亚洲欧美另类图片_天天躁夜夜躁狠狠躁2021_年轻的邻居女教师1_日本无遮挡色又黄的视频在线

我要做一名成功的售樓員。

我們拿到了培訓(xùn)資料，發(fā)給我們每個人厚厚的一本銷售材料，學(xué)名“銷售講義”，A4紙正反面足足有200多頁，是一個為期4周的系統(tǒng)培訓(xùn)計劃。第1周學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，第2周學(xué)習(xí)銷售技巧，第3周學(xué)習(xí)在售項目的各種數(shù)據(jù)和知識，第4周是跟著老售樓員實戰(zhàn)。

銷售講義共由13部分組成：第1部分是房地產(chǎn)發(fā)展概要和基礎(chǔ)知識，第2部分是所在項目的城市綜合和本區(qū)域介紹，第3部分是房地產(chǎn)及銷售術(shù)語，第4部分是銷售技巧，第5部分是客戶類型與分析，第6部分是銷售接待流程，第7部分是接待禮貌用語規(guī)范，第8部分是案場制度與紀(jì)律，第9部分是項目基本信息，第10部分是項目的各配套公司介紹，第11部分是項目戶型及面積解說詞，第12部分是系統(tǒng)解說詞，第13部分是答客問。

我大體先瀏覽了一遍，有關(guān)項目的內(nèi)容相對豐富一些，其他有的章節(jié)只有幾頁，內(nèi)容明顯地有所刪減。培訓(xùn)的老師是項目女專——齊主管。

在正式培訓(xùn)前，要請老板來訓(xùn)話。最近老板心情一直不好，所以大家就推舉新兵隊伍里唯一可能不會被訓(xùn)斥的我去請老板來。他的辦公室房門沒有閉嚴(yán)，留了個縫隙，我看他比較疲憊地在電腦前敲打著東西，一臉的倦容。而聽見敲門聲時，他立即像打了雞血般的精神煥發(fā)，給我呈現(xiàn)一張積極振作的臉。

就在老板去會議室給我們鼓勵的時候，恰巧一樓大廳里竟然有客戶點名找我接待，連輪值接待的老售樓員在內(nèi)都驚詫了。新人違規(guī)接待客戶，還是盜搶客戶，還是弄虛作假？當(dāng)女專和客戶充分交流后，才發(fā)現(xiàn)是前段時間我在學(xué)校門口派單時的客戶來訪，因為我給客戶留下了印象，所以到場指名道姓地找我。我再一次受到了大家的矚目，尤其是老板親眼所見后增加了我的印象分。

為期1個月的培訓(xùn)安排是，每隔幾天就安排半天市調(diào)或者派單。

在我們?nèi)肼毜哪菐滋欤�老板談的兩個項目的代理最終都不了了之。他心情一不好，不是挑案場里的老售樓員工作中的毛病，就是把培訓(xùn)中的我們訓(xùn)個沒完，只有我和劉軍僥幸沒有成發(fā)泄對象。公司市場拓展部經(jīng)理和老板吵了一架，辭職了。然后，老板把陳寧也給訓(xùn)跑了。

3個姑娘雖然被挨訓(xùn)得次數(shù)較少，但是牢騷卻是最多的。接不來項目，她們就拿我們?nèi)鰵�，李�?qiáng)則一個勁地附和著。她們都比較消極地學(xué)習(xí)、敷衍著，每天上午都在重復(fù)討論著美容和購物，只要安排下午去派單或者調(diào)盤時就去實踐。我曾勸過李強(qiáng)，不管老板怎么“忽悠你”，讓你好好學(xué)習(xí)好好干，出發(fā)點總是好的，無論你走到哪里，本事總是帶在你身上，公司留不下的。

或許因整個新團(tuán)隊里短短的時間內(nèi)我的成績斐然，接二連三地得到老板的表揚，劉軍感覺到了些許的威脅。這是李強(qiáng)作為旁觀者總結(jié)出來后對我說的。

培訓(xùn)計劃進(jìn)行到一半的時候，劉軍忽然提出來要離職。他終于確認(rèn)了公司依然只有這一個項目，近期似乎也不可能再有新項目，他覺得在這里培訓(xùn)是浪費時間。

