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入職第一天，我去公司人力資源部辦各項手續(xù)。按照要求，我把自己的學(xué)歷證書、身份證、戶口本等的復(fù)印件交上，然后認(rèn)真地重新填寫一份入職表。

和我一起入職的還有其他三位女售樓員、一位工程師和一位辦公室文員，張亮依然沒有被錄取。我們六個人坐在公司氣派的會議室里，由人力資源部經(jīng)理給我們首先上了一堂公司規(guī)章制度的課程。

在講制度之前，先介紹了一下公司和老板的情況。董事長姓王，響應(yīng)國家號召為了實業(yè)報國毅然舍棄了舒適的生活和工作環(huán)境，以提升城市人居品質(zhì)為己任，從市某副局長的位子上下海創(chuàng)辦了這家房地產(chǎn)開發(fā)公司。并要求我們牢牢記住董事長的相貌，在公司里見到必須禮貌致敬。

學(xué)習(xí)的規(guī)章制度分為公司行政規(guī)章制度、公司考勤作息制度、公司物品領(lǐng)用制度、公司保密制度、公司獎罰制度五個部分。各部門的專業(yè)規(guī)章制度留待各部門負(fù)責(zé)人給予培訓(xùn)講授。

培訓(xùn)的時候，我們大家都認(rèn)真地做了筆記，各自記述自己理解的重點。最后，人力資源部經(jīng)理又特地著重地講了公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。

在講之前，特地把懸掛在四周墻上的諸多影像展板一一作了介紹。東墻上首先是企業(yè)文化口號。

企業(yè)文化：誠信、踏實、優(yōu)質(zhì)、一流！

經(jīng)營理念：追求卓越無止境，與時俱進(jìn)創(chuàng)未來！

價值觀念：追求價值是我們工作的起點，創(chuàng)造價值是我們?nèi)松�的動力，讓我們與企業(yè)同成長！

員工動力：今天工作不努力，明天努力找工作！

遠(yuǎn)景目標(biāo)：1年出城市精品，3年成為省內(nèi)一流，10年成為全國品牌！

我們跟著大聲誦讀，并認(rèn)真地聽講，這是老板親自制定、親自書寫、帶頭施行的各項標(biāo)準(zhǔn)，要求公司每一個員工都要熟背于心，熟練地脫口而出。

西墻上是老板的多張個人照片，是他在以往單位所獲得的榮譽和在項目前期規(guī)劃論證和視察工地時的各類巨幅照片，每幅照片下面都有一些文字介紹。

南墻上是十幾幅項目鳥瞰圖，有普通住宅盤，也有中高檔住宅盤，還有高端花園式住宅盤。經(jīng)過人力資源經(jīng)理的介紹，我們才明白這并不是公司的業(yè)績，而是公司的第一個項目，從規(guī)劃第一稿一直到最后定稿所經(jīng)歷過的各個版本的演變路程。

如果不明說可能會被誤認(rèn)為是公司的業(yè)績墻。

按照人力資源經(jīng)理的介紹，從規(guī)劃的高度重視和反復(fù)研討充分說明了公司在創(chuàng)業(yè)之初，在董事長的帶領(lǐng)下嘔心瀝血、精益求精、高瞻遠(yuǎn)矚，充分踐行企業(yè)要為城市塑造一個精品、為人居留下一生傳奇的恢宏目標(biāo)。

我們大家看到這里都熱血沸騰起來，深深地感受到來這個企業(yè)工作是我們一生中最正確的選擇，也是我們莫大的榮幸。

用了一上午的時間，我們在公司進(jìn)行完了入職培訓(xùn)，受到了深刻的教育，領(lǐng)悟了公司董事長的宏偉目標(biāo)。

下午來到營銷部報到。林總監(jiān)召集了營銷部的全體人員開會，既是歡迎我們，也是做部門工作動員。營銷部現(xiàn)有5人，除總監(jiān)外還有4名售樓員：李強、張倩、王鵬、李玲。另外，加我們4名新員工：田童、趙小燕、王娜、譚紅。大家相互認(rèn)識后，林總監(jiān)發(fā)表了隆重而又熱烈的講話。

