gè)不用調(diào)盤的售樓處去干�！�

陳寧說：“這一行能干就干，不能干就拉倒。干什么不能賺錢？我沒覺得這一行怎么著，干一天算一天�！�

我們大家問李強(qiáng)，他回答我們說：“我是來找對(duì)象的�！蔽掖_定他說的是真心話。我說你看上誰了，他說：“齊主管不錯(cuò)，另一個(gè)老員工也不錯(cuò)�！�

劉軍越發(fā)地發(fā)起牢騷來：“這個(gè)公司究竟是怎么樣，我們能不能干好，能不能學(xué)到東西？我感覺他們不怎么正規(guī)。”

散場(chǎng)回到家里，我依然想著剛才給我自己定的目標(biāo)——做一個(gè)優(yōu)秀的售樓員。

既然有比別人更高的目標(biāo)，那就要有更多的付出。人與人白天的8小時(shí)沒有區(qū)別，區(qū)別只在于8小時(shí)之外你又做了什么。

我負(fù)責(zé)調(diào)查的能夠搜集到的信息都工整地填到了市調(diào)表上了，盡管剛開始許多地方都是空白，但是后續(xù)我又額外調(diào)查了幾個(gè)樓盤，數(shù)據(jù)和內(nèi)容就填寫得越來越多了。

第二天，趙雷沒有來上班，得到的消息是辭職不干了。而恰恰今天老板來了，給我們開新員工全體會(huì)議。讓我們每個(gè)人都介紹一遍自己的情況，然后問了問我們這幾天的工作安排和成果，給我們每個(gè)人都提了一個(gè)類似昨晚討論的問題。在聽我們回答的時(shí)候，對(duì)應(yīng)看著各個(gè)人負(fù)責(zé)填寫的市調(diào)表。

相對(duì)大多數(shù)人的白卷來講，我和劉軍的要好很多，而我的又比他多出幾個(gè)樓盤來。所以輪到我發(fā)言時(shí)，我立即明白了：只要多付出一點(diǎn)點(diǎn)，得到的回報(bào)也會(huì)多一點(diǎn)點(diǎn)，付出絕不會(huì)白費(fèi)，絕不會(huì)被埋沒。

“我第一次去調(diào)盤，該我負(fù)責(zé)的兩個(gè)項(xiàng)目沒有得到價(jià)格。我就又去了其他幾個(gè)項(xiàng)目，我了解到了一些價(jià)格信息作為彌補(bǔ)。這些基礎(chǔ)信息，都是我照著他們的廣告“為什么這幾天沒有見你們，就是在考查你們、歷練你們，看看你們是怎么樣表現(xiàn)的。今天李經(jīng)理告訴我，走了位員工。只有這一點(diǎn)點(diǎn)艱辛都做不了，也不配留在公司，也不配干這一行。你們看看田童，在他負(fù)責(zé)的調(diào)查樓盤里沒有取得成功，他又去其他樓盤繼續(xù)調(diào)研，這說明他動(dòng)腦子了，他用心了，他不放棄，他在堅(jiān)持他的夢(mèng)想�！�

“再給我一次機(jī)會(huì)，我還能再獲得更全的數(shù)據(jù)和信息，能把這表全部填滿�！�

我被老板的講話鼓舞了。

“讓你們?nèi)フ{(diào)盤，并不指望你們能調(diào)來多少有價(jià)值的信息，只是想通過這種方式讓你們親身感受售樓員都在干什么。我的這番良苦用心看來你們幾乎都沒了解。

你們每一個(gè)人的目標(biāo)是什么？目標(biāo)決定著你的方向，決定著你的努力�！�

老板再一次重復(fù)問我們每一個(gè)人的目標(biāo)是什么。大家支支吾吾，老板更加生氣起來。

“這個(gè)城市有多少人口，有多少需要購買房屋的家庭，而目前城市里才有多少樓盤，我們這個(gè)行業(yè)有廣闊的前景，有多少財(cái)富在等著我們。這是有著光輝前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。這是一個(gè)白領(lǐng)、金領(lǐng)的工作，機(jī)會(huì)就在你們每一個(gè)人的面前，就看你們自己抓不抓得住。你們每一個(gè)人都不是給我打工的，是給你們自己，給你們每一個(gè)自我打工的。我們公司要做成一個(gè)在區(qū)域內(nèi)領(lǐng)先的、專業(yè)上領(lǐng)先的、業(yè)務(wù)量領(lǐng)先的公司。我需要大量的人才，公司有著非常廣闊的前景，有非常多的領(lǐng)導(dǎo)崗位在等待著你們……”老板給我們描述著公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)。

是啊，每個(gè)人都有目標(biāo)。