派單和市調(diào)對于一個已經(jīng)有了一年以上銷售經(jīng)驗的他來講，是大材小用。每天看著別人在賣房子而自己不能賣，是浪費生命。老板沒有辦法，為了留住他，破例同意他全部培訓(xùn)結(jié)束后，考核合格就可以進(jìn)入現(xiàn)在項目部做售樓員，而且新項目入駐時，委任他為副專（銷售主管）。

現(xiàn)在是夏季，售樓處每天下午6點下班后，還要延長兩個小時作為值班時間。我每天都借故拖延下班時間，在售樓處刻苦背誦學(xué)習(xí)資料，同時也在觀察和模仿老員工們接待客戶。因為白天學(xué)習(xí)時我們是被關(guān)在樓上會議室的，無法實戰(zhàn)抄襲。

當(dāng)我看到一次次地被客戶拒絕的老售樓員們的臉，她們的神態(tài)，她們的表情，我既恐懼又欽佩。一腔熱誠、一番講解、一次次的服務(wù)，得到的失敗和拒絕總是成功和喜悅的若干倍，這些凄涼和辛酸我感同身受。物質(zhì)和具象的成功，遠(yuǎn)不如精神和情感的慰藉，同樣，它的副作用也具有更大的殺傷力。無論在一次次的拒絕轉(zhuǎn)化成為成功還是失敗，一個做銷售的人都無法拒絕和回避，這就是銷售人的宿命。

老板每天都工作到很晚，只要他不出去談項目和應(yīng)酬，他每天都是最后一個離開售樓處的人。

只靠十幾個工作日的學(xué)習(xí)和背誦、以及鮮有機(jī)會問答的情況下學(xué)習(xí)完那200多頁刪減版的講義，即便是囫圇吞棗也不可能全部掌握，只能利用晚上時間去“補(bǔ)課”。所以漸漸地我就與李強(qiáng)關(guān)系疏遠(yuǎn)了，也不能經(jīng)常和他出去玩了。

我在研究銷售講義中的銷售技巧和客戶類型分析應(yīng)對時，總是不得其中要領(lǐng)，很多地方都不甚明白。僅有很少量的對于細(xì)節(jié)和技巧的說明，沒有實戰(zhàn)積累的經(jīng)驗，感覺仍像讀天書一般。

對著陌生人，能夠有勇氣滔滔不絕地講個沒完，能夠反復(fù)地承受對方千奇百怪的表情，在一張張形形色色的臉前面要用一直正確的推廣技巧去完成銷售，首先需要十足的勇氣和過硬的底氣。怎么辦？好，先看著自己的臉，先能夠接受自己的這張臉，先能夠經(jīng)受得住自己這張臉的打擊。

逼著自己對著鏡子練，看著鏡子里的那雙熟悉又陌生的眼睛，那張看長時間就覺得滑稽的臉，絆絆磕磕地對著它講著銷售資料。被鏡子里的一個表情突然打亂正常的背誦，分散了注意力，這不行，必須從頭再開始講，要練就專注，要磨煉臉皮，練就“不要臉”……在我留意老員工日常的銷售過程中發(fā)現(xiàn)，在銷售之外，還有一門與銷售密不可分的學(xué)問——策劃。挺時髦的名字，也挺神秘的工作崗位。我在背誦銷講資料厭煩時，利用市調(diào)的機(jī)會也曾去書店里買過一本房地產(chǎn)策劃方面的書去研究。

策劃究竟是什么？雖然當(dāng)時膚淺地通讀過，但并沒有掌握訣竅和實際操作，權(quán)當(dāng)是我學(xué)習(xí)銷售的調(diào)味劑。

從第4周開始，我們每個人都跟著一名老員工實習(xí)和打雜，幫著寫定單中的不重要的內(nèi)容，準(zhǔn)備合同資料，倒個水、遞個計算器之類的工作，總算是可以近距離地開始和客戶有接觸了。

在某個大熱天的午休時候，我自己去工地實地看房源的優(yōu)缺點，無意中看到在一個毛坯房里李強(qiáng)正擁著女專在舌吻……寫定單、計算價格、按揭知識、貸款資料、合同準(zhǔn)備，以及一些客戶的電話聯(lián)絡(luò)，雖然是義務(wù)勞動，但我都主動請纓去做，并且做得不亦樂乎。在我有效地分擔(dān)了我老師的重復(fù)性工作后，她更樂于逐漸增加給我原本屬于她的工作內(nèi)容，騰出時間好去準(zhǔn)備她的新婚事宜，我們兩個都樂在其中。

我們是另一種其樂融融的師徒關(guān)系。