“王總創(chuàng)辦的這家公司，是一個有理想有抱負(fù)的房地產(chǎn)公司。要做的這個項目，我認(rèn)為是一項精品工程，也是跨世紀(jì)工程。我與王總相識是很有緣分的，我原先服務(wù)的公司是去年全國的十佳廣告公司，本來我是只負(fù)責(zé)一線城市的項目，對于二線城市的項目我都很少過問。在很偶然的場合，我聽到王總能夠在一個房地產(chǎn)剛剛起步的三線城市要做這樣一個超前的精品樓盤，我很感動，我很佩服王總的魄力，更欣賞王總的遠(yuǎn)見卓識。做事業(yè)就是要高起點、高追求，所以在前期規(guī)劃階段廣告公司就開始提供高水平的專業(yè)服務(wù)。我也很感動王總對我的誠意，他對我的執(zhí)著打動了我，我就從全國十佳廣告公司來這里一個三線城市操盤。當(dāng)然，我雖然來公司任職，后面我們項目的設(shè)計和推廣依然由廣告公司來擔(dān)任。這個項目也是寄托了我很多夢想，也傾注我很多的汗水。所以我要拿出百倍的能量和決心來把它做好。前段時間，尤其是在我來之前，我們的營銷工作是走了很大的彎路，浪費了大量的時間，高度不夠嘛，視野不夠開闊嘛，只面向眼睛能看到的這一點點距離，這是與我們快速上升中的公司、與我們的城市精品定位所脫節(jié)的。好在時間還不算晚，尤其是你們幾個老員工，要迅速忘記你們之前的工作習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)。從現(xiàn)在開始，我?guī)ьI(lǐng)大家去實現(xiàn)我們的夢想，大家有沒有信心？”

“有！”

“房地產(chǎn)銷售是個高創(chuàng)造性、高收入的崗位。我給你們講個我們在南方做房地產(chǎn)銷售的案例。我?guī)н^的案場里一半以上的售樓員，都開著寶馬、穿著范思哲的套裝、用著普拉達(dá)的手袋、帶著艾馬仕的腰帶、用著香奈兒的香水和林V的錢包、穿著阿瑪尼的裙子、戴著卡地亞的珠寶和歐米茄的手表，每個月都要定期去香港或者澳門去狂歡和購物。不要以為只有當(dāng)老板的才配擁有這一切，一個成功的售樓員也能夠擁有這樣的生活。這就是售樓員的最高境界。你們想不想要這樣的生活，你們想不想要？”

“想！”我們大家沸騰了，熱血澎湃了，誰不想擁有這奢侈的生活態(tài)度。

“我們的銷售工作不僅是高薪，同樣充滿挑戰(zhàn)，充滿競爭，也充滿淘汰，這就是我們的銷售工作。所以，從一開始就要給你們形成這樣一個氛圍和環(huán)境。從我們現(xiàn)在開始到入場作為一個節(jié)點，你們8個人在日常工作表現(xiàn)的最后一名將會被淘汰會剩下6位精英，在正式銷售以后，每個月都會根據(jù)業(yè)績評選當(dāng)月銷冠給以獎勵。

所以你們要時刻牢記，要把握住每一次工作表現(xiàn)的機會，不能掉隊，要活下去，要賺到錢，要成為銷售精英。同時，我們又是一個團隊、一個集體，做到分中有合、合中有分，要有競爭又有團隊集體。那么，我們現(xiàn)階段在入場之前，就給你們做分組管理。我布置的每一項工作都是考核，都是業(yè)績比拼。你們怕不怕？”

“不怕！”

“原來的4名老員工是一個組，王鵬擔(dān)任組長。新加入的4名員工是一個組，田童擔(dān)任組長。接下來的工作當(dāng)中，我就要看你們每個人的發(fā)揮和表現(xiàn)，你們每一個人的日常行動都逃不過我的眼睛。你們每一個人能超過組長，你們就可以當(dāng)組長。

同樣，你們兩個組長也是我重點觀察的對象。入場的時候，或者認(rèn)籌的時候，在我認(rèn)為合適的時機我會設(shè)一個主管，主管就會從組長中產(chǎn)生�！�

晚上，我和李強去燒烤攤，在回味白天林總監(jiān)給我們激發(fā)的那一系列的奢侈生活標(biāo)準(zhǔn)時，李強無限感慨地說我命好，我就是總監(jiān)招來的人，他就是原先倒臺離職的人。